寧波市中等職業(yè)學?！妒袌鰻I銷知識》會考模擬試卷一

1、寧波市中等職業(yè)學校市場營銷知識會考模擬試卷一修改：寧海職教中心戴宏波一、填空題（每格1分，共15分）1、市場營銷觀念的演變經(jīng)歷 、 、 、生態(tài)營銷觀念和 等幾個階段。2、可供企業(yè)選擇的產(chǎn)品線延伸策略有 、 和 三種形式。3、產(chǎn)品的定價方法，有導向定價法、需求導向定價法和 導向定價法。4、消費資料銷售渠道可以是：生產(chǎn)者消費者。5、按照品牌的文字類型來劃分，品牌可以分為、和。二、單項選擇題（每小題2分，共20分）1、早期的可口可樂以單一的品種，單一的包裝長期占領市場，這屬于目標市場營銷策略中的（）。A、差異性營銷 B、集中性營銷 C、無差異營銷 D、多樣化營銷2、在產(chǎn)品的生命周期中，（）的銷售量最

2、大。A、投入期 B、成長期 C、成熟期 D、衰退期3、在廣告媒體中，“形象生動，逼真，感染力強”是（）媒體的特點A 報紙 B電視 C雜志 D廣播4、消費者對某種商品購買量為10個時，價格為5元；購買量增加到50個時，價格優(yōu)惠到4元，這屬于（）折扣A、季節(jié)折扣 B、交易折扣 C、現(xiàn)金折扣 D、數(shù)量折扣5、某種日用消費品定價為19.98元，而不定為20元，這是心理定價策略中的 （）。A、習慣定價 B、尾數(shù)定價 C、組合定價 D、整數(shù)定價6、企業(yè)對自己所生產(chǎn)經(jīng)營的所有產(chǎn)品都采用一個品牌，這屬于（）策略。A、個別品牌 B、分類品牌 C、統(tǒng)一品牌 D、多品牌7、促銷的實質(zhì)是（）A、溝通 B、贏得消費者C

3、、獲得利潤 D、強化企業(yè)形象8、社會文化環(huán)境包括三個方面的內(nèi)容，不在其中的是（）A、風俗習慣 B、價值觀念 C、宗教信仰 D、地理環(huán)境9、社會營銷觀念強調(diào)以社會利益為中心，屬于這種觀念的是（）A、福特公司強調(diào)生產(chǎn)效率，以降低成本B、企業(yè)充分利用廣告推銷產(chǎn)品C、寶馬公司推出的新型車，以氫代替汽油，以避免汽車尾氣對空氣的污染D、企業(yè)以消費者為中心10、屬于需求導向定價法的是（）A、理解價格定價法B、成本加成定價法C、主動競爭定價法D、密封投標定價法三、名詞解釋（每小題4分，共20分）1、需求：2、消費品市場：3、產(chǎn)品生命周期：4、品牌：5、商業(yè)廣告： 四、簡答題（共30分）1、企業(yè)定價的程序有哪些

4、？（6分）2、比較傳統(tǒng)營銷觀念和現(xiàn)代營銷觀念的區(qū)別（填入下表相應空格部分）。（8分）出發(fā)點方法產(chǎn)銷關系目的傳統(tǒng)觀念現(xiàn)代觀念3、企業(yè)占領目標市場的方式有哪些？（6分）4、人口是構(gòu)成市場的基本因素，它包括哪些具體要素？（10分）五、案例分析（共15分）1、寶潔公司的產(chǎn)品如下表所示：洗發(fā)水洗衣粉香皂牙膏飄柔海飛絲潘婷沙宣潤妍汰漬碧浪舒膚佳象牙佳潔士要求：請分析該公司的產(chǎn)品組合（5分）該公司的產(chǎn)品線寬度是（）該公司產(chǎn)品線的總深度是（），平均深度是（），其中，洗發(fā)水這條產(chǎn)品線的深度是（）該公司產(chǎn)品線的相容度較（）（大，小）2、原子筆上市是在二戰(zhàn)結(jié)束后的一個圣誕節(jié)，廠商當時制定了一個較高的價格，由于產(chǎn)品新

