寒假招生方案

1、寒假招生方案寒假培訓(xùn)班招生方案、 招生背景如何才能吸引學(xué)員到我館培訓(xùn)， 如 何才能穩(wěn)定我館培訓(xùn)資源， 成為我館培 訓(xùn)版塊的問(wèn)題。 本方案針對(duì)目前日益成 熟的雅苑情況，將市場(chǎng)招生手段和內(nèi)部 教學(xué)相結(jié)合，希望能對(duì)雅苑寒假班招生 有所幫助，注重新培訓(xùn)班效果及續(xù)班 性。、 招生目的促進(jìn)寒假班的報(bào)名 借助寒假班，提升雅苑教練團(tuán)隊(duì)教學(xué)實(shí) 力與策班能力 促進(jìn)增加雅苑項(xiàng)目收益利潤(rùn)、 招生時(shí)間開(kāi)設(shè)寒假班分三階段報(bào)名：2014年 12 月 2014 年 2 月第一階段優(yōu)惠時(shí)間：第二階段優(yōu)惠時(shí)間：第三階段優(yōu)惠時(shí)間：備注：活動(dòng)時(shí)間可以延長(zhǎng)至 2,3 月春季的招新工作 （根據(jù)具體情況來(lái) 定優(yōu)惠的時(shí)間）四、 招生原理本活

2、動(dòng)主要抓住學(xué)校學(xué)生寒假放 假開(kāi)展培訓(xùn)班時(shí)期， 將市場(chǎng)與教學(xué)緊密 結(jié)合，本活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的執(zhí)行力度直接 決定活動(dòng)的最終效果， 請(qǐng)各營(yíng)銷(xiāo)人員根 據(jù)實(shí)際情況合理安排活動(dòng)。具體如下： a） 招生期 前 30 名學(xué)員報(bào)寒假班以最優(yōu)價(jià)格 且續(xù)班再打 6 折寒假培訓(xùn)班抓住放假時(shí) 間截點(diǎn)，趕在其他培訓(xùn)班之前 招生，通過(guò)前 30 名進(jìn)行第一 批最高金額的折扣優(yōu)惠， 擴(kuò)大 新生入口，快速提高培游泳訓(xùn) 班在校招生知名度。 提醒：一 定要打出前 30 名優(yōu)惠，造成 受眾心理緊迫感。 例如： 寒假： 700元/ 人提高班：600 元寒假班提高班 連報(bào)（ 前 30名)：600元/ 人+600元/ 人*60%=960元b)

3、體驗(yàn)期 做好教學(xué)品質(zhì)，打下續(xù)班基礎(chǔ) 寒假與提高連報(bào)主要是 讓家長(zhǎng)對(duì)咱們四海雅苑的品 牌建立信任度的過(guò)程， 家長(zhǎng)通 過(guò)孩子對(duì)寒假班的學(xué)習(xí)， 認(rèn)可 了咱們的教學(xué)質(zhì)量， 自然在后 期的學(xué)期中會(huì)繼續(xù)續(xù)班， 那么 續(xù)班也就是后期招生運(yùn)營(yíng)的 關(guān)鍵，教練在學(xué)員首期教學(xué)中 要不斷給學(xué)員滲透繼續(xù)提高 的理念，與學(xué)生以及家長(zhǎng)搞好 關(guān)系，為期末續(xù)班做好鋪墊。c) 續(xù)費(fèi)期 后期原價(jià)續(xù)班，平穩(wěn)過(guò)渡，平衡首 期低價(jià)提高續(xù)班率，經(jīng)過(guò)寒假期 的轉(zhuǎn)化，在寒假期班末大力度 組織續(xù)班，盡可能多的使首期 學(xué)員順著第寒假課程續(xù)報(bào)名 第二期、第三期，成為雅苑穩(wěn) 定學(xué)員，為雅苑帶來(lái)穩(wěn)定的學(xué)費(fèi)收入。續(xù)班一定要有極具吸 引力的禮品。活動(dòng)原理及

4、要點(diǎn)示意圖如下月底（1月15日周之后）招生期:-體驗(yàn)期續(xù)費(fèi)期E 1:12月30日2月15日 3月底校_學(xué)校1 乂宣傳： 大力1、學(xué)校聯(lián)誼公開(kāi)課展做好<1、教 練口 碑備注：寒假班的宣傳時(shí)間可以參考這個(gè)軸線圖進(jìn)行時(shí)間的安排五、 活動(dòng)優(yōu)惠政策報(bào)名時(shí)間優(yōu)惠政策學(xué)費(fèi)贈(zèng)品第一階段連報(bào)折扣優(yōu) 惠？第二階段連報(bào)折扣優(yōu) 惠？第三階段連報(bào)折扣優(yōu)？惠備注：可根據(jù)培訓(xùn)收費(fèi)的情況，進(jìn)行優(yōu)惠比例的 調(diào)整，但調(diào)整不宜過(guò)大。同時(shí)根據(jù)招生情況可以 將優(yōu)惠活動(dòng)的周期進(jìn)行調(diào)整，但建議優(yōu)惠周期不 要超過(guò)一個(gè)月。優(yōu)惠后金額如下:報(bào)名課程優(yōu)惠政策原價(jià)一階優(yōu)惠？?元二階優(yōu)惠？三階優(yōu)惠？備注：根據(jù)實(shí)際價(jià)格情況及市場(chǎng)情況制定優(yōu)惠政六、

