茶科技公司轉(zhuǎn)型升級(jí)方案

1、河南信陽五云茶業(yè)科技發(fā)展有限公司轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)施方案在集團(tuán)公司的指導(dǎo)下，我公司積極編制轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)施方案。該方案的實(shí)施將對(duì)我公司產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，也勢(shì)必為集團(tuán)公司整體的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局貢獻(xiàn)力量。結(jié)合我公司實(shí)際，特制定轉(zhuǎn)型升級(jí)具體實(shí)施方案如下：一、當(dāng)前產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及存在的問題（一）當(dāng)前產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀我公司重組于 2011 年底，按照集團(tuán)公司要求進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)升級(jí)，即從傳統(tǒng)的蜂產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型到茶產(chǎn)業(yè)上來。推出了與市場(chǎng)結(jié)合度較高的“得正”蜂蜜涼茶。就目前全國涼茶市場(chǎng)而言，由“王老吉”一支獨(dú)大，逐漸演變成多品牌開花。一些原二線、三線品牌的涼茶品牌通過借助央視等主推力量，不斷地進(jìn)行廣告宣傳及地方性銷售支持，逐步形成區(qū)域性

2、市場(chǎng)，并有向全國推廣的勢(shì)頭，紛紛爭(zhēng)奪 “后王老吉”時(shí)代的市場(chǎng)份額。在同行業(yè)簡單模仿且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)情況下，我公司立足于茶產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合健康、營養(yǎng)的蜂蜜，將這一類型產(chǎn)品推向保健化，既迎合了市場(chǎng)的需求，又?jǐn)U大了產(chǎn)品功能，受到了經(jīng)銷商及消費(fèi)者的認(rèn)可，突破了市場(chǎng)桎梏，開了好局。（二）存在的問題1 、外部因素廣告宣傳力度小，亟待塑造品牌形象。今年，國內(nèi)涼茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)尤顯激烈，其他品牌抓住“加多寶”和“王老吉”之爭(zhēng)，相繼在各路媒體投放廣告，搶占市場(chǎng)份額，因此公司需投入較多的廣告宣傳來應(yīng)對(duì)。2、內(nèi)部因素（ 1 ）銷售隊(duì)伍薄弱；（ 2 ）市場(chǎng)拓展資金力度不夠：（ 3 ）蜂蜜涼茶品牌設(shè)計(jì)還需優(yōu)化：（ 4

3、 ）外地代加工生產(chǎn)綜合成本高。二、如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)我公司將按照集團(tuán)批復(fù)，將全部工作重心轉(zhuǎn)到茶飲品、茶食品、茶日化品等的重點(diǎn)開發(fā)上來，延伸茶產(chǎn)業(yè)鏈，做好茶產(chǎn)品的精深加工，形成豐富的市場(chǎng)化茶產(chǎn)品系列，以達(dá)到綠色環(huán)保的產(chǎn)業(yè)訴求，爭(zhēng)取用3-5年時(shí)間把五云茶業(yè)科技發(fā)展有限公司打造成全球最大的茶工業(yè)制造運(yùn)營商和行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。我公司正在進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，具體思路如下：（一）整體產(chǎn)值目標(biāo)計(jì)劃1、 、 2013 年全年銷售額達(dá)到 1 億元， 其中蜂蜜涼茶銷售額為 8000 萬元， 蜂產(chǎn)品、 小飲料、 純凈水總體銷售額為 2000萬元；2、 2014 年全年銷售額達(dá)到3 億元；3、 2015 年全年銷售額達(dá)到10

