銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的pk激勵(lì)方案

1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的Pk激勵(lì)方案銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的pk激勵(lì)方案銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的pk激勵(lì)方案1為了提升黃興店鋪的銷(xiāo)售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)與激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極 性與創(chuàng)造性，現(xiàn)針對(duì)性的作出調(diào)整銷(xiāo)售人員的工作態(tài)度與工作心態(tài), 為此先從兩個(gè)方而來(lái)做出調(diào)整，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊(duì) 一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷(xiāo)售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸 發(fā)出激情針對(duì)以上的兩個(gè)思路，提出以下激勵(lì)的方案：情感激勵(lì)：公司寄店鋪歸屬感的激勵(lì)，建立起員工對(duì)公司企業(yè)文 化和店鋪的認(rèn)同；現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行。具體如下：?jiǎn)T工日個(gè)人PK；平均分配每人每天目標(biāo)，按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn) 金10遠(yuǎn)。150%獎(jiǎng)勵(lì)25元。200

2、%獎(jiǎng)勵(lì)50元（按當(dāng)日目標(biāo)分配獎(jiǎng)金） 連續(xù)2天落后者：捐20元作為員工基金。員丄周目標(biāo)PK按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。100%打成獎(jiǎng)勵(lì)50元。150%獎(jiǎng)勵(lì)70元。200% 獎(jiǎng)勵(lì)200元。連續(xù)兩周落后者撤消2天假期。員工月目標(biāo)PKo按月 目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。完成100%以上獎(jiǎng)勵(lì)200元。5萬(wàn)/周銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的pk激勵(lì)方案2為了提升6月份整體銷(xiāo)售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)與激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的積極 性與突破性，現(xiàn)作岀調(diào)整銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工作態(tài)度、工作心態(tài)的措施，現(xiàn)以 營(yíng)銷(xiāo)中心兩位負(fù)責(zé)人為表率，劃分兩個(gè)市場(chǎng)各自分配團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行為 期一月的突擊營(yíng)銷(xiāo)，具體方案如下：一、羅總負(fù)責(zé)陜西市場(chǎng)二、潘總負(fù)責(zé)山西市場(chǎng)（運(yùn)城客戶(hù)除外）1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)完成目標(biāo)的2、銷(xiāo)

3、售利潤(rùn)完成目標(biāo)的考核激勵(lì)：1、兩位負(fù)責(zé)人工資抽出元作為考核工資2、未完成銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售利潤(rùn)或兩組對(duì)比失敗的一組扣除考核 工資3、完成銷(xiāo)售目標(biāo)及銷(xiāo)售利潤(rùn)的除考核工資全額發(fā)放外，公司另 拿出現(xiàn)金作為激勵(lì)。4、如兩組均未達(dá)到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、利潤(rùn)目標(biāo)要求的，則取銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、 利潤(rùn)目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項(xiàng)規(guī)定。5、如兩組均達(dá)到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、利潤(rùn)目標(biāo)要求的，則取銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、 利潤(rùn)目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項(xiàng)規(guī)定。6、如兩隊(duì)均未達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)及銷(xiāo)售利潤(rùn)的，均不發(fā)放考核工資。7、兩位負(fù)責(zé)人針對(duì)所負(fù)責(zé)市場(chǎng)選派區(qū)域業(yè)務(wù)人員親自帶隊(duì)進(jìn)行。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的pk激勵(lì)方案3一、活動(dòng)目的：激勵(lì)全員，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作優(yōu)勢(shì)，沖鋒銷(xiāo)售，提升 毛利二、參與門(mén)店：所

4、有門(mén)店三、參與對(duì)象：全體員工、促銷(xiāo)員四、參與時(shí)間：20xx年x月18 H20xx年x月21日五、獎(jiǎng)勵(lì)方式：分組排名獎(jiǎng)勵(lì)，六、具體內(nèi)容：1、門(mén)店在活動(dòng)前每天進(jìn)行培訓(xùn)以及銷(xiāo)售演練；2、辦公室支援明 細(xì)；3、銷(xiāo)售PK目標(biāo)及預(yù)算；4、銷(xiāo)售達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)；七、活動(dòng)前活動(dòng)形式培訓(xùn)、銷(xiāo)售演練以及準(zhǔn)備工作1）、重點(diǎn)培訓(xùn)員工的.銷(xiāo)售技巧，利用不同品類(lèi)、不同形式的促 銷(xiāo)方式來(lái)引導(dǎo)顧客消費(fèi)，培訓(xùn)員工的主動(dòng)性、服務(wù)意識(shí)、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷(xiāo)售技巧。2）、每天安排促銷(xiāo)員支援促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售，每天銷(xiāo)售高峰時(shí)段門(mén)店 全體人員必須投入到賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售中，重點(diǎn)是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員，值班店經(jīng) 理親自在賣(mài)場(chǎng)做現(xiàn)場(chǎng)人員及其他調(diào)配，在沒(méi)顧客的情況下維護(hù)排面陳 列及貨源的補(bǔ)充工作。3）、店長(zhǎng)在每天開(kāi)會(huì)（早、晚班開(kāi)會(huì)時(shí)間）組織人員現(xiàn)場(chǎng)演練員 工的銷(xiāo)售技巧和服務(wù)意識(shí)；4）、在活動(dòng)商品缺貨的情況下請(qǐng)聯(lián)系部門(mén)負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)貨，請(qǐng)部門(mén)負(fù)責(zé)人協(xié)助貨源的協(xié)調(diào)跟進(jìn)，商品當(dāng)天來(lái)貨必須當(dāng)天陳列在賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。八、辦公室支援門(mén)店銷(xiāo)售明細(xì)1）銷(xiāo)售PK賽期間（xx年x月18日7月21日）辦公室人員必須按以下指派在門(mén)店支援銷(xiāo)售，門(mén)店并把銷(xiāo)售任務(wù)分解到每天、 每一個(gè)員工，包括支援人員；（銷(xiāo)售分解表門(mén)店自行分解）；2）監(jiān)督 人員做好相應(yīng)的定崗定位及貨源