3C賣場建設(shè)項(xiàng)目策化書

1、. . . . 3 3C C 賣賣場場建建設(shè)設(shè)項(xiàng)項(xiàng)目目 策策劃劃書書. . . . 1 / 22目 錄第一章第一章 項(xiàng)目概述項(xiàng)目概述 .1 11.1 項(xiàng)目概況.11.2 項(xiàng)目的主要容 11.3 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表 1第二章第二章 項(xiàng)目建設(shè)的背景和意義項(xiàng)目建設(shè)的背景和意義 .2 22.1 項(xiàng)目建設(shè)的背景.22.2 項(xiàng)目建設(shè)的意義.3第三章第三章 市場分析市場分析 .6 63.1 行業(yè)狀況 63.2 產(chǎn)品定位 103.3 市場分析 10第四章第四章 建設(shè)方案建設(shè)方案 .14144.1 建設(shè)選址.144.2 建設(shè)規(guī)模.154.3 建設(shè)方案.15第五章第五章 投資估算和資金籌措投資估算和資金籌措 .1

2、6165.1 投資估算說明.16. . . . 2 / 225.2 資金籌措.18第六章第六章 效益分析效益分析 .19196.1 經(jīng)濟(jì)效益.196.2 社會(huì)效益.19. . . . 1 / 22第一章第一章 項(xiàng)目概述項(xiàng)目概述1.11.1 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況1、項(xiàng)目名稱：XXX3賣場建設(shè)項(xiàng)目2、項(xiàng)目建設(shè)單位：XXX3、建設(shè)性質(zhì)：新建4、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：XXX5、建設(shè)地址：XXX6、項(xiàng)目總投資：19998.86 萬元1.21.2 項(xiàng)目的主要容項(xiàng)目的主要容XXX 公司計(jì)劃在 XXX 地新建一個(gè) 3電子產(chǎn)品賣場，投入資金 19998.86 萬元，主要用于賣場土建和裝潢、室外工程與配套設(shè)備的購置安裝。賣場主

3、要經(jīng)營計(jì)算機(jī)、通信和消費(fèi)類電子產(chǎn)品等 3C 電子產(chǎn)品。1.1.3 3 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表表 11 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表序號(hào)指標(biāo)名稱單位數(shù)量備注一總用地面積m220000二總建筑面積m240020三勞動(dòng)定員人1200四總投資萬元19998.861建安工程費(fèi)萬元13428.6. . . . 2 / 222設(shè)備費(fèi)萬元10303其他費(fèi)用萬元2207.014預(yù)備費(fèi)萬元1333.255鋪底流動(dòng)資金萬元2000五年銷售收入萬元25000六利潤總額萬元5000七上交稅金萬元1300八投資利潤率%25九投資利稅率%31.5第二章第二章 項(xiàng)目建設(shè)的背景和意義項(xiàng)目建設(shè)的背景和意義2.12.1 項(xiàng)目建

4、設(shè)的背景項(xiàng)目建設(shè)的背景3C 賣場是計(jì)算機(jī)（Computer） 、通訊（Communication）和消費(fèi)電子產(chǎn)品（Consumer Electronic）三類電子產(chǎn)品的簡稱?，F(xiàn)在眾多 IT 產(chǎn)業(yè)紛紛向數(shù)字化 3C 領(lǐng)域進(jìn)軍，把數(shù)字化 3C 融合技術(shù)產(chǎn)品作為發(fā)展的突破口，已成為 IT 行業(yè)的新亮點(diǎn)。3C 融合，是利用數(shù)字信息技術(shù)激活其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)，通過某種協(xié)議使這三者之間，實(shí)現(xiàn)信息資源的共享和互聯(lián)互通，滿足人們在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)信息的融合應(yīng)用，方便各自的工作和生活。簡單說 3C 融合是將 3 種數(shù)字化電子產(chǎn)品的功能互相滲透、互相融合，使其功能更加智能化、多元化，使用更方. . . .

