怡景天鵝湖開盤活動(dòng)案

1、“怡景天鵝湖”開盤活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的：“怡景天鵝湖”自從一期以歐式建筑的風(fēng)格奠定了市場基礎(chǔ)以來，成為羅莊區(qū)的標(biāo)志性建筑,從而給市場形成良好的印象.現(xiàn)在二期開盤銷售，就必需通過量種手腕進(jìn)一步提高物業(yè)形象和市場信心.因此希望通過本次開盤系列活動(dòng)的開展，進(jìn)一步提高市場的知名度，在隆重發(fā)布項(xiàng)目市場公布發(fā)售信息，增加客戶購買信心的同時(shí)充分利用現(xiàn)時(shí)期銷售黃金期的機(jī)會(huì)制造一個(gè)銷售熱潮，爭取在短時(shí)刻內(nèi)達(dá)到最正確的銷售成效。二、活動(dòng)時(shí)刻地址:12月28日上午7:00-10：30地址：銷售中心門前廣場(暫定)1) 7：00一9:00發(fā)放選房號(佳賓迎賓簽到)2) 9:009：07活動(dòng)儀式預(yù)備3) 9:089：3

2、8開盤活動(dòng)儀式4) 9:4010:30等待客戶暖場活動(dòng)5) 9：38一一12：00分組開始選房三、活動(dòng)規(guī)模：約150人，購房客戶約70人；工作人員20人：當(dāng)天吸引的客戶約50人：媒體記者10人；四、活動(dòng)主題：“怡景.天鵝湖”至醇享受盛大起航五、優(yōu)惠政策一、凡12月8日至12月28日下定者，可享受一次性付款96折,按揭付款97折的優(yōu)惠,分期付款99折的優(yōu)惠二、老帶新的客戶獎(jiǎng)勵(lì)（建議：兩千元現(xiàn)金）3、現(xiàn)場交首付的客戶送價(jià)值三千元的筆記本電腦一臺六、開盤消息發(fā)布時(shí)刻：2020年12月17日活動(dòng)形式：一、廣告時(shí)間媒體規(guī)格內(nèi)容備注12月10日宣傳頁戶型和賣點(diǎn)項(xiàng)目介紹等12月10日起臨沂知名網(wǎng)站開盤優(yōu)惠活

3、動(dòng)通知12月10日起短信開盤優(yōu)惠活動(dòng)通知建議每天三萬條12月16日第二輪短信開盤優(yōu)惠活動(dòng)通知看房就送禮品12月17號-18號沂蒙晚報(bào)22X33發(fā)布內(nèi)部認(rèn)購開始信息軟文（配圖）12月19號沂蒙晚報(bào)廣播電臺22X331T-20z開盤優(yōu)惠活動(dòng)通知六天12月25日-27日沂蒙晚報(bào)22X33開盤有禮看房有禮送12月28日沂蒙晚報(bào)22X33盛大開盤買房即送豪禮估量費(fèi)用：元肝盤活動(dòng)分為兩個(gè)部份I開盤儀式活動(dòng)一（時(shí)刻操縱在30分鐘）開盤暖場演出（和等待的觀眾形成互動(dòng)，不至于急躁，同時(shí)，氣氛不斷點(diǎn)燃）活動(dòng)要點(diǎn)：1）“怡景天鵝湖”銷售中心+現(xiàn)場；2）獅舞演出；一兩個(gè)獅子3）抽獎(jiǎng)活動(dòng)：所有成功認(rèn)購的客戶都可參與抽獎(jiǎng)

4、；4）電聲樂小提琴、爵士舞演出；5）產(chǎn)品推介；七、活動(dòng)流程:開盤儀式活動(dòng)流程一（開場迎賓曲及終止后音樂不斷）7：00-8：30輕快舒心的音樂奏響;8：309：00現(xiàn)場迎賓迎接客戶走紅地毯:9：05-9：08電聲樂小提琴點(diǎn)燃現(xiàn)場氣氛9：09-9：15舞獅演出開場（終I匕獅子吐出一幅賀聯(lián)）9：16-9：19主持人登臺，介紹活動(dòng)流程9：20-9：24總領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞9：25-9：32副總或銷售總監(jiān)介紹產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念及創(chuàng)新要點(diǎn)及景觀設(shè)計(jì)亮點(diǎn)：（7分鐘）9：33-9：36公司領(lǐng)導(dǎo)開盤剪彩（公司領(lǐng)導(dǎo)和邀請的貴賓等），同時(shí)放冷焰火和地爆球。禮花完畢，同時(shí)總領(lǐng)導(dǎo)宣布額外驚喜神秘優(yōu)惠（凡今天所有認(rèn)購的客戶，額外追加

