創(chuàng)業(yè)計劃書的書寫

1、.創(chuàng)業(yè)計劃書的一般框架一 封面創(chuàng)業(yè)計劃書的封面部分一般應(yīng)出現(xiàn)以下內(nèi)容：1 編號2 保密等級：秘密（機密/絕密）3 標題：XXX公司（或XXX項目）商業(yè)計劃書4 落款：公司名稱5 時間：XXX年XXX月XXX日其中，標題應(yīng)體現(xiàn)核心主題，使人一目了然；保密等級表明商業(yè)項目的保密程度；編號體現(xiàn)檔案管理水平。封面最好單獨成頁.此外根據(jù)項目內(nèi)容和閱讀對象的不同,封面可以適當?shù)陌b.如加硬皮封面或塑料封面.一般而言,計劃書封面設(shè)計應(yīng)簡潔大方,以不加圖案為宜,但對于已有某種成果或具體規(guī)劃圖案的項目,也可以將圖案作為封面背景,以突顯主題.參考如下:編號XXX 機密 XXX項目 商業(yè)計劃書 XXX公司 X年X月

2、X日 二 扉頁扉頁部分分上下兩部分內(nèi)容:上部分提出保密要求,或提供機構(gòu)簡介,這些內(nèi)容可根據(jù)具體情況進行適當修改或刪減,有時也可省略不寫;下部分提供機構(gòu)的聯(lián)系方式.可參考如下： 說明 本商業(yè)計劃為商業(yè)機密,所有權(quán)屬于XXX公司(或項目持有人),所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資(合作)意向書的投資者使用,收到本計劃后,收件方應(yīng)立即確認,并遵守以下條約:1. 在未取得XXX公司(或項目持有人)的書面許可前,收件人不得將本計劃書的內(nèi)容復(fù)制,泄露或散布.2. 收件人若無意投資或合作本計劃所述項目,應(yīng)盡快將本計劃書完整退回.注:本計劃書如為內(nèi)部使用或向上級單位呈閱,則相應(yīng)調(diào)整. 聯(lián)系方式:公司地址:郵政

3、編碼:業(yè)務(wù)電話: 傳真: 公司網(wǎng)址:負責人: 職務(wù):聯(lián)系電話: 手機: 電子郵箱:聯(lián)系人: 職務(wù):聯(lián)系電話: 手機: 電子郵箱:三 目錄四 正文這部分是整個計劃書的核心，一般而言，包括以下內(nèi)容：1. 概述2. 產(chǎn)品與服務(wù)3. 產(chǎn)品制造4. 市場分析5. 市場營銷6. 管理團隊7. 財務(wù)風險8. 風險控制五 附錄附錄可有附件、附圖、附表。主要形式有：1. 公司相關(guān)的資質(zhì)材料。如營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、公公司章程、經(jīng)營團隊名單及簡介、產(chǎn)品說明和相關(guān)材料、專利產(chǎn)品相關(guān)材料、宣傳材料等。2. 生產(chǎn)、技術(shù)和服務(wù)相關(guān)的技術(shù)資料。如設(shè)備清單、產(chǎn)品目錄、工藝流程圖、技術(shù)圖紙與方案等。3. 市場營銷相關(guān)資料。例如主要客

4、戶名單，主要供應(yīng)商和經(jīng)營商名單、市場調(diào)查和預(yù)測資料、產(chǎn)品相關(guān)資料等。4. 財務(wù)相關(guān)資料。如各種財務(wù)報表、現(xiàn)金流量預(yù)測表、資產(chǎn)負債預(yù)測表以及公司利潤預(yù)測表等。創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內(nèi)容一 計劃摘要計劃摘要是創(chuàng)業(yè)者為了吸引戰(zhàn)略伙伴或投資者的注意，把創(chuàng)業(yè)計劃的核心內(nèi)容加以提煉，放在計劃書的最前面，它是創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。在寫計劃摘要之前，必須明確以下幾個問題：1. 企業(yè)所屬的行業(yè)、企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍2. 企業(yè)的主要產(chǎn)品、服務(wù)內(nèi)容3. 企業(yè)的目標市場、目標顧客，以及他們的需求情況4. 企業(yè)的合作對象、投資人5. 企業(yè)的競爭來源、競爭對手以及競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。這些問題回答清楚后就可以開始撰寫計劃摘

