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培訓包含以下五部分內容培訓包含以下五部分內容第一部分：第一部分：玉石簡介玉石簡介軟玉的種類青金石介紹青金石介紹。青金石圖片中國“四大名玉”和田玉和田玉岫玉岫玉岫巖碧玉岫巖碧玉南陽玉南陽玉南陽玉顏色南陽玉顏色綠松石的傳說綠松石的傳說奧運獎牌歷史性的突破奧運獎牌歷史性的突破玉石開始被使用玉石開始被使用玉器發(fā)展的三個階段玉器發(fā)展的三個階段玉器在各個時代的發(fā)展玉器在各個時代的發(fā)展玉器在各個時代的發(fā)展玉器發(fā)展的頂峰及衰落玉器發(fā)展的頂峰及衰落清代清代玉有幾德？玉有幾德？道教、佛教賦予玉的內涵道教、佛教賦予玉的內涵玉文化與政治理論玉文化與政治理論 第二部分第二部分 ： 帶玉有什么好處？ 第三部分：第三部分：銷售技巧銷售技巧二、了解商品的特點二、了解商品的特點三、了解顧客三、了解顧客 1、顧客購買的主要障礙：（1）對珠寶首飾缺乏信心；（2）對珠寶商缺乏信心。 2、顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎。 要了解顧客，可以從這幾方面著手。(1)認真觀察；(2)交談與聆聽。 四、銷售常用語 五、售中服務五、售中服務 收好并清點數目。 第四部分第四部分 第五部分：第五部分：

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