策劃書：怎樣寫好商業(yè)計劃書

1、策劃書：怎樣寫好商業(yè)計劃書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激 動起來的商業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。 為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”，風險企業(yè)家應做到以 下幾點：1、關注產(chǎn)品在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關 的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產(chǎn)品 正處于什么樣的發(fā)展階段 ？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品 的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么 ？產(chǎn)品的生產(chǎn)成 本是多少，售價是多少 ？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是 什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就 會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè) 家應盡量用簡單的

2、詞語來描述每件事？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的 含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn) 品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè) 有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感 到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??！”2、敢于競爭在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的 ？競爭對手的 產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么 ？要明確每個競爭者的銷售額， 毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個 競爭者所具有的競爭優(yōu)

3、勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企 業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質量好，送貨迅速，定位適中， 價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅 是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的 者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來 的風險以及本企業(yè)所采取的對策。3、了解市場商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對 消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素 所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃， 計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動 的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中

4、還應 簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是 使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓 ？此外，商業(yè)計劃書還應特別關 注一下銷售中的細節(jié)問題。4、表明行動的方針企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應該 明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料 ？企業(yè)擁有那些生產(chǎn) 資源，還需要什么生產(chǎn)資源 ？生產(chǎn)和設備的成本是多少 ？企業(yè) 是買設備還是租設備 ？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關 的固定成本和變動成本的情況。5、展示你的管理隊伍把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素 就是要有一支強

5、有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較 高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者 這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。 在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責， 然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細 致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應 明確管理目標以及組織機構圖。6、出色的計劃摘要商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者 有興趣并渴望得到的信息，它將給讀者留下長久的印象。計 劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內容，但卻是出資 者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干 的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限 性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等 情況的簡明而生動的概括。如