如何吸引人才

1、如何吸引人才高效率單位的關(guān)鍵n高素質(zhì)的人才n高效率的生產(chǎn)力n穩(wěn)定的定著率增員者本身應(yīng)具備的條件n對壽險行業(yè)和推銷保險有堅定的信念n積極的增員態(tài)度和成功的形象n擁有明確的增員目標(biāo)n對人才要有概略的輪廓n要有適合自己的增員方式增員對象n辦公用品銷售人員n藥品汽車銷售人員n廣告性商品的銷售員n參與自我啟發(fā)等課程的學(xué)員n熱心于社會服務(wù)工作者n金融行業(yè)工作者n一般百貨店銷售員增員對象n久未獲得晉升的銀行工作人員n收入有限的教師、非主課老師n朋友n親戚n能夠推薦增員的人接觸n電話接觸電話接觸n信函溝通信函溝通n直接拜訪直接拜訪n活動接觸（演講會、進(jìn)修會、社會活動、活動接觸（演講會、進(jìn)修會、社會活動、n家庭

2、聚會、旅游進(jìn)香、文體活動）家庭聚會、旅游進(jìn)香、文體活動）接觸前準(zhǔn)備n活動管理類（準(zhǔn)增員卡）n展示資料夾（公司簡介、公司報刊、簡報、團(tuán)隊資料、獲獎證書、成功介紹）n約訪工具（卡片、邀請函、書籍）n增員者的自信與熱枕接觸目的n透過溝通，了解對方透過溝通，了解對方n發(fā)現(xiàn)增員點(diǎn)，啟發(fā)需求發(fā)現(xiàn)增員點(diǎn)，啟發(fā)需求了解對方n基礎(chǔ)資料基礎(chǔ)資料n性格特征性格特征n工作現(xiàn)狀工作現(xiàn)狀n未來理想未來理想尋求增員點(diǎn)n收入與能力不成正比收入與能力不成正比n工作性質(zhì)與期望不符工作性質(zhì)與期望不符n工作沒有自主權(quán)工作沒有自主權(quán)n工作以及能力不被認(rèn)可工作以及能力不被認(rèn)可n難以晉升發(fā)展難以晉升發(fā)展n缺乏培訓(xùn)成長的機(jī)會缺乏培訓(xùn)成長的機(jī)

3、會n公司效益不佳公司效益不佳n個人生活圈狹窄個人生活圈狹窄選材n銷售人員的兩大重要功能銷售人員的兩大重要功能一、善于與人接觸一、善于與人接觸二、善于讓別人接受他的觀點(diǎn)二、善于讓別人接受他的觀點(diǎn)尋求增員點(diǎn)n收入與能力不成正比收入與能力不成正比n工作性質(zhì)與期望不符工作性質(zhì)與期望不符n工作沒有自主權(quán)工作沒有自主權(quán)n工作以及能力不被認(rèn)可工作以及能力不被認(rèn)可n難以晉升發(fā)展難以晉升發(fā)展n缺乏培訓(xùn)成長的機(jī)會缺乏培訓(xùn)成長的機(jī)會n公司效益不佳公司效益不佳n個人生活圈狹窄個人生活圈狹窄常用的選擇標(biāo)準(zhǔn)n表達(dá)能力表達(dá)能力n說服能力說服能力n自信耐心自信耐心n技巧技巧n幽默感幽默感n心理狀態(tài)心理狀態(tài)n習(xí)慣背景習(xí)慣背景n身體健康身體健康n個性形象個性形象負(fù)面的特質(zhì)n個性不積極個性不積極n不喜歡與人接觸不喜歡與人接觸n長時間處于失業(yè)狀態(tài)長時間處于失業(yè)狀態(tài)n不認(rèn)同保險不認(rèn)同保險n對銷售事業(yè)不認(rèn)