大型龍頭企業(yè)鋼材流通體系建設(shè)的探索與實踐

1、大型龍頭企業(yè)鋼材流通體系建設(shè)的探索與實踐    的測算，2011年我國鋼材流通規(guī)模超過8億噸，銷量在大宗商品流通中位居前列?！笆晃濉逼陂g，鋼鐵貿(mào)易商數(shù)量集中度仍然維持較低水平，全國鋼鐵流通商約20萬家，年經(jīng)營鋼材實物量超過1000萬噸的僅有5家。和鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)相比，貿(mào)易商在行業(yè)集中度、資源控制、定價話語權(quán)上處于弱勢地位。據(jù)中國金屬材料流通協(xié)會統(tǒng)計，2011年我國鋼鐵摘要：文章分析鋼鐵流通行業(yè)環(huán)境，提出行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)必須掌握資源整合觀，成為行業(yè)資源整合者、組織商，闡述五礦發(fā)展“三大體系”、“三大平臺”戰(zhàn)略舉措。關(guān)鍵詞：鋼材流通；綜合服務(wù)商；資源整合一、 我

2、國鋼鐵流通行業(yè)面臨的發(fā)展環(huán)境環(huán)境決定戰(zhàn)略，這是戰(zhàn)略管理學最基本但卻最重要的論點。分析中國鋼鐵流通產(chǎn)業(yè)環(huán)境，需要深刻理解行業(yè)基本面。首先，回顧“十一五”鋼鐵工業(yè)發(fā)展成績，向后看看清基礎(chǔ)?！笆晃濉逼陂g，我國鋼鐵工業(yè)高速發(fā)展，支撐了國民經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展。5年間，我國鋼鐵工業(yè)連續(xù)跨越四億、五億、六億噸三大臺階，粗鋼產(chǎn)量從3.5億噸增長到6.3億噸，5年間增長2.8億噸，年均增長12.2%，超過同期我國11.2%的GDP增速1個百分點。粗鋼表觀消費量從3.5億噸增長到6.0億噸，5年間增長2.5億噸，年均增長14.2%。其次，展望“十二五”鋼鐵工業(yè)發(fā)展趨勢，向前看洞察大勢?！笆濉睍r期，國家將把經(jīng)濟

3、結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整作為加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的主攻方向，構(gòu)建擴大內(nèi)需長效機制，促進經(jīng)濟增長向依靠消費、投資、出口協(xié)調(diào)拉動轉(zhuǎn)變。在這樣的大背景下，我國鋼鐵工業(yè)將步入轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的關(guān)鍵階段，既面臨結(jié)構(gòu)調(diào)整的發(fā)展機遇，又面臨需求增速趨緩的嚴峻挑戰(zhàn)，行業(yè)總體上將呈現(xiàn)低增速、低盈利的運行態(tài)勢。根據(jù)鋼鐵工業(yè)規(guī)劃的判斷，我國粗鋼需求量可能在“十二五”期間進入峰值弧頂區(qū)，2015年國內(nèi)粗鋼導向性消費量約為7.5億噸。最高峰可能出現(xiàn)在“十三五”期間，峰值約7.7億噸8.2億噸，峰值在弧頂區(qū)持續(xù)一個時期后，我國鋼鐵需求增速將呈逐年下降趨勢，進入平穩(wěn)發(fā)展期。在上述宏觀經(jīng)濟背景和行業(yè)發(fā)展趨勢下，我國鋼鐵工業(yè)產(chǎn)能過?，F(xiàn)象將進

4、一步凸顯，鋼鐵流通市場流通環(huán)節(jié)過?，F(xiàn)象將越發(fā)加劇。在鋼鐵工業(yè)生產(chǎn)端，“十一五”期間，我國鋼鐵工業(yè)銷售利潤率逐步走低，由2006年的6.70%下降到2010年的3.55%，已經(jīng)降至全國工業(yè)企業(yè)行業(yè)最低。我國國內(nèi)排名前10位的鋼廠集團集中度CR10從2006年的34.7%上升到2010年的48.6%，五年實際提升13.9個百分點；在“十二五”時期，規(guī)劃目標是從48.6%提高到60%左右，五年規(guī)劃提升11.4個百分點，和“十一五”相比，鋼廠集中度提升幅度略有減緩。在源于：7彩論文網(wǎng)標準論文格式范文鋼鐵工業(yè)流通端，據(jù)中國物流與采購聯(lián)合會的測算，2011年我國鋼材流通規(guī)模超過8億噸，銷量在大宗商品流通中

