代理合作協(xié)議書

1、代理合作協(xié)議書甲方：XXXXX乙方：XXXXXXX為共同開發(fā)防護(hù)產(chǎn)品市場(chǎng)，甲乙雙方本著互惠互利，共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：一、合作內(nèi)容甲方與乙方按照結(jié)算價(jià)簽定設(shè)備供貨合同（具體見附件一），乙方以甲方授權(quán)代理商名義進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)并自行與客戶簽定銷售合同，并選擇以下第1 方式完成售后。1、 甲方不提供安裝服務(wù)。 甲方同客戶、乙方簽定三方服務(wù)合同。甲方只提供產(chǎn)品的安裝指導(dǎo)及產(chǎn)品運(yùn)行中的售后服務(wù)，甲方和客戶、乙方簽定三方合同（具體見附件二），甲方向客戶方收取服務(wù)費(fèi)用（甲方收到安裝費(fèi)后再轉(zhuǎn)給乙方），以保證產(chǎn)品的 售后服務(wù)；2、甲方提供安裝服務(wù)。 甲方同客戶、乙方簽定三方服務(wù)合同。甲方提供產(chǎn)品

2、的安裝服務(wù)（含材料費(fèi)用）及產(chǎn)品運(yùn)行中的售后服務(wù)，甲方和客戶、乙方簽定 三方合同，甲方向客戶方收取安裝費(fèi)和材料費(fèi)（乙方在與甲方簽定服務(wù)合同時(shí)即預(yù)付該筆費(fèi)用,甲方收到客戶支付的安裝費(fèi)后再轉(zhuǎn)給乙方），以保證產(chǎn)品的安裝和售后服務(wù)。二、定義決策層客戶：包括集團(tuán)公司的主管部門及以上層面、省級(jí)公司高層、主管部門、地市公司 高層客戶，按職務(wù)劃分為正處級(jí)及其以上的客戶；運(yùn)作層客戶：包括集團(tuán)公司的主管部門經(jīng)辦者、省級(jí)公司主管部門/地市公司主管部門客戶，按職務(wù)劃分為副科級(jí)-副處級(jí)的客戶；執(zhí)行層客戶：地市公司主管部門經(jīng)辦者、具體工程組織者、參與者客戶；三、授權(quán)區(qū)域、運(yùn)營商以及銷售目標(biāo)在乙方接受甲方授權(quán)的有效期限內(nèi)，雙

3、方均以對(duì)方作為所轄區(qū)域的唯一合作對(duì)象。乙方項(xiàng)目運(yùn)作以?。ㄊ袇^(qū)）公司統(tǒng)談統(tǒng)簽、統(tǒng)談分簽為銷售目標(biāo)。單獨(dú)的省（市區(qū)）公司下轄地、州、市的建設(shè)或者維護(hù)項(xiàng)目以項(xiàng)目報(bào)備為準(zhǔn)，不在本協(xié)議中 授權(quán)，但原則上以保護(hù)乙方作為第一授權(quán)人，以臨時(shí)授權(quán)為準(zhǔn)。在授權(quán)區(qū)域內(nèi)：甲方不得授權(quán)第二家經(jīng)銷商或代理商達(dá)成商務(wù)協(xié)議；乙方也不得同時(shí)代理 其他同類型廠商的產(chǎn)品，或通過幫助其他廠家對(duì)甲方形成同類競(jìng)爭(zhēng)性關(guān)系。否則，權(quán)益受侵害 一方，有權(quán)中止本協(xié)議。甲乙雙方應(yīng)隨時(shí)溝通項(xiàng)目進(jìn)展情況，若在協(xié)議期內(nèi)乙方事先申明同購買方之間關(guān)系與實(shí)際差距較大或與購買方發(fā)生矛盾，從而造成項(xiàng)目無法推進(jìn)，或者對(duì)該項(xiàng)目不做推進(jìn)工作，甲方有權(quán) 隨時(shí)終止協(xié)議。在

