人性的弱點(diǎn)讀后感

1、人性的弱點(diǎn)讀后感 人性之光環(huán)照耀 戴爾卡耐基在書的開篇寫到掌握人性的弱點(diǎn)， 掌握自己的命運(yùn)。說(shuō)實(shí)話，回到一年前，根本不 會(huì)無(wú)聊到看這種書，相信這種話。但是，人總是 在成長(zhǎng)，會(huì)在成長(zhǎng)中發(fā)生微妙的改變。小時(shí)候， 我們說(shuō)話大大咧咧，別人把這叫天真可愛(ài)，童言 無(wú)忌。長(zhǎng)大了，我們又把這稱為率真，耿直。固 然率真耿直聽著好像別人在夸你， 可是別人間接 罵你， 你說(shuō)不定還聽不出來(lái)呢。人待人的確需要 坦白，可卻不能把話說(shuō)得太白，每個(gè)人都喜歡聽 到別人夸自己，所以，要更好的處理人際關(guān)系， 就要先了解人的心理特征，也就是人性！ 相信釣過(guò)魚的人都知道， 當(dāng)你要釣起一條大魚 時(shí)，必須放入對(duì)的魚餌。如果你想要說(shuō)服別人，

2、 最好的建議是，無(wú)論在商業(yè)上，家庭里，學(xué)校中， 社會(huì)上，在別人的心念中，激起某種迫切的需要， 如果能把這點(diǎn)做成功，那么整個(gè)世界都是屬于你 的，再也不會(huì)碰釘子，早上窮途末路了。這說(shuō)明 看一件事需要兼顧你和對(duì)方的不同角度，天底下 只有一種方法可以影響他人，那就是提出他們的 需要，并讓他們知道怎樣去獲取，能設(shè)身處地為 他人著想，了解別人心里想要什么的人，永遠(yuǎn)不 用擔(dān)心未來(lái)。 有一個(gè)小故事：一個(gè)推銷員，每天踏破鐵鞋， 疲累沮喪，但是所得到的卻不如那些每天不用跑 幾趟，就會(huì)有顧客主動(dòng)上門，而且薪水還高的老 前輩。為什么呢？因?yàn)樗€沒(méi)有掌握客戶的需求, 他想得只是自己需要什么，卻沒(méi)有想過(guò)客戶的需 求。他們

3、不知道你我想買什么東西，作文不想買 什么，如果必要的話，他們可以自己出門去買。 顧客總喜歡主動(dòng)采購(gòu)，而非被動(dòng)購(gòu)買。注意別人 的觀點(diǎn)，引起別人的渴望，這不能理解為操控別 人，使他去做對(duì)你有益，而他有害的事，更應(yīng)該 說(shuō)成是雙方都能因此而獲得彼此的利益，從而達(dá) 到共贏。 在教育方面，當(dāng)自己的孩子去干家長(zhǎng)不認(rèn)同， 或者家長(zhǎng)強(qiáng)加給孩子的事時(shí)，他們會(huì)反抗，然而 這些父母就只會(huì)責(zé)罵，他們就沒(méi)有站在孩子的角 度去思考孩子的心理。他們雖然也想著讓自己的 孩子變得優(yōu)秀，然后給他們報(bào)了很多很多地輔導(dǎo) 班，可是那些家長(zhǎng)卻沒(méi)有讓孩子對(duì)那些輔導(dǎo)班產(chǎn) 生興趣，所以期望的結(jié)果是相反的。我們不能把 孩子當(dāng)作什么都不懂來(lái)教育，其實(shí)他們也懂，只 是沒(méi)辦法表達(dá)出來(lái)，因?yàn)槊總€(gè)人都想表現(xiàn)自己， 自我表現(xiàn)是人類天性中最主要的需求。 在學(xué)校， 每個(gè)班都有個(gè)被偏心的好學(xué)生， 然后, 就會(huì)來(lái)引來(lái)很多人都不滿。其實(shí)吧，個(gè)人認(rèn)為之 所以他們能成為被老師偏愛(ài)的好學(xué)生，不僅僅是 因?yàn)樗麄兂煽?jī)突出，更是因?yàn)樗麄冇斜葎e人更好 的性格。如果你細(xì)心觀察， 還可以發(fā)現(xiàn)， 那些相 對(duì)來(lái)說(shuō)好一點(diǎn)的學(xué)生，都能特別好地處理自己的 人際關(guān)系，不會(huì)輕易的吵架呀，所以，老師偏愛(ài) 學(xué)生也是有原因的。 人性，是一種特別奇妙的難以形容的東西，它 以一種讓人捉摸不透的微妙形式存在宇宙間，它 時(shí)而讓人變得善