4、 億元。（二）加快推進(jìn)生產(chǎn)基地建設(shè)1 、羊山新廠區(qū)已正式動(dòng)工，我公司已會(huì)同弘昌集團(tuán)、毛尖集團(tuán)工程項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及相關(guān)設(shè)備生產(chǎn)廠家代表召開了第三次聯(lián)席會(huì)議，就新廠區(qū)的土建施工、設(shè)備布局等達(dá)成重要共識(shí)，工程正按部就班向前推進(jìn)。新廠區(qū)配套設(shè)備的前期考察業(yè)已結(jié)束，近期將和集團(tuán)招標(biāo)辦及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)召開會(huì)議，由集團(tuán)招標(biāo)辦統(tǒng)一負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備的招標(biāo)談判。2 、在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，我公司將積極配合，在浉河區(qū)十三里橋鄉(xiāng)或羊山新區(qū)選擇 3000 一 5000 畝茶工業(yè)園用地，盡快啟動(dòng)茶工業(yè)園項(xiàng)目，力爭(zhēng)用三年的時(shí)間建成中國茶工業(yè)樣板式生產(chǎn)研發(fā)基地。（三）加大融資力度我公司要成立融資辦，由董事長曹元禮同志親自擔(dān)任融資辦主任。

5、財(cái)務(wù)部門務(wù)必全力配合，加大工作力度，力爭(zhēng)完成集團(tuán)公司批復(fù)的“十二五”末融資規(guī)模30 億元、爭(zhēng)取財(cái)政性資金 1 億元的總體控制目標(biāo)。（四）加快經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變對(duì)外大膽開展合資、合營、招商引資、打包引進(jìn)策劃、銷售、營銷團(tuán)隊(duì)等多種經(jīng)營方式，條件許可的情況下可以考慮兼并重組別的飲料公司，發(fā)展和壯大自身規(guī)模。對(duì)內(nèi)在保持企業(yè)正常收益的同時(shí)，創(chuàng)新績效掛鉤等多種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，使員工增強(qiáng)主人翁意識(shí)，和企業(yè)共進(jìn)退。公司計(jì)劃從2013 年開始，把蜂產(chǎn)品公司（原匯豐蜂產(chǎn)品公司）所有人員的工資與銷售業(yè)績掛鉤，實(shí)行績效工資制（另有專案報(bào)集團(tuán)公司批準(zhǔn)） 。（五）新品開發(fā)和品牌建設(shè)1 、加強(qiáng)同各類大專院校和科研機(jī)構(gòu)展開關(guān)于茶飲品、

6、茶食品以及茶日用品等方面的技術(shù)合作，研發(fā)生產(chǎn)適銷對(duì)路的茶葉相關(guān)產(chǎn)品。2 、蜂蜜涼茶和蜂產(chǎn)品繼續(xù)使用“得正”商標(biāo)。力爭(zhēng)在“十二五”末把“得正”打造成全國知名品牌。3 、已設(shè)計(jì)一款可以直接吃茶葉的休閑茶食品，配方正在緊急調(diào)制中。4 、純凈水使用“龍?zhí)丁鄙虡?biāo)，迅速擴(kuò)大產(chǎn)品知名度的同時(shí)，豐富“龍?zhí)丁逼放频膬?nèi)涵和外延。 “龍?zhí)丁迸仆把b純凈水正在趕制中，將很快投入生產(chǎn)并迅速進(jìn)入市場(chǎng)。三、當(dāng)前公司體制上存在的問題由于受到一些客觀條件的制約和影響，經(jīng)營管理不夠靈活，沒有激發(fā)現(xiàn)有的一些具有爆發(fā)力的員工的潛力，不能夠?yàn)闆Q策者分擔(dān)。 另一方面需要引進(jìn)一批技術(shù)型、 銷售型人才，擴(kuò)充人員規(guī)模，良性化經(jīng)營運(yùn)作，推進(jìn)公司的

7、發(fā)展。四、如何進(jìn)行體制上的轉(zhuǎn)型（一）建立經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制。逐級(jí)到人，形成制約性、聯(lián)動(dòng)性、主動(dòng)性的工作模式。（二）推行有效的激勵(lì)機(jī)制。靈活運(yùn)用，放開手腳，充分調(diào)動(dòng)骨干型人才的積極性， 形成有效的、多勞多得的激勵(lì)機(jī)制，向管理要效益，向市場(chǎng) 要效益。（三）建好人才使用及儲(chǔ)備體系。人才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心性問題，建立良好的人才的 選、育、用、留的環(huán)境及機(jī)制，持續(xù)性推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展。五、當(dāng)前管理上存在的問題當(dāng)前公司管理上主要是側(cè)重于銷售團(tuán)隊(duì)的建立與管理， 因此有些方面強(qiáng)化不夠，形成一些問題。（一）領(lǐng)導(dǎo)層方面需要補(bǔ)充業(yè)務(wù)骨干，把總經(jīng)理從具體繁雜的日常事務(wù)中解 放由來，做好統(tǒng)籌管理和經(jīng)營決策。（二）中層干部方

