信用保險(xiǎn)培訓(xùn)技巧(20101010)

1、 信用保險(xiǎn)知識(shí)交流信用保險(xiǎn)知識(shí)交流2010年年6月月5日日企業(yè)出口的四個(gè)階段企業(yè)出口的四個(gè)階段前前 出出 口口 階階 段段試驗(yàn)性出口階段試驗(yàn)性出口階段積極出口階段積極出口階段國(guó)際戰(zhàn)略階段國(guó)際戰(zhàn)略階段泰豪科技處于積極出口階段泰豪科技處于積極出口階段泰豪進(jìn)出口公司泰豪進(jìn)出口公司“舉足輕重舉足輕重”企業(yè)發(fā)展的瓶頸企業(yè)發(fā)展的瓶頸確定性確定性不確定性不確定性5%AB=放棄？放棄？信用是什么？信用=信任信用=資信信用是什么？CAPACITY （能力）CONDITION （環(huán)境）CHARACTER（品格）CREDIT出口風(fēng)險(xiǎn)出口風(fēng)險(xiǎn)給企業(yè)帶給企業(yè)帶來(lái)巨大制來(lái)巨大制約和影響約和影響政治風(fēng)險(xiǎn)政治風(fēng)險(xiǎn)出口風(fēng)險(xiǎn)出口

2、風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)口國(guó)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)口國(guó)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)外貿(mào)易的主要風(fēng)險(xiǎn)分析經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)欺詐風(fēng)險(xiǎn)欺詐風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)匯兌風(fēng)險(xiǎn)匯兌風(fēng)險(xiǎn)履約風(fēng)險(xiǎn)履約風(fēng)險(xiǎn)買(mǎi)家風(fēng)險(xiǎn)買(mǎi)家風(fēng)險(xiǎn)自身風(fēng)險(xiǎn)自身風(fēng)險(xiǎn)其他風(fēng)險(xiǎn)其他風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家風(fēng)險(xiǎn) 是指由于東道國(guó)（進(jìn)口國(guó)）動(dòng)亂、內(nèi)戰(zhàn)、是指由于東道國(guó)（進(jìn)口國(guó)）動(dòng)亂、內(nèi)戰(zhàn)、政權(quán)更迭、領(lǐng)導(dǎo)人替換、政變和國(guó)家間政權(quán)更迭、領(lǐng)導(dǎo)人替換、政變和國(guó)家間戰(zhàn)爭(zhēng)、征收、外匯管制等，導(dǎo)致政策、戰(zhàn)爭(zhēng)、征收、外匯管制等，導(dǎo)致政策、法律等發(fā)生根本性變化，引起國(guó)外企業(yè)法律等發(fā)生根本性變化，引起國(guó)外企業(yè)貿(mào)易、投資、信貸遭受損失的不確定性。貿(mào)易、投資、信貸遭受損失的不確定性。國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn) 難以預(yù)測(cè)難以預(yù)

3、測(cè) 不可抗拒不可抗拒 不可控性不可控性 損失巨大損失巨大商業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn) 指買(mǎi)方（進(jìn)口商）破產(chǎn)倒閉、無(wú)力償付債務(wù)，拖欠貨款，拒絕接受貨物、貿(mào)易欺詐等違反銷(xiāo)售合同導(dǎo)致?lián)p失的不可確定性信保版權(quán) 專(zhuān)供泰豪商業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)的原因分析 債務(wù)人沒(méi)有償還債務(wù)的意愿?jìng)鶆?wù)人沒(méi)有償還債務(wù)的意愿-有能力沒(méi)意愿有能力沒(méi)意愿 債務(wù)人沒(méi)有償還債務(wù)的能力債務(wù)人沒(méi)有償還債務(wù)的能力-有意愿沒(méi)能力有意愿沒(méi)能力 經(jīng)營(yíng)不善，企業(yè)破產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不善，企業(yè)破產(chǎn) 市場(chǎng)行情發(fā)生變化，商品價(jià)格下降市場(chǎng)行情發(fā)生變化，商品價(jià)格下降 國(guó)內(nèi)企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)劇烈、競(jìng)相壓價(jià)國(guó)內(nèi)企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)劇烈、競(jìng)相壓價(jià) 企業(yè)內(nèi)部信用管理制度不完善企業(yè)內(nèi)部信用管理制度不完善買(mǎi)家風(fēng)險(xiǎn)常見(jiàn)的兩個(gè)誤

