生物有機肥及玉米飲料產(chǎn)業(yè)可行性研究報告

1、生物有機肥及玉米飲料產(chǎn)業(yè)可行性研究報告目錄第一章.總論5一、項目摘要5二、可行性研究報告的范圍與依據(jù)5三、公司基本情況6第二章.項目介紹8一、合作生產(chǎn)生物有機肥料8（一）、項目由來8（二）、生物肥的主要特點8二、開發(fā)生產(chǎn)玉米汁飲料9（一）、項目由來9（二）玉米汁產(chǎn)品特點10（三）、主要原料及工藝11（四）、主要營養(yǎng)成分11三、有機液體肥料項目生產(chǎn)11（一）、項目由來11（二）、項目建設(shè)的重要性與必要性11（三）、產(chǎn)品特點13四、項目產(chǎn)業(yè)鏈之間的必然關(guān)系13第三章 肥料市場預(yù)測與分析14一、注冊地（北京）及周邊市場現(xiàn)狀的調(diào)查14二、外地市場供需情況的預(yù)測14(一)市場需求分析141總量分析142

2、結(jié)構(gòu)分析153動態(tài)分析16（二）市場供給分析161、產(chǎn)品的價格預(yù)測172、產(chǎn)品市場風(fēng)險性分析17三、產(chǎn)品的基本營銷策略19（一）營銷戰(zhàn)略19（二）營銷組織策略19第四章 玉米飲料市場預(yù)測分析20一、玉米飲料市場現(xiàn)狀調(diào)查20二、玉米飲料市場需求分析20三、項目實施的風(fēng)險21四、玉米飲料營銷策略22（一）、產(chǎn)品方面：22（二）、市場方面：22（三）、營銷方面：23（四）、人才方面：23五、資本運作方面：23第五章 項目地點的選址24一、項目選址原則和基本思路24二、廠址選擇25三、項目區(qū)的建設(shè)條件25第六章 項目總體方案設(shè)計26一、項目建設(shè)的指導(dǎo)思想26二、項目建設(shè)總體方案26三、項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)

3、模27四、主要生產(chǎn)技術(shù)路線28（一）液肥工藝流程28（二）液肥工藝流程圖28（三）生物復(fù)合肥工藝29（四）玉米飲料工藝29（五）、工程建設(shè)規(guī)劃301、原材料、能源（水、電力、煤油等）消耗302、項目平面布置與交通運輸31第七章 設(shè)備與物質(zhì)采購32一、設(shè)備采購及說明32二、物質(zhì)供應(yīng)32第八章 環(huán)境保護與安全生產(chǎn)33一、項目區(qū)環(huán)境現(xiàn)狀分析33二、項目運行對環(huán)境的影響分析33三、項目運行中產(chǎn)生的主要污染物及治理措施33（一）、主要污染物33（二）治理措施34四、項目設(shè)計采用的環(huán)境保護標(biāo)準(zhǔn)34五、項目運行安全生產(chǎn)分析34六、主要的安全生產(chǎn)措施35七、勞動保護和消防35（一）、勞動保護35（二）、消防3

4、6第九章 項目的組織與管理37一、項目投資完畢后公司的組織與管理37二、項目運營時期（包括項目建設(shè)后期）的組織與管理37三、勞動定員38第十章 項目總投資估算與資金籌措40一、總投資估算40二、資金籌措方式與渠道41三、注冊資金41第十一章 項目財務(wù)估算42一、肥料產(chǎn)品價格確定原則42二、肥料產(chǎn)品財務(wù)估算42三、玉米飲料產(chǎn)品價格原則42四、玉米飲料財務(wù)估算43第十二章 項目總體經(jīng)濟評價47一、營利能力分析471、營利分析表47二、清償能力分析472、清償能力表47三、不確定性分析47四、風(fēng)險分析47（一）技術(shù)風(fēng)險分析47（二） 政策風(fēng)險48（三）經(jīng)營風(fēng)險48第十三章 社會效益和生態(tài)效益分析49

5、一、社會效益分析49二、生態(tài)效益分析49第十三章 結(jié)論50第一章.總論一、項目摘要北京蒽皮克生物科技文化有限公司屬技術(shù)開發(fā)導(dǎo)向型企業(yè)。主要致力于有機復(fù)合肥、生物有機肥、有機液體肥料和新型飲料等產(chǎn)品的研制、開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、聯(lián)合生產(chǎn)銷售。公司充分發(fā)揮科研開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新能力，不斷推進科研成果的產(chǎn)業(yè)化，從而實現(xiàn)創(chuàng)造生態(tài)文明的宗旨。公司目前規(guī)劃發(fā)展的主要產(chǎn)品是有機液體肥料和系列生物肥，都是以高科技為基礎(chǔ)的、符合綠色生態(tài)的生物產(chǎn)品。公司擬建設(shè)有一個團結(jié)、務(wù)實、高效、具有很強開拓精神的領(lǐng)導(dǎo)集體，這個領(lǐng)導(dǎo)集體在對科技的理解和把握上，在市場開發(fā)、公司管理上，在產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營銷售、公共關(guān)系等方面具有高超的知識和豐

6、富的經(jīng)驗，能夠確保了公司的長遠發(fā)展。 開發(fā)系列生物肥是公司成立后與北京世紀星伊埃姆生物技術(shù)研究所合作生產(chǎn)的獲國家發(fā)明專利的生物有機肥產(chǎn)品。該產(chǎn)品共計投入研制費用200萬元，現(xiàn)已實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，每年可實現(xiàn)“生物有機肥”產(chǎn)值980萬元，利潤400萬元。公司采用聯(lián)合生產(chǎn)的合作方式，即研究所提供原菌液、專用肥配方、成套設(shè)備清單并負責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場銷售，我司負責(zé)生產(chǎn)和其他產(chǎn)業(yè)研發(fā)。 為了實現(xiàn)進一步產(chǎn)業(yè)化推廣，需要繼續(xù)投入2300萬元。目前公司總資產(chǎn)100萬元，流動資金300萬元，資金缺口2300萬元需要進行融資。二、可行性研究報告的范圍與依據(jù)目前中國化肥需求總量為4500萬噸，約占世界化肥需求總量的3

7、0%，居世界第一位，到2015年中國化肥總需求量將突破5000萬噸。中國有22億畝耕地，2億畝林地，使用化肥占世界的1/3左右。中國目前單質(zhì)化肥產(chǎn)量超過3000萬噸，復(fù)合肥產(chǎn)量超過1000萬噸。復(fù)合肥施用量已占化肥消費總量的20%。這與世界30%的平均水平和發(fā)達國家的80%水平仍有很大差距。近年來我國復(fù)合肥需求量有了較快的發(fā)展，需求量平均每年以20%以上的速度增長。據(jù)預(yù)測，未來中國化肥需求總量平均以4-5%增長，其中復(fù)合肥將以20%以上速度增長。到2015年，中國化肥需求總量將超過5000萬噸，其中復(fù)合肥應(yīng)占50%以上。在復(fù)合肥中，多元素的液體肥、生物顆粒肥和生物技術(shù)菌肥將是肥料消費市場的主流

