汽車(chē)銷(xiāo)售公司-汽車(chē)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、汽車(chē)銷(xiāo)售公司 - 汽車(chē)商業(yè)計(jì)劃書(shū)汽車(chē)銷(xiāo)售公司 -汽車(chē)商業(yè)計(jì)劃書(shū)汽車(chē)銷(xiāo)售公司 - 汽車(chē)商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄1.0執(zhí)行摘要 .32.0公司介紹 .42.1公司預(yù)計(jì)成立時(shí)間、形式與創(chuàng)立者.42.2公司股東背景資料、目前股權(quán)結(jié)構(gòu).42.3公司業(yè)務(wù)范圍 .42.4公司的宗旨、目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略 .43.0產(chǎn)品 / 服務(wù)介紹 .53.1產(chǎn)品 / 服務(wù)的基本描述 .53.2產(chǎn)品 / 服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) .54.0市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 .54.1宏觀環(huán)境分析 .54.2行業(yè) / 競(jìng)爭(zhēng)者分析 .54.3市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)估 .65.0市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) .75.1目標(biāo)市場(chǎng)定位 .75.2營(yíng)銷(xiāo)策略 .75.2.1產(chǎn)品特征 .75.2.2產(chǎn)

2、品定價(jià) .75.2.3銷(xiāo)售渠道 .75.2.4宣傳推廣 .85.3SWOT 分析 .86.0財(cái)務(wù)計(jì)劃 .96.1銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（月利潤(rùn)預(yù)測(cè)） .97.0管理能力 .107.1管理者與公司組織結(jié)構(gòu) .107.2管理制度 .107.3人力資源需求 .127.4外部合作關(guān)系 .129.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策 .1210.0經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè) .1310.1 近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo) .1311.0附錄 .1311.1 財(cái)務(wù)報(bào)表 .14附表：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表單位 : 萬(wàn)元 .14附表 2：第一年度的現(xiàn)金流量表 .152汽車(chē)銷(xiāo)售公司 - 汽車(chē)商業(yè)計(jì)劃書(shū)1.0 執(zhí)行摘要本計(jì)劃書(shū)共分十一章第一章：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的概括，第二章：公司介

3、紹，分別介紹創(chuàng)辦新企業(yè)的思路和理由，公司股權(quán)結(jié)構(gòu)、公司經(jīng)營(yíng)范圍和公司宗旨、目標(biāo)及發(fā)展戰(zhàn)略；第三章：主要是產(chǎn)品/ 服務(wù)的介紹，對(duì)產(chǎn)品 / 服務(wù)進(jìn)行描述、講述產(chǎn)品/ 服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第四章：市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析， 有宏觀環(huán)境分析，對(duì)行業(yè) / 競(jìng)爭(zhēng)者分析和市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)估；第五章：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)， 分別為市場(chǎng)定位，營(yíng)銷(xiāo)和 SWOT 分析；第六章：財(cái)務(wù)計(jì)劃， 財(cái)務(wù)分析方法與指標(biāo)、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)、銷(xiāo)售與成本計(jì)劃和現(xiàn)金流量計(jì)劃；第七章：管理能力， 管理者與公司組織結(jié)構(gòu)，管理制度，人力資源需求和外部合作關(guān)系；第八章：風(fēng)險(xiǎn)分析和對(duì)策，主要講述本公司可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)和怎樣面對(duì)、避免風(fēng)險(xiǎn)；第九章：經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)，對(duì)本公司近期、中期和

