常見外貿(mào)面試題及其答案

1、1、 11 道外貿(mào)專業(yè)知識筆試題1 請用英文寫出你所知道的常用的付款方式。L/C 信用證remittance匯付（M/T信匯T/T電匯 D/D 票匯）collection托收2 用中文解析下面縮寫： CFR,LCL,FCL,MOQ,B/L,C/O,PICFR 成本 +運費LCL 拼箱裝貨 less than container loadFCL 整箱裝貨 full than container loadMOQ 最小訂購量minimum order quantityB/L 海運提單C/O 原產(chǎn)地證書PI 形式發(fā)票 performance invoice3 你是否從事過外貿(mào)相關(guān)工作？主要工作有哪些？

2、外貿(mào)助理最主要的職責(zé)是什么？（根據(jù)個人實際情況回答，誠信最重要）是的，從事相關(guān)貿(mào)易工作 6 個月。主要工作：主要負責(zé)中英文訂單的輸入、ERP輸入、催樣寄樣品、跟進供應(yīng)商的生產(chǎn)進度和船務(wù)進行交期船期的核對及跟進國內(nèi)的走貨明細和收款開票細節(jié)等。外貿(mào)助理最主要的職責(zé)：配合外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理或是業(yè)務(wù)員，完成其分配的任務(wù)，學(xué)會與其互補地工作。4 你是否參加過展會？展會前我們應(yīng)該準(zhǔn)備哪些方面？（根據(jù)個人實際情況回答，誠信最重要）沒有參加過，但是我很自信自己能成功地參加展會。1. 參加展會經(jīng)費的預(yù)算2. 參展人員的安排，要不要請相應(yīng)的翻譯人員等。3. 展覽樣品的運送4. 相應(yīng)的資料，企業(yè)和樣品的宣傳冊，廣告單，名

3、片等。5. 賓館酒店預(yù)定5 在收到客戶或者業(yè)務(wù)提供的LOGOt應(yīng)按哪些流程完成相關(guān)事宜？沒有固定答案6 接到客戶PO后，內(nèi)部訂單隨即產(chǎn)生。你認為內(nèi)部訂單的重要性有哪些？恰當(dāng)使用內(nèi)部訂單可以更好得控制生產(chǎn)、運輸、交貨等流程。7 在跟單過程中，遇到加急訂單于工廠溝通之后仍不能按期交貨，你該如何處理？首先和工廠確定具體的出貨日期，與合同規(guī)定的日期相差多少天。 再與客人協(xié)商， 讓客人知道我們的出貨情況，請求延期。（有時可能為了怕我們延期，客人故意把交期提前。）如果客人無法延期，工廠也趕不上進度，只能選擇空運來節(jié)省運輸時間。8 下面是一客戶詢盤，請用英文回復(fù)：Dear Authority,This is

4、 Ugur from turkey. I m interested in some of your products. Please send me the prices of these yporoudfuocr ts .Thank you kind interest.Best regards,UgurDear Ugur,Attached is the price list of our products.You will find our pirce attractive and the design norvel & modern.This quotation is valid

5、for 7 days.If there is any question, plesase contact us.We are looking for your early reply.Best Regards,9 翻譯術(shù)語：根據(jù)自己想進的行業(yè)找一些相應(yīng)的術(shù)語準(zhǔn)備下。如食品行業(yè)，蘑菇mushroom10 中譯英：Our limited warranty is valid for a period of 12 months after delivery. We undertake to repair any malfunctioned units due to defective componen

6、ts of inadequate workmanship, but specially expecting any defects resulting from normal wear and tear of improper use of the products.我們承擔(dān)的期限為貨物達到后12 個月。除產(chǎn)品正常的磨損和不正當(dāng)?shù)氖褂弥猓覀兂兄Z修復(fù)由不良工藝引起的缺陷造成的任何失調(diào)。11 英譯中：正常情況下， 我們 U 盤最小訂單數(shù)是 1000 個。但根據(jù)原材料庫存和實際的生產(chǎn)情況， 我們也接受少于這個 數(shù)量的訂單，但價格稍微要高些。The minimum quantity of our

7、order for USB flash disk is 1000 piece in our usual pratice. But according to the material inventory and actual producing process, we also accept the order less than the minimum ， the price will be higher.12 你認為執(zhí)行力在工作中的作用如何？執(zhí)行力第一。任何好的計劃和想法都需要付諸行動。13 你對自己未來如何規(guī)劃？人活著要有夢想和目標(biāo)。我的夢想是成為一個食品健康專家。短期目標(biāo)是在 3 年內(nèi)在

8、青島做食品進出口。 然后積累自己的經(jīng)驗和人脈， 做高級管理或者和別人合伙創(chuàng)業(yè)。2、 10 道面試題1. 請介紹一下你自己。這是外企常問的問題。一般人回答這個問題過于平常，只說姓名、年齡、愛好、工作經(jīng)驗，這些在簡歷上都有，其實，外企最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強的技能、最深入研究的知識領(lǐng)域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學(xué)習(xí)無關(guān)，也可以和學(xué)習(xí)有關(guān)，但要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理外企才會相信。外企很重視一個人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個問題之后都說一句“謝謝”。外企喜歡有禮貌的求職者。2. 在學(xué)校你最不喜歡的課程是什么？為什么？

