招商部年度工作總結(jié)報告

1、招商部年度工作總結(jié)報告招商 的意思是招攬商戶，它是指發(fā)包方將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進(jìn)行發(fā)布，以招募商戶共同發(fā)展。招商部年度工作總結(jié)報告是怎樣的呢，我們來看看下文。招商部年度工作總結(jié)報告一 隨著公司新建1#2#廠 房工程的開工 和XXX產(chǎn)業(yè)園的定位完成，園區(qū)的招商全面展 開。XXX年XXX月， 公司在招商工作上有了一個重大的調(diào)整，衍生出代理招商的概念，招商面從園區(qū)招商拓展到整個臨平 的空置廠房。隨著招商面的不斷擴(kuò)大，招 商工作進(jìn)入到了一 個全新的階段。公司于 7月初成立了專門的招商部負(fù) 責(zé)園區(qū)招商和代理招商工作。在經(jīng)歷了漫長的1年多招商過程后，公司于XX年8月完成了第一單租賃協(xié)議。下半年招

2、商成績較為顯著。園區(qū)招商：1. XXXXX年X月，完成1#廠房XXX招商；2. xxxxx年X月，完成1#廠房XXXXrf招商；3. xxxxx年X月，完成1#廠房xxxxrf招商；4. xxxxx年X月月，完成1#廠房xxxxrf招商。合計完成園區(qū)招商 XXXXX平方米。代理招商：XXX年X月-XX月共簽訂代理招商協(xié)議 XX份，代理廠房面積達(dá)xxx萬 以上 年X月，完成廠房代理招商 xxxx rf； 年XX月，完成廠房代理招商 XXXXXitf。合計完成代理招商 10248平方米。1 .空置廠房信息量不足：目前，XX的空置廠房非常多，但向外打出招租廣告的只有一部分?，F(xiàn)在，我們只是通過實地尋找

3、和朋友介紹了解廠房出租的信息。這樣的信息量顯得非常微小。如何去了解那些空置但沒有打廣告的廠房信息？如何在外面了解了廠房信息后，可以成功代理該廠房？我們 需要探索出一套適用的方法。2 .求租客戶源拓展力度不夠：公司現(xiàn)在在XX廠房網(wǎng)和園區(qū)外墻打了招商廣告，但收效并不明顯，而且屬于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客戶源，如何擴(kuò)大？ xxx?弋理招商的品牌效應(yīng)？3 .招商部內(nèi)部體系建設(shè)不健全：目前，招商部的職責(zé)細(xì)分尚未實行，各自負(fù)責(zé)招商， 并未形成團(tuán)隊合作招商的形態(tài)，導(dǎo)致招商過程中容易出現(xiàn)更多的失誤。所以，我們亟需細(xì)分職責(zé)，建立小團(tuán)隊合作模式。XXXX年的工作計劃總結(jié)為：建立一個體系，拓展兩個平 臺，

4、加強(qiáng)三方合作，運用四個媒體，做好 XX地區(qū)的廠房代 理招商工作，樹立 臨平典型。1 .細(xì)分市場，建立招商分工體系：我們的代理招商尚處于無序招商的狀態(tài)，接一單做一單，誰接誰負(fù)責(zé)。沒有做好客戶源匯總和再分配工作。其實，求租客戶可大致分為：家紡、機(jī)械五金、家具、印刷包裝等幾 大類。我們可以根據(jù)幾 大求租熱點行業(yè)來劃分招商小組，每 個小組設(shè)負(fù)責(zé)人一名，配 1-2名工 作人員。一個組負(fù)責(zé) 1-2個行業(yè)，零散行業(yè)統(tǒng)歸一個小組負(fù)責(zé)。對于面XXX平方以上的園區(qū)，可以考慮作為專題園區(qū)招商，由負(fù)責(zé)的小組出一 份園區(qū)定位 可行性報告，由公司批準(zhǔn)實施。通過專業(yè)化的招 商代理服務(wù)，為代理企 業(yè)提供超出他們期待的服務(wù)，從

