恒大名都開(kāi)盤(pán)當(dāng)天活動(dòng)方案

1、恒大名都開(kāi)盤(pán)當(dāng)天選房活動(dòng)方案恒大名都開(kāi)盤(pán)當(dāng)天選房活動(dòng)方案根據(jù)根據(jù)9.29開(kāi)盤(pán)制定開(kāi)盤(pán)制定8月12日12月31日9月29日9月15日樣板景觀開(kāi)放樣板景觀開(kāi)放樣板房開(kāi)放樣板房開(kāi)放10.112.31 開(kāi)盤(pán)后熱銷(xiāo)沖刺名都開(kāi)盤(pán)盛典名都開(kāi)盤(pán)盛典8.12-9.28開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備開(kāi)盤(pán)前第二階段開(kāi)盤(pán)前第一階段策略：轉(zhuǎn)大訂 + 收大訂 1、新客戶(hù)認(rèn)購(gòu)直接交20000元 2、老客戶(hù)500元轉(zhuǎn)20000元 3、公布價(jià)格均價(jià)區(qū)間陣地：外展中心 + 現(xiàn)場(chǎng)售樓中心（9月20日左右開(kāi)放）途徑：報(bào)紙硬廣+電視廣告+廣播廣告+其它媒體配合開(kāi)盤(pán)執(zhí)行方案開(kāi)盤(pán)執(zhí)行方案時(shí)間總綱時(shí)間總綱策略：黃金卡蓄水陣地：外展中心途徑：1、直銷(xiāo)出擊2、全城

2、巡展3、軟文、網(wǎng)絡(luò)、短信滲透4、戶(hù)外、燈桿旗指引1、黃金卡客戶(hù)蓄水2、團(tuán)購(gòu)、關(guān)系客戶(hù)摸底、梳理開(kāi)盤(pán)前第一階段 9月15日前開(kāi)盤(pán)前第二階段 9月15日9月28日2、500元VIP客戶(hù)轉(zhuǎn)20000元1、新客戶(hù)認(rèn)購(gòu)直接交20000元3、關(guān)系客戶(hù)在9月25日前選房結(jié)束1、VIP黃金卡客戶(hù)蓄水黃金卡客戶(hù)蓄水開(kāi)盤(pán)前第一階段開(kāi)盤(pán)前第一階段 9月月15日前日前截止截止8月月10日，累計(jì)完成日，累計(jì)完成VIP卡卡288張張其中：恒大名都 79張恒大綠洲 132張兩者都選 77張8月11日9月15日，預(yù)計(jì)可蓄水280張左右預(yù)計(jì)在目前幾乎不做任何廣告，只配合少量的軟文廣告的情況下，預(yù)計(jì)35天內(nèi)可再蓄水280張（按每

3、天7-8張計(jì)），則在9月15日現(xiàn)場(chǎng)樣板房開(kāi)放并正式大量廣告出街前，總的黃金卡蓄水量為560張左右。則截止到則截止到9月月15日，前期黃金卡蓄水總量在日，前期黃金卡蓄水總量在560張左右。張左右。1、新客戶(hù)認(rèn)購(gòu)直接交、新客戶(hù)認(rèn)購(gòu)直接交20000元元開(kāi)盤(pán)前第二階段開(kāi)盤(pán)前第二階段 9月月15日日9月月28日日目標(biāo)目標(biāo) 新增新增200個(gè)直接交個(gè)直接交2萬(wàn)元的新客戶(hù)（按每天萬(wàn)元的新客戶(hù)（按每天15個(gè)大定計(jì)）個(gè)大定計(jì)）2、500元VIP客戶(hù)轉(zhuǎn)20000元500元轉(zhuǎn)20000元方案：1、時(shí)間：9月15日9月18日 完成所有VIP客戶(hù)轉(zhuǎn)訂目標(biāo)2、地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心（會(huì)所）3、轉(zhuǎn)定方式：采用分散式轉(zhuǎn)定4、告知方