4、遠(yuǎn)期的目標(biāo)做出預(yù)測(cè)；第十一章附錄：2.0 公司介紹2.1公司預(yù)計(jì)成立時(shí)間、形式與創(chuàng)立者公司成立時(shí)間形式創(chuàng)立者2015 年 6 月有限責(zé)任制2.2公司股東背景資料、目前股權(quán)結(jié)構(gòu)股東背景資料股權(quán)結(jié)構(gòu)占有股份 70%李龍占有股份 30%2.3公司業(yè)務(wù)范圍某汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司，采用“顧問(wèn)式銷(xiāo)售，保姆式服務(wù)。讓客戶(hù)買(mǎi)得放心，用得舒心?！庇弥鳡I(yíng)業(yè)務(wù)：高端品牌汽車(chē)整車(chē)銷(xiāo)售（主營(yíng)品牌：奔馳、寶馬 、保時(shí)捷 、瑪莎拉蒂 、路虎等），汽車(chē)裝潢，汽車(chē)美容，汽車(chē)售后，汽車(chē)金融貸款等3汽車(chē)銷(xiāo)售公司 - 汽車(chē)商業(yè)計(jì)劃書(shū)2.4公司的宗旨、目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略宗旨細(xì)節(jié)成就品質(zhì)，服務(wù)創(chuàng)造未來(lái)。目標(biāo)為汽車(chē)消費(fèi)者提供貼心、專(zhuān)業(yè)的保姆式服務(wù)

5、。為客戶(hù)帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。發(fā)展戰(zhàn)略公司發(fā)展戰(zhàn)略分為三步近期、中期和遠(yuǎn)期目標(biāo)發(fā)展，分階段實(shí)現(xiàn)。3.0 產(chǎn)品 / 服務(wù)介紹3.1產(chǎn)品 / 服務(wù)的基本描述某高端汽車(chē)銷(xiāo)售是根據(jù)現(xiàn)在人們生活質(zhì)量提升，對(duì)性?xún)r(jià)比要求越來(lái)越高而而生的。主要是根據(jù)客戶(hù)在網(wǎng)上看到公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宣傳，到店產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，一般包括汽車(chē)的整車(chē)銷(xiāo)售、金融貸款、汽車(chē)裝潢、汽車(chē)維修等。3.2產(chǎn)品 / 服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)本公司特色：顧問(wèn)式銷(xiāo)售，探測(cè)客戶(hù)需求，解決客戶(hù)異議，建立客戶(hù)思維模型，引導(dǎo)性銷(xiāo)售：本公司的產(chǎn)品以專(zhuān)業(yè)及服務(wù)為主，體現(xiàn)出顧客的個(gè)性化，滿(mǎn)足顧客的心里需要，對(duì)顧客有絕對(duì)的吸引力。4.0 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析4.1宏觀環(huán)境分析1. 2014 年 8 月國(guó)

6、家工商總局發(fā)布了關(guān)于停止實(shí)施汽車(chē)總經(jīng)銷(xiāo)和汽車(chē)品牌授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商備案工作的公告2. 2014 年 8 月國(guó)家工商總局發(fā)布了國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加強(qiáng)進(jìn)口的若干意見(jiàn)3. 2015 年 1 月中國(guó)（上海）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)開(kāi)展平行進(jìn)口車(chē)試點(diǎn)的通知4. 平行進(jìn)口車(chē)，是指國(guó)內(nèi)的汽車(chē)貿(mào)易商直接到海外市場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，并引入中國(guó)銷(xiāo)售的汽車(chē)。4.2行業(yè) / 競(jìng)爭(zhēng)者分析1 、 某汽車(chē)綜合店。第一 .某車(chē)北美更新?lián)Q比較快，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)員產(chǎn)品知識(shí)更新慢，而且不具建立客戶(hù)思維模型，不會(huì)引導(dǎo)性銷(xiāo)售。達(dá)不到顧問(wèn)銷(xiāo)售水平。第二 .目前在上海市，各家汽車(chē)某汽車(chē)綜合店在市區(qū)中心，展廳費(fèi)用過(guò)高，沒(méi)有自己的售后平臺(tái)，基本委托第三方。客戶(hù)疑慮售后問(wèn)題，丟