5、而樹 立？xxx?專業(yè)代理招商的品牌。2 .拓展網(wǎng)絡(luò)招商平臺和物業(yè)代管平臺：網(wǎng)絡(luò)招商平臺：網(wǎng)絡(luò)營銷的影響力日漸明顯，作為一個以開拓創(chuàng)新為企業(yè)文化的公司，應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)營銷。公司已和阿里巴巴達(dá)成了合作，在阿里巴巴網(wǎng)站上建立廠房代理招商的宣傳平臺。在 XXX年，招商部要好好建設(shè)這個網(wǎng)絡(luò)平臺，讓它的宣傳作用發(fā)揮到最大。后勤代管平臺：目前，公司的代理招商還處在接一單做一單結(jié)一單的狀態(tài)，完成一個廠房的代理招商后，并沒有提供后續(xù)的服務(wù)。我們應(yīng)該建立一個物業(yè)代管平臺，為代理園區(qū)提供招商、后勤管理一條龍服務(wù)。通過每年收取一定租金 比例的代管費，實現(xiàn)代理招商收益的長效 化。3 .加強(qiáng)和政府部門及相關(guān)協(xié)會的交流與合

6、作：很多求租客戶到XX來找廠房，大多會找到政府相關(guān)部門或是相關(guān)行業(yè)協(xié)會，因為他們信任政府。政府相關(guān)部門也 越來越重視廠房過剩導(dǎo)致空置率高 的問題，對于轄區(qū)的空置 廠房做了很多統(tǒng)計歸類工作。但是統(tǒng)計過 后的信息更新很慢， 導(dǎo)致為客戶找廠房需要推薦很多家企業(yè)。降低 了政府的辦事 效率，也浪費了客戶寶貴的時間。而我們作為專業(yè)的 廠房代 理機(jī)構(gòu)，對于空置廠房的信息敏感度比政府要高，既然政府 和協(xié)會有豐富的客源，而我們有最新的空置廠房信息，如果三方加強(qiáng)合作，既提高了政府的辦事效率，也給客戶留下了好印象。所以，加強(qiáng)和政府部門及相關(guān)協(xié)會的交流與合作是非常必要也是亟需的。4 .加大廣告力度，運用好戶外廣告、網(wǎng)

7、絡(luò)廣告、平面廣告和老客戶推薦等知名度的大小決定了客戶對我們的信任度和我們對客戶的影響力，戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告作為傳統(tǒng)的宣傳渠道，是客戶尋找廠房信息的三大途徑。我們通過這三個 途徑，打出？免費為您找廠房 ？的廣 告，讓客戶知道，要找廠 房，不用再尋尋覓覓，直接找我們就可以。而 通過老客戶推 薦，口口相傳，是取得新客戶信任的最好渠道，我們通過 專業(yè)、貼心的服務(wù)，讓合作過的客戶滿意，繼而推薦他們的朋友來找到我們，讓我們?yōu)樗麄兠赓M找廠房。希望通過以上工作，可以樹立起？ xxx?專業(yè)廠房代理的品牌，在新的一年取得好成績。招商部年度工作總結(jié)報告二在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的

8、工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺，感謝領(lǐng)導(dǎo)教會我敬業(yè)與關(guān)懷， 感謝同事的關(guān)心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企 業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精 神。我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，較快的認(rèn)可公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念的同時，快速進(jìn)入工作狀態(tài)。從 熟悉項目資料到施工現(xiàn)場參觀，做市場調(diào) 查，到具體問題的 解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?。積極向各 位同事 學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)識到招商工作在整個項目中的重要性。本 著樂

9、觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神將理論與實際相結(jié)合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。工作總結(jié)在實習(xí)期間，我不斷補充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識，學(xué)習(xí)招商工作。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項目的市場調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報告。做市場調(diào)查時，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目優(yōu)勢和相關(guān)信息，從中認(rèn)真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的 業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大 化。同時我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進(jìn)行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團(tuán)隊有足夠的實力講潛溪老街打造成新竦第一街。在工作計劃中我以招商餐飲，娛樂，生活配套為主。

10、個人完成招商餐飲類一家， 面積295 m2；攝影館一家，面積284川；教育培訓(xùn)一 家，面積609 m?;生活配套八家，面積 600 mJ累計洽談商戶400 余家。 問題：在公司的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不足之處， 主要情況如下：1、通過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各 種類型的品牌商戶入駐所需各項條件了 解工作不夠深入。在 與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得 力，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到 比 較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進(jìn)等等。 改進(jìn)方式：在后續(xù)

11、的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學(xué)習(xí)，不斷充實自己，以增強(qiáng)自己的實際工作 能力，加強(qiáng)與公司領(lǐng) 導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會提高 工作效率，還能學(xué)到更多的知識 與方法，促使自己能力的迅 速提升。商業(yè)部在20*年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的20*年里，我們工作任 務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門在20*年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：1、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項客戶，爭取在4月份開業(yè)率達(dá)到90%以上2、尋找新的意向性客戶，增強(qiáng)客戶資源儲備量，為后期的持續(xù)招商工作儲備好商脈需水；3、按照年度計劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招