5、3 / 22便。2010 年 10 月 18 日，國務(wù)院發(fā)布關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定中指出，加快培育和發(fā)展以重大技術(shù)突破、 重大發(fā)展需求為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)；現(xiàn)階段將重點(diǎn)培育和發(fā)展節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造、新能源、新材料、新能源汽車等產(chǎn)業(yè)；其中，節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。目前，我國新興產(chǎn)業(yè)占 GDP 比重約為 3%。若預(yù)期決定規(guī)劃的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，并假定未來 10 年我國每年 GDP 增長率為 8%來測算，則未來 5 年，我國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)將增長 3.92 倍，年復(fù)合增長 40.69%；未來 10 年，我國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)

6、業(yè)將增長 10.79 倍，年復(fù)合增長 30.26%。 所以，未來政策支持力度將加強(qiáng)，我國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)將面臨前所未有的重大發(fā)展機(jī)遇。2.22.2 項(xiàng)目建設(shè)的意義項(xiàng)目建設(shè)的意義隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，IT 產(chǎn)品的需求量日益增長， IT 市場也在逐漸的形成、完善，XXX 銷售電腦通訊產(chǎn)品的公司從原來的十幾家發(fā)展到現(xiàn)在的上百家。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前本地區(qū)電腦出貨量平均每月已突破千臺(tái)。電腦經(jīng)銷商數(shù)量兩年時(shí)間翻了幾倍。其中，聯(lián)想的經(jīng)銷商就有十幾家之多， 、惠普、戴爾、. . . . 4 / 22清華同方、方正、TCL、神舟、海爾亦均設(shè)有不同數(shù)量的經(jīng)銷商，有的廠商還專門在我市建立了售后服務(wù)中心。通訊公司在也有三

7、四十余家，較有名氣的高遠(yuǎn)、恒通、恒業(yè)、金富達(dá)、美的好、神利、東聯(lián)等，一些國際品牌如蘋果、諾基亞、三星和國產(chǎn)品牌都在設(shè)立了售后服務(wù)中心，手機(jī)市場也穩(wěn)步發(fā)展。上述種種均表明著 IT 市場正欣欣向榮地發(fā)展。IT 行業(yè)飛速發(fā)展的同時(shí)，也需要一個(gè)可以融合、互通、共享資源的一個(gè)新型渠道的出現(xiàn)，好的渠道將對銷售收入的增長有很大助推作用。當(dāng)下，資金周轉(zhuǎn)速度、鋪貨程度、流通速度等都成為企業(yè)增加利潤、快速拓展市場的增效措施。在這種變化下，傳統(tǒng)分銷體系龐雜的經(jīng)銷隊(duì)伍，雖最終也是走向用戶，因其運(yùn)作效率低和運(yùn)營成本高昂，都不是廠商的最好選擇。位于渠道上游的廠商和終端的消費(fèi)者，都需要一種能在產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、品牌等多方面

8、整合的新興賣場。因此，匯集各方優(yōu)勢的 3C賣場進(jìn)入人們的視野。相對于傳統(tǒng)的 IT 賣場而言，3C 賣場集合了多方面的優(yōu)勢，從賣場本身而言主要體現(xiàn)為賣場信譽(yù)好、口碑佳、誠信受到消費(fèi)者認(rèn)可、并能為消費(fèi)者提供了更為寬敞的購物空間。從對社會(huì)影響效果方析主要體現(xiàn)為：1、項(xiàng)目的建設(shè)滿足了人們一站式購物的需求項(xiàng)目建成后，預(yù)計(jì) 50%商家會(huì)入駐，大量廠商的集中將會(huì). . . . 5 / 22大大節(jié)約商戶的運(yùn)營成本。對于消費(fèi)者而言，需要的 IT 產(chǎn)品與配件均可一次購全，不需要在為一件電子產(chǎn)品而東奔西跑，從而實(shí)現(xiàn)一站式、交叉式的購物服務(wù)方式。 此外賣場還可以與手機(jī)、通迅、電信、銀行聯(lián)手，打造一專業(yè)全面的電子市場。