8、產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)部從2000年開始實施“無公害食品行動計劃”，旨在實現(xiàn)“從農(nóng)田到餐桌”全過程質(zhì)量安全控制，達到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和消費無公害化的要求。要實現(xiàn)這一目標(biāo)，必須以無污染、安全優(yōu)質(zhì)、價廉的綠色環(huán)保肥料作保證。因此，當(dāng)前腐殖酸肥料正面臨從未有過的良好發(fā)展機遇。三、公司基本情況北京蒽皮克生物科技文化有限公司正在籌建當(dāng)中擬注冊資金200萬元人民幣，是集科研、開發(fā)、應(yīng)用、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綜合型企業(yè)，企業(yè)所有制性質(zhì)為有限責(zé)任公司，職工人數(shù)50人。其主導(dǎo)產(chǎn)品是與星伊埃姆研究所作生產(chǎn)：“蒽皮克”牌綠色多功能有機液體微肥、“玉之初”牌有機玉米飲料和“”牌系列作物專用肥料。公司視人才運作為企業(yè)運作的根本，為各

9、類人才制訂了一系列引進人才的優(yōu)惠政策，計劃從社會各界引進大批高才能、高素質(zhì)的管理、技術(shù)人才充實公司各環(huán)節(jié)，并建設(shè)擁有50多名一線業(yè)務(wù)人員、70多名高級工程師和農(nóng)藝師及相關(guān)人才的員工隊伍。公司始終要把“發(fā)展綠色產(chǎn)品、創(chuàng)造生態(tài)農(nóng)業(yè)；面向跨國經(jīng)營、造福全球人類”作為發(fā)展的宗旨和信念，本著“團結(jié)、進取、開拓、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)、服務(wù)于農(nóng)民的工作作風(fēng)，致力于我國農(nóng)業(yè)科技現(xiàn)代化的建設(shè)。為實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程并讓產(chǎn)品走出國門，公司本著立足當(dāng)前、著眼未來的原則，確立了適應(yīng)我國國情和公司自身特色的先進營銷戰(zhàn)略。公司在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時，還不斷開發(fā)、研究新產(chǎn)品，并制定了科研、開發(fā)、

10、生產(chǎn)、營銷一體化互動式管理機制 確立了生產(chǎn)一代、儲存一代、開發(fā)一帶的滾動式良性開發(fā)格局，樹立真正的“蒽皮克”高科技品牌，真正實現(xiàn)名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品的總體發(fā)展戰(zhàn)略。公司經(jīng)過前期規(guī)劃，已著手建立有機食品、有機肥、作物專用肥三個研發(fā)實驗室，并擬在全國建立多個推廣中心，積極引導(dǎo)這些地區(qū)的農(nóng)民，實現(xiàn)由長期的單一種植和單一施肥向科學(xué)種植、合理施肥的過渡，用質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品和周到的服務(wù)，贏得當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的歡迎和信賴。目前，我公司已在北京順義、懷柔、密云、平谷、房山等地區(qū)，開展大面積的測土配方施肥活動，針對不同地區(qū)不同作物提供測土配方施肥方案。隨著公司的發(fā)展與市場的開拓，將向更多地區(qū)送科技下鄉(xiāng)，提供測土配方施肥方案

11、，讓更多的農(nóng)民從中受益，從而為我國高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。為盡快推動國家“兩高一優(yōu)”農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略的實施，加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進程，迎接WTO的挑戰(zhàn)，讓“玉之初”、“”系列高科技產(chǎn)品更好的為“三農(nóng)”及環(huán)保事業(yè)服務(wù),公司自2007年起，擬在北京順義綠色農(nóng)業(yè)走廊示范園區(qū)建立科技示范園區(qū)，旨在帶動北京市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向有機農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)和效益農(nóng)業(yè)發(fā)展。公司組織結(jié)構(gòu)監(jiān) 事 會董 事 會總 經(jīng) 理總經(jīng)理助理副總經(jīng)理研 究 開 發(fā) 部有機食品基地生 產(chǎn) 部市 場 部銷 售 部技 術(shù) 服 務(wù) 部辦 公 室財 務(wù) 部人力資源管理部企劃 宣傳部第二章.項目介紹一、合作生產(chǎn)生物有機肥料（一）、項目由來長期以來，由于農(nóng)業(yè)

12、生產(chǎn)中大量使用化學(xué)肥料、化學(xué)農(nóng)藥及殺菌劑等有害物質(zhì)，使得土壤結(jié)構(gòu)不斷遭到破壞，同時，由于食用了含有大量有害物質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，而使人體健康受到嚴重危害。因此，充分利用高科技手段，生產(chǎn)和應(yīng)用高效生物有機肥、高效生物菌劑和高效生物農(nóng)藥，對于增進人民身體健康，促進社會發(fā)展進步具有重大的意義。公司與北京世紀星伊埃姆生物技術(shù)研究所合作生產(chǎn)科技含量較高的神采系列生物肥。經(jīng)國家級專家鑒定和論證，在目前全國范圍內(nèi)替代化肥的有機肥料中，該研究所研制的生物肥的配套產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先國內(nèi)同類產(chǎn)品，已達到國際先進水平，因此發(fā)展的潛力是巨大的。（二）、生物肥的主要特點生物肥成分特點（1）有效活菌數(shù)高、適應(yīng)性廣、抗逆性強，具有固氮、

13、解磷、解鉀的功能，促進農(nóng)作物生長，對各種作物都有顯著而穩(wěn)定的增產(chǎn)效果；（2）可促進農(nóng)作物早熟3-5天，并提高作物的抗病能力；（3）提高作物品質(zhì)（增加蛋白質(zhì)、氨基酸含量），減輕作物中亞硝酸鹽的含量；（4）活化土地，減輕土地板結(jié)，達到肥田養(yǎng)地的目的。生物肥技術(shù)方面的特點 1、技術(shù)先進性（1）菌種、菌群得抗逆性強。在通常情況下，一般的菌群只能在常溫-15-40之間存活68個月就會自然死亡。因此，環(huán)境適應(yīng)性較差，而公司用特殊手段所培育的菌種和多種生物菌而組成的菌群可以在-40-60的惡劣環(huán)境下存活20個月以上，具有較強的土壤適應(yīng)能力。（2）組合能力強。本公司用于生物肥料的菌種經(jīng)過嚴格科學(xué)的篩選后，具有