5、一萬元的優(yōu)惠）9：37-9：38主持人介紹當(dāng)天認(rèn)購流程，并宣布認(rèn)購開始，邀請第一組客進(jìn)場選房。（每組15人，其余15組客戶做好預(yù)備）（所有活動(dòng)儀式時(shí)刻操縱在30分鐘左右）暖場活動(dòng)演出流程：（客戶開始認(rèn)購，每批15組客戶，每批客戶選房10分鐘）9：40-9：45電聲動(dòng)感小提琴組合（第一組客戶已開始進(jìn)場認(rèn)購）9：45-9：50趣味問答（第二組客戶進(jìn)場，第三組候補(bǔ)）9：509：55薩克斯演奏回家9：55-10：00拉丁舞蹈演出（邀請第四組、第五組客戶做好預(yù)備）9：5510：00歌曲向天再借500年10：0010：05趣味問答（告知第六組客戶做好預(yù)備）10：0510：10爵士舞蹈演出（邀請第六組客戶進(jìn)

6、場選房，第七組做好預(yù)備）10：1010：30主持人互動(dòng)造勢，同時(shí)提示客戶耐性等待，歌曲演出:（暖場活動(dòng)在一個(gè)小時(shí)之內(nèi)）八、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)那么：一、舞獅演出：人員數(shù)量：7人獅子數(shù)量：1對（2個(gè)）配比人員：敲鑼1人、敲鼓1人、打缽1人，舞獅4人時(shí)刻設(shè)定：6分鐘（開場襯托氣氛）走場程序：演出開始前，敲鑼鼓人員在舞臺上就位，舞獅隊(duì)在售樓處廣場就位。演出開始時(shí)，鑼鼓齊鳴，2對獅子由紅地毯慢慢步入舞臺，在走場進(jìn)程中，同時(shí)演出跳躍等動(dòng)作。（時(shí)刻約3分鐘）演出終止時(shí)，獅子口中吐出賀聯(lián)，內(nèi)容別離為“制造一流品質(zhì)”、“只為你的享受”二、剪彩儀式：人員數(shù)量：6名（公司領(lǐng)導(dǎo)和邀請的貴賓等代表）時(shí)刻設(shè)定：5分鐘配合事項(xiàng)：剪

7、彩儀式時(shí)，5名禮儀小姐拉開剪彩紅綢，列隊(duì)別離站在剪彩佳賓旁。剪彩儀式時(shí)，同時(shí)放冷焰火和地爆球，樣板區(qū)鳴放炮竹。3、參觀樣板段：執(zhí)行細(xì)那么：若是有等待客戶需要看房，在售樓處設(shè)置看房導(dǎo)視牌，客戶可乘專屬車輛去樣板參觀；看房車停放位置在舞臺周圍（勤業(yè)路上），客戶認(rèn)購終止后，離場后可上車看房?？捶寇嚋?zhǔn)時(shí)發(fā)車，10分鐘一班。4、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：獎(jiǎng)品建議（150份獎(jiǎng)品、成功認(rèn)購才能參與）一等將二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)紀(jì)念獎(jiǎng)3000元惠普電腦1000元加油卡500元高級豆?jié){級/3名20元精美水杯1名2名3名144名1）水壺利用公司剩余的禮物；數(shù)量不夠等額補(bǔ)足2）獎(jiǎng)品操縱在150份；總額約：7500+2880元=10380元3

