圈層營銷活動方案

1、.騰龍金港B 區(qū) Soho 公寓圈層營銷活動方案一、圈層活動目的圈層活動目的不僅是以攻克現(xiàn)有影響力的客戶自己購買，更是為了通過小型活動的組織及參與， 創(chuàng)造與其朋友建立關(guān)系及溝通的機(jī)會，并讓這些有影響力的客戶影響他們身邊的人， 從而實現(xiàn)圈層最大化， 最終擴(kuò)大精準(zhǔn)有效的購房群體，達(dá)到引導(dǎo)成交及控制市場的能力。二、圈層活動要求1、要求圈層營銷活動占營銷中心整體活動量的80%，要求多場次、 低成本、高質(zhì)量、個性化。2、原則上項目針對精準(zhǔn)客戶群組織圈層活動為小眾活動，但如果主題性的圈層活動吸引參與人數(shù)較多， 活動結(jié)束后必須對參與客戶進(jìn)行二次、三次甚至更多次的深入圈層挖掘，并詳細(xì)記錄跟進(jìn)效果。3、在有限的

2、資源條件下，重點(diǎn)針對具有購買力、代表性的客戶群體進(jìn)行圈層活動組織。三、圈層活動目標(biāo)群體1、外來人員：來利川旅游度假的旅游客戶；2、單身族：婚前首次置業(yè)的年輕人及其它單身人士；3、普通上班族：對于置業(yè)壓力較大以租住為主的上班族；4、創(chuàng)業(yè)及辦公者：對于創(chuàng)業(yè)者或更換辦公場所的團(tuán)體；5、投資者：看好本產(chǎn)品在該區(qū)域內(nèi)未來租賃市場前景的投資者；目標(biāo)客戶群體客戶類型預(yù)計銷售占比備注外來人員投資型10%旅游度假單身族剛需型25%租住房屋普通上班族過渡需求型20%租住房屋創(chuàng)業(yè)及辦公者投資型5%提升辦公環(huán)境投單位職工兼具型看好城市及該片資個體40%區(qū)未來租賃市場者其他純投資型潛力.四、目標(biāo)圈層選取1、政府單位；2

3、、學(xué)校、醫(yī)院、事業(yè)單位；3、金融機(jī)構(gòu)（銀行、證券、貸款公司等）及保險公司；4、用工人數(shù)較多的私營企業(yè)（如：酒店、休閑會所、建筑公司、大型生活超市、百貨商場、旅游風(fēng)景區(qū)及旅游公司等）；5、現(xiàn)有老客戶中的實力個體或意見領(lǐng)袖；五、拓展形式1、老客戶渠道：回訪邀約、活動互動（聯(lián)誼會、答謝會、推薦會等）、獎勵刺激；2、拓展渠道：拜訪、項目物料植入、發(fā)展關(guān)鍵人、專題推介會、專場活動（聯(lián)誼、沙龍、賽事、宴會、品鑒）、團(tuán)購活動?？蛻羟劳卣剐问酵卣刮锪现饕馐马椑峡蛻羟阑卦L邀約 +推薦會推薦獎勵書 +DM 單 +小抽紙 +廣告筆重點(diǎn)維護(hù)行政單位 -員工拜訪 +邀約 +專場活動推薦獎勵書 +名片 +DM 單 +

4、小抽紙 +U 盤掃碼 +要電話拓事業(yè)單位 -員工拜訪 +邀約 +專場活動推薦獎勵書 +名片 +DM 單 +小抽紙 +U 盤掃碼 +要電話展金融機(jī)構(gòu) -員工拜訪 +邀約 +專場活動推薦獎勵書 +名片 +DM 單 +小抽紙 +U 盤掃碼 +要電話渠私營企業(yè) -員工拜訪 +邀約 +專場活動推薦獎勵書 +名片 +DM 單 +小抽紙 +指甲鉗掃碼 +要電話道個體拜訪 +邀約 +專場活動推薦獎勵書 +名片 +DM 單 +小抽紙 +廣告筆掃碼 +要電話旅游度假客戶酒店及重點(diǎn)城市布展X 展架 +DM 單 +展臺 +小抽紙 +廣告筆掃碼并登記其他拜訪 +邀約 +專場活動推薦獎勵書 +名片 +DM 單+小抽紙要電

5、話物料類型：廣告筆 +抽紙 +U 盤（不可刪除的三維動畫及產(chǎn)品圖片）+指甲鉗套裝， DM 單、名片、 X 展架、宣傳海報等；物料數(shù)量：小抽紙10000 盒， u 盤 500 張，指甲鉗 1000 套，筆 3000 支，DM 單、名片若干；六、圈層活動主題圈層活動的主題是圍繞目標(biāo)圈層的特性藝術(shù)品位、消費(fèi)習(xí)慣、興趣愛好和價值觀等來進(jìn)行組織安排， 不同的目標(biāo)圈層應(yīng)安排不同類型的活動形式和內(nèi).容，讓目標(biāo)客戶群體在趣味營銷活動中即達(dá)成銷售。圈層年齡類型藝術(shù)消費(fèi)興趣價值觀專場對象階層品位習(xí)慣愛好活動單身族青年剛需型一般時尚、個性、感性購物、運(yùn)動、音樂、影視等物質(zhì)派對普通上班族青年過渡型一般時尚、個性、保守購物、運(yùn)動、音樂、影視等物質(zhì)派對創(chuàng)業(yè)、辦公中青年投資型較高理性、便利、求實理財、休閑、集會等物質(zhì)、精神賽事、沙龍單位員工中青年兼具型較高理性、時尚、個性理財、集會、休閑、購物等物質(zhì)、精神賽事、沙龍個體戶中老年投資型高理性、便利、求實理財、休閑、旅游、購物等物質(zhì)、精神賽事、沙龍旅游度假中老年純投資型高時尚、個性、感性休閑、旅游、購物等精神待定其他老年純投資型一般理性、便利、務(wù)實理財、休閑、旅游、購物等精神健康講座七、活動計劃安排及實施專場活動的安排是根據(jù)圈層計劃進(jìn)展情況來決定的，預(yù)計從9 月 1523日對市區(qū)租住房集中的小區(qū)、 私房以及