14、較強的組合能力，在載體中不互相排斥，特別是應(yīng)用于生物肥料中的三大菌群（固氮菌、解磷菌、解鉀菌），在土壤中相互協(xié)調(diào)，促使肥料的效果明顯提高。因此。可以根據(jù)作物品種和土壤、氣候條件來科學(xué)配比菌種比例和各種類型的專用微生物肥。（3）單體固氮菌的固氮能力強，經(jīng)過實際測試，要比一般的和目前國內(nèi)外通用的單體固氮菌的固氮能力高出一倍至幾倍，而且繁殖速度要提高兩倍以上。2、技術(shù)獨占性到目前為止，在各地區(qū)的農(nóng)業(yè)推廣中心等農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣單位的試驗結(jié)果表明，生物肥的應(yīng)用能夠大幅度地提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量，提高經(jīng)濟效益。因此，在產(chǎn)品技術(shù)和科技含量而言，其中的一些關(guān)鍵技術(shù)已經(jīng)達到世界領(lǐng)先水平，短期內(nèi)將在這些產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)營和技

15、術(shù)占有方面具有獨特的優(yōu)勢和獨占性。3、技術(shù)可行性生物肥是采用目前國內(nèi)獨一無二的高科技手段生產(chǎn)研制出來的，已經(jīng)經(jīng)過有關(guān)專家和技術(shù)人員的可行性論證，并在實際中廣泛進行了試驗，包括在大豆上，在小麥上，在水稻育苗上，在水稻栽培過程中及秋白菜、馬鈴薯等的試驗中都取得了良好的效果，其中，可以使水稻提前抽穗，提早成熟57天，增產(chǎn)12.5%14.3%；可以使小麥增產(chǎn)5.3%13%；玉米每畝凈增產(chǎn)94公斤，增產(chǎn)率達16%；可使大豆增產(chǎn)8.2%；馬鈴薯每畝增產(chǎn)336.5公斤，而且整薯率高；秋白菜每畝增產(chǎn)1515公斤，增產(chǎn)率達27.6%。因此，生物肥已在實際試驗中證明，具有明顯的促早熟作用和顯著的增產(chǎn)效果，還可以改

16、善作物品質(zhì)，是發(fā)展綠色食品的理想肥料，省工省時，可以大面積推廣使用。本產(chǎn)品的研制生產(chǎn)迎合了人們追求綠色食品的要求，是取代化學(xué)肥料的理想替代品，而且成本低，一旦投入生產(chǎn)經(jīng)營并得到推廣使用，必將受到廣大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的歡迎，因此具有廣闊的市場開發(fā)前景。 二、開發(fā)生產(chǎn)玉米汁飲料（一）、項目由來玉米是加工程度最高的糧食作物，國內(nèi)玉米深加工產(chǎn)品近年來產(chǎn)量增長迅速，小玉米中孕育大產(chǎn)業(yè)。我國玉米深加工產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)國內(nèi)競爭國際化的市場格局，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)集中化趨勢明顯，尋求規(guī)模經(jīng)濟與產(chǎn)品深化是企業(yè)競爭的基本途徑。    玉米深加工屬于國家重點扶持的產(chǎn)業(yè)，未來需求前景看好，但由于產(chǎn)能增長迅速，未

17、來市場競爭會日趨激烈。 2004/2005年度世界玉米產(chǎn)量為7.08億噸，預(yù)測2005/2006年度世界玉米產(chǎn)量為6.63億噸，而中國的玉米產(chǎn)量2004/2005年度為1.28億噸，預(yù)測2005/2006年度玉米產(chǎn)量為1.27億噸，分別約占世界玉米產(chǎn)量的18.1%和19.16%僅次于美國。玉米傳入中國大約已有460年的歷史。中國玉米種植地區(qū)主要分布在吉林、黑龍江、遼寧、內(nèi)蒙古以及山東、河北、河南、云南、四川等地。其中吉林是中國玉米產(chǎn)量最多的省份，產(chǎn)量保持在1500萬噸左右，黑龍江省玉米產(chǎn)量也在1000萬噸上下。中國玉米消費的一個突出特點就是地區(qū)消費分布極不平衡。從玉米主產(chǎn)區(qū)和主銷區(qū)的

18、分布來看，可分為：“自給有余”型，主要是玉米帶北段的東北平原區(qū)?！白越o自足”型，主要是玉米帶中段的黃淮平原，區(qū)域內(nèi)消化略有剩余?！白越o不足”型，主要是長江流域以南及其他地區(qū)。玉米的銷區(qū)主要集中在華南、華東和西南地區(qū)，長江流域以南地區(qū)由于飼料工業(yè)和畜牧業(yè)發(fā)達，雖然玉米產(chǎn)量僅占中國的20%，消費量卻達中國總產(chǎn)量的50%以上。    玉米的用途非常廣泛，既可以作為食用的糧食，也是很好的工業(yè)加工原料。中國的玉米消費結(jié)構(gòu)逐漸由過去的食用消費向飼料、工業(yè)加工為主的多方向、多領(lǐng)域、多層次消費轉(zhuǎn)變。其中玉米飲料將會給未來玉米深加工帶來不可預(yù)估的產(chǎn)值。玉米汁飲料外觀澄清透

19、亮如啤酒，并帶有一股谷物的清香。玉米中富含維生素E、卵磷脂、谷氨酸，對人們健腦、抗衰老有良好作用。特別值得一提的是，玉米能夠富集土壤中的硒元素，可抑制癌細胞的生長。多吃玉米和玉米制品，有明顯強身效果，另外在酒醉后，喝甜玉米汁會比果汁飲料在胃里邊更舒適。據(jù)分析，作為一種酒后飲料，玉米汁飲料的市場潛力非常大。玉米汁是一種利用生物工程技術(shù)，用普通玉米面為原料制作的一種新型天然飲品。玉米汁制成分是低聚糖，味覺比蔗糖清爽，熱量比蔗糖低50%。由于玉米汁飲料在原料成本上具有明顯優(yōu)勢：每公斤玉米粉成本僅1-1.5元，可制作近7公斤甜玉米汁，能灌裝250毫升的易拉罐20-28罐，平均每罐成本為5分錢。

20、0;（二）玉米汁產(chǎn)品特點1、主要產(chǎn)品：玉米汁飲料2、特點：澄清、透亮、淡黃色，有玉米所特有的新鮮谷物滋味和香氣，微甜不膩，口感好，不使用任何甜味劑。（三）、主要原料及工藝1、主要原料：普通玉米，純凈水。2、主要工藝：玉米轉(zhuǎn)經(jīng)玉米汁澄清調(diào)配灌裝殺菌檢驗包裝（四）、主要營養(yǎng)成分成分：玉米原漿含量60%、營養(yǎng)成分:鋅14mg/L、黃體素13mg/L、脂榮性維生素10mg/L、膳食纖維9mg/L三、有機液體肥料項目生產(chǎn)（一）、項目由來統(tǒng)計資料顯示，中國化肥需求總量截止2006年底為4500萬噸，預(yù)計到2030年中國化肥總需求量將突破6000萬噸。加上國外的需求市場，前景不可限量。中國有22億畝耕地，2