4、式：9月11-14日提前預(yù)告轉(zhuǎn)訂通知， 同時(shí)電話、短信通知所有VIP黃金卡客戶(hù)9.15 9.18 500元元VIP客戶(hù)轉(zhuǎn)客戶(hù)轉(zhuǎn)20000元流程元流程客戶(hù)持VIP卡及交款收據(jù)到售樓部1、選擇最多2套意向戶(hù)型2、分別進(jìn)行價(jià)格試算（非最終價(jià)格）交款，補(bǔ)足20000元驗(yàn)證VIP及收據(jù)開(kāi)20000元“訂金”收據(jù)發(fā)一張帶上下聯(lián)的“選房券資格”3、9月15日9月28日深度執(zhí)行方案A、9.15 9.18 持卡客戶(hù)三天內(nèi)集中轉(zhuǎn)訂方案500轉(zhuǎn)20000元 通知時(shí)間：分批通知（統(tǒng)一口徑）電話 +短信 （提前兩天開(kāi)始通知） 目標(biāo)任務(wù)將現(xiàn)有VIP黃金卡轉(zhuǎn)化率提高至25%35% （560組小訂 轉(zhuǎn)化為160組大訂客戶(hù)）

5、誘導(dǎo)口徑誘導(dǎo)口徑權(quán)益【開(kāi)盤(pán)當(dāng)天購(gòu)房額外優(yōu)惠權(quán)益【開(kāi)盤(pán)當(dāng)天購(gòu)房額外優(yōu)惠3% + 一次性付款優(yōu)惠一次性付款優(yōu)惠2%（按揭無(wú)優(yōu)惠）（按揭無(wú)優(yōu)惠） + VIP黃金卡黃金卡2%優(yōu)惠優(yōu)惠 + 會(huì)員優(yōu)惠會(huì)員優(yōu)惠1000元元 + 黃金卡抽獎(jiǎng)優(yōu)惠黃金卡抽獎(jiǎng)優(yōu)惠 + 首批房源超高性?xún)r(jià)比首批房源超高性?xún)r(jià)比 】 關(guān)鍵說(shuō)詞價(jià)格公開(kāi)口徑【告知單棟樓的均價(jià)區(qū)間及一期首批房源均價(jià)區(qū)間， 暫不告知最終的一房一價(jià)，最終的一房一價(jià)于開(kāi)盤(pán)當(dāng)天公示牌公開(kāi)】 價(jià)格試算在價(jià)格公開(kāi)口徑之后，為客戶(hù)進(jìn)行價(jià)格試算，讓客戶(hù)對(duì)房?jī)r(jià)心中有底， 同時(shí)通過(guò)價(jià)格試算摸清楚客戶(hù)的意向選擇戶(hù)型，為開(kāi)盤(pán)釋放房源和價(jià) 格調(diào)整提供依據(jù)。 關(guān)鍵道具認(rèn)購(gòu)合同公示 + 預(yù)

6、售合同公示 + 預(yù)售證公示 現(xiàn)場(chǎng)道具大型看板告示牌【500轉(zhuǎn)20000流程 一期首批房源樓棟等】9.15 9.28 租用3 5輛大巴（根據(jù)具體情況考慮車(chē)輛數(shù)量）， 選定2-3個(gè)固定看房點(diǎn)，每天定點(diǎn)定時(shí)發(fā)車(chē)，運(yùn)送 看房客戶(hù)往返現(xiàn)場(chǎng)。 看房班車(chē)定點(diǎn) 城東 百盛（途徑東北二環(huán)轉(zhuǎn)盤(pán)） 城北 大明宮建材家居市場(chǎng) 鐘樓 鼓樓廣場(chǎng)B、恒大名都看樓大巴接送C、開(kāi)盤(pán)前3天，準(zhǔn)備好開(kāi)盤(pán)當(dāng)天所有物料和銷(xiāo)售道具，包括： 制作類(lèi)道具提前3天到位 音響類(lèi)、電腦類(lèi)提前24小時(shí)調(diào)試到位 銷(xiāo)控看板、流程看板、搖號(hào)公示、價(jià)格公示等提前1天到位 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天選房動(dòng)線、導(dǎo)視看板、人員安排，以及內(nèi)外協(xié)助等事宜提前2天到位 所有銷(xiāo)售物料【認(rèn)