5、要的主要內(nèi)容：1.企業(yè)簡介。包括企業(yè)經(jīng)營理念、企業(yè)名稱、企業(yè)所在地、企業(yè)法律形式、管理者人員名單和聯(lián)系方式以及企業(yè)類型、產(chǎn)品/服務(wù)、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標等。在介紹企業(yè)時，首先闡明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思路形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，客觀的交代企業(yè)的現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。最后還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗、特長等。特別突出創(chuàng)業(yè)者孜孜以求、百折不回的進取精神。2.產(chǎn)品/服務(wù)介紹。包括產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)情況、特點、優(yōu)勢等。3.目標市場。如市場現(xiàn)狀、競爭對象、市場定位、市場細分和特征、選擇進入這一目標市場的原因和優(yōu)勢以及此市場的相關(guān)調(diào)研和預(yù)測結(jié)果。4.營銷策略。主要說明產(chǎn)

6、品服務(wù)如何進入目標市場并在市場中占據(jù)優(yōu)勢以及為達到這種目的采用何種營銷策略與營銷渠道。5.競爭狀況。如正在提供同類產(chǎn)品/服務(wù)的企業(yè)狀況，他們的競爭策略和競爭特點，與自己相比他們的優(yōu)勢與不足。6.創(chuàng)業(yè)團隊。介紹創(chuàng)業(yè)團隊的組成、各成員的背景和特點，尤其是團隊的核心人員或高層管理者。7.產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)提供。說明如何組織和開發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)提供，包括生產(chǎn)制造的方式、生產(chǎn)設(shè)備、工藝流程等。8.財務(wù)管理。如企業(yè)的年度財務(wù)計劃、中期財務(wù)計劃、長期財務(wù)計劃、企業(yè)預(yù)期銷售額和利潤，項目所需資金的數(shù)額、來源、籌資方式，投資者的利潤回報及退出方式等。9.風險評估。包括企業(yè)存在風險的種類、企業(yè)發(fā)展各階段的主要風險、評

7、估風險的水平、規(guī)避風險的措施等。10.企業(yè)的發(fā)展目標。如短期、中期、長期的發(fā)展計劃等。二 企業(yè)介紹1.企業(yè)的宗旨和理念。2.企業(yè)的基本情況。包括企業(yè)名稱、成立時間、注冊地點、經(jīng)營場所、企業(yè)的法律形式、公司法人代表、注冊資本、主要股東、股份比例等；此外，還應(yīng)重點介紹企業(yè)未來發(fā)展的詳細計劃、企業(yè)發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略，以及企業(yè)發(fā)展的近、中、長期目標。3.企業(yè)的發(fā)展階段。介紹說明企業(yè)發(fā)展的不同時期，例如初創(chuàng)時期、發(fā)展時期、穩(wěn)定發(fā)展期、擴張時期的情況以及可能出現(xiàn)的企業(yè)兼并、企業(yè)重組情況和企業(yè)產(chǎn)品的市場占有情況等。三 產(chǎn)品/服務(wù)介紹1.產(chǎn)品/服務(wù)的概況。包括產(chǎn)品/服務(wù)的概念、性能和特征、用途及其先進性和獨特

8、性等。創(chuàng)業(yè)者重點描述產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)新點和優(yōu)勢，使讀者了解其能解決何種現(xiàn)實問題，消費者使用這種產(chǎn)品能獲得何種便利以及投資這種產(chǎn)品比其他類產(chǎn)品能獲得更大的回報。2.產(chǎn)品服務(wù)的競爭力和市場前景。說明企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)與同類產(chǎn)品服務(wù)相比的優(yōu)缺點，消費者選擇使用這種產(chǎn)品服務(wù)的可能性及其原因，這種產(chǎn)品的市場空間大小等。3.產(chǎn)品服務(wù)的研發(fā)提供過程。主要介紹企業(yè)的研發(fā)成果和成果的先進性；是否通過有資質(zhì)的機構(gòu)鑒定；是否獲得有關(guān)部門或機構(gòu)的獎勵；是否參與制定產(chǎn)品的行業(yè)標準、質(zhì)檢標準；是否采用何種方法改進產(chǎn)品的質(zhì)量和性能；企業(yè)是否有開發(fā)新產(chǎn)品的計劃等。4.產(chǎn)品成本分析。包括產(chǎn)品研發(fā)費用、設(shè)備購置成本、開發(fā)人員薪資成本以及每

9、件產(chǎn)品的實際成本等。5.產(chǎn)品的品牌和專利。如企業(yè)為保護自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施；產(chǎn)品擁有那些專利、許可證或者與已申請專利的廠家簽訂哪些協(xié)議。四 創(chuàng)業(yè)團隊一般而言，創(chuàng)業(yè)團隊人員應(yīng)該是互補的，“主外”與“主內(nèi)”分工明確，“管理”與“業(yè)務(wù)”相得益彰，也就是我們所說的異質(zhì)性。在介紹創(chuàng)業(yè)團隊時，應(yīng)注意介紹創(chuàng)業(yè)團隊成員尤其是核心成員的特長和有關(guān)的教育、工作背景，創(chuàng)業(yè)核心人員、創(chuàng)業(yè)顧問、主要投資人和持股情況。此外還應(yīng)對公司的組織結(jié)構(gòu)做一些簡要介紹，包括：公司的組織結(jié)構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景