8、）只有成功認(rèn)購的客戶方可參與抽獎(jiǎng)；本次開盤銷售流程安排:房源選房認(rèn)購流程九、本次開盤各區(qū)域功能分區(qū)：外場布置（銷售中心）+現(xiàn)場布置（項(xiàng)目基地）+內(nèi)場布置（銷售中心）三個(gè)部份；1）外場場地布置給人絕對尊崇的感覺；2）迎賓大道：站立8名美女迎賓走紅地毯（8：20開始迎賓）3）佳賓簽到區(qū)：2名工作人員（簽到本）；4）客戶就坐區(qū)：礦泉水1瓶、筆1個(gè)、認(rèn)購說明1張、折頁1份；（200張椅子）5）領(lǐng)導(dǎo)就坐區(qū)：領(lǐng)導(dǎo)席卡、媒體席卡；6）主入口：一米線隔離；（2名保安把門）；7）候補(bǔ)等候區(qū)：銘牌、椅子；8）舞臺：鮮花、背景板；10）保安巡邏區(qū)：避免翻越、車輛引導(dǎo)；11）停車區(qū)域：勤業(yè)路、簡愛地下車庫、銷售中心對

9、面；一、項(xiàng)目現(xiàn)場包裝布置安排1）現(xiàn)場場地要緊為氣氛營造，呼應(yīng)開盤當(dāng)天氣氛；2）現(xiàn)場主入口以紅毯進(jìn)行鋪設(shè)，配以盆花點(diǎn)綴；3）目前現(xiàn)場的廣告牌改換；4）地面做好清潔工作；5）入口溫馨提示牌：6）歡迎提示牌：7）空飄4個(gè)內(nèi)容二、銷售中心內(nèi)場功能布置現(xiàn)場安排【候補(bǔ)區(qū)易拉寶】1）開盤認(rèn)購須知；2）開盤認(rèn)購流程表；3）開盤優(yōu)惠說明；【銷售中心內(nèi)場】1）銷控表；2）抽獎(jiǎng)箱;3）兌獎(jiǎng)處4）歡迎牌5）選房區(qū)小銘牌6）財(cái)務(wù)區(qū)導(dǎo)示牌十、各區(qū)域功能要點(diǎn)安排：一、簽到區(qū)一發(fā)放選房號7:00準(zhǔn)時(shí)發(fā)放選房號。9:00之前，客戶必需抵達(dá)簽到區(qū)。（兩個(gè)小時(shí)發(fā)放選房號）客戶憑身份證、VIP卡領(lǐng)取選房號。選房號的發(fā)放順序依照抵達(dá)簽

10、到區(qū)的前后順序?？蛻魬{VIP卡入場，無VIP卡客戶不能入場。二、等候區(qū)客戶按選房號的順序依次入座。9:08-9:38舉行開盤大典儀式。9:30左右公司領(lǐng)導(dǎo)宣布本次開盤客戶所享受的“神秘額外驚喜優(yōu)惠”客戶能夠自由參閱展現(xiàn)區(qū)的公示內(nèi)容。三、候補(bǔ)區(qū)在工作人員的引導(dǎo)下，按選房號前后順序進(jìn)入候補(bǔ)區(qū)。候補(bǔ)區(qū)維持15組客戶。四、選房區(qū)在工作人員的引導(dǎo)下，按選房號前后順序進(jìn)入選房區(qū)。選房區(qū)維持15組客戶同時(shí)選房。五、交費(fèi)區(qū)憑選房確認(rèn)單（必需有審核人簽字）到財(cái)務(wù)處交費(fèi)。定金為10000元（不退），現(xiàn)金或銀聯(lián)卡。領(lǐng)取定金發(fā)票和蓋章后的所選房源的確認(rèn)單。六、抽獎(jiǎng)區(qū)客戶憑定金發(fā)票抽獎(jiǎng)。一張發(fā)票只能抽獎(jiǎng)一次。兌換獎(jiǎng)品。

11、卜一、選房活動(dòng)各個(gè)分區(qū)功能/人員要求區(qū)域功能要求人員安排迎賓區(qū)11、佩帶工作證件/穿職業(yè)裝/引領(lǐng)指示到場嘉賓路線：2、“怡景.天鵝湖，歡迎您的光臨”3、所有項(xiàng)目銷售服務(wù)人員列隊(duì)迎接：4、開始前5分鐘進(jìn)場：迎賓引導(dǎo)人員：2人簽到區(qū)1、持身份證和VIP卡等證件；2、服務(wù)人員做好登記工作并發(fā)放選房號碼、選房活動(dòng)說明書，進(jìn)入會(huì)場進(jìn)行等候：3、嚴(yán)格審核身份證和VIP卡，仔細(xì)登記，杜絕出現(xiàn)差錯(cuò)4、簽到區(qū)設(shè)置長條桌一張/椅子兩張/人員：簽到服務(wù)人員：2名保安：2名（維持領(lǐng)取選房號順序）等候區(qū)1、進(jìn)入等候區(qū)之前由服務(wù)人員引導(dǎo)就座：2、每個(gè)人座位之前配備鉛筆一支/2張專用信箋紙、礦泉水1瓶、折頁一份；3、座位前