7、購(gòu)書(shū)、銷(xiāo)控表單、樓書(shū)、折頁(yè)、收據(jù)】等提前3天到位 銷(xiāo)控表、價(jià)目表最終審定完成（提前3天） 房源確定、補(bǔ)充房源方案以及最終的開(kāi)盤(pán)價(jià)格等提前24小時(shí)確定。 500轉(zhuǎn)20000元財(cái)務(wù)收據(jù)合同刷卡機(jī)、收據(jù)單、高速打印機(jī)、高速?gòu)?fù)印機(jī)等確定 開(kāi)盤(pán)當(dāng)日流程完善并確定 所有客戶(hù)【上房銷(xiāo)售系統(tǒng)】調(diào)試完成，并將客戶(hù)信息輸入梳理完成500元轉(zhuǎn)元轉(zhuǎn)20000元元 開(kāi)開(kāi)20000元訂金收據(jù)（此元訂金收據(jù)（此20000元訂金選房未成可退）元訂金選房未成可退）客戶(hù)將選房券的副券投入搖號(hào)箱，正券留在客戶(hù)手里轉(zhuǎn)定時(shí)，給客戶(hù)一張帶上下聯(lián)的選房券（選房券帶卡號(hào)，此卡號(hào)只轉(zhuǎn)定時(shí)，給客戶(hù)一張帶上下聯(lián)的選房券（選房券帶卡號(hào)，此卡號(hào)只作為

8、客戶(hù)選房時(shí)的搖號(hào)號(hào)碼，不作為直接選房的順序號(hào)碼）作為客戶(hù)選房時(shí)的搖號(hào)號(hào)碼，不作為直接選房的順序號(hào)碼） 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天開(kāi)盤(pán)前一周開(kāi)盤(pán)前一周主持人從搖號(hào)箱里分批次（一批5-6人）搖號(hào)開(kāi)始搖號(hào)每一批次搖出的號(hào)碼對(duì)應(yīng)客戶(hù)手中的選房號(hào)碼，凡是該批次搖出的選房號(hào)對(duì)應(yīng)的客戶(hù)，進(jìn)入選房區(qū)選房搖中的客戶(hù)（一批5-6人）到選房區(qū)選房（10分鐘）該批次客戶(hù)選房后，立刻在銷(xiāo)控表上顯示順序搖出后續(xù)批次客戶(hù)選中戶(hù)型的客戶(hù)，到“認(rèn)購(gòu)區(qū)”簽約認(rèn)購(gòu)書(shū)（轉(zhuǎn)“訂金”為“定金”），并換定金收據(jù)（簽約認(rèn)購(gòu)書(shū)之后，20000元定金不可再退）最后一批次搖號(hào)簽約在開(kāi)盤(pán)后第三天起分批執(zhí)行，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日定房客戶(hù)在簽約在開(kāi)盤(pán)后第三天起分批執(zhí)行，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日定房

9、客戶(hù)在15天完成天完成70%簽約率，簽約率，25天內(nèi)完成天內(nèi)完成95%簽約率。開(kāi)盤(pán)日后定房客戶(hù)簽約率。開(kāi)盤(pán)日后定房客戶(hù)95%簽約率于簽約率于15日內(nèi)完成。日內(nèi)完成。搖號(hào)結(jié)束開(kāi)盤(pán)后簽約開(kāi)盤(pán)后簽約1、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天搖號(hào)、選房流程圖、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天搖號(hào)、選房流程圖2、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天功能分區(qū)及人流動(dòng)線總圖、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天功能分區(qū)及人流動(dòng)線總圖3、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天選房活動(dòng)場(chǎng)外區(qū)臨時(shí)搭建及必備物料示意圖、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天選房活動(dòng)場(chǎng)外區(qū)臨時(shí)搭建及必備物料示意圖4、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天選房活動(dòng)臨時(shí)停車(chē)示意圖、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天選房活動(dòng)臨時(shí)停車(chē)示意圖5、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天選房活動(dòng)場(chǎng)外保安安排示意圖、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天選房活動(dòng)場(chǎng)外保安安排示意圖6、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天選房活動(dòng)場(chǎng)外氛圍渲染示意圖、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天選