4、協(xié)議有效期內(nèi)，乙方同其他同行廠家發(fā)生中介關(guān)系，甲方有權(quán)隨時(shí)終止協(xié)議。在乙方實(shí)際進(jìn)行市場(chǎng)營銷活動(dòng)并取得一定成果（以完成技術(shù)交流、試點(diǎn)等市場(chǎng)運(yùn)作行為為評(píng)價(jià)依據(jù)）時(shí)甲方進(jìn)行區(qū)域客戶的授權(quán)，如果3個(gè)月內(nèi)無乙方在該授權(quán)區(qū)域內(nèi)工作的信息反饋，甲方有權(quán)取消該區(qū)域的代理授權(quán)；甲乙雙方確認(rèn)的代理區(qū)域運(yùn)營商以及區(qū)域銷售目標(biāo)如下表:序號(hào)省/自治區(qū)/直轄市運(yùn)營商銷售目標(biāo)（萬元）電信移動(dòng)聯(lián)通2011 年2012 年2013 年1四、合作期限及終止條款1、 合作期限為自本協(xié)議簽訂之日起至 年月日。2、 乙方進(jìn)入新區(qū)域市場(chǎng)前需向甲方報(bào)備，以獲得甲方的臨時(shí)單個(gè)授權(quán)（授權(quán)時(shí)間3個(gè)月），在授權(quán)時(shí)間內(nèi)乙方?jīng)]有推動(dòng)甲方產(chǎn)品進(jìn)行樣板站

5、建設(shè)以及組織技術(shù)交流活動(dòng)，甲方有權(quán)取消乙方在此單個(gè)授權(quán)區(qū)域運(yùn)營商的代理資格。五、合作業(yè)務(wù)界面序業(yè)務(wù)/項(xiàng)目階段及內(nèi)容責(zé)任或費(fèi)用承擔(dān)方備注號(hào)階段內(nèi)容甲方乙方1決策層、運(yùn)作層客戶接洽與合作意向的達(dá)成2售前促成并安排技術(shù)交流活動(dòng)的開展甲方派員參加3組織安排客戶對(duì)樣板點(diǎn)/公司進(jìn)行考察甲方派員參加4策劃和運(yùn)作集團(tuán)級(jí)/省級(jí)層面試商用5組織商務(wù)談判以及促成合同簽訂6售中辦事處籌建/工程技術(shù)、服務(wù)人員組織7堪點(diǎn)、設(shè)計(jì)、工程施工/督導(dǎo)根據(jù)項(xiàng)目約定執(zhí)行8工程驗(yàn)收最終驗(yàn)收9售后技術(shù)支援售后服務(wù)（一年）乙方配合10合同款項(xiàng)催收甲方配合11任意決策層和運(yùn)作層客戶的關(guān)系維系和發(fā)展12階段執(zhí)行層客戶關(guān)系的建立和維系甲方配合六

6、、甲方其他責(zé)任1、甲方應(yīng)保證其產(chǎn)品質(zhì)量符合相應(yīng)的國際、國內(nèi)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，努力增加產(chǎn)品種類并使 之系列化、標(biāo)準(zhǔn)化，保證乙方代理區(qū)域的訂貨需求。2、甲方與乙方簽定供貨合同、工程服務(wù)合同，并確保銷售合同有關(guān)甲方履約的各種資 源配置（包括產(chǎn)品工藝、質(zhì)量、交付、設(shè)計(jì)、工程服務(wù)質(zhì)量等），乙方應(yīng)提供全方 位的公關(guān)支持，隨時(shí)互通項(xiàng)目進(jìn)展情況；3、對(duì)于乙方已經(jīng)開始試用商或者產(chǎn)生銷售訂單的區(qū)域，甲方須在當(dāng)?shù)睾侠砼渲冒?術(shù)人員足額編制建設(shè)、辦事處籌建運(yùn)作等資源。4、為方便乙方在授權(quán)區(qū)域運(yùn)營商市場(chǎng)業(yè)務(wù)工作的開展：甲方為乙方提供一定數(shù)量的甲 方公司宣傳資料（包括彩頁資料、電子文檔資料等）。七、乙方其他責(zé)任1、乙方主導(dǎo)