7、單率高。第三 .其中 80% 的公司基本都以天津，大連等港口車(chē)輛來(lái)銷(xiāo)售，俗稱(chēng)拼縫（炒車(chē)），這樣的公司基本沒(méi)有品牌影響力，隨行就市，以短線(xiàn)利潤(rùn)為主，產(chǎn)品銷(xiāo)售不具有前瞻性。不足為俱。第四 .某車(chē)市場(chǎng)部定位不準(zhǔn)確，以第三方平臺(tái)為主，引進(jìn)客戶(hù)流量不精準(zhǔn)，廣告費(fèi)浪費(fèi)巨大。投資回報(bào)率底?？偨Y(jié)：而我們企業(yè)創(chuàng)立之初可能會(huì)在業(yè)務(wù)能力與品牌效應(yīng)方面不會(huì)太具有競(jìng)爭(zhēng)力，但是我們有精準(zhǔn)廣4汽車(chē)銷(xiāo)售公司 - 汽車(chē)商業(yè)計(jì)劃書(shū)告投放，對(duì)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)，以及為汽車(chē)消費(fèi)者提供貼心、專(zhuān)業(yè)的保姆式服務(wù)。為客戶(hù)帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。而且也有配套的售后服務(wù)體系，由此，我們可以通過(guò)它們的這些弱點(diǎn)進(jìn)行突破。4.3市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)估1 、 據(jù)中國(guó)

8、汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中汽協(xié) ”）統(tǒng)計(jì)顯示， 2014 年我國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)量達(dá)到 2349.19 萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng) 6.86% ，再次創(chuàng)下歷史新高，連續(xù)第六年蟬聯(lián)世界第一。其中，我國(guó)乘用車(chē)2014年銷(xiāo)量為 1970.06萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)9.89% ；商用車(chē) 2014 年銷(xiāo)量 379.13 萬(wàn)輛，同比下降 6.53% 。從數(shù)據(jù)上看，乘用車(chē)的增長(zhǎng)依然是 2014 年汽車(chē)產(chǎn)業(yè)整體增長(zhǎng)的主要力量，但在乘用車(chē)各細(xì)分領(lǐng)域中，占比最大的轎車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量為1237.67 萬(wàn)輛，同比增幅僅為3.1%。此外， SUV 銷(xiāo)增速為 36.4% ，MPV 產(chǎn)銷(xiāo)增速為 46.8% 。2、 2014 年中汽協(xié)預(yù)測(cè)， “明年汽車(chē)的產(chǎn)銷(xiāo)總

9、量增幅將和GDP 的增幅差不多，市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)在 7% 左右。 ”也就是說(shuō)， 2015年汽車(chē)市場(chǎng)整體增幅相對(duì)今年將進(jìn)一步下降。3 、上海市場(chǎng)是華東區(qū)市場(chǎng)的中心，輻射影響周邊市場(chǎng)，上海本地競(jìng)爭(zhēng)雖然大，如果用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，上海市場(chǎng)會(huì)是一個(gè)戰(zhàn)略性的高地。4 、投放數(shù)最低成交平均成交價(jià)最低成交價(jià)截至?xí)r間投標(biāo)人數(shù)拍賣(mài)時(shí)間價(jià)量2015年 1740007421611:02:48第 2位98203月79902015年 2765007661811:29:49第 73位103224月76532015年 3746007483011:20:16第 6位132690月74062015年 4806008075911:29:4

10、1第115位152298月82882015年 5790007909911:29:53第 20位156007月7482綜上，我認(rèn)為，在未來(lái)的幾年內(nèi)，汽車(chē)用戶(hù)會(huì)逐漸增加，而隨著國(guó)民收入的增加，高端用戶(hù)群會(huì)越來(lái)越多，政府扶持中小企業(yè),企業(yè)主賺換車(chē)頻率會(huì)上升。因此，市場(chǎng)是可觀的 。市場(chǎng)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平提高，私家車(chē)數(shù)量增加，高端用戶(hù)群數(shù)量也會(huì)增加，客戶(hù)越成熟，市場(chǎng)越成熟，生意越好做。市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)估需求性生活水平的提高，高端用戶(hù)群會(huì)增加。消費(fèi)能力隨著人們視野的開(kāi)闊、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，給人們提供了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)，有能力消費(fèi)5汽車(chē)銷(xiāo)售公司 - 汽車(chē)商業(yè)計(jì)劃書(shū)5.0 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)5.1目標(biāo)市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位1、產(chǎn)

