B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣實戰(zhàn)秘籍

1、第一章B2B行業(yè)門戶營銷推廣基礎(chǔ)知識. 11B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站的推廣目標(biāo). 11.1找到網(wǎng)站的目標(biāo)用戶. 11.2讓目標(biāo)用戶都能知道網(wǎng)站. 21.3讓目標(biāo)用戶使用網(wǎng)站后認(rèn)可網(wǎng)站. 21.4讓一部分用戶變成收費客戶. 21.5在目標(biāo)用戶中樹立網(wǎng)站品牌. 32B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站發(fā)展各個階段的推廣計劃. 52.1B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站對外公測期. 52.2B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站正式運營推廣初期. 52.3B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站進(jìn)入快速推廣期. 62.4B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣進(jìn)入持續(xù)期、品牌打造期. 73B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站目標(biāo)用戶分析. 83.1從事銷售、市場、企業(yè)管理的用戶分析. 83.2從事技術(shù)、生產(chǎn)、生產(chǎn)管

2、理的人群分析. 93.3用戶的年齡、學(xué)歷、工作年限、職位分析. 93.4用戶的數(shù)量、上網(wǎng)時間、使用的網(wǎng)絡(luò)及線下溝通工具. 103.5付費用戶研究分析. 114B2B行業(yè)門戶推廣與策劃、建設(shè)、內(nèi)容及運營團(tuán)隊之間的關(guān)系. 114.1推廣與網(wǎng)站策劃之間的關(guān)系. 124.2推廣與網(wǎng)站建設(shè)之間的關(guān)系. 124.3推廣與網(wǎng)站內(nèi)容之間的關(guān)系. 134.4推廣與網(wǎng)站團(tuán)隊協(xié)作之間的關(guān)系. 135B2B行業(yè)門戶推廣人員工作安排與資金投入. 155.1初期：團(tuán)隊所有人重點圍繞推廣與平臺改進(jìn). 155.2銷售開始期：團(tuán)隊所有人重點圍繞銷售推廣與企業(yè)平臺改進(jìn). 175.3穩(wěn)定發(fā)展期：安排專門的人和內(nèi)容部長期堅持做推廣.

3、 185.4根據(jù)資金實力、行業(yè)特點決定是否采用直接花錢推廣. 19第二章搜索引擎優(yōu)化推廣之網(wǎng)站建設(shè). 201B2B行業(yè)網(wǎng)站穩(wěn)定運行的基礎(chǔ). 201.1B2B行業(yè)網(wǎng)站域名與搜索引擎優(yōu)化的關(guān)系. 201.2B2B行業(yè)網(wǎng)站服務(wù)器與搜索引擎優(yōu)化的關(guān)系. 211.3B2B行業(yè)網(wǎng)站安全與搜索引擎優(yōu)化的關(guān)系. 221.4B2B行業(yè)網(wǎng)站訪問速度與搜索引擎優(yōu)化的關(guān)系. 222網(wǎng)站整體架構(gòu)與搜索引擎優(yōu)化的關(guān)系. 232.1B2B網(wǎng)站鏈接與搜索引擎優(yōu)化的關(guān)系. 232.2B2B網(wǎng)站導(dǎo)航設(shè)計與搜索引擎優(yōu)化的關(guān)系. 252.3B2B網(wǎng)站頁面表達(dá)元素與搜索引擎優(yōu)化的關(guān)系. 292.4B2B網(wǎng)站地圖或?qū)Ш脚c搜索引擎優(yōu)化的關(guān)

4、系. 323頁面Meta設(shè)置與搜索引擎優(yōu)化的關(guān)系. 323.1行業(yè)關(guān)鍵詞的選擇方法. 323.2標(biāo)題關(guān)鍵詞密度、長度、差異. 353.3首頁標(biāo)題、描述的設(shè)置方法. 373.4二級、三級欄目標(biāo)題、描述設(shè)置方法. 393.5分類導(dǎo)航頁面標(biāo)題、描述設(shè)置方法. 403.6專題頁面標(biāo)題、描述設(shè)置方法. 423.7企業(yè)會員商鋪或獨立網(wǎng)站頁面標(biāo)題、描述設(shè)置方法. 443.8個人博客、個人介紹、空間頁面標(biāo)題、描述設(shè)置方法. 463.9最終頁標(biāo)題、描述的設(shè)置方法. 484文章內(nèi)部鏈接、相關(guān)鏈接與搜索引擎優(yōu)化關(guān)系. 514.1文章內(nèi)容內(nèi)部鏈接. 514.2通過關(guān)鍵詞標(biāo)簽建立相關(guān)性鏈接. 524.3增加網(wǎng)站PR值或

