視覺營銷VMD(圖片縮小)

1、服裝視覺營銷服裝視覺營銷 ApparelVisualMerchandisingKAMINEY服服 裝裝 視視 覺覺 營營 銷銷服裝視覺營銷 Apparel Visual Merchandising 美化陳列的目的：美化陳列的目的： 銷售銷售這里的銷售不是只物品本身的銷售，而是指推銷這種抽象觀念。也就是商品顯露出來，顧客可以仔細觀賞，如此才能說服顧客購買。說服說服它指通過陳列展示說服顧客或參觀者，使其認同或參與，從而達到銷售的目的。展現(xiàn)展現(xiàn)展現(xiàn)的商品，可將珍貴或杰出的服飾品展露給顧客看，以增加其藝術(shù)感與美感。告知告知說明新產(chǎn)品或新觀念，使社會大眾能接受或跟上新的潮流，轉(zhuǎn)化觀點及告知公眾的權(quán)利。服

2、裝視覺營銷 Apparel Visual Merchandising 視覺營銷視覺營銷是指在營銷活動中，企業(yè)利用視覺營銷傳達的方法傳遞顧客價值，吸引和影響消費者，誘發(fā)消費者反應(yīng)活動過程。其特點是利用設(shè)計、色彩、造型、燈光、布置、展示等手段將產(chǎn)品、形象和理念，通過視覺傳媒，由可視的形態(tài)進行展示，突顯產(chǎn)品特質(zhì)，提升產(chǎn)品價值，傳達企業(yè)信息和經(jīng)營理念。通過視覺營銷，造成視覺表現(xiàn)和沖擊，吸引潛在顧客關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)品，激發(fā)消費者的購買欲望，最終達到目的。是一個外來語，是英文是一個外來語，是英文Visual MerchandisingVisual Merchandising的縮寫，的縮寫，我們一般把它叫做我們

3、一般把它叫做“視覺營銷視覺營銷”或者或者“商品視覺管理商品視覺管理”。 VMD服裝視覺營銷 Apparel Visual Merchandising * * VMD VMD 是美國在是美國在70-8070-80年代做零售戰(zhàn)略第一環(huán)登上舞臺的。年代做零售戰(zhàn)略第一環(huán)登上舞臺的。VMD的起源 ：服裝視覺營銷 Apparel Visual Merchandising * * 美國的廣告公司阿魯波特美國的廣告公司阿魯波特. .普魯斯公司（普魯斯公司（ArubatoburisuArubatoburisu） 在在19441944年最初使用這一名詞。年最初使用這一名詞。 * * 此詞誕生于美國。此詞誕生于美國

4、。服裝視覺營銷 Apparel Visual Merchandising VMDVisual Merchandising 視覺視覺商品商品設(shè)計設(shè)計MD貨品企劃、貨品設(shè)計貨品企劃、貨品設(shè)計本來MD是市場營銷活動的一個環(huán)節(jié)。市場營銷活動中，著眼于“商品計劃、商品策略”，重視顧客直接接觸商品本身的店頭陳列（貨品視覺表現(xiàn)力），這就是VMD概念產(chǎn)生的源頭。服裝視覺營銷 Apparel Visual Merchandising * 美國市場營銷學會（美國市場營銷學會（AMAAMA）研究表明：）研究表明：人們關(guān)注一個商品的時間通常在于前3秒鐘，在這3秒鐘的時間內(nèi)決定要購買商品，70%是因為產(chǎn)品的視覺表現(xiàn)力。

5、* 人體工程學：人體工程學：在人們獲知外界信息中，有87%是靠眼睛獲得的，75%-90%的人體活動是有視覺主導的，在【眼球經(jīng)濟】方興未艾的今天，陳列設(shè)計作為終端銷售的有力武器，正越來越顯示它的威力和作用。*“人們的購物需求由功能需求轉(zhuǎn)向為感受需求?！?營銷課程VMD的概念產(chǎn)生： VMD 又可分為又可分為 VP，PP ，IP 服裝視覺營銷 Apparel Visual Merchandising VMD = VP + PP + IP VP 是指整個店面的視覺效果是指整個店面的視覺效果 （演示空間演示空間 ） 在商場內(nèi)，顧客視線最先到達的地方是櫥窗或演示展臺，在商場內(nèi)，顧客視線最先到達的地方是櫥窗