10、資料等。五 市場預(yù)測創(chuàng)業(yè)計劃書中市場預(yù)測包括以下內(nèi)容1. 市場需求預(yù)測2. 市場現(xiàn)狀綜述3. 競爭廠商概覽4. 目標顧客和目標市場5. 企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等市場預(yù)測應(yīng)建立在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎(chǔ)之上，做到有根有據(jù)，令人信服，切忌憑空猜測，主觀臆斷。六 制造計劃1.產(chǎn)品制造方式。主要說明創(chuàng)業(yè)企業(yè)自己設(shè)廠還是通過委托加工或其他地方式生產(chǎn)產(chǎn)品。如果自己生產(chǎn)，還應(yīng)交代自建廠房、購買廠房還是租用廠房，廠房總面積和生產(chǎn)面積，廠方所在地的交通運輸、通訊條件等具體情況。2.生產(chǎn)設(shè)備。包括使用什么設(shè)備，設(shè)備專用還是通用，設(shè)備先進程度如何，價值多少，最大生產(chǎn)能力多大，能能否滿足企業(yè)產(chǎn)品銷售需求，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大

11、是否需要增加或更新設(shè)備，設(shè)備增加與更新的數(shù)量和狀況，怎樣做好員工操作技能的培訓工作等。3.產(chǎn)品的工藝質(zhì)量。描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程，采用何種工藝，工藝流程如何，各工藝流程的質(zhì)量控制和指標如何；主要原材料、設(shè)備部件、關(guān)鍵零配件等生產(chǎn)必須品的供貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量如何。正常生產(chǎn)條件下，產(chǎn)品的正品率、次品率可控制在何種范圍，如何保證新產(chǎn)品進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性等。七 營銷策略營銷策略包括以下內(nèi)容1. 市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇2. 營銷隊伍的組建、構(gòu)成和管理3. 促銷計劃和廣告策略4. 價格決策和策略就創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，產(chǎn)品知名度較低。因此，企業(yè)只能暫時采取高成本低效益的營銷策略，如：上門推

12、銷，大量投放產(chǎn)品廣告，讓利批發(fā)商和零售商，或?qū)a(chǎn)品交給有合作意愿的經(jīng)銷商銷售。八 財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃包括現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備等。企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)與創(chuàng)業(yè)計劃書的總體假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等內(nèi)容密不可分。要完成財務(wù)規(guī)劃需明確以下幾個問題（1）產(chǎn)品在每一時期的發(fā)出量是多大？（2）何時開始產(chǎn)品線擴張？（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？（5）使用那種分銷渠道，與其成本和利潤是多少？（6）要雇用哪幾種類型的人？（7）雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？具體來說財務(wù)規(guī)劃包括1. 創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)2. 預(yù)計的資產(chǎn)負債表3.

13、預(yù)計的損益表4. 現(xiàn)金收支分析5. 資金來源和使用等九 風險評估風險評估主要內(nèi)容有：企業(yè)存在的風險種類、企業(yè)發(fā)展各階段的主要風險、評估風險的水平、降低風險的措施等。1. 政策風險。國家政策的調(diào)整和變化導致產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)格局的變化有可能給企業(yè)發(fā)展帶來政策性風險，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)主動了解國家政策導向和有關(guān)主管部門的政策信息，盡可能把握政策發(fā)展或變化方向，必要時轉(zhuǎn)換經(jīng)營項目，減少經(jīng)濟損失。2. 不可預(yù)見的風險。如戰(zhàn)爭、動亂、天災(zāi)人禍等。所以經(jīng)營者要盡可能全面了解自然環(huán)境、社會環(huán)境的變化信息，一旦風險發(fā)生，根據(jù)風險的影響程度和范圍，可采取暫停經(jīng)營、裁減人員等措施，把風險降低到最低。3. 市場風險。國際或國內(nèi)市