11、品定位： SUV車(chē)型為主服務(wù)高端用戶(hù)群2、競(jìng)爭(zhēng)定位：我們企業(yè)將以SUV車(chē)型為主、整車(chē)銷(xiāo)售為入口，打通汽車(chē)配件，汽車(chē)裝潢，汽車(chē)美容，汽車(chē)金融等汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈。經(jīng)過(guò)實(shí)踐獲得各方面經(jīng)驗(yàn)，和公司的日后日益壯大，我們將重新制定戰(zhàn)略。3、消費(fèi)者定位:擁有中低檔私家車(chē)及對(duì)車(chē)型有特定配制需求的人群目標(biāo)客戶(hù)現(xiàn)如今豪車(chē)都有自己的一套養(yǎng)護(hù)技術(shù)，而且我們公司資金有限，所以我們公司將目標(biāo)客戶(hù)鎖定為中低檔汽車(chē)的美容養(yǎng)護(hù)。5.2營(yíng)銷(xiāo)策略5.2.1產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類(lèi)功能特色整車(chē)銷(xiāo)售某 德規(guī) 加規(guī)車(chē)及中規(guī)車(chē)銷(xiāo)售利用 FAB 法則，引導(dǎo)客戶(hù)消費(fèi)觀汽車(chē)配件銷(xiāo)售汽車(chē)配件單項(xiàng)，行李架，腳踏等讓客戶(hù)感覺(jué)到貼心服務(wù)汽車(chē)裝潢貼膜，封釉等物優(yōu)

12、價(jià)廉汽車(chē)金融保險(xiǎn)，貸款等提高汽車(chē)表面和內(nèi)室的美觀性5.2.2產(chǎn)品定價(jià)一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類(lèi)產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算；5.2.3銷(xiāo)售渠道單位：元1. 經(jīng)營(yíng)地址2. 銷(xiāo)售渠道選擇該銷(xiāo)售方式的原因與供貨商合作方式面積費(fèi)用或成本（元 / 月）選擇該地址的主要原因3300 平方米左右99000 元費(fèi)用合理面向最終消費(fèi)者通過(guò)零售商通過(guò)批發(fā)商隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平提高，物質(zhì)生活得到滿(mǎn)足，人們更多的追求精神生活；有車(chē)族的不斷增多，他們?yōu)榱说玫叫睦锷系臐M(mǎn)足，不斷使自己的車(chē)個(gè)性化，舒適化，使汽車(chē)市場(chǎng)擴(kuò)大，客源增多，采取直銷(xiāo)、終端面向客戶(hù)，更好的提高公司知名度，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售擴(kuò)大客戶(hù)群，批發(fā)加強(qiáng)

13、渠道管理。與供貨商建立合作伙伴關(guān)系長(zhǎng)期提供貨源6汽車(chē)銷(xiāo)售公司 - 汽車(chē)商業(yè)計(jì)劃書(shū)5.2.4宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容預(yù)算（月）SEM（搜索引擎營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站 百度競(jìng)價(jià)（ ppc ） 百度優(yōu)化 (seo)50000銷(xiāo)）微信營(yíng)銷(xiāo)微信公共號(hào)媒體1000網(wǎng)絡(luò)推廣論壇 視頻 博客 微博 行業(yè)網(wǎng)站文章50005.3SWOT 分析1、組織結(jié)構(gòu)合理，分工明確。2、團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，服務(wù)意識(shí)高。3、客戶(hù)來(lái)源廣：我們的營(yíng)銷(xiāo)模式是公司營(yíng)銷(xiāo)，業(yè)務(wù)員的整合營(yíng)銷(xiāo)。優(yōu)勢(shì)4、專(zhuān)業(yè)知識(shí) 培訓(xùn)體系。（ Strengths）5、特色服務(wù)：顧問(wèn)式銷(xiāo)售。劣勢(shì)6、定位明確：我們公司主要把市場(chǎng)定位為高端用戶(hù)群，高端SUV 及轎車(chē)銷(xiāo)售，經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)較為明