9、項(xiàng)目建設(shè)不僅為商戶、消費(fèi)者提供了便利，而且最具有現(xiàn)實(shí)意義的是通過世界最前沿的新科技電子產(chǎn)品的引進(jìn)，將引領(lǐng)我市IT 行業(yè)快速發(fā)展，加快我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。2、項(xiàng)目的建設(shè)有利于招商引資，吸引外資進(jìn)入建成后的市場將進(jìn)一步發(fā)展成為功能齊全、管理規(guī)、專業(yè)化程度高、輻射圍廣的專業(yè)市場，與之配套的設(shè)施設(shè)備、信息系統(tǒng)、服務(wù)等均會(huì)處于較高水平，在該行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，將帶動(dòng)其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，優(yōu)美的環(huán)境，良好的市場前景，將吸引更多的外來投資者前來投資，從而促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)更快、更健康地發(fā)展。3、項(xiàng)目的建設(shè)有利于完善城市功能，提升城市形象，對擴(kuò)大城市知名度與影響力有一定的推動(dòng)作用。本項(xiàng)目建設(shè)是集合通訊器材、電腦、耗材、

10、數(shù)碼產(chǎn)品等為一體的新型 3C 大賣場。該市場的建立，解決了原有紅星街經(jīng)營商所普遍面對的店面小、租金貴、交通不暢、環(huán)境衛(wèi)生差等問題。本項(xiàng)目建設(shè)實(shí)為民心所向、應(yīng)時(shí)之需，是市場發(fā)展的迫切之舉。. . . . 6 / 22該市場的建立，在得到廠商支持的同時(shí)，培育當(dāng)?shù)厍赖膶I(yè)性，豐富 IT 產(chǎn)品，樹立規(guī)的市場形象，在留住客戶本土消費(fèi)，減少客戶流失的同時(shí)，發(fā)展 IT 產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步推進(jìn)商貿(mào)物流園的建設(shè)。市場的成功打造，在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，也吸引了、 、等大公司的進(jìn)駐與投資。市場將輻射整個(gè)晉、高、陽、陵、沁地區(qū)，于此將提升城市形象，完善了城市整體功能，對于處在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展中的能夠在全社會(huì)提高

11、知名度與影響力具有一定推動(dòng)作用。第三章第三章 市場分析市場分析3.13.1 行業(yè)狀況行業(yè)狀況計(jì)算機(jī)（computer） 、通訊（communication）和消費(fèi)電子（comsumer elect rics）之間的融合已經(jīng)成為目前信息產(chǎn)業(yè)的一大潮流。如今人們購買 IT 消費(fèi)產(chǎn)品的渠道已經(jīng)不限于傳統(tǒng) IT 賣場、電腦城，日益興趣的 B2C 網(wǎng)上商城和快速轉(zhuǎn)型的大型 3C 賣場都分流了很大一部分 IT 消費(fèi)者。3C 融合已經(jīng)成為 IT、家電等廠商下一步爭搶的制高點(diǎn)。未來 10 年，中國 3C融合相關(guān)市場規(guī)模將超過 2000 億美元。相應(yīng)的，在 ICT 零售終端市場中，融合了 IT 產(chǎn)品、通訊設(shè)備以

12、與消費(fèi)電子的“3C賣場”已經(jīng)嶄露頭角，并且在 ICT 零售終端市場中的作用越來. . . . 7 / 22越重要，引起了人們越來越多的關(guān)注。目前，國美、寧、永樂等新興“3C 賣場”紛紛在傳統(tǒng)電腦城的勢力圍跑馬圈地，繼續(xù)在“3C 融合”之路上高歌猛進(jìn)。3C 賣場相比較 B2C 網(wǎng)絡(luò)賣場和傳統(tǒng) IT 賣場的優(yōu)勢和劣勢主要有：注B2C 是英文 Business-to-Consumer（商家對客戶）的縮寫，而其中文簡稱為“商對客” 。 “商對客”是電子商務(wù)的一種模式，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動(dòng)。優(yōu)勢優(yōu)勢