5、位居前列?！笆晃濉逼陂g，鋼鐵貿(mào)易商數(shù)量集中度仍然維持較低水平，全國鋼鐵流通商約20萬家，年經(jīng)營鋼材實物量超過1 000萬噸的僅有5家。和鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)相比，貿(mào)易商在行業(yè)集中度、資源控制、定價話語權(quán)上處于弱勢地位。據(jù)中國金屬材料流通協(xié)會統(tǒng)計，2011年我國鋼鐵流通行業(yè)平均利潤率不足1%，鋼鐵流通商庫存、資金乃至生存壓力日益增大，我國鋼鐵流通流域已經(jīng)走到了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和變革的關(guān)鍵時期。面對國內(nèi)高達8億噸如此龐大的鋼鐵流通市場，行業(yè)任何一家企業(yè)單靠自身力量單打獨斗很難實現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)必須掌握資源整合觀，成為行業(yè)整合者，成為行業(yè)資源組織商，成為行業(yè)聯(lián)盟領(lǐng)導者，才能在行業(yè)中形成影響力。二、 五礦鋼材流通體

6、系的探索與實踐2010年，五礦發(fā)展股份有限公司（以下簡稱五礦發(fā)展）圍繞鋼鐵流通產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級，制定了嶄新的鋼鐵流通發(fā)展戰(zhàn)略，提出了“打造世界一流的綜合性鋼鐵流通服務(wù)商”的戰(zhàn)略愿景，實現(xiàn)由貿(mào)易商向服務(wù)商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。其核心內(nèi)容是，提升供應鏈管理，發(fā)展多種增值服務(wù)，為客戶提供整體解決方案；通過強化價值鏈整合，搭建運營平臺與體系，服務(wù)鋼鐵行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。與發(fā)展戰(zhàn)略配套，五礦發(fā)展制定了以“三大體系”、“三大平臺”和“三種能力”為主要內(nèi)容的體系化戰(zhàn)略舉措?！叭篌w系”指冶金原料集成供應體系、鋼材加工配送體系、重點工程鋼材配供體系；“三大平臺”指電子商務(wù)交易平臺、冶金行業(yè)綜合物流園平臺、行業(yè)協(xié)會協(xié)作平臺；

7、“三種能力”指冶金原料資源獲取能力、金屬礦產(chǎn)品專業(yè)物流服務(wù)能力和交易模式創(chuàng)新設(shè)計能力。這里重點介紹三大體系、三大平臺。三大體系平臺能力相互之間，你中有我，我中有你，互相支持，相互配合，共同支撐起打造世界一流的鋼鐵流通綜合服務(wù)商的戰(zhàn)略目標。1. 冶金原料集成供應體系。集成購銷模式是五礦十多年前根據(jù)鋼鐵及冶金原材料流通業(yè)務(wù)的實際情況開創(chuàng)的經(jīng)營模式，五礦發(fā)展充分挖掘鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上游集成供應原料和下游集中采購鋼材的兩端優(yōu)勢，圍繞規(guī)模性大、合作性好、互補性強的重點鋼廠提供集成供應和采購服務(wù)，使得核心客戶價值得到進一步發(fā)揮。這種模式，一方面有利于鋼廠穩(wěn)定安排購銷和生產(chǎn)計劃，減少鋼廠資金使用方面的壓力；另一方

8、面大大提高了五礦發(fā)展和鋼廠的議價能力，有利于化解傳統(tǒng)貿(mào)易商缺少穩(wěn)定鋼材資源的困局，同時在一定程度上降低了諸如預付款等風險，有利于提高業(yè)務(wù)的綜合盈利能力。在2011年動蕩的市場環(huán)境中，集成購銷模式在穩(wěn)定規(guī)模和規(guī)避風險方面發(fā)揮了重要作用。2. 鋼材加工配送體系。由于鋼鐵生產(chǎn)集聚與鋼鐵消費分散的矛盾客觀存在，鋼鐵生產(chǎn)的規(guī)模化、標準化與客戶需求的多元化之間的矛盾難以避免，近年來我國鋼材加工配送中心發(fā)展迅速，據(jù)不完全統(tǒng)計數(shù)量多達300家以上，鋼材加工企業(yè)4 800多家。五礦發(fā)展著力構(gòu)建集倉儲、加工、配送、金融服務(wù)和質(zhì)量控制于一體的綜合性鋼材加工配送體系，擁有12家加工中心，產(chǎn)品類型覆蓋熱軋、冷軋、電工鋼