5、搜索權(quán)重、收錄量、PV. 54第三章搜索引擎優(yōu)化推廣之內(nèi)容建設(shè). 561內(nèi)容全導(dǎo)入新開通網(wǎng)站給搜索引擎第一印象要好. 561.1買家信息錄入的方法. 571.2賣家信息錄入方法. 581.3行業(yè)資訊錄入方法. 601.4社區(qū)信息錄入方法. 631.5收費會員設(shè)置及信息錄入方法. 651.6廣告投放位置及內(nèi)容設(shè)置. 662循序漸進(jìn)增加內(nèi)容讓搜索引擎持續(xù)關(guān)注. 682.1嚴(yán)格規(guī)定每個欄目每天要保證多少條信息. 692.2行業(yè)上中下游的行業(yè)信息每天都要均衡的增加. 692.3信息增加的時間要根據(jù)用戶主要訪問的時間而定. 703建立鼓勵用戶發(fā)布完善信息的機制，以最低成本豐富網(wǎng)站內(nèi)容. 703.1引導(dǎo)用

6、戶發(fā)布商機內(nèi)容. 713.2引導(dǎo)用戶發(fā)布社區(qū)內(nèi)容. 723.3引導(dǎo)用戶完善修改信息. 734增加非商機內(nèi)容，使搜索引擎營銷對網(wǎng)站評級提高. 734.1用戶對行業(yè)技術(shù)、行情、營銷及管理知識具有很大的需求. 744.2網(wǎng)絡(luò)提供技術(shù)、行情、營銷及管理知識是最成熟的模式. 754.3大量的行業(yè)知識使搜索引擎對網(wǎng)站的評級大力提升. 754.4搜索帶來大量行業(yè)新用戶，增加商業(yè)欄目的訪問量，提高銷售. 765增加原創(chuàng)內(nèi)容，讓搜索引擎對網(wǎng)站的評級增加. 775.1網(wǎng)站模式要給發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容的人帶來實際好處. 775.2從網(wǎng)站建設(shè)角度讓用戶發(fā)布原創(chuàng)信息. 785.3網(wǎng)站編輯輕松創(chuàng)造原創(chuàng)內(nèi)容的方法. 796高質(zhì)量的

7、內(nèi)容讓搜索引擎優(yōu)先抓到. 816.1商機信息要優(yōu)先顯示真實的、內(nèi)容豐富的收費信息. 826.2社區(qū)原創(chuàng)內(nèi)容、精華內(nèi)容由編輯來推薦. 836.3根據(jù)買家最關(guān)注、用戶最喜歡的標(biāo)準(zhǔn)來推送信息. 846.4做相關(guān)的聚合頁面來推薦更高價值的信息. 857建立一套完善的信息審核機制，使信息更利于搜索引擎優(yōu)化. 867.1標(biāo)題的審核. 867.2內(nèi)容的審核. 878對熱門的關(guān)鍵詞做行業(yè)專題. 87第四章以用戶需求為導(dǎo)向的多種方式結(jié)合的郵件營銷推廣. 891如何建立外部郵件列表. 901.1購買郵件搜索及群發(fā)工具. 911.2如何找到外部郵件，建立郵件列表. 911.3如何最大限度使外部郵件最后變?yōu)樵S可郵件.

8、 922如何建立內(nèi)部許可郵件列表. 932.1注冊填寫郵件的時候，詢問是否接受網(wǎng)站發(fā)送的信息. 942.2在用戶管理后臺里，加上一個郵件訂閱管理. 942.3建立許可郵件列表，要長期堅持下去，不斷改革創(chuàng)新. 953郵件發(fā)送內(nèi)容、郵件主題及內(nèi)容的設(shè)計技巧. 973.1郵件發(fā)送內(nèi)容. 973.2郵件主題設(shè)計方法. 1003.3郵件內(nèi)容設(shè)計方法. 1033.4郵件發(fā)送時間及發(fā)送頻率. 1054將郵件營銷與用戶在網(wǎng)站獲得的反饋信息結(jié)合起來. 1084.1那些反饋需要給用戶發(fā)郵件. 1084.2郵件主題、內(nèi)容怎么設(shè)計. 1104.3郵件發(fā)送許可性及發(fā)送頻率. 1125郵件營銷的效果監(jiān)測. 1145.1網(wǎng)

9、站每天有多少來自郵件的流量. 1145.2如果發(fā)送了一條信息,可以看這個信息的點擊次數(shù). 1145.3多少用戶退訂了郵件，平臺上設(shè)置了不發(fā)送郵件給他. 114第五章在相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布有價值信息的推廣方法 . 1161如何尋找相關(guān)推廣網(wǎng)站. 1161.1尋找相關(guān)同行的網(wǎng)站. 1161.2尋找上游、下游相關(guān)網(wǎng)站. 1171.3尋找綜合網(wǎng)站的相關(guān)版塊. 1172在相關(guān)網(wǎng)站的社區(qū)推廣技巧. 1192.1論壇推廣技巧. 1202.2博客推廣技巧. 1222.3知道/問答/問問等推廣技巧. 1232.4百科推廣技巧. 1263在相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布資訊、軟文推廣. 1273.1資訊進(jìn)入搜索引擎新聞源. 1273.2建