5、單班（寒假班）收益預(yù)算:次價(jià)格12504201502002020利潤(rùn)收入-成本=6000-2020=3980寒假班預(yù)計(jì)招生200人：（20個(gè)班級(jí)）利潤(rùn)100000元七、活動(dòng)宣傳學(xué)校 門(mén)口傳單培訓(xùn)班開(kāi)班上、放學(xué)時(shí)間， 一定做好寒假 家長(zhǎng)會(huì)和散學(xué) 典禮的宣傳做好宣傳監(jiān)督條幅 海報(bào)X展架活動(dòng) 主題優(yōu)惠 方式宣傳方式 根據(jù)實(shí)際 情況選擇， 建議首選 傳單、條 幅、海報(bào)宣 傳學(xué)校、八刖海報(bào)X展課程 介紹、全程人員培訓(xùn) 到位臺(tái)、 門(mén)口架開(kāi)班 介紹、 優(yōu)惠、八刖臺(tái)、教師電話 回訪 短信 通知寒假 游泳 班報(bào)名 優(yōu)惠時(shí)間利用班主 任信息資 源校區(qū) 內(nèi)外公開(kāi) 課展 示課寒春 連報(bào)， 優(yōu)惠 多多時(shí)間人員培訓(xùn) 到位

6、，優(yōu)秀 教練的公 開(kāi)課演示校區(qū) 內(nèi)免費(fèi) 體驗(yàn) 票贈(zèng)送 體驗(yàn) 券，在 正式 開(kāi)課 前，體 驗(yàn)生 動(dòng)有 趣的 課堂時(shí)間教練帶隊(duì)， 精美的教 學(xué)輔助材 料與游戲 結(jié)合備注：具體宣傳執(zhí)行請(qǐng)按照基礎(chǔ)宣傳方式執(zhí)行。免費(fèi)體驗(yàn)課/票：贈(zèng)送家長(zhǎng)免費(fèi)體驗(yàn)券, 讓家長(zhǎng)帶孩子在來(lái)體驗(yàn)活動(dòng)推廣進(jìn)度及分工八、2014年寒假招生宣傳時(shí)間推廣進(jìn)度表12月 30日、八刖物料準(zhǔn)備王、李注意提前排班1月10日前招聘宣傳員小易形象、性 格1月15日培訓(xùn)宣傳員劉1月20日市場(chǎng)部所有工作人 員動(dòng)員會(huì)全體1月20日宣傳地圖范圍學(xué)校確定劉確定重 點(diǎn)區(qū)域1月25日前公開(kāi)課教練準(zhǔn)備教練按照公 開(kāi)課模準(zhǔn)備期板練習(xí) 并逐個(gè) 考核，達(dá) 到公開(kāi) 課質(zhì)量

7、 要求。7宣傳 期1月15日前1、正式啟動(dòng)宣傳（傳單、海報(bào)、定 點(diǎn)咨詢、條幅、游 街等）；抓住家長(zhǎng) 會(huì)放學(xué)典禮；2、邀約家長(zhǎng)、學(xué)生 體驗(yàn)券、體驗(yàn)課。劉 所有 宣傳 員做好監(jiān) 督工作， 抓住重 點(diǎn)宣傳 時(shí)機(jī)。公 開(kāi) 課 報(bào) 名 期1月16 日開(kāi) 始1、做好體驗(yàn)課邀 約；2、組織好體驗(yàn)課 現(xiàn)場(chǎng)秩序；3、體驗(yàn)課教練把 握好效果；4、教練推薦課程；5、現(xiàn)場(chǎng)攻單，報(bào)名劉 全體 市場(chǎng) 部 前臺(tái) 教練具體執(zhí) 行操作 參照體 驗(yàn)課模 板。送禮品等優(yōu)惠活 動(dòng)。穩(wěn)定與轉(zhuǎn)化期開(kāi)課1月下 旬1、做好教學(xué)、學(xué)員 服務(wù)；2、增強(qiáng)與學(xué)員和 家長(zhǎng)溝通；3、凸顯學(xué)員學(xué)習(xí) 效果。4、寒假學(xué)員轉(zhuǎn)化 為提咼班學(xué)員教練 市場(chǎng) 部教練在

8、 寒假班 每次課 程結(jié)束 后都需 要與家 長(zhǎng)進(jìn)行 溝通。穩(wěn)定期2月初1、做好教練課程培訓(xùn)；2、抓好教學(xué)效果；3、做好學(xué)員服務(wù)。教練 市場(chǎng) 部 前臺(tái)教練要 做好與 家長(zhǎng)溝 通，確保 續(xù)班的 生源穩(wěn) 定性。九、 續(xù)班推班績(jī)效a）續(xù)班任務(wù)續(xù)班要設(shè)定續(xù)班任務(wù)，即最低續(xù)班率，例如最低續(xù)班率為70%平均續(xù)班率85%b）獲得續(xù)班績(jī)效條件完成最低續(xù)班率可以才可以有續(xù)班績(jī)效。c）續(xù)班績(jī)效續(xù)班績(jī)效分為兩部分組成：即續(xù)班任務(wù)內(nèi)績(jī)效加上超出任務(wù)績(jī)效。組成獎(jiǎng)金任務(wù)范圍內(nèi)20元/人超出部分50元/人備注：每班人數(shù)為10人左右（四）推班任務(wù)推班也要設(shè)定推班任務(wù)，即最少 推班人數(shù)，例如：寒假班人數(shù)為 10人的教練，那么需規(guī)定推班 人數(shù)為46人（五）獲得推班績(jī)效條件完成最少的推班人數(shù)（六）推班績(jī)效110人：10元/人11-20人：20元/人21 30人：30元/人備注：30元封頂（可以根據(jù)具體情況來(lái)定制獎(jiǎng)金）十、宣傳預(yù)算單價(jià)0.2元41070 元 /天15元數(shù)量30000份2001015天*70元/天*6人200份成本6000800100630030