年度推廣方案

1、2015年度推廣方案目前以水暖為代表的一般地面輻射供暖系統(tǒng)，以運(yùn)行費(fèi)用高 的特點(diǎn)成為所謂的“貴族產(chǎn)品”，我公司石墨烯地暖必將取代水 暖，是未來的地暖發(fā)展方向，針對無錫進(jìn)兩年地暖的爆發(fā)性增長 以及我組所分區(qū)域，本人研究制定了本組今年地暖推廣方案。一、策劃目標(biāo)希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使樂福之家地暖成功市 場推廣，并由此強(qiáng)化品牌形彖與銷售隊伍，并將目標(biāo)期望集屮在:1、完成本組年度銷售目標(biāo)50萬，第一季度完成7萬，第二 季度完成15萬，第三季度完成13萬，第四季度完成15萬；2、通過一年有效的市場策劃與推廣，強(qiáng)化已有的銷售隊伍;3、在所劃分區(qū)域形成一定的影響力。二、行業(yè)及主要競爭對手分析威能公

2、司的具體做法：由廠家在新建高檔小區(qū)建立專賣店， 由經(jīng)銷商經(jīng)營，經(jīng)統(tǒng)計開店數(shù)量為7到8家；耐克森發(fā)熱電纜及 部分電熱膜商家基本方式為網(wǎng)絡(luò)及家裝公司；碳晶地暖無錫有本 地企業(yè)-弗洛西勒，無錫元碩，謙億等，基本以網(wǎng)絡(luò)推廣為主。綜上分析，我們主要推廣途徑是：網(wǎng)絡(luò)，家裝公司，以及部 分小區(qū)的終端廣告和活動。2015三、市場實施與策劃方案經(jīng)過調(diào)查，本組劃分區(qū)域屮共有56個小區(qū)，有：長和名都, 海洲御園，嘉華御庭，一品花園，丹桂園，涸韻華府（億達(dá)購物廣 場），金澤花園，溪岸花園，長隆廣場，東舜公館，法爾賽花園，恒生 福邸，金水園，四季花城，富貝名門，包家新村公寓，景陽華府，水 畔蘭庭，尚東花苑，五福綠洲,天

3、福苑7-9幢（華富嘉園），北歐印 象,碧桂園城市花園，和泰苑,新都苑，中海國際，屮科藍(lán)郡，振新 華府，東苑華都，華府名邸，華士環(huán)南路，金茂花園,龍東湖滬寧屮 康山莊，麗景花園（華士），雙喜苑,博愛路171-191號（單號），湖 畔花園鑫湖灣，湖畔花園樂湖居，海棠灣花園，伊頓小鎮(zhèn)，西亭家 園，中江華庭，錦繡山莊，綠城東苑，綠城水岸，名豪山莊，山水綠 城，云錦花苑，愛家尊邸，藏品敵山灣，金眾香頌里，山灣水榭，首 創(chuàng)瑞府園，世茂御龍灣，泰禾江陰院子,敵山灣花園。涉及江陰 華士，周莊，新橋，顧山，祝塘，長涇，云亭，霞客共八個鎮(zhèn)?；诒窘M成員四名，四人主要精力將會放在敵山灣一帶，其 他共八個區(qū)域，每人劃

4、分兩個區(qū)域，分別是商中躍周莊、顧山， 黃鴉華士、新橋，孔林興霞客、云亭，盧宇飛長涇、祝塘。在大 前提不變情況下搞好敵山灣一帶，其他區(qū)域各自發(fā)揮，好的方法 互相學(xué)習(xí)，運(yùn)用自己的圈子將產(chǎn)品效應(yīng)最大化。如果遇到鄉(xiāng)鎮(zhèn)較 好小區(qū)，將以駐點(diǎn)形式和物業(yè)合作，長期樣板銷售。具體方案實施：20151、網(wǎng)絡(luò)推廣，包括微信朋友圈以及微博。首先到淘寶上花 100塊錢購買1000個QQ號。然后用這批QQ號開通微信賬號， 一開始只能批量檢測，過5天后，才能批量注冊微信號。到這個 環(huán)節(jié)之后，還需要等5天，才能修改微信賬號資料。賬號開通成 功后，接下來就是批量打招呼跟站街模擬運(yùn)行了。一個微信賬號 只能打50次招呼，會比較保險

5、一點(diǎn)。1000個微信號一天就能打 5W次招呼了。然后會有一定比例的人加你的微信號。然后再在 這批微信號上，發(fā)布樂福Z家地暖安裝案例圖片進(jìn)行更新。這個 方法是比較安全，騰訊很難封你號。這邊注意的一點(diǎn)就是微信個 人簽名上，不能寫任何的廣告，否則容易被封賬號。注意幾個問 題：賬號注冊，站街的功能，危險期與保護(hù)，使用老的QQ號碼開通 微信。2、活動，新產(chǎn)品的推廣要不斷的對目標(biāo)人群開展活動，通 過各種活動來刺激消費(fèi)者，活動主要分幾種：小區(qū)活動，團(tuán)購網(wǎng) 現(xiàn)場活動，大型的建材博覽會（每年兩次），門店的專場團(tuán)購等, 全年預(yù)計投入35萬。3、定位于公寓房（尤其是150平方以下的），對于剛交付 的屮高檔樓盤實施“

6、精確打擊”主要做業(yè)主手冊，電梯廣告等, 按照目前的市場價格1000元左右/六個月/梯，相當(dāng)于160元/ 月/梯，投入少見效快，以10個小區(qū)，每小區(qū)的電梯15部計算 全年預(yù)計投入10萬，此項推廣的成功先例有：林內(nèi)（幾乎每個2015中高檔小區(qū)都做），索非亞移門，歐派櫥柜等。4、建立分銷渠道，主要包括裝潢公司渠道和其他建材行業(yè) 渠道。小組成員各自負(fù)責(zé)的兩個鎮(zhèn)中，調(diào)查好分布的各家建材商, 與其達(dá)成協(xié)議，在公司產(chǎn)品價格不變的情況下，讓其幫忙代銷。 至于裝潢公司設(shè)計師和項目經(jīng)理，參照公司。5、公交車流動媒體，兩輛至三輛，全年預(yù)計8萬。6、不定期的電臺廣告及熱線，全年預(yù)計2萬元?；谀繕?biāo)50萬的完成，本計劃投入產(chǎn)出比大概1:2,另外 可以