14、確。1、知名度低2、競(jìng)爭(zhēng)壓力大（ Weaknesses）3、地理位置比較偏4、貨源待開(kāi)發(fā)1、 2015 年 1 月中國(guó)（上海）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)開(kāi)展平行進(jìn)口車(chē)試點(diǎn)的通知國(guó)家政策扶持，有利于我們公司的經(jīng)營(yíng)。2、多種車(chē)輛逐年更新?lián)Q代機(jī)遇3、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速，共享品臺(tái)寬廣平臺(tái)寬廣。(Opportunities)4、大盤(pán)上漲，證明國(guó)民經(jīng)濟(jì)實(shí)力，收入水平增加。5、中小型企業(yè)，國(guó)家扶持。高端車(chē)需求量加大1、技術(shù)更新快威脅2、競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手增多（ Threats ）3、客戶(hù)需求多樣化7汽車(chē)銷(xiāo)售公司 - 汽車(chē)商業(yè)計(jì)劃書(shū)6.0 財(cái)務(wù)計(jì)劃6.1銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（月利潤(rùn)預(yù)測(cè)）單位：元項(xiàng)目本期金額一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入350000加：其他

15、業(yè)務(wù)收入40000減： 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本采購(gòu)成本0其他業(yè)務(wù)成本1000營(yíng)業(yè)稅金及附加 ( 按5.5%計(jì)算 )22000銷(xiāo)售費(fèi)用銷(xiāo)售提成8000056000宣傳推廣費(fèi)場(chǎng)地租金99000員工薪酬100000管理費(fèi)用辦公用品及耗材6250水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊0其他管理費(fèi)用0財(cái)務(wù)費(fèi)用二、利潤(rùn)總額0減：所得稅費(fèi)用（按 25計(jì)算）0三、凈利潤(rùn)0備注：本計(jì)劃書(shū)中員工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬。8汽車(chē)銷(xiāo)售公司 - 汽車(chē)商業(yè)計(jì)劃書(shū)7.0 管理能力7.1管理者與公司組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理副總經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理人事經(jīng)理優(yōu)勢(shì)專(zhuān)長(zhǎng)最高學(xué)歷及姓名年齡職務(wù)主要工作經(jīng)歷請(qǐng)說(shuō)明與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)專(zhuān)業(yè)與專(zhuān)長(zhǎng)0 總經(jīng)理

16、0 副總經(jīng)理0 市場(chǎng)經(jīng)理0 銷(xiāo)售經(jīng)理0 財(cái)務(wù)經(jīng)理0 人事經(jīng)理7.2管理制度制定企業(yè)基本管理制度企業(yè)基本管理制度建議內(nèi)容；1、總則9汽車(chē)銷(xiāo)售公司 - 汽車(chē)商業(yè)計(jì)劃書(shū)2、員工行為規(guī)范2.1基本原則1. 遵守公司管理制度2. 保持公司的整潔3. 服從管理人員的管理4. 認(rèn)真完成各自的工作2.2儀容儀表1. 穿工作服上班2. 保持衣裝和發(fā)行的整潔2.3禮貌、禮儀1. 遵守工作禮儀2. 服務(wù)態(tài)度禮貌3. 微笑服務(wù)3、勞動(dòng)條件3.1 招收、聘用原則1. 公開(kāi)、公平、公正、擇優(yōu)”的原則2. 注重人的素質(zhì)、潛能、品格的原則3.2試用期 1 個(gè)月3.3工作時(shí)間 9:00-17:003.4勞動(dòng)報(bào)酬（工資）嚴(yán)格按照

17、國(guó)家法律規(guī)定工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放勞動(dòng)報(bào)酬3.5休假 主要是節(jié)假日病假 婚假 產(chǎn)假等3.6教育培訓(xùn)對(duì)服務(wù)員進(jìn)行服務(wù)培訓(xùn)3.7獎(jiǎng)勵(lì)、懲罰1. 滿(mǎn)勤獎(jiǎng) 年終獎(jiǎng)、績(jī)效獎(jiǎng)2 消極怠工者進(jìn)行懲罰10汽車(chē)銷(xiāo)售公司 - 汽車(chē)商業(yè)計(jì)劃書(shū)3.8 離職員工必須在離職前一個(gè)月提交辭職信本規(guī)定由總經(jīng)理辦公會(huì)負(fù)責(zé)解釋。7.3人力資源需求配備總經(jīng)理，副總經(jīng)理，財(cái)務(wù)部，人事部，市場(chǎng)部，銷(xiāo)售部，后勤部，招聘市場(chǎng)專(zhuān)員 (2) 名，銷(xiāo)售顧問(wèn)（ 15）名，清潔工（ 2）名，上牌員（ 2）名培訓(xùn)成立培訓(xùn)班，對(duì)新成員進(jìn)行培訓(xùn)考核由人事部對(duì)新招并培訓(xùn)的新成員進(jìn)行筆試和口試7.4外部合作關(guān)系與供應(yīng)商長(zhǎng)期合作，簽訂合同；銷(xiāo)售面向最終消費(fèi)者。9.0風(fēng)險(xiǎn)

