培訓學校招生工作計劃

1、.培訓學校招生工作計劃篇一： 2015 年培訓機構(gòu)年度工作計劃2015 年度工作計劃一、本年基礎(chǔ)工作：1、廣告的設(shè)計、制作以及投放；2、網(wǎng)站的設(shè)計、制作、維護和宣傳；3、學校動態(tài)的編寫和網(wǎng)站的更新；4、利于學校發(fā)展的各類機構(gòu)的協(xié)商合作；5、學校各類張?zhí)麄髻Y料的投放計劃和更新；6、講座的多樣性和專業(yè)性；;.7、全年招生和各月招生計劃的制定。二、本年主要工作內(nèi)容：1、全年招生計劃：全年計劃招生計劃金額 80 萬，計劃招收新會員人數(shù)140-170 人。2、 建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍，工作要求務實、創(chuàng)新、高效，明確各自職責和具體工作任務。 建立完善的網(wǎng)絡營銷策略，市場條件成熟可專門成立網(wǎng)絡營

2、銷部。3、 建立學校內(nèi)部市場客服體系，包括新拿名單的客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開發(fā)，對不滿意客戶的跟蹤、解釋。4、 建立標準規(guī)范的市場業(yè)務體系，包括市場調(diào)研（工作出發(fā)點） 、競爭對手（工作參照點）、合作機構(gòu)（互利合作），市場定位，產(chǎn)品，價格，促銷類活動。;.對外（商業(yè)媒體合作機構(gòu)）的接待服務標準、話術(shù)應對技巧。5、 新學校網(wǎng)站開通，及時更新最新內(nèi)容；6、 拓展一些新區(qū)街道路口的宣傳、開發(fā)。7、 加強社區(qū)宣傳，在一些社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容。8、 市場條件允許的情況下加大和電視、報紙及媒體的合作，拓展學校宣傳平臺。9、 前半年策劃 1-2 場大型公益性講座。后半年配合新園建立

3、，策劃一次新園慶祝晚會并邀請一些在讀會員，商業(yè)合作機構(gòu)，中小學校負責人，媒體等增加社會曝光度， 為后期合作建立基礎(chǔ)。10、 聯(lián)系總部創(chuàng)建類似于 EQ 家庭技巧類的 DBM 投放性雜志。;.三、市場部存在的主要問題：1、 市場部客戶建立維護流程還未成熟，還缺至少 1 人，專門從事文字編輯，客戶歸檔及信息維護。4、 各類客戶數(shù)據(jù)庫還未建立完善，無法未充分利用已有客戶資料。6、 市場部整體工作效率暫時未看出太大成效，亟需改進提升 !四、 2015 年各項活動數(shù)據(jù)：學校小型公益講座 30-50 場，招生沙龍 20 場左右。發(fā)放宣傳資料 10 萬份左右，印制宣傳卡片 5 萬分左右。全年新報名會員金額 8

4、0 萬，招收新會員人數(shù) 140-170 人。與至少 8 家商業(yè)機構(gòu)建立長期合作關(guān)系。市場部新進人員 1-2 名，新增訓練師 8-10 名（包括新園）。篇二： 2016 年培訓學校工作計劃一、指導思想和工作目標;.以學校所提出了的學期工作思路為指導，在相關(guān)領(lǐng)導的指示安排下，充分發(fā)揮本部門職業(yè)技能鑒定和社會培訓的功能和作用，積極協(xié)調(diào)，認真做好學生職業(yè)技能鑒定考核工作；加強聯(lián)系，積極開展各類職業(yè)技能培訓和創(chuàng)業(yè)培訓；努力探索，切實做好退役士兵的培訓工作；為學校發(fā)展作出應有的貢獻，培訓學校工作計劃。二、具體工作任務：（一）學生職業(yè)技能鑒定考核工作在校領(lǐng)導的安排下，根據(jù)本學期有關(guān)班級的課程考核要求， 本學

5、期除 16 個班的 citt 考核外，還將安排 0903、0904兩個班共 91 人參加數(shù)控中級工技能鑒定,1003 班師 56 人參加車工中級工技能鑒定。我們將積極與教育主管部門、技能鑒定部門及相關(guān)處室和班主任做好聯(lián)系協(xié)調(diào)，認真做好學生職業(yè)技能鑒定考核工作。;.另外 ,做好部分 07 級畢業(yè)生技能等級證書的換證工作。（二）社會培訓考核工作（1）做好社會培訓考核常規(guī)工作按工種分類建立建全資料檔案庫，把各級各類培訓申報材料、考核管理資料、培訓管理效果資料等匯總成冊；按要求并及時填、報各種培訓考核表冊；做好各種有效證件的管理、核實及發(fā)放工作。做好各種培訓的宣傳招生聯(lián)系工作和開班前有關(guān)準備工作及進程