14、場環(huán)境的改變、行業(yè)競爭的加劇等市場環(huán)境的變化也會使得企業(yè)的經(jīng)營、發(fā)展面臨風險，經(jīng)營者最好加強對市場的調(diào)查和預(yù)測，加強對競爭對手的分析，提高利用新技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品的能力，努力增強市場競爭力。4. 經(jīng)營管理風險。經(jīng)營項目在運營過程中由于決策失誤、開發(fā)項目失敗、客戶合作項目流產(chǎn)、工作管理失誤、工作運營成本增加等問題也會使企業(yè)發(fā)展遇到困難。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)建立嚴格、高效的管理制度，制定項目危機管理措施和風險防范措施，努力實現(xiàn)管理者利益、員工利益和公司利益緊密結(jié)合。5. 財務(wù)風險。企業(yè)在經(jīng)營過程中出現(xiàn)投資資金不到位、資金周轉(zhuǎn)困難、財務(wù)管理出現(xiàn)漏洞以及陷入“三角債”困境。所以創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)完善財務(wù)管理制度，加強財務(wù)監(jiān)管

15、，積極拓寬融資渠道，多種方式突破資金瓶頸，降低財務(wù)風險。6. 人才風險。由于人才管理不當、人才流失或者人才能力和素質(zhì)存在缺陷等問題有可能導致管理成本提高、效率低下等人才風險。管理者通過撤換不當人才，調(diào)整項目組激勵機制和運營模式等方式，以良好環(huán)境吸引人，以正規(guī)制度管理人，以人文關(guān)懷感動人，以發(fā)展空間留住人，有效規(guī)避人才風險可能帶來的損失。十 發(fā)展目標創(chuàng)業(yè)者在計劃書最后提出企業(yè)的發(fā)展目標。企業(yè)的發(fā)展分為幾個階段，每個階段的重點工作是什么，企業(yè)的短、中、長期發(fā)展計劃是什么。創(chuàng)業(yè)計劃書寫作與評估技巧一 創(chuàng)業(yè)計劃書寫作技巧（一） 創(chuàng)業(yè)計劃書寫作的“十要”、“三不要”1.十要（1）要內(nèi)容精簡（2）要說明公

16、司的情況和目標（3）要讓讀者在第一時間了解公司的業(yè)務(wù)類型（4）要闡明為達到目標所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)（5）要陳述公司需要多少資金？用多久？如何用？（6）要提交企業(yè)的經(jīng)營風險（7）要有具體資料，有根據(jù)有針對性的數(shù)據(jù)必不可少（8）要讓投資者確信投資后能獲得豐厚收益（9）要有一個清晰并符合邏輯的投資者撤資策略（10）要預(yù)備額外的拷貝件以及相關(guān)財政數(shù)據(jù)2.三不要（1）不要使用過于專業(yè)化的術(shù)語形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營運過程，盡可能使用通俗易懂的語言，便于閱讀著理解、接受。（2）不要使用含糊不清或無確實根據(jù)的陳述或數(shù)據(jù)。如，不要僅粗略說“銷售在未來兩年會翻兩番”，或者在沒有具體數(shù)據(jù)的情況下就說“要增加生產(chǎn)線”等（3）

17、不要欺騙讀者，隱瞞事實真相（二）創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作要素“8c”法pany（公司團隊）作者要注意介紹創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)團隊的詳細情況。2.concept（概念）作者要讓讀者快速、準確的了解公司要賣的是什么3.customer（顧客市場）作者要告訴讀者你的顧客是誰，顧客的范圍是什么。作者還要進行詳細的市場分析，讓讀者明白你的市場需求、市場規(guī)模和市場前景，進而明確投資回報情況。petition（競爭）你要讓讀者明白：你的競爭對手是誰？他們有什么優(yōu)劣勢？與他們相比，你的競爭能力如何？有沒有保證競爭獲勝的法寶等。5.capabilities（能力）要賣的東西自己會不會、懂不懂？比如開餐館，如果師父不做了，又找

18、不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，不然最好是不要做。6. capital（資本）在計劃書中要說明創(chuàng)業(yè)項目投資總額是多少？有多少自有資本？資金來源于融資渠道分別有哪些？所的投資將用于哪些方面等。7. conduct（經(jīng)營管理）創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營策略、營銷戰(zhàn)略、管理體制等內(nèi)容都要在計劃書中清楚體現(xiàn)8. continuation（永續(xù)經(jīng)營）當事業(yè)贏的開局之后，將來的計劃是什么？有沒有短中長期發(fā)展規(guī)劃。二 創(chuàng)業(yè)計劃書評估“十問”創(chuàng)業(yè)者可以通過以下十個問題的思考對計劃書加以檢查1. 你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否向讀者展示了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的基本情況，使讀者以最快的速度了解并信任你的企業(yè)。2. 你的計劃書是否說明了你的產(chǎn)品或服務(wù)，并讓讀者了解到你的產(chǎn)品或服務(wù)的獨特優(yōu)勢。3. 你的計劃書是否能讓讀者覺得你有一支優(yōu)勢互補的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊？你對創(chuàng)業(yè)團隊的介紹是否足夠清楚。4. 你是否實事求是的向讀者描繪了一個充滿