13、 1、賣場信譽(yù)好、口碑佳、誠信受到消費(fèi)者認(rèn)可 相對 B2C 網(wǎng)絡(luò)賣場和傳統(tǒng) IT 賣場而言，3C 賣場的進(jìn)貨渠道更加透明、對于產(chǎn)品的各項(xiàng)說明、保證、發(fā)票等的管理都更為完善。3C 賣場對于產(chǎn)品的質(zhì)量控制和售后服務(wù)的執(zhí)行都更為到位，很多消費(fèi)者愿意到 3C 賣場購買 IT 消費(fèi)產(chǎn)品也是本著“花錢買放心”的態(tài)度。 2、優(yōu)秀的服務(wù)貫穿購物過程每一環(huán)節(jié) 大型 3C 連鎖賣場在服務(wù)人員的培訓(xùn)和規(guī)化方面都較為成熟，使得消費(fèi)者到 3C 賣場可以獲得售前售后一致的優(yōu)秀服務(wù)。相對于 B2C 賣場和傳統(tǒng) IT 賣場而言，消費(fèi)者對 3C 賣場的服務(wù). . . . 8 / 22態(tài)度最為滿意?？梢哉f服務(wù)也是 3C 賣場商品

14、的一部分，成為3C 賣場的核心競爭力之一。 3、舒適寬敞的購物環(huán)境 相對于擁擠而喧鬧的 IT 賣場而言，3C 賣場可以提供更加寬敞的購物空間，更加開放的體驗(yàn)式購物方式。相對于 B2C 網(wǎng)絡(luò)賣場而言，3C 賣場可以給消費(fèi)者體驗(yàn)式的“真實(shí)感” ，畢竟當(dāng)前很多消費(fèi)者還是不習(xí)慣看不到貨物就付錢的購物方式。 4、廣泛的覆蓋使得購物相對便捷、售后更方便 根據(jù)寧和國美 2010 年上半年的年報(bào)，截止到報(bào)告期末，寧在全國 214 個(gè)地級(jí)以上城市擁有連鎖店 1075 家，地區(qū)擁有20 家；國美則擁有入表門店 651 家，累計(jì)有 1095 家。在北上廣等一級(jí)城市，幾乎每個(gè)街區(qū)都有 3C 門店，使消費(fèi)者可以在家門口

15、購物，商品出現(xiàn)問題也可以在家門口解決。 5、規(guī)模采購和直供模式帶來更大的議價(jià)權(quán) 3C 賣場大批量的采購以與近年來逐步同各大 IT 廠商建立起的廠商直供模式都使得 3C 賣場擁有更大的議價(jià)權(quán)，帶來規(guī)模利潤。劣勢劣勢 1、IT 消費(fèi)商品價(jià)格較高 相對于 B2C 賣場和租賃式的傳統(tǒng) IT 賣場而言，3C 賣場在各方面的運(yùn)營、服務(wù)、管理成本要更高。在大多數(shù)產(chǎn)品的價(jià)格. . . . 9 / 22方面并不能向傳統(tǒng) IT 賣場那樣靈活，較尚未開始盈利的 B2C賣場更是毫無優(yōu)勢可言。 2、商品種類、品牌、型號(hào)都相對較少 當(dāng)前在 3C 賣場銷售的 IT 消費(fèi)產(chǎn)品主要集中在筆記本電腦、品牌臺(tái)式機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)三