6、或演示展臺， 這樣的地方被稱為演示空間這樣的地方被稱為演示空間(VP)(VP)。 * * 商店為了吸引顧客的視線而進行的展示、宣傳活動。商店為了吸引顧客的視線而進行的展示、宣傳活動。 * *全店最大的氛圍景觀，注重情景氛圍營造，強調(diào)設(shè)計主題及品牌所營造的生活方式。全店最大的氛圍景觀，注重情景氛圍營造，強調(diào)設(shè)計主題及品牌所營造的生活方式。 櫥窗櫥窗VPVP、店內(nèi)磁場、店內(nèi)磁場VPVP。 服裝視覺營銷 Apparel Visual Merchandising VPVP的方式：的方式： 1. 1. 品牌形象及品牌文化宣傳；品牌形象及品牌文化宣傳； 2. 2. 表達店鋪、賣場的整體印象；表達店鋪、賣場

7、的整體印象； 3. 3. 引導顧客進店、賣場；引導顧客進店、賣場； 4. 4. 增加店鋪關(guān)注率，從而加大進店率；增加店鋪關(guān)注率，從而加大進店率； 5. 5. 提示重點題目、重點商品；提示重點題目、重點商品； 6. 6. 提供季節(jié)性、生活方式提案；提供季節(jié)性、生活方式提案； 7. 7. 設(shè)計主題及故事情節(jié)營造。設(shè)計主題及故事情節(jié)營造。服裝視覺營銷 Apparel Visual Merchandising 店內(nèi)磁石店內(nèi)磁石VPVP作用：作用： 延長客流線，延長顧客在店內(nèi)停留的時間，提高試穿率或是產(chǎn)品延長客流線，延長顧客在店內(nèi)停留的時間，提高試穿率或是產(chǎn)品 關(guān)注率、體驗率。關(guān)注率、體驗率。服裝視覺營

8、銷 Apparel Visual Merchandising VP顧客走向顧客走向習慣從右習慣從右顧客如從顧客如從左邊走向左邊走向VP服裝視覺營銷 Apparel Visual Merchandising VPVP提示：提示：店鋪門面和地面視覺效果是最重要的，必須要做出主題設(shè)計，根據(jù)主題設(shè)計所店鋪門面和地面視覺效果是最重要的，必須要做出主題設(shè)計，根據(jù)主題設(shè)計所產(chǎn)生的概念場景或是故事情節(jié)營造去進行擺設(shè)，要注意配合相應(yīng)的道具使用。產(chǎn)生的概念場景或是故事情節(jié)營造去進行擺設(shè)，要注意配合相應(yīng)的道具使用。服裝視覺營銷 Apparel Visual Merchandising 服裝視覺營銷 Apparel

9、Visual Merchandising 服裝視覺營銷 Apparel Visual Merchandising PP 是指主要陳列點的搭配 （展示空間） * 顧客來到賣場后，能夠讓其視線停留更長的時間，從而達 到銷售聯(lián)系作用的地方就是展示空間。* 對暢銷商品及主推商品進行宣傳來吸引顧客的展示活動。* 要點陳列，也叫售點陳列。注重商品與商品之間的搭配性及商品系列感，通常指兩件以上商品的組成，講究色彩的搭配性。 PPPP的方式：的方式： 1. 1. 是是VPVP效果延續(xù)，在效果延續(xù)，在PPPP中更強調(diào)當季或某系中更強調(diào)當季或某系 列的銷售主題或重點；列的銷售主題或重點； 2. 2. 注重色彩，款