6、中的管理工作。（2）維修電工及電焊工社會培訓工作在校領(lǐng)導的安排下，本學期將于九月十二日開辦第三期維修電工中級班，九月十九日開辦維修電工高級班，以及維修電工技師班的技能訓練工作； 另外，本學期我們爭取開辦第八期電焊工社會;.培訓班，我們將借助各方面的力量，有效地開展社會培訓的宣傳、招生工作；我們將深入調(diào)查研究，合理確定培訓項目課題，與相關(guān)專業(yè)辦合作科學制定培訓教學大綱、培訓教學計劃、培訓實施方案；我們將注重培訓工作的針對性、實效性，讓培訓學員學有所得，學以致用，進而樹立良好的口碑與信譽。在培訓期間我們將認真做好培訓學員的管理工作及后勤服務工作。（3）社會培訓及考核項目的拓展在校領(lǐng)導的安排下，本學

7、期將一方面加強與社會各部門聯(lián)系，爭取主動走入各類工礦企業(yè)及相關(guān)用工聯(lián)系機構(gòu)，與其協(xié)商合作培訓事宜；從而拓寬社會培訓市場，拓展社會培訓內(nèi)容，擴大社會效應和提升學校知名度。另一方面與各專業(yè)辦合作，根據(jù)實際情況開設(shè)能提升就業(yè)競爭能力的學生技能培訓興趣班并做好相關(guān)技能考核工作。本學期爭取;.開設(shè)計算機組裝與維修和數(shù)控車（銑）中級工這兩個工種的職業(yè)技能培訓。（三）退役士兵培訓工作在校領(lǐng)導的安排下，本學期我們與相關(guān)處室合作從以下幾個方面做好退役士兵培訓工作：一是根據(jù)省政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省民政廳等部門關(guān)于全省退役士兵職業(yè)技能培訓工作實施方案的通知有關(guān)精神，我們將與區(qū)有關(guān)職能部門和學校相關(guān)處室密切配合，做好 09

8、 級退役士兵長期培訓學員的畢業(yè)證書的辦理工作。二是根據(jù)教學進度安排， 做好 09 級及 10 級退役士兵長短期培訓學員的理論教學及技能訓練工作。三是要對培訓過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時向上級反映，促使上級部門不斷完善有關(guān)退役士兵的培訓政策。;.四是將在培訓過程中逐步完善相關(guān)制度措施，加強對參加培訓退役士兵學員的管理，使他們能始終保持積極的培訓心態(tài)，共同努力把退役士兵職業(yè)技能培訓這件利國、利軍、利民的工作落實好。篇三：培訓學校月銷售工作計劃3 月銷售工作計劃一、 2 月工作總結(jié)； 2 月目標 8 人，截至目前完成 6 人，據(jù)目標差 2 人；銷售部門問題：1. 銷售人員不專業(yè)，人力資源不足；2. 銷售管理

9、架構(gòu)和職責不清晰，管理混亂； 3. 銷售目標不明確， 獎懲機制不完善； 4. 銷售薪酬體系陳舊；5. 銷售員效率低，執(zhí)行力不強，無銷售意識； 6. 銷售員無緊迫感、壓力感、精神面貌渙散； 7. 銷售流程混亂，銷售工作無標準； 8. 銷售平臺工具支持缺;.失，銷售模式陳舊； 9. 業(yè)務開展渠道單一； 二、 3 月工作計劃 1.招生目標 60人 2.招生方式? 會議營銷現(xiàn)場成交； ? 電話直銷邀約咨詢成交； ? 公開課體驗銷售；? 銷售部老名單電話篩選，挖掘內(nèi)部資源； ? 校園代理合作招生 ? 高校領(lǐng)導直接推薦 3.目標分解A會議營銷現(xiàn)場招生 8 人； B.電話直銷，邀約報名招生； 20 人； C

10、公開課體驗銷售； 20 人； D銷售部老名單篩選跟進， 5 人； E校園代理合作會議招生 5 人； F校長推薦（聯(lián)合招生） 2 人；4.具體銷售方法及目標完成；A3 月 4 場活動，每周一場；高校外院主題宣講； 現(xiàn)場目標：邀約 150-200 人；活動現(xiàn)場成交目標：每場成交 2 人；目的增加新名單及推廣品牌知名度；;.B每周電話邀約共 30 人現(xiàn)場咨詢；成交周目標： 5 人；其中，陳 3 人，扈： 2 人；（銷售人員，每人每天 25 通有效電話，目標：每人每天必須邀約 3 人；每周每人最低邀約 15 人）C銷售部老名單的跟進目標： 5 人；其中，陳 3 人，扈 2 人；（老名單跟進，每人每天最

11、低 5 通有效電話，每星期必須邀約 2 名老名單學生；）D每月 2 場公開課，半月 1 場；月目標：20 人；每周 10 人；每場邀約人數(shù)，不低于 40 人；E校園代理合作招生； 月目標 5 人，代理商每半月， 必須組織 20 人到司參加公開課；1.校園代理所選高校對象？ 2.校園代理合作協(xié)議。 F高校領(lǐng)導直接推薦招生；月目標 2 人；;.1.高校領(lǐng)導人選？ 2.高校領(lǐng)導合作方案及協(xié)議？ G短信群發(fā)， 品牌宣傳，目的增加新進電話數(shù)量； H銷售部員工每天工作量化標準：電話數(shù)量： N 通電話；30 通有效電話；邀約人數(shù)：每周每人 15 人；每人每天3 人；業(yè)績目標：月行事歷問題：1.目標高?；顒訒r