16、大領(lǐng)域，至于其他如MP3/MP4、GPS 等在 3C 賣場的選擇余地則非常小，而攢機(jī)零部件更是很難在 3C 賣場站住腳。 而就算在筆記本電腦、手機(jī)等領(lǐng)域，3C 賣場的覆蓋品牌和產(chǎn)品型號(hào)也相對不完整，很多上市新品也會(huì)滯后一段時(shí)間才能在 3C 賣場見到。 3、培訓(xùn)專業(yè)導(dǎo)購人員難度大、成本高 相對于傳統(tǒng) IT 賣場和 B2C 賣場，3C 賣場面對的客人更多的是對 IT 消費(fèi)產(chǎn)品不甚了解的普通大眾，而這也需要導(dǎo)購人員擁有豐富專業(yè)的相關(guān)知識(shí)，能夠根據(jù)消費(fèi)者的獨(dú)特需求推薦適合的產(chǎn)品。相對于 B2C 賣場和租賃式的 IT 賣場而言，3C 賣場需要為培訓(xùn)專業(yè)的導(dǎo)購人員付出不少心血。 3.23.2 產(chǎn)品定位產(chǎn)品

17、定位根據(jù) XXX 城市發(fā)展規(guī)劃與行業(yè)市場分析等因素綜合分析，本項(xiàng)目經(jīng)營產(chǎn)品定位為：電子通訊產(chǎn)品、對講機(jī)、筆記本和臺(tái)式電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、電器、耗材以與電信運(yùn)營商等于一體的大型專業(yè)電子信息港。. . . . 10 / 223.33.3 市場分析市場分析3.3.1 區(qū)域市場分析隨著 XXX 社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，IT 產(chǎn)品的需求量日益增長，IT市場也在逐漸的形成、完善，電腦通訊產(chǎn)品的銷售企業(yè)也從十幾家發(fā)展到現(xiàn)在的上百家。2012 年前三季度，XXX 全市社會(huì)消費(fèi)品增長 15.7%，僅電子通訊器材類產(chǎn)品就同比增長了65.0%。可見 XXXIT 產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。目前地區(qū)電腦出貨量平均每月已突破千臺(tái)。電腦經(jīng)銷商數(shù)量

18、兩年時(shí)間翻了好幾倍。其中，聯(lián)想的經(jīng)銷商就有十幾家之多，、惠普、戴爾、清華同方、方正、TCL、神舟、海爾亦均設(shè)有不同數(shù)量的經(jīng)銷商，有的廠商還設(shè)有專門的售后服務(wù)中心。但是這些電腦公司大多業(yè)務(wù)構(gòu)成比較復(fù)雜。在這些電腦商家中，有的是品牌電腦專賣店，只有一個(gè)品牌；也有以軟件銷售為主，硬件銷售為輔的電腦公司；更多的則是硬件、軟件、網(wǎng)絡(luò)、品牌機(jī)、辦公用品、打字復(fù)印混合型公司。而的通訊公司也有三十余家，較有名氣的高遠(yuǎn)、恒通、恒業(yè)、金富達(dá)、美的好、神利、東聯(lián)等，一些國際知名品牌如蘋果、諾基亞、三星和國產(chǎn)品牌都在設(shè)立了售后服務(wù)中心，手機(jī)市場也穩(wěn)步發(fā)展。但是這些銷售企業(yè)都沒有達(dá)到一定的規(guī)模。目前 IT 行業(yè)消費(fèi)市場

19、較大，但行業(yè)銷售市場整體較為落后，商點(diǎn)分布散亂，多為單打獨(dú)斗，店鋪不上規(guī)模，商家實(shí)力. . . . 11 / 22較弱，產(chǎn)品存在市場空白，客戶流失較為嚴(yán)重，無專業(yè)正規(guī)管理的賣場存在?，F(xiàn)有 IT 市場發(fā)展規(guī)模與城市的地位與實(shí)際市場需求不相稱。區(qū)域急需出現(xiàn)一個(gè)具有一定規(guī)模、硬件條件突出、規(guī)化程度高、擁有專業(yè)經(jīng)營理念、具有行業(yè)標(biāo)桿性質(zhì)的專業(yè)成熟電子賣場。3.3.2 市場競爭狀況目前 XXXIT 產(chǎn)品零售的主要形態(tài)包括專賣店、電腦城、手機(jī)城、家電連鎖賣場等，根據(jù)目標(biāo)市場的主導(dǎo)產(chǎn)品定位，其中電腦城和家電連鎖賣場是項(xiàng)目的主要競爭對手。電腦城依靠其商家眾多、產(chǎn)品豐富、價(jià)格機(jī)制靈活的優(yōu)點(diǎn)，在沒有主力競爭對手的