5、穎，又具有紀念意義，作為圣誕節(jié)的送禮佳品，它受到了很多消費者的青睞；而帕瑪拉特在中國市場上市時，袋裝牛奶的價格卻比同類商品要低，當大部分消費者接受了之后，它才逐漸將價格提升到正常價格。試問：影響企業(yè)定價的因素有哪些？（5分） 簡要分析二個企業(yè)制定不同價格的依據(jù)。（5分）寧波市中等職業(yè)學校市場營銷知識會考模擬試卷一參考答案一、填空題（每格1分，共15分）1、生產(chǎn)觀念，推銷觀念，市場營銷觀念，社會營銷觀念2、向下延伸，向上延伸，雙向延伸3、成本，競爭4、代理商，批發(fā)商，零售商5、中文品牌，外文品牌，數(shù)字品牌二、單項選擇題（每小題2分，共20分）1、C 2、C 3、B 4、D 5、B 6、C 7、A

6、 8、D 9、C 10、A三、名詞解釋（每小題4分，共20分）1、需求：是指有能力購買并且愿意購買某個具體產(chǎn)品的能力。2、消費品市場：是指所有為了滿足個人或家庭生活需要而提供商品或服務的場所。3、產(chǎn)品生命周期：是指產(chǎn)品從進入市場到最后被淘汰的全過程。4、品牌：是用來識別不同產(chǎn)品或服務，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務區(qū)別開來的文字、符號、標記、圖案和顏色等要素或是它們的組合構(gòu)成。5、商業(yè)廣告：就是廣告主體有目的的通過各種可控制的有效大眾傳播媒體，促進商品和勞務銷售的付費宣傳。四、簡答題（共30分）1、企業(yè)定價的程序：（6分）選擇定價目標；分析市場需求，測定需求的價格彈性；估算成本；分析競爭者的產(chǎn)品

7、及其價格；確定定價策略和方法；確定產(chǎn)品的最終價格。2、比較傳統(tǒng)營銷觀念和現(xiàn)代營銷觀念的區(qū)別。（8分）出發(fā)點方法產(chǎn)銷關系目的傳統(tǒng)觀念產(chǎn)品增產(chǎn)或推銷以產(chǎn)定銷通過擴大銷售獲利現(xiàn)代觀念顧客需求整體營銷以需定產(chǎn)，產(chǎn)需結(jié)合通過滿足需求獲利3、企業(yè)占領目標市場的方式：（6分）產(chǎn)品-市場集中化；產(chǎn)品專業(yè)化；市場專業(yè)化；選擇性專業(yè)化；全面涵蓋4、人口是構(gòu)成市場的基本因素，具體包括：（10分）人口總量；人口的增長率；年齡結(jié)構(gòu)；人口的地理分布狀況；人口的文化結(jié)構(gòu)和家庭結(jié)構(gòu)五、案例分析（共15分）1、寶潔公司的產(chǎn)品組合：（5分）該公司的產(chǎn)品線寬度是（4）該公司產(chǎn)品線的總深度是（10），平均深度是（2.5），洗發(fā)水這條產(chǎn)品線的深度是（5）該公司產(chǎn)品線的相容度較（大）2、（1）影響企業(yè)定價的因素有：（5分）企業(yè)自身因素；競爭者的產(chǎn)品和價格；消費者方面；產(chǎn)品生命周期；政策與法令。（2）制定不同價格的依據(jù)：原子筆定高價，主要受到企業(yè)自身因素（原子筆的前期研制成本和初入市場的費用高，企業(yè)需要盡快收回投資）、競爭者的產(chǎn)品和價格（屬于新產(chǎn)品，競爭少，價格不具有可比性）、消費者方面（二戰(zhàn)結(jié)束且圣誕節(jié)來臨，消費者有特殊的紀念需求，對高價的敏感性較低）、產(chǎn)品生命周期（剛投入市場，價格可以比較高）等因素的影響（2.5分）。帕瑪拉特袋裝牛奶在中國市場上市時定較低的價格，主要受到企業(yè)自