10、房活動(dòng)場(chǎng)外氛圍渲染示意圖7、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天場(chǎng)外臨時(shí)圍擋示意圖、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天場(chǎng)外臨時(shí)圍擋示意圖8、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天場(chǎng)內(nèi)選房區(qū)客戶(hù)動(dòng)線示意圖、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天場(chǎng)內(nèi)選房區(qū)客戶(hù)動(dòng)線示意圖9、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天臨時(shí)看房專(zhuān)車(chē)接送動(dòng)線圖、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天臨時(shí)看房專(zhuān)車(chē)接送動(dòng)線圖10、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天特殊問(wèn)題方案、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天特殊問(wèn)題方案11、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天場(chǎng)內(nèi)外看板公示內(nèi)容目錄：、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天場(chǎng)內(nèi)外看板公示內(nèi)容目錄： 12、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天剪彩、演出及搖號(hào)時(shí)間安排、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天剪彩、演出及搖號(hào)時(shí)間安排 9：30 搖號(hào)開(kāi)始第一批15名9月月29日開(kāi)盤(pán)當(dāng)天日開(kāi)盤(pán)當(dāng)天搖號(hào)搖號(hào)流程流程第一批搖中號(hào)的客戶(hù)進(jìn)入體驗(yàn)中心開(kāi)始選房 選房時(shí)間限制：原則上控制在7-8分鐘第二批搖中號(hào)的客戶(hù)進(jìn)入體驗(yàn)中心開(kāi)始

11、選房3-5分鐘后分鐘后 開(kāi)始搖二批開(kāi)始搖二批 15名名（搖出號(hào)碼進(jìn)入場(chǎng)內(nèi)等候選房）（搖出號(hào)碼進(jìn)入場(chǎng)內(nèi)等候選房）以此類(lèi)推以此類(lèi)推最后一批搖中號(hào)的客戶(hù)進(jìn)入體驗(yàn)中心開(kāi)始選房1、選中房客戶(hù)即可換定金收據(jù)，并離開(kāi)體驗(yàn)中心2、未選中房客戶(hù)可到休息區(qū)考慮，準(zhǔn)備復(fù)選1、選中房客戶(hù)即可換定金收據(jù)，并離開(kāi)體驗(yàn)中心2、未選中房客戶(hù)可到滯留等候區(qū)考慮，準(zhǔn)備復(fù)選 演出演出（重點(diǎn)考慮開(kāi)盤(pán)儀式，中間穿插少量小演出）（重點(diǎn)考慮開(kāi)盤(pán)儀式，中間穿插少量小演出）場(chǎng)外廣場(chǎng)搭建舞臺(tái)（可穿插進(jìn)行搖號(hào)、演出）以此類(lèi)推以此類(lèi)推最后一批搖中號(hào)的客戶(hù)進(jìn)入體驗(yàn)中心開(kāi)始選房剪彩之前 8：30 9：00 開(kāi)始演出演出活動(dòng)穿插于搖號(hào)之中，節(jié)目演出機(jī)動(dòng)安排，節(jié)目類(lèi)型不落俗套即可。公關(guān)公司負(fù)責(zé)全程搭臺(tái)、演出、搖號(hào)、剪彩等一些列事宜通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演出來(lái)烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓現(xiàn)場(chǎng)始終處于熱情高漲之中 13、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天相關(guān)配合協(xié)助事宜、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天相關(guān)配合協(xié)助事宜開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，對(duì)售樓部?jī)?nèi)部準(zhǔn)備一定量的糕點(diǎn)、飲料，以在一定程度上解決客戶(hù)的用餐問(wèn)題。按開(kāi)盤(pán)當(dāng)天到現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)1000人，并且每人用度10