12、間合理性？2.高校巡講活動主題？3.開展活動時，公司銷售部電銷無法進行；目前人力配置為單線程人力資源；4. 高校領(lǐng)導座談洽淡合作事宜？5. 渠道建設(shè) 4 所高校（暫定）：西華大學、川師成都、川師文理、樂山師范；需要的支持：1. 總經(jīng)辦 -高?；顒蝇F(xiàn)場成交政策； 5 號前； 2. 企劃部 -高校巡講活動主題；2 號前； 3. 總經(jīng)辦 -渠道建設(shè)的政策及高層的引薦；;.4. 渠道建設(shè)：第一階段， 3 月 5 號前，完成 4 所關(guān)系緊密的高校初步推進；其中前 2 天，應明確我司能給到的合作方案；后 3 天，最好能全部碰頭并達成意向，告知合作推行時間歷程；5. 渠道建設(shè)： 10 號前，必須和 4 所高

13、校領(lǐng)導確認并達成協(xié)議，及合作推進方案； 6. 渠道建設(shè)：第二階段，項目的推廣及落實； 20 號前，達成 2 所高校領(lǐng)導推薦招生 2 名； 25 號前，落實推薦學員的內(nèi)訓手續(xù)； 7. 渠道建設(shè)：第三階段，項目落地；實現(xiàn) 4 月份聯(lián)合辦班； 8. 總經(jīng)辦 -薪酬制度； 1 號前；9. 人力支持， 3 月 17 號前，招聘 4 個電話銷售，組成 6 人的電銷團隊，分為 2 組；18-20 號培訓，為 4 月工作做鋪墊；;.三、但愿有一天你會記起，我曾默默地，毫無希望地愛過你。我這扇門曾為你打開，只為你一人打開，現(xiàn)在，我要把它關(guān)上了。四、你看我的時候我裝做在看別處，你在看別處的時候我在看你。五、陸上的

14、人喜歡尋根究底，虛度很多的光陰。冬天擔憂夏天的遲來，夏天擔心冬天的將至。所以你們不停到處去追求一個遙不可及，四季如夏的地方，我并不羨慕。六、沒想到的是，一別竟是一輩子了。七、朋友們都羨慕我，其實羨慕他們的人是我。愛你，很久了，等你，也很久了，現(xiàn)在，我要離開你了，比很久很久還要久八、 Do something today that your future self will thank you for.從現(xiàn)在開始，做一些讓未來的你感謝現(xiàn)在的自己的事。九、有個懂你的人，是最大的幸福。這個人，不一定十全十美，但他能讀懂你，能走進你的心靈深處，能看懂你心里的一切。最懂你的人，總是會一直的在你身邊，默默

15、守護你，不讓你受一點點的委屈。真正愛你的人不會說許多愛你的話，卻會做許多愛你的事。十、很久很久，沒有對方的消息，也不再想起這個人，也是不想再想起。十一、我不怕我會忘記他，他在我心底開出了花。;.十二、我還在原地等你，你卻已經(jīng)忘記曾來過這里。十三、那都是很好很好的，我卻偏偏不喜歡。十四、向來緣淺，奈何情深？十五、習慣難受，習慣思念，習慣等你，可是卻一直沒有習慣看不到你十六、愛一個人最好的方式，是經(jīng)營好自己，給對方一個優(yōu)質(zhì)的愛人。不是拼命對一個人好，那人就會拼命愛你。俗世的感情難免有現(xiàn)實的一面：你有價值，你的付出才有人重視。蘇芩十七、雨水落下來是因為天空無法承受它的重量，眼淚掉下來是因為心再也無法

16、承受那樣的傷痛。十八、所謂長大，就是把原本看重的東西看輕一點，原本看輕的東西看重一點。生活中只有一種英雄主義，那就是在認清生活真相之后，依然熱愛生活。生活就像是跟老天對弈，對你而言，你走棋，那叫選擇；老天走棋，那叫挑戰(zhàn)。十九、我只想問你，若我回頭，你還在不在？二十、有些事是有很多機會去做的，卻一天一天推遲，想做的時候卻發(fā)現(xiàn)沒機會了。二十一、在下一個路口，思念某一種溫度。二十二、 It doesnt matter how slow you are, as long as youre determined to get there, youll get there. -不管你有多慢，都不要緊，只要你有決心，你最終都會到達想去的地方。二十三、當我們擁有一只鞋子的時候，我們才會明白失去的另一只鞋子的滋味，失去的東西總是最好的。二十四、如果因為害怕分離而不敢在一起，那你吃飯的時候為什么不直接去吃屎。二十五