21、億畝林地，使用肥料占世界的1/3左右。因此，抓住市場機遇，發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，服務(wù)農(nóng)民成為我司主要任務(wù)之一。（二）、項目建設(shè)的重要性與必要性本項目產(chǎn)品“”有機液體復(fù)合肥，是一種有機與無機復(fù)配的液體復(fù)合肥料。其“”液體復(fù)合肥將減少農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中化肥的使用量，對發(fā)展有機食品、綠色食品的生產(chǎn)具有重要意義。復(fù)合肥料的生產(chǎn)和使用，是現(xiàn)代工業(yè)及農(nóng)業(yè)科技發(fā)展的重要內(nèi)容之一，它的發(fā)展程度和服務(wù)水平，標(biāo)志著一個國家或地區(qū)的農(nóng)業(yè)和科學(xué)技術(shù)水平，受到世界各國的普遍重視。復(fù)合肥料是在氮（N）、磷（P）、鉀（K）肥料的生產(chǎn)基礎(chǔ)上，根據(jù)平衡施肥的理論，以及不同的農(nóng)作物需肥規(guī)律和不同土壤條件而二次加工復(fù)配出的新型肥料。中國目前單質(zhì)化

22、肥產(chǎn)量超過3000萬噸，復(fù)合肥產(chǎn)量超過1000萬噸。復(fù)合肥施用量已占化肥消費總量的20%。這與世界30%的平均水平和發(fā)達國家的80%水平仍有很大差距。近年來我國復(fù)合肥需求量有了較快的發(fā)展，需求量平均每年以20%以上的速度增長。據(jù)預(yù)測，未來中國化肥需求總量平均以4-5%增長，其中復(fù)合肥將以20%以上速度增長。到2015年，中國化肥需求總量將超過5000萬噸，其中復(fù)合肥應(yīng)占50%以上。在復(fù)合肥中，多元素的液體肥、生物顆粒肥和生物技術(shù)菌肥將是肥料消費市場的主流產(chǎn)品。目前，美國和英國79的化肥是以復(fù)混肥料銷售的；日本、德國、法國和其他歐洲國家也都在6080；發(fā)展中國家如拉丁美洲的委內(nèi)瑞拉、哥倫比亞、亞

23、洲的韓國和泰國；非洲的尼日利亞、喀麥隆等國家其復(fù)混肥料的的使用量也達到了7075。而我國的復(fù)合肥料生產(chǎn)和供應(yīng)與世界其他國家相較還有較大差距，2003年中國化肥需求總量為4411.8萬噸，約占世界化肥需求總量的30%，居世界第一位，而復(fù)合肥只有1000萬噸，僅占用肥總量的22.6。因此，大力發(fā)展復(fù)合肥料尤其是用量少、無毒、無污染的液體復(fù)合肥料是農(nóng)業(yè)肥料生產(chǎn)和應(yīng)用的必然趨勢。今年來，世界各國均對環(huán)境、資源和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的可持續(xù)發(fā)展以與高度重視，以及對綠色食品、有機食品的生產(chǎn)的需求，都在農(nóng)業(yè)施肥上提出了減少化學(xué)肥料的使用量的要求。我國農(nóng)業(yè)部從2000年開始實施“無公害食品行動計劃”，旨在實現(xiàn)“從農(nóng)田到餐

24、桌”全過程質(zhì)量安全控制，達到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和消費無公害化的要求。要實現(xiàn)這一目標(biāo)，必須以無污染、安全優(yōu)質(zhì)、價廉的綠色環(huán)保肥料作保證。因此，采取有機與無機相結(jié)合生產(chǎn)和使用有機無機復(fù)合肥料是減少污染、保護環(huán)境、提高農(nóng)作物產(chǎn)量的一條高效途徑。我國近年來發(fā)生的土壤退化和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量下降等問題，大多是過分依賴化學(xué)肥料和有機肥料相對不足有關(guān)。眾多的研究成果表明，化學(xué)肥料與有機肥料配合使用是最好的施肥方式，也是最好的土壤培肥手段。在復(fù)合肥料中，除固體復(fù)合肥料外，液體復(fù)合肥料是近年來市場上主要有機肥料之一。近20年來，液體肥料的應(yīng)用得到了明顯的發(fā)展，取得了相當(dāng)大的經(jīng)濟效益及社會效益。例如美國的液體復(fù)合肥料使用已經(jīng)占到

25、肥料施用總量的35以上，我國近年來才剛剛興起的液體復(fù)合肥料，而液體復(fù)合肥料與固體復(fù)合肥料相較其營養(yǎng)成分更易于被植物吸收利用污染更少，使用更方便，因此，液體復(fù)合肥料的發(fā)展前景也將更加廣闊。（三）、產(chǎn)品特點“”液體復(fù)合肥是以腐植酸（HA）和氨基酸活性有機物為主要原料，整合無機元素而成，含有作物生長所需的氮、磷、鉀、鈣、鎂、硫六要素和鋅、錳、硼、鐵、銅、鉬等18種微量元素，以及有機酸、活性劑、增效劑、展著劑，光合促進劑、綜合調(diào)理劑等，是以植物營養(yǎng)為主的一種有機復(fù)合肥料。“”液體復(fù)合肥能促進N、P、K的正關(guān)聯(lián)效應(yīng)，活化土壤；提高作物對營養(yǎng)的吸收，促進作物生長發(fā)育、早熟，增強作物對干旱、低溫、病害等抗逆

26、性。 “”液體復(fù)合肥無毒、無臭，作用后可被植物充分吸收利用，不會形成土壤固化現(xiàn)象，不會對土壤和地下水造成污染，相反其獨特的產(chǎn)品配方和工藝可有效減輕緩解化肥對土壤造成的板結(jié)、酸化，保護、恢復(fù)土壤微生物的數(shù)量種群，使土壤固化、鈍化的養(yǎng)分得以有效轉(zhuǎn)化。對改善農(nóng)作物和經(jīng)濟作物品質(zhì)，改善生態(tài)環(huán)境促進生態(tài)農(nóng)作物生長具有深遠的影響。四、項目產(chǎn)業(yè)鏈之間的必然關(guān)系本報告共涉及三個項目，其中每個項目都存在其必然聯(lián)系，我國目前正處于高速發(fā)展階段，建立綠色產(chǎn)業(yè)和發(fā)展和諧社會是首要任務(wù)，為更好的響應(yīng)國家這一偉大號召，因此公司在創(chuàng)建初始就制定了相關(guān)規(guī)劃，即每個項目都有必然的聯(lián)系，具體如圖1液體肥料發(fā)酵后產(chǎn)生的有機混合物為

27、生物肥料提供生物霉發(fā)酵基質(zhì)玉米飲料過濾后混合物為生物肥料提供混配基質(zhì)生物肥料發(fā)酵所產(chǎn)生的熱量為飲料反應(yīng)釜提供熱量玉米飲料生產(chǎn)中所產(chǎn)生的玉米渣，為液體肥料提供氨基酸發(fā)酵基質(zhì)液體肥料生物肥料玉米飲料零污染、零排放圖1第三章 肥料市場預(yù)測與分析一、注冊地（北京）及周邊市場現(xiàn)狀的調(diào)查北京市沒有大型生物化肥生產(chǎn)企業(yè)，只有一些小規(guī)模的復(fù)合肥生產(chǎn)廠及少量附屬產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需化肥依靠進口和外埠采購。我公司若能將此建設(shè)項目落戶北京將解決北京12個區(qū)縣的復(fù)合肥供應(yīng)，再加上未來太龍集團將在北京地區(qū)設(shè)立分銷中心與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)合經(jīng)營，其復(fù)合肥銷售量將占到全市的50以上，且由于建廠地理位置優(yōu)越，因此化肥價格將明顯低于外

