長城營銷方案農(nóng)用皮卡

1、皮卡被邊緣進城受限阻礙市場“發(fā)育”2012年03月19日08:05來源：第一財經(jīng)日報手機看新聞 打印 網(wǎng)摘 糾錯 商城 分享 推薦 字號 分享到. 分享到人人 分享到QQ空間 “倘若進城不受限，皮卡市場會起來得很快，但目前仍未看到有這方面的趨勢?！遍L城汽車總裁王鳳英12日在“兩會”媒體見面會上接受第一財經(jīng)日報采訪時，道出了當下國內(nèi)皮卡市場發(fā)展的困境。皮卡，作為一款在商用車市場所占份額不足10%，在整個汽車市場更只占2.1%的“邊緣”車型，在去年中國汽車市場同比增長2.45%、商用車同比下降6.31%的背景下，卻實現(xiàn)了總體銷售39.43萬輛、同比增長4.1%的業(yè)績，成為汽車領域為數(shù)不多實現(xiàn)增長的

2、細分市場而備受矚目。近年來，越來越多的車企爭先恐后地進入這一相對偏窄的領域。然而，在王鳳英看來，“皮卡市場就是一個細分市場，它不會成為像轎車那樣的大市場，只能滿足特定消費者的需求，沒有政策的支持，皮卡市場仍將保持目前10%市場份額的水平。”企業(yè)爭相搶灘16日，長城汽車（601633.SH）公布年報顯示，2011年公司實現(xiàn)營業(yè)總收入300.89億元，同比增長30.9%；歸屬于上市公司股東的凈利潤34.26億元，同比增長26.82%。在長城傲視同行的業(yè)績背后，作為“看家本領”的皮卡產(chǎn)品功不可沒。事實上，隨著中國城鄉(xiāng)私營經(jīng)濟的進一步壯大，國內(nèi)中小城市的物流業(yè)加速發(fā)展，作為農(nóng)用車和微型客車和微型卡車的

3、更新替代車型，皮卡的需求日趨增大?！俺丝洼d貨兩相宜”的皮卡產(chǎn)品在二三線中小城市及經(jīng)濟條件較富裕農(nóng)村地區(qū)獲得的認同度越來越高，而不少企業(yè)亦紛紛涉足這一市場。除長城、江鈴、鄭州日產(chǎn)、中興等傳統(tǒng)皮卡車企外，自2004年以來，吉利、東風、江淮、金杯、奇瑞、蘇州金龍以及一汽通用和大眾等企業(yè)都先后推出過皮卡產(chǎn)品，而福田汽車更是選擇了拓陸者皮卡作為其開拓海外戰(zhàn)略的第一款重點產(chǎn)品?！霸诙募壥袌?、中西部地區(qū)，皮卡需求仍處于增長期，未來幾年的皮卡市場都將維持平穩(wěn)增長?！毙袠I(yè)評論員宇辰認為，隨著我國城鎮(zhèn)化的推進以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展，汽車市場下沉至二三線城市的趨勢越來越明顯，不僅轎車、SUV等眾多廠商將二三線市場作

4、為其營銷拓展的重點，而且二三線市場也將是國內(nèi)皮卡的重要市場。風駿皮卡相關負責人表示，今年風駿皮卡重要任務是將進一步完善二三線車市的售后服務系統(tǒng)，以及進一步拓寬沿海地區(qū)的市場（如浙江、福建、廣西等地），以及鞏固西部市場等?！暗腿艘坏取薄捌たň褪瞧嵞陀?、性價比高，但現(xiàn)在很多開皮卡的客戶也要講究面子，越來越注重車型外觀設計和內(nèi)部舒適性。所以，近年來廠家在車型車款上也要不斷推陳出新，否則就更加沒市場了?！北本╅L城賽弗汽車銷售XXX一位銷售經(jīng)理告訴記者，在國外市場，皮卡一直是重點銷售車型之一，而在國內(nèi)，盡管國產(chǎn)皮卡新品的質(zhì)量也越來越好，但皮卡卻一直算不上主流產(chǎn)品。與之對應的一個事實是：在歐美地區(qū)，皮卡

5、的銷量要占到汽車總銷量的30%，美國甚至高達60%，而目前中國僅約2%。皮卡車最初在中國上市時，曾在市場上一時成為了廣大城鄉(xiāng)居民汽車消費的熱點，很多皮卡廠家都曾因那一段“賣方市場”的好時光在中國汽車市場上一度“笑傲江湖”。然而，隨著國內(nèi)城市化進程的快速發(fā)展，不能進城的皮卡，眼巴巴錯失了前十年隨中國汽車市場快速發(fā)展的好機會，愈發(fā)“被邊緣”。有業(yè)內(nèi)人士曾估算，倘若進城限制取消，皮卡市場的年銷量將在200萬輛以上。而現(xiàn)實是，盡管近年來皮卡產(chǎn)品的多功能性能優(yōu)勢逐漸被消費者所重視，皮卡市場的消費活力開始釋放，增長勢頭良好，但由于在車輛屬性上皮卡依然被劃為商用車，皮卡在城市道路行駛中處處遭受比乘用車“低人一等”的待遇，市場發(fā)展一直受限?！百I皮卡首先要辦營運證，不管是家用還是公司使用，每年得交2000多元的額外費用。這對于普通用戶來說是個不小的負擔?！庇畛奖硎荆M管皮卡在舒適程度、節(jié)能環(huán)保、形象等多方面與乘用車不分伯仲，其多功能性比乘用車有更好的口碑，但當前國內(nèi)皮卡在“進不了城、下不了鄉(xiāng)”的兩