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文檔簡介

M M： MoneyMoney，代表，代表“金錢金錢”。對銷售來講指的是購買能力。對銷售來講指的是購買能力。 A A： AuthorityAuthority，代表購買，代表購買“決定權決定權”。該對象對購買行為有決定、。該對象對購買行為有決定、建議或反對的權力。建議或反對的權力。 N N： NeedNeed，代表，代表“需求需求”。該對象是否有產品或服務的需求。該對象是否有產品或服務的需求 M+A+NM+A+N： 是有望客戶，理想的銷售對象。是有望客戶，理想的銷售對象。 M+A+nM+A+n：可以接觸，配上熟練的銷售技術，有成功的希望。：可以接觸，配上熟練的銷售技術，有成功的希望。 M+a+NM+a+N：可以接觸，并設法找到具有：可以接觸，并設法找到具有A A之人之人( (有決定權的人有決定權的人) ) 。m+A+Nm+A+N：可以接觸，需調查其業(yè)務狀況、信用條件等給予方案。：可以接觸，需調查其業(yè)務狀況、信用條件等給予方案。m+a+Nm+a+N：可以接觸，應長期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。：可以接觸，應長期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。 m+A+nm+A+n：可以接觸，應長期觀察、培養(yǎng)，使

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