7、、甲方配合共同完成運(yùn)營商客戶與乙方簽訂銷售合同及合同回款等市場(chǎng)業(yè) 務(wù)性工作，直至甲乙雙方的協(xié)議條款全部執(zhí)行結(jié)束。2、乙方承擔(dān)授權(quán)區(qū)域運(yùn)營商決策層、運(yùn)作層客戶的業(yè)務(wù)費(fèi)用（包括商務(wù)禮品、餐飲、 娛樂、其他到甲方公司考察、樣板點(diǎn)考察、甲方單獨(dú)為乙方及乙方區(qū)域運(yùn)營商組織 培訓(xùn)的業(yè)務(wù)活動(dòng)費(fèi)用）以及自有人員的所有費(fèi)用（包括但不限于差旅、住宿、交通、 通訊）開支。3、乙方有責(zé)任對(duì)授權(quán)區(qū)域運(yùn)營商的業(yè)務(wù) /項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行匯總， 定期/不定期向甲方以 郵件文檔方式知會(huì)甲方。4、所有工作均以雙方合作名義共同參與和溝通、進(jìn)行一致性的市場(chǎng)營銷活動(dòng)，包括項(xiàng) 目進(jìn)展和所有市場(chǎng)工作的信息共享（項(xiàng)目情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶相關(guān)人

8、員信息等）5、乙方有義務(wù)協(xié)調(diào)技術(shù)澄清、產(chǎn)品交付、施工等售前、售中過程中甲方協(xié)調(diào)存在障礙 和困難的客戶關(guān)系。八、價(jià)格及調(diào)整1、隨著產(chǎn)品換代、銷售量的變化及該行業(yè)采購成本的變化，甲方有權(quán)調(diào)整結(jié)算價(jià)。2、本協(xié)議所定產(chǎn)品結(jié)算價(jià)見附件（具體的雙方結(jié)算價(jià)格按產(chǎn)品的不同配置按實(shí)核算）九、結(jié)算方式1、甲方按產(chǎn)品結(jié)算價(jià)（具體見附件一）供貨給乙方，乙方在簽定設(shè)備供貨合同后七天內(nèi)支 付合同總價(jià)的100%給甲方，甲方開具設(shè)備增值稅發(fā)票給乙方，否則甲方有權(quán)延遲發(fā)貨；2、必須簽定工程服務(wù)合同（按（1 ）和（2）的規(guī)定進(jìn)行，該款由乙方在簽定服務(wù)合同后七 天內(nèi)支付給甲方，乙方向客戶方收取該款項(xiàng)。否則，甲方有權(quán)不提供后續(xù)服務(wù)。

9、十、合作協(xié)議續(xù)簽1、合作期滿后繼續(xù)授權(quán)的的條件:（1）實(shí)現(xiàn)銷售的地州級(jí)客戶可延續(xù)下一年度的授權(quán)；（2）對(duì)客戶進(jìn)行了市場(chǎng)拓展、且簽訂了試用合同可延續(xù)下一年度的授權(quán)；（3）對(duì)同一客戶或市場(chǎng)連續(xù)三個(gè)月有市場(chǎng)攻關(guān)信息且有很大把握簽訂試用或者銷售合同的可延長合作時(shí)間半年（至下一年度的6月30日止）（限本客戶或市場(chǎng)）；（4）其他不符合上述條款的地州級(jí)區(qū)域市場(chǎng)不予授權(quán)；2、需續(xù)簽協(xié)議的，應(yīng)在協(xié)議到期前一個(gè)月內(nèi)提出申請(qǐng)以便續(xù)簽下一期協(xié)議。 十、保密規(guī)定1、為保障雙方利益，任何一方在未經(jīng)對(duì)方書面同意，都不能泄露此合作協(xié)議的一切內(nèi) 容；2、乙方應(yīng)保守甲方商業(yè)秘密，維護(hù)甲方公司形象，維護(hù)甲方合法權(quán)益和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不 得仿冒。十二、違約責(zé)任1、本協(xié)議簽訂后，雙方應(yīng)嚴(yán)格履行，不得違約。若發(fā)生違約情況，受損一方有權(quán)提出 終止協(xié)議，并對(duì)因此所受的損失向違約方要求賠償。2、因國家法律規(guī)定的不可抗力造成本協(xié)議不能或沒有必要履行的，雙方均不負(fù)違約責(zé) 任。十三、 其他1、合作過程中甲乙雙方的爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決，若不能協(xié)商解決，甲乙雙方同意將 爭(zhēng)議提交甲方所在地的人民法院裁決。2、未盡事宜由甲乙雙方共