18、分析與對(duì)策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者較多，具有一定威初期通過(guò)加大營(yíng)銷(xiāo)力度和技巧脅。擴(kuò)大市場(chǎng)，后期漸漸提高服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性來(lái)爭(zhēng)取市場(chǎng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)狀況可能的波動(dòng)和市場(chǎng)消費(fèi)進(jìn)行一定的市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)了觀念的改變。解客戶(hù)的需求和創(chuàng)新新的消費(fèi)熱點(diǎn)來(lái)爭(zhēng)取市場(chǎng)。11汽車(chē)銷(xiāo)售公司 - 汽車(chē)商業(yè)計(jì)劃書(shū)資金風(fēng)險(xiǎn)多方面的原因可能會(huì)造成業(yè)務(wù)量增加流動(dòng)資金量，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分的波動(dòng)對(duì)公司的收入與現(xiàn)金流量析和建立一套風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制造成波動(dòng)。管理風(fēng)險(xiǎn)公司的組織結(jié)構(gòu)或管理跟不上公對(duì)管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，建立合司的發(fā)展理的薪資標(biāo)準(zhǔn)，制定執(zhí)行公司管理章程。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)工作場(chǎng)地與設(shè)施可能會(huì)存在引進(jìn)符合產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的儀器設(shè)安全因素等備，注意消防安

19、全。其他風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)。前期科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查分析，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，滿(mǎn)足顧客需求。10.0經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)10.1近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)近期利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大企業(yè)的知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)，塑造一批忠誠(chéng)的客戶(hù)。中期步規(guī)范企業(yè)的各項(xiàng)服務(wù)，保證服務(wù)質(zhì)量，完善相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。重點(diǎn)培養(yǎng)企業(yè)文化，提升企業(yè)品質(zhì)內(nèi)涵，挖掘并充分占領(lǐng)市場(chǎng)，壯大企業(yè)實(shí)力。遠(yuǎn)期市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，行業(yè)的領(lǐng)航者。11.0附錄12汽車(chē)銷(xiāo)售公司 -汽車(chē)商業(yè)計(jì)劃書(shū)11.1 財(cái)務(wù)報(bào)表附表：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表單位 :萬(wàn)元項(xiàng) 目1 月23 月4 月5 月6 月7 月8 月9月 10月 11月12 月合計(jì)月一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入0000000000000加：其他收入0

20、000000000000減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成0000000000000本生產(chǎn) / 采購(gòu)成本其他業(yè)務(wù)成本0000000000000營(yíng)業(yè)稅金及附加(按 5.5% 計(jì)算 )0000000000000變動(dòng)銷(xiāo)售費(fèi)用銷(xiāo)售提成0000000000000固定銷(xiāo)售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)0000000000000管理費(fèi)用場(chǎng)地租金0000000000000員工薪酬0000000000000辦公用品及耗材0000000000000水、電、交通差旅0000000000000費(fèi)固定資產(chǎn)折舊0000000000000其他費(fèi)用0000000000000財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出0000000000000二、利潤(rùn)總額000000000000013汽車(chē)

