后疫情時代農(nóng)資的幾個思考

1、后疫情時代農(nóng)資的幾個思考!20202020 年突如其來的疫情，給我們的時代劃了一個巨大的感嘆號！對我們正在調(diào)整的國內(nèi)經(jīng)濟，踏上了一腳重重的剎車；疫情對全國所有的行業(yè)都產(chǎn)生了深刻的影響，特別是一些人員流動性行業(yè)，直接出現(xiàn)短期停擺現(xiàn)象。但農(nóng)資行業(yè)屬于國內(nèi)為數(shù)不多的純剛需行業(yè)， 受到疫情的影響稍小一些。 但依然出現(xiàn)巨大的改變，特別是對農(nóng)資營銷的影響，更是農(nóng)資營銷互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展又前進了一大步；那么，又有什么營銷改變是對農(nóng)資行業(yè)前進有幫助的，又有什么是對農(nóng)資行業(yè)深層營銷規(guī)則改變的呢？第一幾家歡喜幾家愁；重視產(chǎn)品自銷力的企業(yè)進步明顯 4 4 月以后，整個國內(nèi)的疫情已經(jīng)得到了有效的抑制，國內(nèi)原材料的起起伏伏

2、以及國外疫情的反轉(zhuǎn)和變化，對我國的農(nóng)資行業(yè)形成了巨大的沖擊。 原有傳統(tǒng)的會銷以及重人員推廣的模式， 在疫情期間直接喊停；特別是多年的惡瘤忽悠團，全員休業(yè)；一些重會銷推廣銷售，輕產(chǎn)品自銷能力的營銷模式受到了挑戰(zhàn)，在今年第一季度的企業(yè)報表上可以看到，同時在復肥行業(yè)的湖北一家企業(yè)銷量更是下滑50%50%以上。畢竟在農(nóng)資行業(yè)，性價比和技術壁壘是兩道護城河；沒有這兩個基本支撐點的企業(yè)，在下一步更加殘酷的市場競爭中，出局會越來越快；性價比高的產(chǎn)品成為市場的主流，產(chǎn)品的自身營銷力成為衡量產(chǎn)品是否具備競爭力的重要指標；第二后疫情時代，多品牌勝出還是單品牌勝出？農(nóng)資行業(yè)一直存在的一個現(xiàn)象，大部分企業(yè)都是用多品牌

3、在經(jīng)營，鮮有單品牌的經(jīng)營的企業(yè)。農(nóng)資企業(yè)在經(jīng)營過程之中，同樣產(chǎn)品的多品牌經(jīng)營，提升渠道數(shù)量成為市場快速提升市場占有率的不二法門，而不是說企業(yè)的初心就是多品牌。后疫情時代，一起疫情狠狠地懲罰了多品牌經(jīng)營的企業(yè)，多品牌經(jīng)營的企業(yè)只要是在企業(yè)渠道管理不到位的時候，必然會造成渠道的沖突；同時多品牌在經(jīng)營之中一定會造成企業(yè)品牌投入的傾斜性，五指自有長短，在經(jīng)營過程之中的造成品牌忠誠度降低。在農(nóng)資行業(yè)的黃金十年時代，企業(yè)可以通過營銷管理有效的達到客戶對企業(yè)品牌的忠誠度，在后疫情時代整個渠道的利潤率在降低，多品牌經(jīng)營之中的負面因素， 導致多品牌經(jīng)營的廠家一定業(yè)績會出現(xiàn)波動。 在今年上市公司年報中，復合肥行業(yè)

4、表現(xiàn)更加明顯；山東的復肥領頭羊；像農(nóng)藥企業(yè)里面，套餐第一品牌的企業(yè)，業(yè)績表現(xiàn)大跌眼鏡；說明了多品牌經(jīng)營在農(nóng)資行業(yè)路越來越窄。渠道競爭重要性的已經(jīng)不再成為企業(yè)競爭環(huán)節(jié)中制約因素；現(xiàn)在農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)完全進入了整個供應鏈的競爭，文化強大下的供應鏈的原料供應，生產(chǎn)經(jīng)營以及市場競爭三塊相結(jié)合，多品牌經(jīng)營一定會遇到渠道經(jīng)營上的阻力，那么相當于兩環(huán)和三環(huán)競爭，它一定會出現(xiàn)業(yè)績上的下滑。農(nóng)資已經(jīng)進入深度競爭的階段。營銷的重要性已經(jīng)不再是銷售端口，而即是企業(yè)管理的端口了；第三、高價機制還是低價機制？我國的農(nóng)資行業(yè)，定位一直沒有在行業(yè)內(nèi)部形成領袖般的指導力；不像我國的快消行業(yè)，對于定位理論膜拜崇尚；一直以為資源主導

5、型才是農(nóng)資行業(yè)的生存法寶；復肥行業(yè)的史丹利和金正大，農(nóng)藥行業(yè)的綠業(yè)元，種子行業(yè)的北京農(nóng)華，都給行業(yè)上了生動的定位課；特別是給有資源優(yōu)勢和先發(fā)優(yōu)勢的企業(yè)都具備非常大的指導意義；高價的，市場定價模式都取得了不同階段的成功；但受整個農(nóng)資行業(yè)變化的影響，農(nóng)產(chǎn)品價格下行渠道在縮短，同時種植結(jié)構(gòu)的變化使農(nóng)資行業(yè)高價型的企業(yè)都受到了業(yè)績的影響，在綠業(yè)元 20182018 年達到營企業(yè)營收的最高點之后，在 20192019 年和 20202020 年都出現(xiàn)了不同程度的下滑，而在這里復肥行業(yè)金正大，連續(xù)兩年出現(xiàn)了業(yè)績的下滑。但大家也會在問，在 20202020 年史丹利的業(yè)績很好啊，史丹利也屬于高價型的復肥企業(yè)