10、式之間的搭配；注重色彩，款式之間的搭配； 3. 3. 表達區(qū)域賣場的印象及主體風格；表達區(qū)域賣場的印象及主體風格； 4. 4. 引導顧客入各專柜、賣場深處；引導顧客入各專柜、賣場深處； 5. 5. 展示商品的風格，特征和搭配；展示商品的風格，特征和搭配； 6. 6. 展示與實際銷售商品的關(guān)聯(lián)性；展示與實際銷售商品的關(guān)聯(lián)性；服裝視覺營銷 Apparel Visual Merchandising 服裝視覺營銷 Apparel Visual Merchandising 服裝視覺營銷 Apparel Visual Merchandising 服裝視覺營銷 Apparel Visual Merchand

11、ising I P 是指每個產(chǎn)品的陳列效果（陳列空間） VP吸引顧客視線，誘導他們走入賣場；PP是再一 次確認，進行聯(lián)動性消費聯(lián)想；陳列空間是達成 銷售的最終目的地.服裝視覺營銷 Apparel Visual Merchandising 服裝視覺營銷 Apparel Visual Merchandising 陳陳 列列 裝飾的四大原則裝飾的四大原則 ：結(jié)構(gòu)：結(jié)構(gòu)： 商品與商品組合構(gòu)成的形態(tài)體現(xiàn)，即商品綜合起來呈現(xiàn)的形狀。商品與商品組合構(gòu)成的形態(tài)體現(xiàn)，即商品綜合起來呈現(xiàn)的形狀。 技巧：技巧： 陳列裝飾手法及制作工藝。陳列裝飾手法及制作工藝。要求：合理要求：合理 。要求：細膩、完美。要求：細膩、完

12、美。色彩：色彩： 組成陳列區(qū)域的整體色彩。要求：和諧。要求：和諧。風格：風格： 組成陳列區(qū)域的整體風格。要求：統(tǒng)一。要求：統(tǒng)一。服裝視覺營銷 Apparel Visual Merchandising 陳陳 列列 結(jié)結(jié) 構(gòu)構(gòu) ：1.1. 水平構(gòu)成水平構(gòu)成 2. 2. 垂直構(gòu)成垂直構(gòu)成 3. 3. 斜線構(gòu)成斜線構(gòu)成 4. 4. 十字構(gòu)成十字構(gòu)成5. 5. 三角構(gòu)成三角構(gòu)成 6. 6. 曲線構(gòu)成曲線構(gòu)成 7. 7. 扇形構(gòu)成扇形構(gòu)成 8. 8. 扇律構(gòu)成扇律構(gòu)成服裝視覺營銷 Apparel Visual Merchandising 陳陳 列列 結(jié)結(jié) 構(gòu)構(gòu) 水平構(gòu)成水平構(gòu)成服裝視覺營銷 Apparel

13、 Visual Merchandising 陳陳 列列 結(jié)結(jié) 構(gòu)構(gòu) 水平構(gòu)成水平構(gòu)成服裝視覺營銷 Apparel Visual Merchandising 陳陳 列列 結(jié)結(jié) 構(gòu)構(gòu) 水平構(gòu)成水平構(gòu)成服裝視覺營銷 Apparel Visual Merchandising 陳陳 列列 結(jié)結(jié) 構(gòu)構(gòu) 垂直構(gòu)成垂直構(gòu)成服裝視覺營銷 Apparel Visual Merchandising 陳陳 列列 結(jié)結(jié) 構(gòu)構(gòu) 水平和垂直構(gòu)成水平和垂直構(gòu)成服裝視覺營銷 Apparel Visual Merchandising 陳陳 列列 結(jié)結(jié) 構(gòu)構(gòu) 斜線構(gòu)成斜線構(gòu)成服裝視覺營銷 Apparel Visual Mercha

14、ndising 陳陳 列列 結(jié)結(jié) 構(gòu)構(gòu) 三角形構(gòu)成三角形構(gòu)成服裝視覺營銷 Apparel Visual Merchandising 陳陳 列列 結(jié)結(jié) 構(gòu)構(gòu) 三角形構(gòu)成三角形構(gòu)成服裝視覺營銷 Apparel Visual Merchandising 陳陳 列列 結(jié)結(jié) 構(gòu)構(gòu) 扇形構(gòu)成扇形構(gòu)成 色色 彩彩 在在 陳陳 列列 中中 的的 運運 用用色彩的冷暖色彩的冷暖 色彩的輕重色彩的輕重 色彩的誘惑色彩的誘惑 色彩的識別色彩的識別 關(guān)心程度關(guān)心程度61.22%61.22% 日本色顏機構(gòu)（日本色顏機構(gòu)（PCCS）對顧客的抽樣調(diào)研數(shù)據(jù)：）對顧客的抽樣調(diào)研數(shù)據(jù)：不關(guān)心程度不關(guān)心程度24.45%24.45%