21、銷(xiāo)售公司 -汽車(chē)商業(yè)計(jì)劃書(shū)減：所得稅費(fèi)用（按25 計(jì)算）0000000000000三、凈利潤(rùn)0000000000000附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表單位：萬(wàn)元1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月總計(jì)月初現(xiàn)金0000000000000現(xiàn)金流入現(xiàn)金銷(xiāo)售收0000000000000入應(yīng)收款收入0000000000000股東投入現(xiàn)0000000000000金借貸收入0000000000000其它現(xiàn)金收0000000000000入現(xiàn)金流入小計(jì)0000000000000流出生產(chǎn)/采購(gòu)0000000000000銷(xiāo)售提成000000000000014銷(xiāo)售推廣稅金場(chǎng)地租金

22、員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)借貸還款支出其它支出現(xiàn)金流出小計(jì)凈現(xiàn)金流量月底現(xiàn)金余額備注汽車(chē)銷(xiāo)售公司-汽車(chē)商業(yè)計(jì)劃書(shū)000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000凈現(xiàn)金流量是指一定時(shí)期內(nèi)，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物的流入（收入）減去流出（支出）的余額（凈收入或凈支出），反映了企業(yè)本期內(nèi)凈增加或凈減少的現(xiàn)金。15汽車(chē)銷(xiāo)售公司

23、- 汽車(chē)商業(yè)計(jì)劃書(shū)汽車(chē)銷(xiāo)售合同合同編號(hào)：2015-06-14甲方（單位）：乙方：某汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司身份證號(hào)碼（企業(yè)代碼）：郵編： 201103聯(lián)系電話(huà)：電話(huà)：郵編：公司賬號(hào)：戶(hù)名：聯(lián)系地址：帳號(hào) :開(kāi)戶(hù)行 :一、根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)，雙方自愿平等協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就甲方購(gòu)買(mǎi)乙方車(chē)輛事宜達(dá)成如下條款：1、車(chē)型與數(shù)量車(chē)輛名稱(chēng)車(chē)輛型號(hào)產(chǎn)地車(chē)身顏色內(nèi)飾數(shù)量車(chē)輛配置車(chē)架號(hào)2、銷(xiāo)售總價(jià)車(chē)輛（小寫(xiě)）價(jià)格（大寫(xiě)）甲方（小寫(xiě)）應(yīng)付款合計(jì)? 車(chē)款的支付甲方在可提車(chē)。年月日前，向乙方交付總應(yīng)付款；付完總應(yīng)付款后方? 交車(chē)方式汽車(chē)銷(xiāo)售公司 - 汽車(chē)商業(yè)計(jì)劃書(shū)交車(chē)時(shí)間交車(chē)地交車(chē)方甲方自提點(diǎn)式車(chē)輛上牌地上海市區(qū)牌滬 C其它點(diǎn)

24、備注說(shuō)明：車(chē)輛交接時(shí)，甲方應(yīng)對(duì)所購(gòu)車(chē)輛外觀和內(nèi)部功能等進(jìn)行認(rèn)真檢查、確認(rèn)，如對(duì)外觀有異議應(yīng)當(dāng)場(chǎng)向乙方提出：乙方同時(shí)向甲方交付汽車(chē)及隨車(chē)文件，雙方簽署車(chē)輛交接書(shū)，即為該車(chē)輛正式交付；車(chē)輛正式交付之時(shí)起，該車(chē)輛的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任由乙方轉(zhuǎn)移至甲方。二、甲方購(gòu)車(chē)付款方式：A、全款是B、按揭是A 甲方購(gòu)車(chē)全款購(gòu)車(chē)：乙方在收到甲方全額車(chē)款后，開(kāi)發(fā)票并將車(chē)輛交付給甲方。B 甲方按揭購(gòu)車(chē)：甲方自愿以分期付款方式向申請(qǐng)貸款額為元（人民幣）的汽車(chē)分期貸款，并遵守與之相關(guān)的所有規(guī)定（續(xù)簽按揭購(gòu)車(chē)合同、分期付款的申請(qǐng)、借款合同、以及擔(dān)保手續(xù)另行辦理）。乙方在收到甲方首付款及銀行貸款到賬后 7 個(gè)工作日內(nèi)開(kāi)出發(fā)票并將車(chē)輛交付給甲方（遇不可抗拒因素不構(gòu)成乙方違約）。三、乙方承諾 ： 當(dāng)代