9、這個問題外企不希望求職者直接回答“數(shù)學(xué)”、“體育”之類的具體課程，如果直接回答還說明了理由，不僅代表求職者對這個學(xué)科不感興趣，可能還代表將來也會對要完成的某些工作沒有興趣。這個問題外企招聘者最想從求職者口里聽到：我可能對個別科目不是特別感興趣，但是正因為這樣，我會花更多的時間去學(xué)習(xí)這門課程，通過學(xué)習(xí)對原本不感興趣的科目也開始有了興趣，對于本來就有興趣的科目我自然學(xué)習(xí)得更認真，所以各門課的成績較為平衡。通過這樣的問題，外企可以找到對任何事情都很感興趣的求職者?？吹竭@個問題的同時，也要思考你最喜歡的課程是什么？回答注意事項同上。因此，同學(xué)們在平時的學(xué)習(xí)過程中要留心觀察，勤寫心得體會，注意積累，要用

10、事實說話！3. 說說你最大的優(yōu)缺點？這個問題外企問的概率很大，通常不希望聽到直接回答的缺點是什么等，如果求 職者說自己小心眼、愛忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，外企肯定不會錄用你。外企喜歡求職者從自己的優(yōu)點說起，中間加一些小缺點，最后再把問題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點上，突出優(yōu)點的部分。外企喜歡聰明的求職者。4. 你認為你在學(xué)校屬于好學(xué)生嗎？外企的招聘者很精明，問這個問題可以試探出很多問題：如果求職者學(xué)習(xí)成績好，就會說：“是的，我的成績很好，所有的成績都很優(yōu)異。當(dāng)然，判斷一個學(xué)生是不是好學(xué)生有很多標(biāo)準(zhǔn)，在學(xué)校期間我認為成績是重要的，其他方面包括思想道德、實踐經(jīng)驗、團隊精神、溝通能力也都是很重要的， 我在這

11、些方面也做得很好， 應(yīng)該說我是一個全面發(fā)展的學(xué)生。 ”如果求職者成績不盡理想，便會說：“我認為是不是一個好學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)是多元化的，我的學(xué)習(xí)成績還可以，在其他方面我的表現(xiàn)也很突出，比如我去很多地方實習(xí)過，我很喜歡在快節(jié)奏和壓力下工作，我在學(xué)生會組織過XX活動，鍛煉了 我的團隊合作精神和組織能力?！?有經(jīng)驗的招聘者一聽就會明白，外企喜歡誠實的求職者。5. 說說你的家庭。外企面試時詢問家庭問題不是非要知道求職者家庭的情況，探究隱私，外企不喜歡探究個人隱私，而是要了解家庭背景對求職者的塑造和影響。外企希望聽到的重點也在于家庭對求職者的積極影響。外企最喜歡聽到的是：我很愛我的家庭！我的家庭一向很和睦，雖然

12、我的父親和母親都是普通人，但是從小，我就看到我父親起早貪黑，每天工作特別勤勞，他的行動無形中培養(yǎng)了我認真負責(zé)的態(tài)度和勤勞的精神。我母親為人善良，對人熱情，特別樂于助人，所以在單位人緣很好，她的一言一行也一直在教導(dǎo)我做人的道理。外企相信，和睦的家庭關(guān)系對一個人的成長有潛移默化的影響。6. 說說你對行業(yè)、技術(shù)發(fā)展趨勢的看法？外企對這個問題很感興趣，只有有備而來的求職者能夠過關(guān)。求職者可以直接在網(wǎng)上查找對你所申請的行業(yè)部門的信息，只有深入了解才能產(chǎn)生獨特的見解。外企認為最聰明的求職者是對所面試的公司預(yù)先了解很多，包括公司各個部門，發(fā)展情況，在面試回答問題的時候可以提到所了解的情況，外企歡迎進入企業(yè)的

13、人是“知己”，而不是“盲人”。7. 就你申請的這個職位， 你認為你還欠缺什么？外企喜歡問求職者弱點， 但精明的求職者一般不直接回答。他們希望看到這樣的求職者：繼續(xù)重復(fù)自己的優(yōu)勢，然后說：“對于這個職位和我的能力來說，我相信自己是可以勝任的，只是缺乏經(jīng)驗，這個問題我想我可以進入公司以后以最短的時間來解決，我的學(xué)習(xí)能力很強，我相信可以很快融入公司的企業(yè)文化，進入工作狀態(tài)?！蓖馄笙矚g能夠巧妙地躲過難題的求職者。8. 你期望的工資是多少？外企的工資水平是很靈活的，何種能力拿何種工資。外企喜歡直率的人，但這個問題卻不能正面回答，外企希望聽到：“以我的能力和我的優(yōu)勢，我完全可以勝任這個職位，我相信我可以做