4、區(qū)買(mǎi)家風(fēng)險(xiǎn)常見(jiàn)的兩個(gè)誤區(qū) 買(mǎi)家規(guī)模越大，風(fēng)險(xiǎn)越低買(mǎi)家規(guī)模越大，風(fēng)險(xiǎn)越低 老買(mǎi)家付款記錄良好，收匯風(fēng)險(xiǎn)較低老買(mǎi)家付款記錄良好，收匯風(fēng)險(xiǎn)較低一般企業(yè)面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 放棄貿(mào)易機(jī)會(huì)（風(fēng)險(xiǎn)回避）放棄貿(mào)易機(jī)會(huì)（風(fēng)險(xiǎn)回避） 調(diào)整受險(xiǎn)金額（風(fēng)險(xiǎn)控制）調(diào)整受險(xiǎn)金額（風(fēng)險(xiǎn)控制） 賭一把（風(fēng)險(xiǎn)盲目承擔(dān)）賭一把（風(fēng)險(xiǎn)盲目承擔(dān)） 避險(xiǎn)工具（風(fēng)險(xiǎn)控制并轉(zhuǎn)移）避險(xiǎn)工具（風(fēng)險(xiǎn)控制并轉(zhuǎn)移）潛在交易機(jī)會(huì)潛在交易機(jī)會(huì)=潛在交易風(fēng)險(xiǎn)潛在交易風(fēng)險(xiǎn)如何平衡？如何平衡？成功者與失敗者的區(qū)別成功者成功者有能力控制風(fēng)險(xiǎn)有能力控制風(fēng)險(xiǎn)失敗者失敗者被風(fēng)險(xiǎn)所控制被風(fēng)險(xiǎn)所控制出口信用保險(xiǎn)介紹出口信用保險(xiǎn)介紹 什么是出口信用保險(xiǎn)？什么是出口信用保險(xiǎn)？

5、是指國(guó)家為了推動(dòng)本國(guó)的出口貿(mào)易，保障出口企是指國(guó)家為了推動(dòng)本國(guó)的出口貿(mào)易，保障出口企業(yè)的收匯安全而制定的一項(xiàng)由國(guó)家財(cái)政提供保險(xiǎn)業(yè)的收匯安全而制定的一項(xiàng)由國(guó)家財(cái)政提供保險(xiǎn)準(zhǔn)備金的非贏利性的政策性保險(xiǎn)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備金的非贏利性的政策性保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。促進(jìn)出口的三駕馬車(chē)促進(jìn)出口的三駕馬車(chē)出出 口口 補(bǔ)補(bǔ) 貼貼出出 口口 信信 貸貸出口信用保險(xiǎn)出口信用保險(xiǎn)出口信用保險(xiǎn)保障的風(fēng)險(xiǎn)出口信用保險(xiǎn)保障的風(fēng)險(xiǎn)q政治風(fēng)險(xiǎn)v外匯管制-頒布新的法律、法令和規(guī)定，沒(méi)收財(cái)產(chǎn)、限制支付或延期付款v貿(mào)易管制-禁止進(jìn)口或撤銷(xiāo)已頒發(fā)的進(jìn)口許可證v戰(zhàn)爭(zhēng)、內(nèi)亂、革命、暴動(dòng)以及巨大自然災(zāi)害v其他政治風(fēng)險(xiǎn)出口信用保險(xiǎn)保障的風(fēng)險(xiǎn)出口信用保險(xiǎn)保障的風(fēng)險(xiǎn)

6、q商業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)A、買(mǎi)方信用風(fēng)險(xiǎn)v買(mǎi)方破產(chǎn)或無(wú)力償付貨款v買(mǎi)方拖欠貨款v買(mǎi)方拒收貨物B、開(kāi)證行信用風(fēng)險(xiǎn)v開(kāi)證行破產(chǎn)、停業(yè)或者被接管v開(kāi)證行拖欠v開(kāi)證行拒絕承兌 信用管理的三個(gè)步驟事前防范事中管理事后處理購(gòu)買(mǎi)資信實(shí)地考察委托追帳公司上門(mén)追討海外訴訟出口信用保險(xiǎn)部門(mén)監(jiān)控建立檔案公共信息保持跟蹤使用信用保險(xiǎn)的好處 增加貿(mào)易機(jī)會(huì) 利用出口信用保險(xiǎn)可采用靈活的出口支付方式，利用出口信用保險(xiǎn)可采用靈活的出口支付方式，使貿(mào)易談判中多了一個(gè)有利的砝碼，企業(yè)可以使貿(mào)易談判中多了一個(gè)有利的砝碼，企業(yè)可以在鞏固原有出口市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，放心大膽地結(jié)在鞏固原有出口市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，放心大膽地結(jié)識(shí)新客戶，開(kāi)拓新市場(chǎng)。識(shí)新客戶，開(kāi)

7、拓新市場(chǎng)。出口信用保險(xiǎn)普遍成為各國(guó)政出口信用保險(xiǎn)普遍成為各國(guó)政府給本國(guó)企業(yè)出口的促銷(xiāo)手段府給本國(guó)企業(yè)出口的促銷(xiāo)手段使用信用保險(xiǎn)的好處 增加貿(mào)易機(jī)會(huì)增加貿(mào)易機(jī)會(huì) 了解買(mǎi)方資信，評(píng)估貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)了解買(mǎi)方資信，評(píng)估貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn) 投保出口信用險(xiǎn)，即是借助投保出口信用險(xiǎn)，即是借助SINOSURE與與國(guó)際專(zhuān)業(yè)征信公司和各國(guó)官方出口信保機(jī)國(guó)際專(zhuān)業(yè)征信公司和各國(guó)官方出口信保機(jī)構(gòu)龐大的信息網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，了解自己買(mǎi)家的構(gòu)龐大的信息網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，了解自己買(mǎi)家的情況，得到科學(xué)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的報(bào)告，幫助企情況，得到科學(xué)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的報(bào)告，幫助企業(yè)篩選出優(yōu)質(zhì)客戶，準(zhǔn)確選擇貿(mào)易對(duì)象，業(yè)篩選出優(yōu)質(zhì)客戶，準(zhǔn)確選擇貿(mào)易對(duì)象，避免出運(yùn)前風(fēng)險(xiǎn)。避免出運(yùn)前風(fēng)險(xiǎn)

