XX網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案范文

1、XX 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案范文網(wǎng)絡(luò)營銷作為電子商務(wù)的第一步是資訊時代企業(yè)營銷的重要手段甚至主要手段小編下面為大家整理關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案的范文歡迎閱讀參考：一、公司簡介本公司以“與綠色同行與自然為本”為企業(yè)宗旨號召廣大人民熱愛大自然保護大自然本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主 ( 包括綠色食品綠色日用品等綠色系列品 ) 創(chuàng)建于 2 年 1 月產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評現(xiàn)在本公司已創(chuàng)立了自己的品牌產(chǎn)品暢銷全國二、公司目標1. 財務(wù)目標今年 (2x 年) 力爭銷售收入達到 1 億元利潤比上年番一番(達到 3 萬元)2. 市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際力圖打造國際品牌三、市場營銷策略1 、目標市場中高收入

2、家庭2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種外包裝采用國際綠色包裝的4r策略3. 價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品4. 銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場建立公司自己的銷售渠道以“綠色”為主5. 銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為 2:1 建立自己的培訓(xùn)中心對銷售人員實行培訓(xùn)上崗采用全國賬戶管理系統(tǒng)6. 服務(wù)建立一流的服務(wù)水平服務(wù)過程標準化網(wǎng)絡(luò)化7. 廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動突出產(chǎn)品的特色突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識8. 促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷節(jié)假日進行價格優(yōu)惠用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法促使銷售人員大力推銷9. 研究開發(fā)開發(fā)綠色資源著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型

3、產(chǎn)品1. 營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略經(jīng)過精心策劃公司首次注冊了二個國際頂級域名建立了中國“與綠色同行” 網(wǎng)網(wǎng)站在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容詳細介紹各種產(chǎn)品緊接著逐步在搜狐、 雅虎等著名搜索引擎中登記并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主輔以報紙、 電視、廣播和印刷品廣告擴大在全國的影響再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)通過實施交互式營銷策略提供滿意的顧客服務(wù)主要工具有電子郵件、電子論壇常見問題解答等六、管理：(一) 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施 :制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施我們可按下列步驟操作執(zhí)行：1.

4、 確定負責部門、人員、職能及營銷預(yù)算 :網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作一般由營銷部門負責在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成即使是工作初期考慮精簡也應(yīng)保證有專人負責工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織任務(wù)繁重兼職很難保證工作的完成2. 專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責應(yīng)包括：(1) 綜合公司各部門意見制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)(2) 網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理(3) 網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施(4) 網(wǎng)上反饋信息管理(5) 獨立開展網(wǎng)上營銷活動(6) 對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持(7) 網(wǎng)上信息資源收集及管理對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)3. 在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確

5、保最大可能的節(jié)約但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙嬑覀兊臓I銷預(yù)算主要來自于：(1) 人員工資(2) 硬件費用：如計算機添置(3) 軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、 web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)(4) 其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等(二) 綜合各部門意見構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能還包括企業(yè)形象展示、 客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、 合作企業(yè)交流等等功能只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：(1) 信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病 ;(2) 美觀與實用適度統(tǒng)

6、一：以實用為主兼顧視覺效果 ;(3) 功能強大：只有具備相應(yīng)的功能才能滿足公司各部門要求(4) 網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心(5) 交互功能：力求增加訪問者參與機會實現(xiàn)在線交互(三) 制定網(wǎng)站推廣方案并實施具備了一個好的網(wǎng)站平臺接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程1. 制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：(1) 本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍 ;(2) 分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、 購買決策者及購買影響者各有何特點他們的上網(wǎng)習慣如何 ;(3) 我們應(yīng)該主要向誰做推廣 ;(4) 我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳 ;(5) 是否需借助傳統(tǒng)媒體如何借助 ;(6) 我們

7、競爭對手的推廣手段如何 ;(7) 如何保持較低的宣傳成本2. 我們可以借助的手段：(1) 搜索引擎登錄 ;(2) 網(wǎng)站間交換連接 ;(3) 建立郵件列表運用郵件推廣 ;(4) 通過網(wǎng)上論壇、 bbs 進行宣傳 ;(5) 通過新聞組進行宣傳 ;(6) 在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址 ;(7) 在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳 ;(8) 借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳七、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估以使工作邁上一個新的臺階1. 評估內(nèi)容包括：(1) 公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功有些不足 ;(2) 網(wǎng)站推廣是否有效 ;(3) 網(wǎng)上客戶參與度如何 ?分析原因 ;(4) 潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何 ;(5) 公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效 ;(6) 公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效2. 評估指標主要有：網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響同時也影響到公司的整體運營管理作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索它將極大推動公司走向新經(jīng)