智能產(chǎn)品營銷方案

1、.智能家居營銷方案如何更快、更好的營銷這個巨大市場是擺在每一個智能家居營銷商面前的最大的問題。公司可根據(jù)市場現(xiàn)狀有計劃的進(jìn)行線下市場拓展和網(wǎng)絡(luò)銷售推廣，如下：一、線下營銷模式：1、房地產(chǎn)開發(fā)商合作房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項目合作、樣板房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：1.1-精裝修房產(chǎn)項目合作主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點(diǎn) ”，又是一個贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項預(yù)算前進(jìn)行。銷售模式的特點(diǎn)：利潤最豐厚、 影響面大、 但投資額大、 工期長、 資金回收時間比較長。

2、貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款1.2-樣品房項目合作主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時， 跟房產(chǎn)商合作， 作為樣板房的一部分， 這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個宣傳點(diǎn)， 又是一個贏利點(diǎn)， 這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時， 就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。貨款結(jié)算方式： 跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結(jié)算貨款。1.3-樓盤交房定點(diǎn)展示合作主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來說這是一個贏利點(diǎn)。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、

3、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費(fèi)、月租費(fèi)；跟客戶是直接結(jié)算貨款。2、裝修合作跟各裝修公司合作，利潤共享， 由代理商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對各裝修公司設(shè)計人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收;.比較快。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤；跟客戶直接結(jié)算貨款。跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個要點(diǎn)利潤分配： 一定要把更多的利潤點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享25%以上的利潤點(diǎn)。智能設(shè)計培訓(xùn)： 一定要對裝

4、修公司的設(shè)計人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)本公司智能家居的特點(diǎn)、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。3、系統(tǒng)集成商合作尋找裝修相關(guān)類合作商， 分享利潤， 共同推銷智能家居產(chǎn)品， 主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個配套銷售的產(chǎn)品， 又是一個利潤點(diǎn)，所以， 會比較樂意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。其合作方式可以參考跟裝

5、修公司的合作方案。銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、 銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式， 資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。4、代理加盟商合作通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。5、專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)通過在專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。銷售模式的特點(diǎn)： 成交率比較高、 客戶群比較集中、 成交速度比較快、 資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。貨款結(jié)算方式：跟客戶直接結(jié)算貨款。

6、6、試點(diǎn)體驗店-聯(lián)通 Wo 廳合作通過中國聯(lián)通專業(yè)的品牌效應(yīng)在其Wo 店銷售體驗， 一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。;.銷售模式的特點(diǎn)：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式及品牌影響力銷售，能讓客戶比較認(rèn)可，資金回收快。貨款結(jié)算方式：聯(lián)通跟客戶直接結(jié)算貨款，聯(lián)通與公司按照銷售計劃約定分成。二、 線上營銷模式1、網(wǎng)絡(luò)式銷售通過公司本身的B2C網(wǎng)絡(luò)平臺營銷， 來大量銷售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達(dá)到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。銷售模式的特點(diǎn)：影響面較廣、宣傳效果較好，效果比較長久、真正能深入人心、貼近百姓生活。貨款結(jié)算方式：簽約第三方支付平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)支付結(jié)算。2、平臺合作首先，可以通過第三方網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行銷售(如京東、天貓、亞馬遜、蘇寧等)一線商城或平臺合作營銷模式，進(jìn)行推廣銷售銷售模式的特點(diǎn)：網(wǎng)站流量大、宣傳效果好，商城品牌效益好，