28、阜省份同類產(chǎn)品價格。北京農(nóng)業(yè)市場調(diào)查表：調(diào)查分析表地點輻射區(qū)域覆蓋農(nóng)田面積種植結(jié)構(gòu)用肥總量用肥特點競爭狀況北京12個區(qū)縣耕地面積390萬畝，種植面積548萬畝， 糧食播種面積231.7萬畝；蔬菜、經(jīng)濟作物等251.2萬畝；飼料、苗圃、花卉等其他65.1萬畝?；市枨罂偭?2萬噸， 品類競爭者數(shù)量氮肥23萬噸，磷肥4萬噸，鉀肥1.9萬噸，復(fù)合肥12萬噸12個季節(jié)分布競爭者經(jīng)營特點春（N：10萬噸、P：1.5萬噸K：0.2萬噸復(fù)合肥：4萬噸）夏（N：8萬噸、P：1.5萬噸K：1萬噸復(fù)合肥：6萬噸）秋（N：5萬噸、P：1萬噸K：0.7萬噸復(fù)合肥：2萬噸）連鎖、分銷、直銷二、外地市場供需情況的預(yù)測(一

29、)市場需求分析1總量分析化肥是糧食的“糧食”，離開化肥糧食必然會減產(chǎn)。近年來，中國農(nóng)民越來越重視化肥在糧食生產(chǎn)中的作用，化肥施用量及復(fù)合肥施用量的比例逐年增加。如下表：年份灌溉面積(千公頃)化肥施用量(純量)(萬噸)氮肥(萬噸)磷肥(萬噸)鉀肥(萬噸)復(fù)合肥(萬噸)198344,644.101,659.801,163.80351.458.486.2198444,453.001,739.801,215.30328.669.4126.5198544,035.901,775.801,204.90310.980.4179.6198644,225.801,930.601,312.60359.877.41

30、80.8198744,403.001,999.301,326.80371.991.9208.7198844,375.902,141.501,417.10382.1101.2241.2198944,917.202,357.101,536.80418.9120.5280.9199047,403.102,590.301,638.40462.4147.9341.6199147,822.102,805.101,726.10499.6173.9405.5199248,590.102,930.201,756.10515.7196462.4199349,646.003,151.901,835.10575.12

31、12.3529.4199448,792.003,317.901,882.00600.7234.8600.6199549,119.003,593.702,021.90632.4268.5670.8199650,381.403,827.802,145.20658.4290.8734.7199751,238.503,908.702,171.70689.1322798.1199852,296.004,083.702,234.40628.8346.3822.2199953,158.404,124.302,180.90697.8365.6873.71999年-東部地區(qū)比重39.4-42.534.848.4

32、47.4中部地區(qū)比重39.7-37.34541.637.6西部地區(qū)比重20.9-20.120.29.915上表可見，肥料是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一個不可或缺的重要條件。據(jù)統(tǒng)計，2003年中國化肥需求量為4411.8萬噸，約占世界化肥消費總量的30%，居世界第一位。2結(jié)構(gòu)分析據(jù)統(tǒng)計，2003年中國單質(zhì)化肥產(chǎn)量超過3000萬噸，復(fù)合肥產(chǎn)量超過1000萬噸。復(fù)合肥施用量已占化肥消費總量的20%。這與世界30%的平均水平和發(fā)達國家的80%水平仍有很大差距。長期以來，我國復(fù)合肥未得到充分的重視，從1983年至2003年平均年增長率不到1%。近年來這一現(xiàn)象有了較大的改觀，產(chǎn)銷量平均每年以20%以上的速度增長，但主要是

33、靠進口復(fù)合肥的增長推動。2003年在復(fù)合肥消費總量中，進口復(fù)合肥占50%以上。另外，在復(fù)合肥中二元肥占50%以上，其比例明顯偏高。因此，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理和國產(chǎn)率仍阻礙著中國肥業(yè)的發(fā)展。3動態(tài)分析據(jù)預(yù)測，在今后若干年中國化肥需求總量平均以4-5%增長，其中復(fù)合肥將以20%以上速度增長。到2030年，中國化肥需求總量將超過6000萬噸，其中復(fù)合肥應(yīng)占50%以上。在復(fù)合肥中，多元素的液體肥將更受消費者青睞。中國是農(nóng)業(yè)大國，必須用占世界8%的耕地養(yǎng)活占世界22%的人口。幅員遼闊，耕地需充足的肥料支撐。見下表：（二）市場供給分析“”有機復(fù)合液體肥所需的基礎(chǔ)材料氨基酸、氮、磷、鉀、腐殖酸、微量元素以及添加劑

34、均屬一般商品，市場可以保證長期供應(yīng)，質(zhì)量完全有保障，幾十年內(nèi)供應(yīng)不成問題。供應(yīng)價格一般只在正常范圍內(nèi)波動，而且化肥成品價格可以用“順加”的方式加以解決，因此對本項目無重大影響。1、產(chǎn)品的價格預(yù)測（1）出廠價：出廠價應(yīng)含一定比例的利潤。（2）零售價：產(chǎn)品定位于中高檔產(chǎn)品，零售價應(yīng)比國外進口同類產(chǎn)品低，比國內(nèi)同類產(chǎn)品高?？傮w上性價比應(yīng)有優(yōu)勢。（3）批發(fā)價或中間價：應(yīng)根據(jù)不同的營銷模式和不同的目標(biāo)市場采取不同的方法，應(yīng)起到促銷的作用。產(chǎn)品的市場競爭能力SWOT分析:優(yōu)勢1科技水平領(lǐng)先，技術(shù)門坎高機會點1產(chǎn)品符合市場發(fā)展方向2產(chǎn)品質(zhì)量好，有一定品牌效應(yīng)2中國產(chǎn)業(yè)政策的傾斜力度加大3在東北地區(qū)營銷有一定