8、面中層管理者既是管理參與者，也是具體執(zhí)行者、承上啟 下的關(guān)聯(lián)者。未能充分調(diào)動(dòng)其主觀能動(dòng)性，具潛在優(yōu)勢(shì)需要 加大開發(fā)。（三）員工方面培訓(xùn)及思想工作力度不夠，未能使其高度統(tǒng)一起來，有 些人工作積極性不夠，影響整體進(jìn)度。六、如何進(jìn)行管理升級(jí)（一）按照法人治理結(jié)構(gòu)的要求，理順管理體制。在集 團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，成立董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，并定期召開董 事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，對(duì)公司的重大決策進(jìn)行研討，同時(shí)對(duì)經(jīng)營班 子和生產(chǎn)經(jīng)營的環(huán)節(jié)、現(xiàn)狀進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)估。（二）按公司法規(guī)定由董事長代表董事會(huì)行使公司 重大決策權(quán)和對(duì)經(jīng)營班子的監(jiān)督權(quán)，總經(jīng)理行使生產(chǎn)、經(jīng)營 領(lǐng)導(dǎo)和管理權(quán)。為強(qiáng)化生產(chǎn)和經(jīng)營班子的力量，提請(qǐng)集團(tuán)公 司批準(zhǔn)從我公司

9、內(nèi)部提拔一名副總經(jīng)理，高薪聘請(qǐng)一名營銷 總監(jiān)和一名生產(chǎn)總監(jiān)。抓好班子建設(shè)，打造一支能干大事、 創(chuàng)大業(yè)的強(qiáng)有力的精英團(tuán)隊(duì)。（三）成立茶飲品公司、茶食品公司、蜂產(chǎn)品公司（匯 豐公司）、財(cái)務(wù)部、技術(shù)部、行管部、供銷部，在條件許可 時(shí)創(chuàng)新一級(jí)法人企業(yè)。技術(shù)部在原有工作的基礎(chǔ)上要充實(shí)人 員，繼續(xù)完善生產(chǎn)許可、產(chǎn)品前期準(zhǔn)備試驗(yàn)、新產(chǎn)品研發(fā)以 及各項(xiàng)專業(yè)認(rèn)證等工作；招攬更多的專業(yè)人才，為新生產(chǎn)線 投產(chǎn)培訓(xùn)人才、儲(chǔ)備人才，為公司未來的大發(fā)展提供強(qiáng)有力 的技術(shù)支撐。行管部在做好現(xiàn)有工作的同時(shí)，應(yīng)著眼于新形 勢(shì)的需要，積極提升綜合服務(wù)能力，以更高的標(biāo)準(zhǔn)做好上傳 下達(dá)、文秘、后勤保障、外引內(nèi)聯(lián)、人力資源管理、重要檔 案管理、安全保衛(wèi)及法制工作，為公司日常業(yè)務(wù)的正常開展 營造一個(gè)寬松的外部環(huán)境、和諧的內(nèi)部環(huán)境。供銷部負(fù)責(zé)整個(gè)公司的采購、供應(yīng)工作，要完善人員配備，建立各項(xiàng)收支 臺(tái)賬，精打細(xì)算，為公司開源節(jié)流做由應(yīng)有的貢獻(xiàn)。（四）定期或不定期召開由各部門負(fù)責(zé)人參加的工作 會(huì)，制定統(tǒng)一的行動(dòng)方案，各部門要明確分工、加強(qiáng)協(xié)調(diào)， 指定期限內(nèi)完不成任務(wù)的，必須給由合理、充分的理由。如 果是因?yàn)樽陨聿蛔鳛榈脑?，?yán)厲批評(píng)的同時(shí)可給其具體