9、、不銹鋼和結(jié)構(gòu)鋼等多個品種，能夠滿足家電、汽車、變壓器、造船等多類型終端用戶需要。3. 重點工程鋼材配供體系。工程建設(shè)是鋼材用量比較集中的領(lǐng)域，而且其多批次、小批量的需求特點有利于發(fā)揮流通企業(yè)的經(jīng)營優(yōu)勢，發(fā)展工程用戶成為五礦發(fā)展近年來的一項重點工作。五礦發(fā)展緊緊圍繞國家重點工程建設(shè)，細分客戶需求，加大終端投標與配供業(yè)務(wù)力度。通過聚焦于中鐵、中建以及萬科、華潤等行業(yè)性重點企業(yè)，在保障房、鐵路、公路、地鐵、港口、水利等多個項目中全力提供一站式工程鋼材配供服務(wù)，與終端客戶建立起緊密的戰(zhàn)略聯(lián)盟與合作關(guān)。    系；在這一過程中，充分發(fā)揮自身在信譽、資金、網(wǎng)絡(luò)、資

10、源等方面優(yōu)勢，以統(tǒng)一平臺、統(tǒng)一標準、統(tǒng)一資金配置和融資服務(wù)、統(tǒng)一定價和結(jié)算等方式開展配供服務(wù)，使用戶實現(xiàn)低成本、高效率的鋼材采購管理，有效降低了經(jīng)營風險，提高了經(jīng)營效益。在擴大業(yè)務(wù)規(guī)模的同時，工程配供的合作模式也在不斷優(yōu)化提升。五礦發(fā)展與中建三局西北公司開展的全方位戰(zhàn)略合作，以組織、流程和資源為核心，創(chuàng)新采取五大舉措，形成了工程配供業(yè)務(wù)新模式，使中建三局西北公司降低了采購成本，實現(xiàn)了鋼材零庫存，提高了合同履約率。這一國企間合作的成功案例被國務(wù)院國資委以專文方式下發(fā)各中央企業(yè)交流推廣，五礦發(fā)展在取得良好經(jīng)營效益的同時，為行業(yè)提供了可以借鑒的經(jīng)驗。4. 電子商務(wù)交易平臺。電子商務(wù)平臺是現(xiàn)代鋼鐵流通

11、領(lǐng)域中一種重要的新型經(jīng)營手段，對鋼材實物貿(mào)易有良好的支撐和推動作用，具有廣闊的發(fā)展空間。電子商務(wù)交易平臺、信息化倉儲服務(wù)、現(xiàn)貨貿(mào)易、金融物流之間的結(jié)合，能夠?qū)崿F(xiàn)快速、低成本銷售和配送。五礦發(fā)展借鑒國內(nèi)外鋼鐵電子交易市場經(jīng)驗教訓，認為鋼鐵流通電子交易應該由“小平臺，大后臺”的體系格局構(gòu)成，有別于重點關(guān)注前臺“小平臺”的傳統(tǒng)做法，五礦發(fā)展把打造電子商務(wù)的重點放在“大后臺”支撐體系建設(shè)上，通過選取建設(shè)標準化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化的倉儲服務(wù)體系作為突破口，實現(xiàn)倉儲物流服務(wù)體系、金融服務(wù)體系、監(jiān)管服務(wù)體系的“大后臺”集成，從而有效支撐電子交易網(wǎng)站前臺“小平臺”。因此，今年由五礦發(fā)展作為主發(fā)起人，聯(lián)合12家鋼鐵

12、貿(mào)易商、鋼鐵物流園運營商、電子商務(wù)企業(yè)和軟件企業(yè)等業(yè)內(nèi)實力企業(yè)，共同發(fā)起了“中國鋼鐵流通e聯(lián)盟”。中國鋼鐵流通e聯(lián)盟以現(xiàn)代信息技術(shù)為手段，以聯(lián)盟企業(yè)擁有的倉儲設(shè)施升級改造為切入點，通過聯(lián)手打造符合聯(lián)盟標準的鋼材數(shù)碼庫，推廣統(tǒng)一的信息化倉儲管理標準，依托聯(lián)盟標準數(shù)碼庫各節(jié)點，實現(xiàn)企業(yè)間真實的物流數(shù)據(jù)信息、資源及業(yè)務(wù)的實時共享，迅速建立起覆蓋全國的數(shù)字化鋼材倉儲物流網(wǎng)絡(luò)體系，使聯(lián)盟成為具有鮮明特征的全國性鋼鐵流通公共服務(wù)平臺、資源整合平臺及業(yè)務(wù)協(xié)作平臺，為建設(shè)面向未來的大宗商品電子商務(wù)交易平臺打下堅實的基礎(chǔ)。5. 鋼材冶金原料區(qū)域整合平臺。鋼鐵物流園是銜接鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上下游的橋梁和紐帶，是區(qū)域整源于