20、環(huán)境下，在相當(dāng)長的時(shí)間里成為市民消費(fèi)電腦產(chǎn)品的最主要場所，至今，該模式在中國 IT 零售市場中仍占一半以上的市場份額。但其經(jīng)營模式的誠信匱乏和銷售服務(wù)體系的缺失，加上行業(yè)發(fā)展所帶來的品牌集中度的不斷強(qiáng)化，已越來越與 IT 類商品零售發(fā)展趨勢相背離。因此電腦城的客戶分流是必然的，它的主要群體將逐步趨向于專業(yè)的零散用戶。 家電連鎖企業(yè) IT 品類零售經(jīng)營以多品牌的統(tǒng)一經(jīng)營管理解決了誠信問題；集團(tuán)化的品牌連鎖模式，保障了消費(fèi)者的長期利益；作為連鎖業(yè)的特征做到了統(tǒng)一連鎖品牌、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一服務(wù)等規(guī)，維護(hù)了消費(fèi)者權(quán)益。但同樣是連鎖企業(yè)，IT 產(chǎn)品的競爭中則存在核心

21、產(chǎn)品. . . . 12 / 22差異性；產(chǎn)品豐富性不足；產(chǎn)品生命周期差異性；銷售專業(yè)差異性；服務(wù)專業(yè)差異性等弱點(diǎn)。IT 產(chǎn)品的銷售規(guī)模將因?qū)I(yè)化的問題而受到限制，始終只能成為補(bǔ)充角色。3.3.3 我們所具有的競爭優(yōu)勢本項(xiàng)目 3C 賣場的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在：專業(yè)化優(yōu)勢：在技術(shù)能力、增值服務(wù)能力、物流管理能力、產(chǎn)品規(guī)劃能力、信息化 建設(shè)能力等方向，均按 IT 產(chǎn)品和 IT 市場特點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃和建設(shè)，相對于家電業(yè)態(tài)的連鎖企業(yè)時(shí)，明顯具備 IT 銷售和服務(wù)的專業(yè)性優(yōu)勢。規(guī)?；徒y(tǒng)一性：相對傳統(tǒng)的 IT 電腦城，本項(xiàng)目采用統(tǒng)一采購、統(tǒng)一 CIS 形象，統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，在品牌影響力、品牌美譽(yù)度、資源競爭力、規(guī)模

22、化、產(chǎn)品和賣場的統(tǒng)一規(guī)劃等方面具有較大的競爭優(yōu)勢。時(shí)間競爭優(yōu)勢：本項(xiàng)目引進(jìn)宏圖三胞、賽格等 3C 大賣場作前期鋪墊，管理平臺(tái)、物流平臺(tái)、信息平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)經(jīng)過市場檢驗(yàn)日趨成熟，并成為同業(yè)競爭的領(lǐng)跑者。符合產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的開店規(guī)劃優(yōu)勢：在一個(gè)區(qū)域占較高份額的布局方式，比家電連鎖在每個(gè)區(qū)域只占較小市場份額而總量較大的布局方式而言，本項(xiàng)目賣場在所到達(dá)的區(qū)域更具壟斷性優(yōu)勢和控制力，從而在整個(gè) IT 供應(yīng)鏈中更具備渠道價(jià)值。供應(yīng)鏈合作方式與家電連鎖相比，更具備長遠(yuǎn)成長優(yōu)勢：項(xiàng)目賣場以“做廠家代言人”為目標(biāo)與供應(yīng)商建立良性戰(zhàn)略合作關(guān)系，相比家電連鎖的“粗放型的供應(yīng)鏈合作模. . . . 13 / 22式”更具備