12、配備資料袋一份，內(nèi)裝樓書、戶型圖等資料：保安：1名舞臺區(qū)背景主題：“怡景天鵝湖”至醵享受盛大起航1、現(xiàn)場設(shè)立小型演講臺/并適當(dāng)配置鮮花作為嘉賓講解；人員：主持：1名候補(bǔ)區(qū)1、作為選房區(qū)的候補(bǔ)/每組6人/及時(shí)遞進(jìn)：選房區(qū)1、持選房號、VIP卡、身份證進(jìn)入選房區(qū)對應(yīng)入座；2、每組進(jìn)入6名客戶，選房區(qū)每完成一組客戶，候補(bǔ)人員可跟進(jìn)一組客戶：3、選定房源/填寫選房確認(rèn)單/4、持選房確認(rèn)單進(jìn)入收款區(qū)交納定金：5、選定房源后告知喊號銷控組長，由組長統(tǒng)一喊號，銷控表同步進(jìn)行銷控：6、所有選房銷售服務(wù)人員待客戶確定房源后，及時(shí)匯報(bào)銷控組長。7、每個(gè)選房銷售人員均持有一份樓房房源統(tǒng)計(jì)表，及時(shí)針對銷控組長的命令進(jìn)

13、行房源銷控：8、絕對杜絕一房兩賣現(xiàn)象；人員：銷售服務(wù)人員：6名保安：2名（1名在進(jìn)入候補(bǔ)區(qū)入口/1名在內(nèi)區(qū)域進(jìn)行巡邏/）喊號銷控區(qū)1、一切服從組長的命令；2、由銷控組長進(jìn)行統(tǒng)一安排部署/（包括選房喊號確認(rèn)/分區(qū)分批人員進(jìn)入/現(xiàn)場氣氛營造/）3、銷控組長每確定一套房源/現(xiàn)場銅羅（或喇叭）敲響一次/銷控組長進(jìn)行恭喜；人員：銷控組長：1名：銷控人員：1名收款區(qū)1、2個(gè)驗(yàn)鈔機(jī)/2個(gè)小型刷卡機(jī)/2、客戶持選房確認(rèn)單進(jìn)入收款區(qū)交納定金10000元/財(cái)務(wù)人員開出收據(jù)證明；3、收款區(qū)準(zhǔn)備小型保險(xiǎn)柜一個(gè)；人員：財(cái)務(wù)：2名；保安：1名抽獎(jiǎng)區(qū)1、出示選房確認(rèn)單和定金收據(jù)：2、參與抽獎(jiǎng)；3、準(zhǔn)備好抽獎(jiǎng)箱；4、如成功獲獎(jiǎng)/大獎(jiǎng)可當(dāng)場兌現(xiàn)/紀(jì)念獎(jiǎng)品可現(xiàn)場發(fā)放服務(wù)人員：1名出口區(qū)1、客戶可退場；2、迎接歡送/如“謝謝您的光臨”人員：原迎賓人員可安排2人站立此處/流程完畢1、客戶自行安排：2、如此時(shí)客戶再次進(jìn)入內(nèi)場，可婉言謝絕：十二、前期預(yù)備工作時(shí)間安排工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人12月8日前提交開盤活動(dòng)方案12月10日前聯(lián)系好爆竹燃放事宜,確認(rèn)購房優(yōu)惠條件,確定現(xiàn)場禮品開發(fā)公司12月12日前確認(rèn)開盤活動(dòng)方案內(nèi)容開發(fā)公司12月13日前與發(fā)展商溝通活動(dòng)內(nèi)容，并確定參加開盤剪彩人員名單。12月15日前對舉辦開盤儀式現(xiàn)場加以確定,并協(xié)調(diào)好外部關(guān)系。開發(fā)公司12月26日前完成售樓處包裝開發(fā)公司12月27日開始布置現(xiàn)場（舞