10、立資訊、軟文推廣聯(lián)盟. 1293.3寫作高質(zhì)量、吸引眼球的資訊、軟文. 1303.4監(jiān)測資訊、軟文推廣效果. 1324電子書推廣網(wǎng)站的技巧. 1334.1行業(yè)網(wǎng)站怎樣制作電子書. 1334.2通過那些渠道推廣電子書. 1344.3通過電子書的發(fā)行推廣網(wǎng)站. 135第六章互換資源的B2B行業(yè)網(wǎng)站推廣方法. 1371努力提高代表網(wǎng)站實力的各種指標(biāo). 1371.1符合具有很強實力的大網(wǎng)站風(fēng)格.1371.2內(nèi)容更新速度快、數(shù)量大、比較規(guī)范.1381.3提高網(wǎng)站PR值、搜索引擎收錄數(shù)量、alexa值. 1382增加網(wǎng)站友情鏈接數(shù)量和質(zhì)量. 1402.1如何找到更多可以做友情鏈接的網(wǎng)站. 1402.2如何

11、判斷那些網(wǎng)站可以做友情鏈接. 1402.3放到首頁的網(wǎng)站需要有那些標(biāo)準(zhǔn)？. 1413如何與行業(yè)展會建立合作關(guān)系. 1423.1如何判斷展會相關(guān)性、是否有實力. 1433.2與展會合作的各種方式、合作內(nèi)容. 1443.3如何利用展會做推廣. 1474與行業(yè)期刊、報紙建立合作關(guān)系有那些方式. 1484.1尋找合適的行業(yè)紙媒. 1484.2洽談各種合作方式. 1495與行業(yè)批發(fā)市場建立合作關(guān)系. 1505.1與行業(yè)批發(fā)市場合作的好處. 1505.2與批發(fā)市場的合作方式有那些？. 151第七章QQ、MSN、阿里旺旺等即時通訊工具推廣方法. 1521網(wǎng)站建設(shè)初期如何利用QQ來推廣網(wǎng)站. 1521.1在行

12、業(yè)論壇尋找行業(yè)高手. 1521.2在QQ群發(fā)信息推廣B2B網(wǎng)站. 1532利用企業(yè)QQ發(fā)信息推廣網(wǎng)站. 1553QQ群會議：良性推廣B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站. 1563.1建立屬于網(wǎng)站的所有類別QQ群，通過各種渠道找人來加入. 1563.2推廣QQ群會議，并建立一套QQ群會議模式. 1573.3主持人要把控好會議，會議休息時間做推廣. 1583.4將聊天內(nèi)容分類整理，發(fā)布到網(wǎng)站及各個QQ群. 1583.5既直接推廣了網(wǎng)站，也提高了搜索引擎的權(quán)重. 1594如何正確利用阿里旺旺來推廣. 1594.1收集阿里旺旺號碼的方法. 1594.2定期使用阿里旺旺群發(fā)有價值的信息. 1605利用MSN向特定人群推

13、廣網(wǎng)站. 1605.1了解用戶群里那些人比較喜歡MSN. 1605.2用MSN推廣B2B行業(yè)網(wǎng)站的技巧. 1616利用QQ群郵件推廣B2B行業(yè)網(wǎng)站的技巧. 1616.1開大量的QQ群，拉人到屬于自己的QQ群. 1626.2QQ群郵件推廣網(wǎng)站的技巧. 162第八章利用電話、傳真、手機等推廣網(wǎng)站的方法. 1641如何收集和管理電話、傳真、手機號碼. 1641.1收集目標(biāo)付費用戶的電話、傳真、手機. 1641.2利用客戶管理系統(tǒng)維護(hù)分類管理號碼. 1652利用電話向可能付費的用戶推廣網(wǎng)站. 1663群發(fā)傳真推廣網(wǎng)站的技巧. 1674利用手機短信推廣網(wǎng)站的技巧. 1694.1節(jié)日發(fā)送手機短信推廣網(wǎng)站. .1694.2向一部分特殊用戶發(fā)送手機短信. 1694.3手機短信與網(wǎng)站提供的服務(wù)內(nèi)容相結(jié)合. 170第九章通過線下活動推廣網(wǎng)站. 1711與有影響力的傳統(tǒng)媒體一起舉辦活動. 1711.1網(wǎng)站為活動提供廣告服務(wù). 1711.2傳統(tǒng)媒體舉辦的活動為網(wǎng)站提供的廣告方式. 1722