23、成長性。專業(yè)服務(wù)功能優(yōu)勢：專業(yè)的客戶服務(wù)中心、專業(yè)的零售和行業(yè)兩種客戶資源管理、九大服務(wù)承諾、專業(yè)的 DIY 配件和組裝服務(wù)等都是與其他競爭者之間的差異化競爭優(yōu)勢。人才優(yōu)勢：專業(yè)的管理、銷售、安裝和維修技術(shù)人才，也是項(xiàng)目競爭優(yōu)勢之一。3.3.4 營銷策略為了保證競爭策略與經(jīng)營宗旨的實(shí)現(xiàn)，在零售連鎖供應(yīng)鏈中的營銷渠道、產(chǎn)品服務(wù)、定價(jià)、促銷等環(huán)節(jié)制定了相應(yīng)的營銷策略：品牌策略：逐步建立消費(fèi)者“買電腦到 XXX()”的 IT 產(chǎn)品消費(fèi)理念，使客戶消費(fèi)偏好由產(chǎn)品品牌向賣場品牌轉(zhuǎn)變。渠道策略：針對的是個(gè)人和家庭消費(fèi)群體直面式賣場零售；設(shè)立了“單位用戶采購站” 和相配套的 SMB 服務(wù)崗位和部門，提供專門

24、的產(chǎn)品目錄以滿足 SMB 消費(fèi)群體的特殊需求；總部和各級(jí)營銷機(jī)構(gòu)都設(shè)立了集團(tuán)客戶服務(wù)部門，對政府部門、學(xué)校、銀行等為主的高信用單位采購，以投標(biāo)、信用支付、長期合作等形式完成銷售；電子商務(wù)、網(wǎng)上銷售等。產(chǎn)品策略：打破以品牌為主要分類的傳統(tǒng)銷售模式，一切圍繞客戶對產(chǎn)品功能需求為標(biāo)準(zhǔn)來制定產(chǎn)品銷售策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品豐富性，努力做到“一站式”消費(fèi)，真正成為客戶代言人。自有品牌產(chǎn)品在產(chǎn)品序列中起到有效的調(diào)控和補(bǔ)充作用。. . . . 14 / 22定價(jià)策略：秉承“平價(jià)銷售、連鎖服務(wù)”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持以低價(jià)獲取市場占有率的戰(zhàn)術(shù)原則。促銷組合策略：每年的廣告宣傳投入約占銷售額的 2%，同時(shí)組合其他促銷策略，形成

25、多渠道、多形式的廣告攻略。服務(wù)策略：建立特色專業(yè)服務(wù)體系，包括產(chǎn)品購買的九大承諾、客戶服務(wù)投訴熱線、專業(yè)工程師組成的“紅色快車”售后服務(wù)組成機(jī)構(gòu)等，通過專業(yè)化服務(wù)來提升公司的市場占有率和美譽(yù)度。第四章第四章 建設(shè)方案建設(shè)方案4.14.1 建設(shè)選址建設(shè)選址本項(xiàng)目占地面積約為30畝，其中建筑占地為8004平方米，綠化面積6003平方米，硬化與道路6003平方米。具體選址位置在交通便利且文化氣息較濃的XXX區(qū)附近。水電暖氣均可就近接入。4.24.2 建設(shè)規(guī)模建設(shè)規(guī)模項(xiàng)目總建筑面積為40020平方米，分為一至四四個(gè)樓層，共有商鋪300戶，以科學(xué)合理的布局，寬敞明亮的走廊，構(gòu)造舒適的購物環(huán)境，這里將成為