35、的基礎(chǔ)3加入WTO后對產(chǎn)品質(zhì)量和出口的機遇。4人才隊伍公關(guān)能力的優(yōu)勢劣勢1整合營銷水平有待提高威脅點1國外進口產(chǎn)品的比拼2品牌知名度及消費者忠誠度不高2國內(nèi)市場競爭無序?qū)φ?guī)企業(yè)的短期影響2、產(chǎn)品市場風(fēng)險性分析本項目采用技術(shù)的先進性、可靠性、適用性與預(yù)測方案發(fā)生重大變化，導(dǎo)致生產(chǎn)能力利用率降低，生產(chǎn)成本增加，產(chǎn)品質(zhì)量達不到預(yù)期要求等，構(gòu)成技術(shù)風(fēng)險?！啊弊鳛槟壳皣鴥?nèi)優(yōu)秀的液體復(fù)合肥料產(chǎn)品，技術(shù)問題復(fù)雜，風(fēng)險因素存在于項目開發(fā)、設(shè)計、保密、設(shè)備制造、生產(chǎn)運行等過程中。技術(shù)風(fēng)險是常規(guī)性的不可避免的風(fēng)險，包括保密條件、材料供應(yīng)、設(shè)備供應(yīng)、技術(shù)變更、技術(shù)規(guī)范、設(shè)計與制造等造成的風(fēng)險。因此保證“”液體復(fù)合

36、肥料的生產(chǎn)安全是需要解決的最大技術(shù)風(fēng)險因素。目前通過研究，“”液體復(fù)合肥可行性研究階段已經(jīng)基本解決了這些問題，將來項目建設(shè)中，如何加強管理、保證產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格按設(shè)計要求制造是控制風(fēng)險的關(guān)鍵。為了降低技術(shù)風(fēng)險，設(shè)計方面應(yīng)繼續(xù)加強重大技術(shù)問題研究和攻關(guān)，進一步完善設(shè)計、優(yōu)化設(shè)計；項目建設(shè)管理中應(yīng)加強合同的風(fēng)險管理，利用合同約束進行風(fēng)險控制；要加強產(chǎn)品制造監(jiān)理和提高產(chǎn)品質(zhì)量；除進行項目、設(shè)備等保險外，還應(yīng)通過保險機制減輕風(fēng)險損失；運行階段，加強設(shè)施的管理、監(jiān)測和維護。市場風(fēng)險：隨著中國加入WTO化肥市場化的大門已經(jīng)打開，液體復(fù)合肥料產(chǎn)品已經(jīng)逐漸被認識并使用。液體復(fù)合肥料在各地區(qū)銷售勢頭看漲。但對企業(yè)

37、來說，進入一個市場總是存在著投資的風(fēng)險。當(dāng)然這種風(fēng)險和較高的收益是聯(lián)系在一起的，而且，我們還可以把風(fēng)險控制在最小的程度。首先，公司的組織形式能最大限度地降低單一企業(yè)和單一產(chǎn)品的風(fēng)險。公司的規(guī)模效益，已經(jīng)把市場風(fēng)險降到最低，規(guī)模越大，風(fēng)險程度越小。其次，公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃也選擇了市場風(fēng)險最小的方式。首先利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品打入條件比較成熟的市場，既有現(xiàn)在的銷售網(wǎng)絡(luò)，又有現(xiàn)成的消費對象，在這個比較成熟的市場站住腳跟后，再向利潤更高、風(fēng)險也較大的市場開拓。 財務(wù)風(fēng)險：規(guī)避風(fēng)險和獲取收益是公司財務(wù)管理必須同時考慮的兩大方面。公司對知識的重視和利用、一項新技術(shù)的獲得、一個新產(chǎn)品的開發(fā)，無疑能給企業(yè)帶來

38、高收益。但高收益是和高風(fēng)險相伴而生的，在市場經(jīng)濟條件下，完全高收益低風(fēng)險的項目是不存在的。因此，公司的財務(wù)管理在追求高收益的同時，也加強對風(fēng)險的防范和規(guī)避。公司規(guī)避財務(wù)風(fēng)險的關(guān)鍵在于：（1）提高公司的財務(wù)實力。擁有雄厚的財務(wù)實力是防范風(fēng)險的根本，提高公司的財務(wù)實力可以提高企業(yè)抗風(fēng)險的能力。而我們財務(wù)實力的改善主要應(yīng)依靠生產(chǎn)經(jīng)營、投資、籌資等多方面的綜合戰(zhàn)略安排來實現(xiàn)。（2）公司將聘請具有經(jīng)營風(fēng)險意識的高素質(zhì)的財務(wù)管理人員來監(jiān)督管理財務(wù)工作。這是防范公司財務(wù)風(fēng)險的第二大要素。我們的財務(wù)管理人員對財務(wù)風(fēng)險具有敏感的職業(yè)判斷能力，能及時、準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)和估計潛在的風(fēng)險，能熟練運用現(xiàn)代企業(yè)財務(wù)管理知識進行財

39、務(wù)風(fēng)險分析，在運用這些理論方法進行財務(wù)風(fēng)險分析時，能對具體環(huán)境、方法的切合性及某些條件進行合理預(yù)見和估計。（3）公司建立科學(xué)的財務(wù)預(yù)測和風(fēng)險監(jiān)控機制。企業(yè)財務(wù)預(yù)測是對未來融資需求的估計。準(zhǔn)確的財務(wù)預(yù)測對于防范財務(wù)風(fēng)險有重要作用。公司可以通過財務(wù)預(yù)測了解自己的財務(wù)需求，可以提前安排融資計劃，并根據(jù)融資計劃，安排企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和投資，從而可以把投資和籌資相聯(lián)系，避免由于兩者脫節(jié)而造成現(xiàn)金周轉(zhuǎn)困難。同時，建立風(fēng)險監(jiān)控機制，使公司具備風(fēng)險自動預(yù)警機制，能對事件的發(fā)展?fàn)顟B(tài)、發(fā)展過程進行有效監(jiān)測，并及時進行信息反饋，以及時對可能發(fā)生的或已發(fā)生的與預(yù)期不符的變化進行反映和修正，把風(fēng)險降低到最低程度。政策風(fēng)險：

40、主要指國內(nèi)外政治經(jīng)濟條件發(fā)生重大變化或者政府政策作出重大調(diào)整。項目原定目標(biāo)難以實現(xiàn)甚至無法實現(xiàn)。包括國家政治條件變化、經(jīng)濟條件變化和政策調(diào)整。導(dǎo)致項目停滯或者投資大幅度增加、工期延長。    液體復(fù)合肥料項目符合國家化肥市場的發(fā)展方向，液體復(fù)合肥的開發(fā)符合國家的產(chǎn)業(yè)政策，有重大的社會效益和經(jīng)濟效益。目前我國市場經(jīng)濟體制日益完善，全面建設(shè)小康社會的目標(biāo)需要有一個穩(wěn)定的宏觀環(huán)境，包括政策環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境(投融資環(huán)境)、合理的稅收政策及產(chǎn)業(yè)政策。國家化肥市場的政策對液體復(fù)合肥料項目是非常有利的，今后液體復(fù)合肥料的經(jīng)濟環(huán)境和社會環(huán)境會越來越好。政策風(fēng)險是一個系統(tǒng)風(fēng)

