個人銷售工作總結(jié)與計劃

1、個人銷售工作總結(jié)與計戈y個人銷售工作總結(jié)與方案工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文，也是應(yīng)用寫作的一個重頭戲。(/gongzuojihua/ )特意為大家整 理了工 作方案，歡送閱讀。在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了珍貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這長我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作方案分析如下：下面是公司XX年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的長不好的，可以說是銷售做的十分的失

2、敗。在河南市場上，XX產(chǎn)品品 牌眾多，XX天星由于比擬早的進(jìn)入河南市場，XX產(chǎn)品價格 混亂， 這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1) 銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年 四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有XX個，加上沒有記錄的概括為 XX個，八個月XX天的 時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量XX個。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做 好。2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解 客戶 的真正想法和意圖；對客戶提

3、出的某項建議不能做出迅 速的 反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有 幾分了 解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸 就是一個 明顯的例子。3) 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放 任自 流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理， 工作時 間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后 果。4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工 作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。三 . 市場分析現(xiàn)在河南 xx 市場品牌很多，但主要也就是那幾家公 司， 現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的 產(chǎn)品。 在價格上長賣

4、得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程 中，牽涉 問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而 丟單的客 戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問 題，但面對采 購數(shù)量比擬多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常 敏感的。在明年 的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適 當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為 XX 市場首先從鄭州開始的，所以鄭 州市場時競爭非常劇烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比 較 晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓 市場 壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那 里的市 場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少 了，加上 我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原 來更好。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南 XX 市場可以用 這一句話來概括，在技術(shù)開展飛快地今天，明