15、 不關(guān)心程度不關(guān)心程度2.65%2.65% 非常關(guān)心非常關(guān)心 11.68%11.68% 關(guān)注色彩關(guān)注色彩 ：72.9 %72.9 % 陳列色彩企劃陳列色彩企劃 1. 1. 色彩基礎(chǔ)；色彩基礎(chǔ)；2. 2. 色彩的情感在店鋪的陳列使用；色彩的情感在店鋪的陳列使用；3. 3. 店鋪色彩的四種配置秩序；店鋪色彩的四種配置秩序；4. 4. 陳列設(shè)計中的形式法則。陳列設(shè)計中的形式法則。俗話說：俗話說：“ 遠看色遠看色 、 近看花。近看花。 ”陳列色彩企劃陳列色彩企劃 色彩環(huán)：分為冷、暖、中和三部分，又分為輕、重感；色彩環(huán)：分為冷、暖、中和三部分，又分為輕、重感； 顏色還有一種空間感，暖色為前，藍色為后而產(chǎn)

16、生空間感。顏色還有一種空間感，暖色為前，藍色為后而產(chǎn)生空間感。1. 1. 色彩基礎(chǔ)；色彩基礎(chǔ)；服裝視覺營銷 Apparel Visual Merchandising 用色彩誘惑眼睛用色彩誘惑眼睛2. 2. 色彩的情感在店鋪的陳列使用色彩的情感在店鋪的陳列使用色彩的冷暖感覺，并非為體溫，而是指我們感受色彩的情感傾向。色彩的冷暖感覺，并非為體溫，而是指我們感受色彩的情感傾向。 紅、橙、黃色使人感覺溫暖，為暖色系。紅、橙、黃色使人感覺溫暖，為暖色系。 藍綠、青、藍色使人感覺寒冷，為冷色系。藍綠、青、藍色使人感覺寒冷，為冷色系。 綠、紫、紫紅色使人感覺為中性色。綠、紫、紫紅色使人感覺為中性色。服裝視覺

17、營銷 Apparel Visual Merchandising 多色配置圖范例一 范例二模特色彩搭配模特色彩搭配要做到要做到“ “ 你中有我，我仲有你你中有我，我仲有你 ” ” 的同色呼應(yīng)。的同色呼應(yīng)。服裝視覺營銷 Apparel Visual Merchandising 范例一隔離手法隔離手法 范例二范例三范例四范例五服裝視覺營銷 Apparel Visual Merchandising 隔離手法隔離手法 服裝視覺營銷 Apparel Visual Merchandising 隔離手法隔離手法 服裝視覺營銷 Apparel Visual Merchandising 范例二 范例三范例一 服裝

18、視覺營銷 Apparel Visual Merchandising 范例四服裝視覺營銷 Apparel Visual Merchandising 服裝視覺營銷 Apparel Visual Merchandising 服裝視覺營銷 Apparel Visual Merchandising 陳列色彩企劃陳列色彩企劃 服裝視覺營銷 Apparel Visual Merchandising 服裝視覺營銷 Apparel Visual Merchandising 陳列色彩企劃陳列色彩企劃 3. 3. 店鋪色彩的四種配置秩序店鋪色彩的四種配置秩序支配色、隔離色、漸變色、重復色支配色、隔離色、漸變色、重復