41、險，每個項目都可能發(fā)生，對液體復(fù)合肥料項目來說,不構(gòu)成制約因素。其他因素雖然說可能出現(xiàn)，但概率是非常低的。三、產(chǎn)品的基本營銷策略（一）營銷戰(zhàn)略1鞏固北方市場，挺進中原，打開南方和西北市場，使“中字”在復(fù)合肥市場占有率中名列前茅。2完善營銷渠道，建立多種形式的符合市場需求的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，建立多種多樣的營銷和公關(guān)手段，取得可觀的經(jīng)濟效益。3加大宣傳力度，擴大產(chǎn)品和企業(yè)影響，樹立知名品牌和知名企業(yè)形象，實施品牌戰(zhàn)略。4加大科研開發(fā)力度，適時推出附加值高的、適銷對路的高科技產(chǎn)品，包括不斷推出“中字”的更新?lián)Q代產(chǎn)品。（二）營銷組織策略1在北京建立營銷中心。2在中國按7大經(jīng)濟協(xié)作區(qū)建立大區(qū)營銷中心。3在中

42、國省會城市或中心城市陸續(xù)建立一批計劃單列營銷中心。4在各營銷中心通過收購兼并控股等方式陸續(xù)建立生產(chǎn)基地。5在目前東北本部建立結(jié)算中心。6在北京成立肥料市場研究院。第四章 玉米飲料市場預(yù)測分析一、玉米飲料市場現(xiàn)狀調(diào)查據(jù)中國飲料市場分析年度報告分析:近年來,我國飲料工業(yè)繼續(xù)保持快速增長的勢頭,碳酸,水,茶,果汁四大飲料品種激烈拼殺,已經(jīng)進入全面競爭時代.然而,中國飲料市場的發(fā)展空間仍然很大,未來的競爭將從產(chǎn)品的功能性差異化或產(chǎn)品的情感性差異化入手,尋找市場的盲點,在細化產(chǎn)品的消費者群體中,開拓自己的市場.特別是隨著人們物質(zhì)生活水平的提高,人們的飲食日益精細化,營養(yǎng)化,粗糧,膳食纖維,維生素及微量元

43、素嚴重攝入不足,各種各樣的富貴病在不知不覺中困擾著人類,有著繁多營養(yǎng)功能與自然和諧口感的粗糧飲料將掀起飲料行業(yè)的一場消費理念革命。有專家認為,在我國飲料市場,繼碳酸,水,茶,果汁飲料之后,粗糧飲料將以"第五代飲料"的標(biāo)志崛起,很快搶占飲料市場的相當(dāng)份額。二、玉米飲料市場需求分析在世界谷物總產(chǎn)量中,玉米居第2位,僅次于小麥.在世界經(jīng)濟發(fā)展中,拉美,非洲把玉米生產(chǎn)放在首位;而亞洲則放在水稻,小麥后的第3位.玉米是種植最廣泛的谷類作物,全世界有70多個國家,包括53個發(fā)展中國家種植玉米. 玉米產(chǎn)量與價格世界最大的20個玉米生產(chǎn)國,種植面積占世界玉米總面積的80%;總產(chǎn)量占91%.

44、面積占前5位的國家分別是美國、中國、巴西、墨西哥和印度,分別占世界玉米總面積的21.6%,16.5%,9.7%,5.6%和4.6%;平均產(chǎn)量占前5位的國家依次為意大利、美國、法、加拿大和西班牙,分別比世界玉米平均產(chǎn)量高105.3%,97.4%,86.8%,71.1%和71.1%;玉米總產(chǎn)量占前5位的國家分別是美國、中國、巴西、墨西哥和法國,分別占世界玉米總產(chǎn)量的42.0%,19.5%,5.1%,2.9%和2.4%。1994年世界玉米種植面積為1.33×108hm2;平均產(chǎn)量4300kg,增長13.2%;總產(chǎn)量增加到5.7×108t,增長14.2%.所以,玉米面積基本穩(wěn)定,平

45、均產(chǎn)量持續(xù)提高,總產(chǎn)量不斷增長,是世界玉米生產(chǎn)的基本現(xiàn)狀。未來1020年,世界玉米種植面積基本穩(wěn)定,平均產(chǎn)量持續(xù)提高,總產(chǎn)量不斷增長;玉米的用途將更加廣泛,加工更精細;飼用玉米的數(shù)量將占有更大的比例;國際市場上玉米貿(mào)易的競爭更加激烈,供應(yīng)量大于需求量的矛盾更加尖銳,玉米價格具有繼續(xù)下跌的趨勢,這無疑使玉米主要生產(chǎn)國的玉米經(jīng)濟處于不利地位.因此,發(fā)展玉米深加工產(chǎn)品,提高產(chǎn)品附加值尤為重要.玉米加工品及飲料市場狀況目前世界上除美國外,其他國家玉米生產(chǎn)及加工產(chǎn)品甚少,而西歐和東南亞地區(qū)的需求量日益擴大,因此發(fā)展玉米加工品及玉米飲料食品有廣闊的國際市場。玉米及玉米飲料食品市場狀況在2003年國內(nèi)市場糧

46、食價格大幅度上漲之后,玉米出口數(shù)量開始下降,今年上半年我國玉米出口量只有162.9萬噸,僅相當(dāng)于去年全年出口量的十分之一.玉米購買需求更多地轉(zhuǎn)向美國,但美國玉米出口受禽流感影響,一直難有恢復(fù),最近又受到飼料小麥的沖擊,面臨中美兩個玉米出口大國的玉米收獲壓力,國內(nèi)玉米價格繼續(xù)下跌.國內(nèi)玉米加工品及飲料市場狀況目前，我國飲料行業(yè)主要向天然保健型方向發(fā)展，年需求量將達到1000萬噸，而純天然植物蛋白飲料目前國內(nèi)產(chǎn)量僅為40萬噸左右，發(fā)展天然營養(yǎng)植物蛋白飲料市場潛力較大。玉米是最常見的粗量曾一度是人們的主食,隨者人們生活水平的提高,玉米逐漸淡了人們的餐桌.但隨著人們健康意識的增強,人們認識到玉米等粗糧

47、對人體有重要的意義,玉米又回到了人們食譜中.玉米加工品及玉米飲料將越來越受到人們的歡迎。三、項目實施的風(fēng)險 從市場預(yù)測、市場需求和實際實驗效果及將來產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的設(shè)計制造工藝、投資數(shù)額、生產(chǎn)成本等進行綜合分析看，本項目的風(fēng)險較小。按照產(chǎn)業(yè)化設(shè)計產(chǎn)量（中試結(jié)束后）為3萬噸/年，總投資（包括流動資金）為600萬元人民幣，產(chǎn)品的最高成本不超過3000元/T，出廠價格不低于6000元/T，通過內(nèi)部財務(wù)收益計算，按照設(shè)計能力，第一年達產(chǎn)10%，即年產(chǎn)3000噸，即可獲利稅900萬元。按照國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項目稅收減免政策規(guī)定，投產(chǎn)當(dāng)年即可收回全部投資。因此該項目的風(fēng)險較小，而且該項目又是一個可持續(xù)發(fā)展的最有

