最新銷售經(jīng)理崗位說明書

1、.最新銷售經(jīng)理崗位說明書職業(yè)概要：銷售經(jīng)理：指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實際銷售。通過確定銷售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來協(xié)調(diào)銷售工作，并為銷售代表制定培訓(xùn)項目。分析銷售數(shù)據(jù)，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。多數(shù)企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經(jīng)驗豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補，銷售經(jīng)理可以晉升為總經(jīng)理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官。企業(yè)經(jīng)理要求的教育背景相差很大，多數(shù)擁有文科或管理的本科學(xué)位。營銷、商業(yè)、金融、會計、計算機、心理學(xué)課程也是對這一職位的很好的準(zhǔn)備。國際貿(mào)易知識和外語水平對這一職位非常重要。工作任務(wù)：解決用戶關(guān)于銷售和服務(wù)的投訴。計劃和指導(dǎo)工作人員，訓(xùn)練和對其進行績效評估，發(fā)展并控制銷售和服務(wù)程序。觀察

2、用戶偏愛，確定銷售努力的焦點。指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各類銷售活動，包括所生產(chǎn)的產(chǎn)品、服務(wù)、商品或其他物品的銷售。拜訪給予特權(quán)的經(jīng)銷商，激起其對建立或者擴大合作計劃的興趣。確定價格時間表和貼現(xiàn)率。與準(zhǔn)客戶商討其對設(shè)備的需要，并且給用戶提出購買設(shè)備型號的建議。監(jiān)督地區(qū)的、本地的銷售經(jīng)理和他們的工作人員。指導(dǎo)文案人員對出口信件、投標(biāo)請求、信貸收集作記錄，保持目前關(guān)于關(guān)稅，許可和限制的信息。檢查運營記錄和銷售報告，確定盈利。指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和評估在銷售和所說明的服務(wù)中的行動，受到的和轉(zhuǎn)嫁操作中保持的記錄。指導(dǎo)組織國外銷售和服務(wù)的出路。和部門領(lǐng)導(dǎo)商議制定廣告服務(wù)的計劃，確定設(shè)備信息和用戶說明書。給經(jīng)銷商和銷售人員提出有關(guān)

3、政策和操作程序的建議，確保商業(yè)功能的有效性。制定預(yù)算并且審批預(yù)算支出。在貿(mào)易協(xié)會會議上介紹公司以促銷產(chǎn)品?？紤]統(tǒng)計和支出，評估新產(chǎn)品或現(xiàn)有存儲產(chǎn)品的市場潛力。技能：重要度基本描述積極傾聽-注意傾聽他人所講的話，理解要點，提出恰當(dāng)?shù)膯栴}，不要在不合適的時候打斷對方的講話?？陬^表達-通過口頭交談有效地向他人傳遞信息。數(shù)學(xué)-利用數(shù)學(xué)解決問題。時間管理-管理自己和他人的時間。服務(wù)導(dǎo)向-積極尋找?guī)椭鷦e人的方法。說服-說服他人改變原先的觀念或行為。社會知覺-注意到他人的反應(yīng)，理解他們?yōu)槭裁催@樣反應(yīng)。閱讀理解-理解與工作相關(guān)文件中的書面句子和段落。操作監(jiān)督-通過監(jiān)視測量儀器、刻度盤或其它指示器確保某個機器的

4、正常運轉(zhuǎn)。積極學(xué)習(xí)-理解和運用目前和未來問題解決和決策的新信息。談判-召集大家，協(xié)調(diào)差異。判斷和決策-考慮潛在分案的相關(guān)成本和利益，選擇最合適的方案。協(xié)調(diào)-根據(jù)他人的行動調(diào)節(jié)自己的行動。指導(dǎo)-教別人如何做某件事情。批判性思考-使用邏輯和推理的方法確定多種方案、結(jié)論或問題解決方法的優(yōu)勢和劣勢。力資源管理-對他人的工作進行激勵、促進和指導(dǎo)，確定某個工作的最佳人選。解決復(fù)雜問題-識別復(fù)雜的問題，查閱相關(guān)的信息，制定和評估解決的方案，執(zhí)行方案。寫作-通過寫作有效地進行交流。學(xué)習(xí)策略-在教學(xué)新知識時，選擇和使用適合于具體情況的培訓(xùn)/指導(dǎo)方法和程序。運作分析-分析需求和產(chǎn)品要求，進行設(shè)計。管理資金-確定資金的去向，計算