26、區(qū)域行業(yè)窗口。計(jì)劃配置ADSL 專線、智能綜合布線系統(tǒng)、中央空調(diào)、自動(dòng)扶梯、客用電梯、貨梯、電子觸摸屏、背景音樂、監(jiān)控系統(tǒng)、. . . . 15 / 22自動(dòng)噴淋、報(bào)警系統(tǒng)、停車場等現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施。4.34.3 建設(shè)方案建設(shè)方案賣場占地面積 10005 平方米，平面設(shè)計(jì)為矩形，建筑層數(shù)為四層，層高 4.5 米，建筑面積 40020 平方米。賣場采用混凝土框架結(jié)構(gòu)，基礎(chǔ)采用鋼筋混凝土筏板基礎(chǔ)，鋼筋混凝土梁、板、柱均采用整體現(xiàn)澆。墻體采用加氣混凝土砌塊砌筑。采用塑鋼窗，木門。按照經(jīng)營產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)域面積劃分，設(shè)手機(jī)、對講機(jī)等通訊產(chǎn)品區(qū)、筆記本和臺(tái)式電腦區(qū)、數(shù)碼產(chǎn)品區(qū)、電器區(qū)、耗材區(qū)以與電信運(yùn)營商等。同

27、時(shí)完善其配套功能，有獨(dú)立寫字間、多功能會(huì)議室、倉儲(chǔ)設(shè)施、物流設(shè)施，同時(shí)將綠化、衛(wèi)生、環(huán)保等充分考慮，推進(jìn)項(xiàng)目的建設(shè)，推進(jìn)城市發(fā)展建設(shè)。第五章第五章 投資估算和資金籌措投資估算和資金籌措5.15.1 投資估算說明投資估算說明5.1.1 建設(shè)工程費(fèi) 14458.6 萬元1、建安工程費(fèi)（13428.6 萬元）3C 賣場總建筑面積 40020，按 2300 元/估算，小計(jì)9204.6 萬元；. . . . 16 / 22裝飾工程 40020，按 1000 元/估算，小計(jì) 4002 萬元；室外總圖工程按建安工程的 15%計(jì)算，小計(jì) 222 萬元；2、設(shè)備購置費(fèi)（1030 萬）中央空調(diào)一套，按 800 萬

28、元/部計(jì)價(jià)，小計(jì) 800 萬元安監(jiān)系統(tǒng)一套，按 50 萬元/套計(jì)價(jià)，小計(jì) 50 萬元1500KVA 變配電設(shè)備一套，按 120 萬元/套計(jì)價(jià)，小計(jì) 120萬元電梯 2 部，按 30 萬元/部估算，小計(jì) 60 萬元5.1.2 其他費(fèi)用 2207.1 萬元1、土地費(fèi) 600 萬元；2、建設(shè)管理費(fèi) 542.24 萬元；3、建議書與可研編制費(fèi) 26.59 萬元；4、勘察設(shè)計(jì)費(fèi) 537.79 萬元；5、環(huán)境影響評(píng)價(jià)費(fèi) 15 萬元；6、場地準(zhǔn)備與臨時(shí)設(shè)施費(fèi) 134.29 萬元；7、特殊設(shè)備安全監(jiān)督檢驗(yàn)費(fèi) 0.96 萬元；8、人防工程異地建設(shè)費(fèi)用 216.11 萬元；9、供熱入網(wǎng)費(fèi) 108.05 萬元；10

29、、供水增容費(fèi) 25.98 萬元；5.1.3 預(yù)備費(fèi) 1333.25 萬元基本預(yù)備費(fèi) 1333.25 萬元. . . . 17 / 225.1.4 建設(shè)項(xiàng)目總投資估算表表 5-15-1 項(xiàng)目總投資估算項(xiàng)目總投資估算表序號(hào)項(xiàng)目名稱單位數(shù)量單價(jià)（元）合計(jì)（萬元）一一建設(shè)工程費(fèi)建設(shè)工程費(fèi)14458.6014458.60 1建安工程費(fèi)13428.60 賣場m240020.00 23009204.60 裝飾工程m240020.00 10004002.00 室外總圖工程222.00 2 設(shè)備購置費(fèi)1030.00 變配電設(shè)備（臺(tái)）套1.00 1200000120.00 電梯（臺(tái)）套2.00 30000060.00 中央空調(diào)（臺(tái)）套1.00 8000000800.00 監(jiān)控設(shè)備（臺(tái)）套1.00 50000050.00 二二工程建設(shè)其他費(fèi)用工程建設(shè)