14、得很好。但是貴公司對這個職位的描述不是很具體，我想還可以延后再討論”。外企歡迎求職者給其定薪的自由度，而不是咬準(zhǔn)一個價碼。9. 你能給公司帶來什么？外企很想知道未來的員工能為企業(yè)做什么，求職者應(yīng)再次重復(fù)自己的優(yōu)勢，然后說：“就我的能力，我可以做一個優(yōu)秀的員工在組織中發(fā)揮能力，給組織帶來高效率和更多的收益”。外企喜歡求職者就申請的職位表明自己的能力，比如申請營銷之類的職位，可以說：“我可以開發(fā)大量的新客戶，同時，對老客戶做更全面周到的服務(wù)，開發(fā)老客戶的新需求和消費?！钡鹊?。10. 你還有什么問題嗎？外企的這個問題看上去可有可無，其實很關(guān)鍵，外企不喜歡說“沒有問題”的人，因為其很注重員工的個性和創(chuàng)

15、新能力。外企不喜歡求職者問個人福利之類的問題，如果有人這樣問：貴公司對新入公司的員工有沒有什么培訓(xùn)項目，我可以參加嗎？或者說貴公司的晉升機制是什么樣的？外企將很歡迎，因為體現(xiàn)出你對學(xué)習(xí)的熱情和對公司的忠誠度以及你的上進心。好的問題是：以你的個人經(jīng)驗，你認為新員工要學(xué)些什么， 會遇到哪些困難？在公司里， 我的發(fā)展機會如何？公司與某公司 （ 競爭對手 ） 相比， 有哪些長處和短處？能否簡單介紹一下公司文化？8. 你心目中的英雄是誰？最好的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說及名人。9. 你想有個什么樣的上司？其實，你在此的上司并不是你能選擇得了的，這點你一定要明確。那么，既然不能選擇什么上司，你在回

16、答這樣的問題時也就只能從原則上講了，比如希望上司能具有專業(yè)水準(zhǔn)、能以身作則、能平易近人、能指點迷津、能用人不疑、能揚長避短、能有些人情味等等。11. 自我評價一下你自己，最大的優(yōu)點以及最大的缺點，另外你的人生規(guī)劃是什么？答： 我熱愛生活， 積極看待人生， 對于很多東西都有旺盛的求知欲， 愿意從任何人身上學(xué)習(xí)我不懂的東西，我也非常喜歡交朋友，樂于在一個團結(jié)友好的大團隊之中開展工作?？偟膩碚f，熱情，好學(xué)，以及良好的溝通協(xié)調(diào)能力是我的最大優(yōu)勢。當(dāng)然我也有很多缺點，由于年齡的關(guān)系，我看一些問題不夠深入，有時候未免做事情未免急躁，不過我能夠虛心聽取意見，相信在開展工作之時，能夠發(fā)揮我的特長并且出色完成任

17、務(wù)。15. 當(dāng)你的客戶很明顯在刁難你的時候，你如何應(yīng)付?答：首先我要以公司的利益為重，盡可能讓客戶明白，公司的宗旨是全心全意的服務(wù)于客戶。很多時候我相信客戶對于我的刁難也是出于對我公司辦事能力的一種考驗，我一定會竭盡全力使客戶相信公司，相信我。不過，如果客戶提出一些很過分甚至違背人性的要求之時，我不會妥協(xié)，我相信公司也一定不會讓它的員工在外受到人格上的侮辱。16. 如果上司交給你一件不屬于你份內(nèi)的工作，你會拒絕or 接受它？答：公司里一切以公司利益為重，只要有利于公司發(fā)展的，上司交給的任務(wù)就是我的工作，不存在份內(nèi)與分外的差別。我相信貴公司也一定會對于我的努力付出有相應(yīng)的公平回報。18. 如果一

18、個比你學(xué)歷低的同事和你拿到的起薪是相同的，你如何看待這件事情？答：這對于我完全不是問題。我不在意學(xué)歷高低造成的待遇不公平，我在意的是公司是否能夠?qū)τ诠ぷ髂芰σ约肮ぷ髁看笮∮幸粋€公平的權(quán)衡標(biāo)準(zhǔn)。以我個人來講，絕對不會看不起比我學(xué)歷低的人，只要他有真才實學(xué)，我很樂意向他學(xué)習(xí)。因此，我相信，公司安排我們的起薪相同，也是因為公司對于我們的能力有著相同的估量，我會和同事好好合作，為公司的發(fā)展中做出貢獻。28. With my qualifications and experience, I feel I am hardworking, responsible and diligent in any project I undertake. Your organization could benefit from my analytical and interpersonal sk傕我的資格和經(jīng)驗，我覺得我對所從事的每一個項目都很努力、負責(zé)、勤勉。我的分析能力和與人相處的技巧，對貴單位必有價值。29. With my strong academic background, I am capable and competent!我良好的學(xué)業(yè)背景，我可以勝任自己的工作，而且我認為自己很有競爭力。30. With my teaching experience, I