6、，所有的看官要往前看，在 20172017 年 1818 年史丹利都出現(xiàn)了不同程度的業(yè)績下滑。高價型的定價模式似乎走到了盡頭；那么是不是高的操作模式，就在農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)失敗了？不，筆者的認為是高價的運作模式只是受到了挑戰(zhàn)，但只是在磨礪新生；無論任何行業(yè)，利潤空間永遠是行業(yè)前進的動力。只不過在農(nóng)資行業(yè)，過于巨大的利潤空間將會導致農(nóng)資企業(yè)會出現(xiàn)經(jīng)營上的熔斷現(xiàn)象，在復肥行業(yè)大家可以看新洋豐作為國內(nèi)復肥行業(yè)的老兵，一直走的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的高性價比路線，以及具有競爭力的價格體系；新洋豐，重回復回行業(yè)第一的寶座；雖然新洋豐在 20202020 年第一季度也出現(xiàn)了一個 10%10%的下滑。但我們要看到新洋豐產(chǎn)品結(jié)

7、構(gòu)調(diào)整的成功以及新洋豐產(chǎn)品利潤空間的提升。在后疫情時代農(nóng)資企業(yè)的高性價比，一定會成為市場的一個主流，同時這里面所真正衡量農(nóng)資企業(yè)定位體系的是企業(yè)的運營效率，經(jīng)營效率和人均的單位產(chǎn)出比。農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展一定是具備研發(fā)能力的發(fā)展才是具備長期生命力的發(fā)展，沒有利潤何來發(fā)展；料產(chǎn)品的興起在 20192019 年度在復合肥行業(yè)很多企業(yè)在小麥這一季都出現(xiàn)了不同程度的下滑，很多經(jīng)銷商都出現(xiàn)了，庫存的現(xiàn)象是什么原因呢？我們從一個原材料的變化就可以分析出這樣的一個結(jié)果：20192019 年的 6 6 月，當時的一鏤和二鏤還在 26302630 高位，到 9 9 月整個進入小麥的使用期時，持續(xù)降到了 2192190

8、 0的低位，等于說在短短的三個月時間，磷肥的降幅出現(xiàn)了近 500500 元的一個空間，磷肥的降幅導致了復肥小麥肥的銷量下滑，同時，越來越多的種植基地和大戶出于成本的考慮，開始選用原料進行自己的搭配組合使用，且對原材料的需求大增，而對復合型產(chǎn)品的需求降低；很多種植大戶就開始自己用磷酸二氫鉀、叱醛喀菌酯、云苔素內(nèi)酯，甚至是高鉀的水溶肥自己進行復配來達到抗菌和增產(chǎn)的效果，這比在市場上購買品牌的成套購買的成本，降低了將近 4080%4080%。從這個案例上就可以理解拼多多的成長，在國內(nèi)不是一個反常的現(xiàn)象，而是一種正常的現(xiàn)象，就是在我國國內(nèi)糧價持續(xù)下滑的情況下，所有的原料型的產(chǎn)品一定會得到銷量的反彈和提

9、升，依靠簡單復合就贏取高利潤的時代已經(jīng)過去；復合型的部分產(chǎn)品銷量的必然出現(xiàn)下滑。第四、原材第五、特肥興起方興未艾我國一直是廉價水果的供大于求和優(yōu)質(zhì)水果的求大于供共存的長期矛盾現(xiàn)象。國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)的職業(yè)種植者和國際的優(yōu)質(zhì)的水果種植者還不在同一個平臺競爭，同時也反映了國內(nèi)職業(yè)種植者的落后狀態(tài)?，F(xiàn)在國內(nèi)高品質(zhì)的水果種植者對功能性以及改善型的產(chǎn)品的需求量大幅度的提升，雖然說國內(nèi)很多大型的水果種植者都感到了國內(nèi)盲目跟風所帶來的殘酷后果，可是高品質(zhì)的水果生產(chǎn)者都在使用特肥時，并且產(chǎn)生了的巨大效益；現(xiàn)有國內(nèi)的主要媒體也在為特肥興起搖旗吶喊，像農(nóng)資與市場和農(nóng)資導報都投入企業(yè)宣傳資源為國內(nèi)優(yōu)秀的特肥企業(yè)站臺，為農(nóng)資優(yōu)質(zhì)投入品到優(yōu)質(zhì)水果，到優(yōu)質(zhì)價格的過程中，形成有效的鋪墊；特別是我國的主要的銷售水果的高端平臺具有強大的吸引力，在這一點筆者曾經(jīng)所提到過，精品農(nóng)業(yè)將會成為我國大中城市附近一個有利的競爭生態(tài)，而這個競爭生態(tài)背后競爭的是特肥和服務，而不是單純的產(chǎn)品銷售。情時代農(nóng)資行業(yè)幾個變化，在這個變化之中，企業(yè)無論會有什么樣的理解，或者什么樣的應對措施，都逃脫不了一條基本的規(guī)律：高性價比，高運營效率以及持續(xù)的運營所帶來的市場紅利，無論行業(yè)是否在規(guī)?？s小還是在規(guī)模擴大，總有超出常規(guī)發(fā)展的企業(yè)，在超出常規(guī)發(fā)展的企業(yè)的背后一定有倍增的思維在導致企業(yè)產(chǎn)生業(yè)績的提升，勤勤懇懇的工作以及扎扎實實的工作是倍增思