人性的弱點讀后感

1、人性的弱點讀后感 人性之光環(huán)照耀 戴爾卡耐基在書的開篇寫到掌握人性的弱點， 掌握自己的命運。說實話，回到一年前，根本不 會無聊到看這種書，相信這種話。但是，人總是 在成長，會在成長中發(fā)生微妙的改變。小時候， 我們說話大大咧咧，別人把這叫天真可愛，童言 無忌。長大了，我們又把這稱為率真，耿直。固 然率真耿直聽著好像別人在夸你， 可是別人間接 罵你， 你說不定還聽不出來呢。人待人的確需要 坦白，可卻不能把話說得太白，每個人都喜歡聽 到別人夸自己，所以，要更好的處理人際關系， 就要先了解人的心理特征，也就是人性！ 相信釣過魚的人都知道， 當你要釣起一條大魚 時，必須放入對的魚餌。如果你想要說服別人，

2、 最好的建議是，無論在商業(yè)上，家庭里，學校中， 社會上，在別人的心念中，激起某種迫切的需要， 如果能把這點做成功，那么整個世界都是屬于你 的，再也不會碰釘子，早上窮途末路了。這說明 看一件事需要兼顧你和對方的不同角度，天底下 只有一種方法可以影響他人，那就是提出他們的 需要，并讓他們知道怎樣去獲取，能設身處地為 他人著想，了解別人心里想要什么的人，永遠不 用擔心未來。 有一個小故事：一個推銷員，每天踏破鐵鞋， 疲累沮喪，但是所得到的卻不如那些每天不用跑 幾趟，就會有顧客主動上門，而且薪水還高的老 前輩。為什么呢？因為他還沒有掌握客戶的需求, 他想得只是自己需要什么，卻沒有想過客戶的需 求。他們

3、不知道你我想買什么東西，作文不想買 什么，如果必要的話，他們可以自己出門去買。 顧客總喜歡主動采購，而非被動購買。注意別人 的觀點，引起別人的渴望，這不能理解為操控別 人，使他去做對你有益，而他有害的事，更應該 說成是雙方都能因此而獲得彼此的利益，從而達 到共贏。 在教育方面，當自己的孩子去干家長不認同， 或者家長強加給孩子的事時，他們會反抗，然而 這些父母就只會責罵，他們就沒有站在孩子的角 度去思考孩子的心理。他們雖然也想著讓自己的 孩子變得優(yōu)秀，然后給他們報了很多很多地輔導 班，可是那些家長卻沒有讓孩子對那些輔導班產 生興趣，所以期望的結果是相反的。我們不能把 孩子當作什么都不懂來教育，其實他們也懂，只 是沒辦法表達出來，因為每個人都想表現(xiàn)自己， 自我表現(xiàn)是人類天性中最主要的需求。 在學校， 每個班都有個被偏心的好學生， 然后, 就會來引來很多人都不滿。其實吧，個人認為之 所以他們能成為被老師偏愛的好學生，不僅僅是 因為他們成績突出，更是因為他們有比別人更好 的性格。如果你細心觀察， 還可以發(fā)現(xiàn)， 那些相 對來說好一點的學生，都能特別好地處理自己的 人際關系，不會輕易的吵架呀，所以，老師偏愛 學生也是有原因的。 人性，是一種特別奇妙的難以形容的東西，它 以一種讓人捉摸不透的微妙形式存在宇宙間，它 時而讓人變得善