銷售需不需要?jiǎng)?chuàng)新

1、銷售需不需要?jiǎng)?chuàng)新這個(gè)題目是不是廢話？這需要讀完文章后下結(jié)論。創(chuàng)新成了時(shí)代的主題，世界被創(chuàng)新搞得日新月異，也搞得亂七八 糟，你說是進(jìn)步吧，整個(gè)人類面對(duì)的生存環(huán)境日見惡劣，你 說是退步吧，科技在不斷的發(fā)展， 上天有神九，入地有蛟龍! 營銷工作也是這樣，創(chuàng)新的東西隨手可拾，把市場(chǎng)做得一弄 就是幾十億，上百個(gè)億，但是食品不安全，環(huán)保不過關(guān)，求 利失良心的事情也是此起彼伏。究竟創(chuàng)不創(chuàng)新，怎么創(chuàng)新， 銷售者也都面臨著這個(gè)問題！其實(shí)自古以來我們的銷售有創(chuàng)新，有革命，也還保持著 本質(zhì)不變！本質(zhì)是求利，是供需關(guān)系！從茶蛋到導(dǎo)彈都是這 樣！創(chuàng)新方面從五馬倒六羊開始一直到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷， B2B，B2C，各式各樣。

2、你不創(chuàng)新不行，現(xiàn)在五馬倒六羊肯 定不成，你太創(chuàng)新也不行，還要得和整個(gè)生產(chǎn)力的發(fā)展，環(huán) 境的變化相聯(lián)系。這些扯得有點(diǎn)遠(yuǎn)了，還是說現(xiàn)在的營銷工 作怎么去創(chuàng)新，哪些方面創(chuàng)新吧？第一、現(xiàn)代營銷從產(chǎn)品為中心到產(chǎn)品與客戶雙中心，一 些企業(yè)還在向以客戶為中心過渡。那么我們的創(chuàng)新是不是這 種營銷模式上變成一切以客戶為中心呢？我想，那不是。一 切以客戶為中心那是廣告，那是宣傳，那是不可能的！客戶 說用最好的原料，最好的服務(wù)，最低的價(jià)格，你同意嗎？顯 然不能！我們營銷的創(chuàng)新應(yīng)該集中在怎么樣讓產(chǎn)品找到合適 的客戶，怎么樣在合適的地點(diǎn)，合適的時(shí)機(jī)展示我們產(chǎn)品合 理的特點(diǎn)，合格的品質(zhì)。在 4P、4C的各項(xiàng)工作中找差距，

3、 尋方法！比如我們的發(fā)布會(huì)開在郊外，一邊釣魚，一邊談伊 朗局勢(shì)，一邊品嘗我們的新產(chǎn)品。你通過創(chuàng)新使?fàn)I銷氛圍更 親和，使感知產(chǎn)品更容易。第二、現(xiàn)代營銷的創(chuàng)新要從銷售人員的管理開始。創(chuàng)新 的主體是人，營銷的主體是營銷人，所以營銷創(chuàng)新的主體就 是我們每一個(gè)銷售人員。比如我們與大超合作的快銷品，從 代銷制到經(jīng)銷商，再到聯(lián)營再到專柜，不斷的創(chuàng)新使雙方責(zé) 權(quán)不斷清晰，利益分別得到保證，這此方法都是人的思想結(jié) 果！銷售人員的管理創(chuàng)新，才能解放大家的思想，大家看微 軟隨隨便便的穿著拖鞋，帶著寵物工作，再看一下我們辦公 室工服一色，業(yè)務(wù)員包裝統(tǒng)一，就知道什么是差距！這只是 說一點(diǎn)，解放思想不夠！每天打卡-報(bào)道-

4、外出-匯報(bào)的程式化， 多少創(chuàng)意都被消磨殆盡？銷售人員本身都是科學(xué)家，他們要 精密計(jì)算客戶與消費(fèi)者的心理，甚至客戶的庫存，賬戶存款 余額，下游客戶的終端情況，他怎么可以每天循規(guī)蹈矩？所 以創(chuàng)新先從領(lǐng)導(dǎo)們僵化的思想開始，改變管理模式！第三、創(chuàng)新先從易到難。創(chuàng)新不是革命，而是一種享受 的過程，不是劇痛的過程，這和我們下棋一樣，老路子沒勁， 營銷如棋也是局局新， 但是規(guī)則不能變，比如說，款到發(fā)貨， 比如說產(chǎn)品符合國家標(biāo)準(zhǔn)！你從小處著手，創(chuàng)出激情，新出 特色，那么營銷各環(huán)節(jié)都要可以接受，都樂于接受，那么小 的成了，積小成大，積少成多，你的創(chuàng)新就一定有成果。你 上來就想改個(gè)前無古人，后不想有來者的創(chuàng)新，恐怕人人討 厭，事事不順，怎么可能成功呢？第四、創(chuàng)新的目的是改善，善則改之，不善則不改，不 能為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，騙人騙自己，營銷的創(chuàng)新目標(biāo)要清楚， 一個(gè)是改善流程，方便大家的，提高效率，二是節(jié)約成本， 三是增加利潤，四是擴(kuò)大市場(chǎng)。你這四方面沒有積極變化， 說明創(chuàng)錯(cuò)了，或創(chuàng)超前了！這不行，不解決實(shí)際問題的創(chuàng)新 都是浪費(fèi)！偏離軌道的創(chuàng)新都是嘩眾取寵，瞎扯淡！第五、創(chuàng)新不能喜新厭舊，拋棄主義。我們講創(chuàng)新的同時(shí)，必須會(huì)守舊，能守舊，我們要改變 一種觀念，守舊是壞名詞，是貶意。舊的東西是好的，是善 的，我們當(dāng)然要守，要保護(hù)，要守衛(wèi)，這就是保守。比如說 產(chǎn)品質(zhì)量是生命這種觀點(diǎn)，我們無論