8、。使用信用保險(xiǎn)的好處使用信用保險(xiǎn)的好處 增加貿(mào)易機(jī)會(huì)增加貿(mào)易機(jī)會(huì) 了解買(mǎi)方資信，評(píng)估貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)了解買(mǎi)方資信，評(píng)估貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn) 保障收匯安全保障收匯安全 變不定大額的壞帳損失為確定少量的保險(xiǎn)變不定大額的壞帳損失為確定少量的保險(xiǎn)費(fèi)開(kāi)支及時(shí)補(bǔ)償收匯損失，確保經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，費(fèi)開(kāi)支及時(shí)補(bǔ)償收匯損失，確保經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，解除出口后顧之慮。解除出口后顧之慮。使用信用保險(xiǎn)的好處 增加貿(mào)易機(jī)會(huì)增加貿(mào)易機(jī)會(huì) 了解買(mǎi)方資信，評(píng)估貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)了解買(mǎi)方資信，評(píng)估貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn) 保障收匯安全保障收匯安全 加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收帳款的管理加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收帳款的管理 企業(yè)通過(guò)出口信用保險(xiǎn)，能夠有效地加強(qiáng)對(duì)應(yīng)企業(yè)通過(guò)出口信用保險(xiǎn)，能夠有效地加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收帳款的管理，減少和挽

9、回企業(yè)出口的壞賬損收帳款的管理，減少和挽回企業(yè)出口的壞賬損失，保障企業(yè)出口收匯權(quán)益失，保障企業(yè)出口收匯權(quán)益使用信用保險(xiǎn)的好處l增加貿(mào)易機(jī)會(huì)增加貿(mào)易機(jī)會(huì)l了解買(mǎi)方資信，評(píng)估貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)了解買(mǎi)方資信，評(píng)估貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)l保障收匯安全保障收匯安全l加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收帳款的管理加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收帳款的管理l 獲得融資便利獲得融資便利 有了以國(guó)家財(cái)政為后盾的中國(guó)出口信用保有了以國(guó)家財(cái)政為后盾的中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司的支持，出口企業(yè)可以通過(guò)保單抵險(xiǎn)公司的支持，出口企業(yè)可以通過(guò)保單抵押、押匯保險(xiǎn)和信用擔(dān)保等途徑，提升企押、押匯保險(xiǎn)和信用擔(dān)保等途徑，提升企業(yè)在銀行的等級(jí)，加快資金周轉(zhuǎn)，銀行也業(yè)在銀行的等級(jí)，加快資金周轉(zhuǎn)，銀行也更加放心給

10、企業(yè)提供貨款更加放心給企業(yè)提供貨款使用信用保險(xiǎn)的好處使用信用保險(xiǎn)的好處出口企業(yè)在出口企業(yè)在“險(xiǎn)中取勝險(xiǎn)中取勝”銷(xiāo)售部門(mén)的銷(xiāo)售部門(mén)的主要職能：主要職能： 積極開(kāi)拓積極開(kāi)拓市場(chǎng)市場(chǎng) 促進(jìn)銷(xiāo)售促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)增長(zhǎng)財(cái)務(wù)部門(mén)的財(cái)務(wù)部門(mén)的主要職能：主要職能：n減少呆帳、減少呆帳、壞帳壞帳n加速資金加速資金周轉(zhuǎn)周轉(zhuǎn)出口企業(yè)在“險(xiǎn)中取勝”銷(xiāo)售部門(mén)的銷(xiāo)售部門(mén)的主要職能：主要職能： 積極開(kāi)拓積極開(kāi)拓市場(chǎng)市場(chǎng) 促進(jìn)銷(xiāo)售促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)增長(zhǎng)財(cái)務(wù)部門(mén)的財(cái)務(wù)部門(mén)的主要職能：主要職能：n減少呆帳、減少呆帳、壞帳壞帳n加速資金加速資金周轉(zhuǎn)周轉(zhuǎn)信用保險(xiǎn)信用保險(xiǎn)企業(yè)利潤(rùn)企業(yè)利潤(rùn)大幅提高大幅提高占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)的三劍客占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)的三劍客中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品與服務(wù)中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品產(chǎn)品 短期出口信用保險(xiǎn)短期出口信用保險(xiǎn) 中長(zhǎng)期出口信用保險(xiǎn)中長(zhǎng)