13、：7彩論文網(wǎng)論文的寫法合平臺的典型業(yè)態(tài)。鋼鐵物流市場從傳統(tǒng)單一的現(xiàn)貨交易模式，逐漸向綜合物流服務(wù)模式轉(zhuǎn)變，通過鋼鐵物流服務(wù)的高效運作，推動鋼鐵產(chǎn)業(yè)向集約化、可持續(xù)化方向發(fā)展，已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展大勢。2011年，在各省級政府年度工作報告中，全國有28家省級區(qū)域提出大力發(fā)展物流行業(yè)；在各省現(xiàn)代物流十二五規(guī)劃中，天津、河北、河南等省市突出強調(diào)了大力推進鋼鐵物流項目的發(fā)展計劃。建設(shè)集鋼材交易、倉儲、剪切加工、配送運輸、物流金融、信息處理、保稅物流、中轉(zhuǎn)分撥等功能于一體的大型專業(yè)化鋼鐵物流園區(qū)，構(gòu)建功能完備、服務(wù)快捷、信息通達的專業(yè)化鋼鐵物流服務(wù)體系，形成集分銷、交易、金融、信息、會展等相關(guān)配套服務(wù)于一體

14、的新型鋼鐵物流產(chǎn)業(yè)鏈，成為眾多省市政府的戰(zhàn)略性選擇項目。鋼鐵和冶金原料物流園集中體現(xiàn)了當前鋼鐵流通行業(yè)綜合性、多功能的特點，發(fā)展?jié)摿薮蟆?011年五礦發(fā)展形成了系統(tǒng)化的物流園全國布局規(guī)劃，將重點推進具有五礦特色的鋼鐵物流園的建設(shè)力度。五礦發(fā)展將運用資源整合觀念，通過構(gòu)建管理信息平臺，將一些中小型經(jīng)銷商、服務(wù)商組合成具有共同訴求、受統(tǒng)一規(guī)則約束的利益共同體，以“虛擬企業(yè)集團”的模式進行專業(yè)化分工與協(xié)作，共同提高服務(wù)能力和競爭力，增強服務(wù)優(yōu)勢和市場地位。6. 行業(yè)協(xié)會協(xié)作平臺。近年來，國家在鋼材流通領(lǐng)域的標準化工作相對滯后于經(jīng)營實踐，五礦發(fā)展發(fā)揮多年來鋼鐵流通經(jīng)驗，積極參與到國家鋼材流通行業(yè)標準

15、的制定與推行中去。五礦發(fā)展作為企業(yè)界唯一起草人，參與編寫了鋼鐵流通企業(yè)經(jīng)營管理分級評定、鋼材加工配送中心建設(shè)管理規(guī)范兩項國家級行業(yè)標準，已經(jīng)由國家商務(wù)部正式印發(fā)。這兩項標準的頒布，對于提升國內(nèi)鋼鐵流通業(yè)態(tài)、規(guī)范市場秩序、促進流通企業(yè)整合等，具有里程碑意義。五礦發(fā)展搭建行業(yè)新的平臺，整合行業(yè)（下轉(zhuǎn)第98頁）優(yōu)質(zhì)資源，“不求為我所有，但求為我所用”，致力于打造公益的、開放的平臺，服務(wù)于整個行業(yè)發(fā)展。五礦發(fā)展將本著服務(wù)的心態(tài)，首先為鋼鐵流通從業(yè)者進行服務(wù)，并借此服務(wù)全行業(yè)。五礦發(fā)展希望借助于自身的探索，能在國家倡導的規(guī)?；?、現(xiàn)代化、規(guī)范化、社會化的中國鋼鐵大流通體系建設(shè)中發(fā)揮重要作用。五礦發(fā)展希望看到，鋼鐵產(chǎn)品經(jīng)過短渠道到達最終消費者手中，通過供應鏈各環(huán)節(jié)的優(yōu)化組合，實現(xiàn)成本降低，消費者通過流通商得到了更好的服務(wù)、更優(yōu)惠的價格；鋼鐵流通服務(wù)商更有能力和鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)共同打造互惠共贏、健康發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈；鋼鐵流通企業(yè)的集中度將進一步提高，大型綜合流通企業(yè)陸續(xù)出現(xiàn)；鋼鐵流通企業(yè)成為行業(yè)健康發(fā)展的不可或缺的重要組成部分；中國的鋼鐵產(chǎn)品以高品質(zhì)和高附加值的姿態(tài)走向世界。參考文獻：1. 中華人民共和國工業(yè)和信息化部.鋼鐵工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃.北京，2011-10-24.2. 國務(wù)院.中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要.北京：人民出版社，2