48、廣闊市場前景的，還是國家重點支持的生物高科技項目，具有較強的抗風(fēng)險能力。如國家在產(chǎn)業(yè)政策上，政府部門在推廣應(yīng)用上再給予一定的扶持，則該項目的風(fēng)險幾乎為零。 四、玉米飲料營銷策略（一）、產(chǎn)品方面：提升產(chǎn)品科技含量 盡快投入產(chǎn)品生產(chǎn)吸納外部資源，加大與各大專院校、科研部門的合作力度，充分利用其技術(shù)、科研優(yōu)勢，公司精英與廣大科研人員聯(lián)手一道，對產(chǎn)品進行研究。克服技術(shù)難題，做到科研攻關(guān)，使產(chǎn)品提升檔次，使其增加科技含量與附加值。加快新產(chǎn)品的研制步伐 公司改變產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，與相關(guān)科研院校部門強強聯(lián)合，積極從事玉米飲料新產(chǎn)品的研究開發(fā)。對項目、市場充分調(diào)查研究，綜合論證，反復(fù)試驗，力爭開發(fā)研制出一定數(shù)量的

49、符合生態(tài)農(nóng)業(yè)特點的高科技產(chǎn)品。（二）、市場方面：把市場進行細化 把全國各個地區(qū)劃分為幾大片，專人負責(zé)。產(chǎn)品根據(jù)市場需求，設(shè)計不同包裝、配方及價格，使產(chǎn)品系列化，種類多元化，全方位占領(lǐng)市場。不斷開拓新的市場 在鞏固提高以往市場的前提下，不斷開拓新的市場空間，當(dāng)前把重點放在華北、華中及東南沿海等地區(qū)。適時進入國際市場 通過參加全國高交會及各種專業(yè)性會議，提高企業(yè)知名度，并加大其市場營銷和名牌發(fā)展戰(zhàn)略力度，選擇適當(dāng)時機，把產(chǎn)品推向國際市場。（三）、營銷方面：提高營銷體系的組織管理水平。對營銷規(guī)模、方式、業(yè)績考評、獎懲、市場反饋和覆蓋等問題，應(yīng)進一步調(diào)查研究、改進提高。在營銷手段上，加大原營銷隊伍整合

50、力度，適時組織培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，進一步提高全員素質(zhì)。同時繼續(xù)進行企業(yè)形象的營銷策劃，通過各種方式手段和媒介，把公司形象和品牌推銷到廣大社會成員與用戶中去。擴大規(guī)模增加效益。為確保年增長率不低于30%，應(yīng)主要做好如下工作：對所有搞好以主要城市市場為主，輻射全國市場營銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建設(shè)工作。（四）、人才方面：加大力度，固本強基 公司加大對各級各類人才的培訓(xùn)力度，開展和舉辦各類培訓(xùn)班，對廣大管理人員和業(yè)務(wù)人員進行定期業(yè)務(wù)培訓(xùn)和輪訓(xùn)，提高廣大人員的思想素質(zhì)、專業(yè)技能和管理水平。在此基礎(chǔ)上，公司及時選拔、重用各種人才。營造氛圍，誠納賢才 克服“市場小，人才少”的狀況，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢、作用，公開向社會招聘人才。

51、制定和實施一系列引進人才的優(yōu)惠政策，使一批高才能、高素質(zhì)的人才躋身公司，共創(chuàng)大業(yè)。內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象 加強思想政治教育工作，要求公司每一名員工在各自的工作崗位上都能以企業(yè)文化的各項內(nèi)容為標(biāo)準(zhǔn)，時刻嚴格要求自己的言行舉止和工作表現(xiàn)。每一名員工都應(yīng)以良好的心態(tài)對己對事，工作主動認真精細，追求卓越。五、資本運作方面：公司進一步提高資金利用效率，加快資金周轉(zhuǎn)率，以取得最大效益。適當(dāng)時機拓展投資、融資渠道，引進風(fēng)險資本，并通過金融部門借貸，取得金融信譽，引進經(jīng)營資本，拓延市場運作空間。第五章 項目地點的選址一、項目選址原則和基本思路1、公司注冊地：北京2、公司注冊名稱：北京蒽皮克生物科技文化有限責(zé)任公司

52、3、經(jīng)營范圍：農(nóng)業(yè)文化教育、肥料及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料（含農(nóng)機）的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，各類農(nóng)作物種子及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，境內(nèi)外農(nóng)業(yè)科技成果的引進和轉(zhuǎn)讓，各類農(nóng)作物新品種的裁培及大面積種植，經(jīng)營范圍內(nèi)各農(nóng)資產(chǎn)品的進出口業(yè)務(wù)，包裝材料的生產(chǎn)等。4、公司注冊方式：有限責(zé)任公司。5、注冊資金：按研發(fā)中心及生產(chǎn)基地建設(shè)期所需全部投資額（含固定資產(chǎn)投資和流動資金投資）確定注冊資本總額，金額確定的200萬元人民幣。6、基地在國內(nèi)肥料項目中的戰(zhàn)略地位：以基地所在地省份為營銷重心，向周邊至少兩個省份輻射營銷渠道，最終形成全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。7、每個生產(chǎn)基地計劃在當(dāng)?shù)卣惺展と?0-5

53、0名，工資水平達到當(dāng)?shù)赝愋袠I(yè)中上水平。 生產(chǎn)基地公司組織結(jié)構(gòu)圖：二、廠址選擇順義地區(qū)是北京市農(nóng)業(yè)最集中和最發(fā)達的地區(qū)，北京市的農(nóng)業(yè)規(guī)劃政策比較向順義地區(qū)傾斜，每年順義區(qū)政府下發(fā)的農(nóng)業(yè)項目扶植款項達2億，該廠房周邊緊臨北六環(huán)、101國道、京承高速、機場高速，對我司未來物流運輸提供了非常好的契機。同時以該廠房為中心周邊輻射了多個國家級農(nóng)業(yè)試驗基地，為我司將來開發(fā)育種基地提供了良好的便利條件，也為我司肥料試地提供了較大且可信的空間。三、項目區(qū)的建設(shè)條件道路：網(wǎng)狀分布，總長58千米供水：日供水能力5萬立方米雨水：雨水通過管線回收再利用天 然 氣：已經(jīng)入?yún)^(qū)，可保證生產(chǎn)、生活用氣通訊：現(xiàn)有程控電話容量10萬門，可辦理國內(nèi)國際電話、電報、傳真、無線通信可視電話等業(yè)務(wù)電力：由北京市電網(wǎng)供給，通過亦莊110KV變 電站輸出10KV 電源供熱：建設(shè)供熱中心一座，采用分區(qū)域集中供熱方式供熱網(wǎng)絡(luò)：寬帶網(wǎng)接入設(shè)施已經(jīng)進入廠區(qū)內(nèi)，隨時為提供服務(wù)有線電視：廠區(qū)內(nèi)已開通擁有45套節(jié)目的有線電視系統(tǒng)土地：自然地貌平整。第六章 項目總體方案設(shè)計一、項目建設(shè)的指