19、色 陳列色彩企劃陳列色彩企劃 支配色：支配色：在一個陳列面或是一組展示商品中，要有一個共同的色彩元素，我們稱為在一個陳列面或是一組展示商品中，要有一個共同的色彩元素，我們稱為基調(diào)色或主調(diào)色，那么這個基色調(diào)或主色調(diào)就起到了連接整個陳列面或是整組商品基調(diào)色或主調(diào)色，那么這個基色調(diào)或主色調(diào)就起到了連接整個陳列面或是整組商品的作用，實質(zhì)具備整體的視覺效果。的作用，實質(zhì)具備整體的視覺效果。陳列色彩企劃陳列色彩企劃 陳列色彩企劃陳列色彩企劃 隔離色：隔離色：在兩種配色中，插入一種分離色，達到色彩調(diào)和和平衡的作用。在兩種配色中，插入一種分離色，達到色彩調(diào)和和平衡的作用。陳列色彩企劃陳列色彩企劃 漸變色：漸變

20、色：色調(diào)有層次、分階段性的自然推進變化。色調(diào)有層次、分階段性的自然推進變化。陳列色彩企劃陳列色彩企劃 重復色重復色：是運用兩種以上的色彩，按一定的秩序來排列，從而增加協(xié)調(diào)感。：是運用兩種以上的色彩，按一定的秩序來排列，從而增加協(xié)調(diào)感。陳陳 列列 技技 巧巧模特的擺放技巧模特的擺放技巧 道具的運用和擺放技巧道具的運用和擺放技巧 賣場的展示陳列技巧賣場的展示陳列技巧模模 特特 出出 樣樣 展展 示示 技技 巧巧兩個為一組的模特出樣兩個為一組的模特出樣 模特的擺位不同帶來的視覺感也不一樣，道具要配合所展示產(chǎn)品的風格，起到平衡布局，營造氣氛的作用。模模 特特 出出 樣樣 展展 示示 技技 巧巧兩個為一

21、組的模特出樣兩個為一組的模特出樣模模 特特 出出 樣樣 展展 示示 技技 巧巧三個為一組的模特出樣三個為一組的模特出樣左右對稱中間聚焦一字排開模模 特特 出出 樣樣 展展 示示 技技 巧巧三個為一組的模特出樣三個為一組的模特出樣模模 特特 出出 樣樣 展展 示示 技技 巧巧三個為一組的模特出樣三個為一組的模特出樣模模 特特 出出 樣樣 展展 示示 技技 巧巧整體模特出樣整體模特出樣服裝視覺營銷 Apparel Visual Merchandising 避免過于擁擠的展示，這樣不但沒有突出整體主題，卻遮擋了主推的衣服。避免過于擁擠的展示，這樣不但沒有突出整體主題，卻遮擋了主推的衣服。 賣賣 場場

22、 的的 展展 示示 陳陳 列列服裝視覺營銷 Apparel Visual Merchandising 服裝視覺營銷 Apparel Visual Merchandising 賣場的展示陳列，季節(jié)表現(xiàn)是一項不可缺少的題材。對商店賣場來說，賣場的展示陳列，季節(jié)表現(xiàn)是一項不可缺少的題材。對商店賣場來說，應(yīng)不斷更新和鞏固自己商品的流行感觀，也是能及時對顧客所需的商品提應(yīng)不斷更新和鞏固自己商品的流行感觀，也是能及時對顧客所需的商品提出具有嶄新感的陳列建議。出具有嶄新感的陳列建議。 我們必須把季節(jié)感和季節(jié)性巧妙的結(jié)合起來，互相促進，提供生活品我們必須把季節(jié)感和季節(jié)性巧妙的結(jié)合起來，互相促進，提供生活品位，讓顧客通過商品及其展示，領(lǐng)略到美好生活所帶來的喜悅感。位，讓顧客通過商品及其展示，領(lǐng)略到美好生活所帶來的喜悅感。 所以，不能拘束于此時此地，要考慮到年度、季節(jié)、月周的各種周期，所以，不能拘束于此時此地，要考慮到年度、季節(jié)、月周的各種周期，依照時令、氣候、重大的節(jié)日、社會活動等來有計劃地演示陳列。依照時令、氣候、重大的節(jié)日、社會活動等來有計劃地演示陳列。服裝視覺營銷 Apparel Visual M