開店半年我如何把散貨打造成專賣店

1、開店半年 我如何把散貨打造成專賣店來源： 衣酷網(wǎng)服裝互助論壇 去年的冬天，仿佛是最冷的冬天，那是我最悲慘的時候，身上只有60多元錢，還是從朋友那里借的，又借了一些錢，租下一個商場位置最偏僻、租金最便宜的小店。穿著剛刮過大白滿是白灰的雪地棉鞋，到旁邊的高檔專賣店看裝修，營業(yè)員投來的只有冷漠的眼神。頂著大雪走到勞務市場去找木工、刮大白工人。寒風中，坐在“倒騎驢”上，從貨站拉回自己的第一批貨。親友的質(zhì)疑“你怎么選擇這行呢？那你和社會上混的小姑娘有什么區(qū)別？”仿佛賣衣服是多么低賤的行業(yè)?！澳愀静皇亲錾獾牧??！蹦鞘裁慈耸亲錾獾牧夏?？誰生來就是做生意的料嗎？ 我不想辯解，我相信未來人們的眼睛。半年后

2、，錢包里的錢滿滿的，每天都往里面裝，晚上背回家去。過去沒有任何經(jīng)驗的我，如今在周圍的店鋪中已經(jīng)排到第二，我還有很多要學習和改進的地方，斜對面一家品牌大店，是我的榜樣和目標。穿著靚麗的高跟鞋、連衣裙、皮包，到旁邊的高檔專賣店看新款，營業(yè)員全圍過來“美女想選什么幫你介紹一下！”“美女真是太苗條了！”“你的包真漂亮，在哪里買的？”。我的低檔的散貨小店已蛻變成我自己的品牌專賣店，店牌、各種標牌、領標、吊牌、銷售小票、會員卡、購物袋，能做到的我都做到了，其實，只要想做，誰都能做的到。從哪里說起呢？先說說最麻煩的領標和吊牌吧。我店里的貨，全是網(wǎng)上批的，只在去年開店之前去過一次批發(fā)市場。不要問我為什么不去批

3、發(fā)市場，也不要問我在誰家進貨，適合我的不一定適合你，我店里賣的好的放到你店里不一定能賣的好，成功沒有捷徑，只有靠自己摸索。好多顧客買完衣服或者試過之后，都有一個習慣“照著商標回家上網(wǎng)查一下”，除非是幾乎不上網(wǎng)的35歲以上的女人。好多女人講價都會說“你這也不是品牌的為什么不能便宜呢？”“你這也什么牌子都有?！彼?，要想扛住價格、留住回頭客、做出形象，實體店最好賣網(wǎng)上查不到的衣服。痛定思痛，進來的衣服全部換標。先起了一個好聽的英文名字，到“中國商標網(wǎng)”查了一下，這個名字還沒有被注冊。不過我還沒向工商局提出注冊申請，因為沒有決定是否一定一直做這個品牌。只是暫時先用著。在淘寶網(wǎng)上做了1000個領標：黑

4、色緞面的。1000套吊牌（包括主吊牌和副吊牌），附亞光膜切圓角，看起來好高檔的。1000個通用的吊粒和吊繩，帶logo的吊粒要5000個起訂，為了先省些錢，黑色通用的沒有l(wèi)ogo的長方形的質(zhì)量也很好。想做的朋友到淘寶上搜一下好多家可以做，價格很便宜，我的是溫州的一個廠家做的。關于領標，要做比較大的，或根據(jù)你進貨最多的一家的領標大小來做，因為原來的領標拆下去后會有針眼，要用大些的或同樣大小的才能蓋上。聽說領標都是“車”到衣服上的，原諒我孤陋寡聞，不知道什么是“車”，是八十年代家里有的縫紉機嗎？ 內(nèi)行們請指點，不要笑我哦?？吹接械奶又姓f，找裁縫店的阿姨幫忙車領標。我有些擔心，城市很小，被傳出去，

5、或被同行看到。而且好多衣服從家里到裁縫店到店里，抱來抱去很不方便。所以，決定自己用針和線縫領標。100多件衣服，拆領標、水洗標，縫領標，換吊牌，我連續(xù)三個晚上只睡兩個小時，早上還要爬起來看店。第一天晚上，家人都睡覺了，我自己一邊縫一邊流眼淚，想著白天小區(qū)里出入的高檔車，為什么自己掙錢這么難呢？ 到第三天晚上，縫到最后兩件衣服，我甚至要坐著睡著了。手工縫領標，要縫到領標的折邊里面，外面看不出來，還要從上到下縫的結(jié)實，熟能生巧。衣服提升檔次，精美的吊牌有很大作用。我的吊繩和吊粒是黑色的，是吊繩扣到吊粒里面后拿不出來的一次性的。主吊牌印上商標和簡單的廣告語，做吊牌的廠家有很多模板圖案可選擇。副吊牌一

6、面是哪件衣服上都能用的洗滌說明，這個廠家也可以提供。另一面留著貼不干膠標簽。我做的吊牌印刷部分沒有廠家，廠家信息都打印在不干膠標簽上，（市）服飾有限公司，地址：市區(qū)路號。過去看網(wǎng)上，有的用超市打價機打價簽，有的在淘寶上買打價軟件打印不干膠標簽，這兩種標簽和正規(guī)廠家的標簽還是有差距的。而且打價機軟件就要好幾百元。要相信，用自己勤勞的雙手，什么都能做到。到旁邊的商場，逐個品牌看吊牌上都有什么信息，最后買了一件睡衣，剪下吊牌照著做標簽。買一臺HP噴墨打印機，260元，一個黑色墨盒能打100多張。買100張不干膠A4紙，淘寶網(wǎng)上有賣，10多元錢一包，要買紙質(zhì)的不是光面的那種的，光面的只能用激光打印機打

7、印，如果家里有激光打印機的可以。過去工作使用EXCEL的基礎派上了用場?，F(xiàn)在就來教你用EXCEL做吊牌標簽。EXCEL是辦公常用的制作表格的軟件，很多功能，太復雜的什么宏之類的我也不會用，常用的功能制作吊牌標簽已足矣。 前些天有一個顧客試過一條裙子后，當時沒有買，下午又和朋友來了，買下后告訴我，“中午上網(wǎng)查了一下，沒查到，才來買?！弊蛱煲粋€顧客買了一件吊帶背心，穿上后讓我把吊牌剪下，要穿著走，但要求把吊牌給她，說要回家上網(wǎng)查一下?，F(xiàn)在，我每次都可以理直氣壯的告訴她們，我們公司的衣服是不在網(wǎng)上銷售的！親愛的們，任何努力都不會白費哦！ 每天都看到有人發(fā)帖，在尋求好貨源、要質(zhì)優(yōu)價低、要長期合作。這樣

8、高的期望來網(wǎng)批，十之*會失望。先說質(zhì)量，服裝制作過程是大量的人工多個步驟完成的，期間有個別問題是不可避免的，連我批過的最高質(zhì)量的日本原單，也有開線的地方，花1元錢就補好了，何必在網(wǎng)上難為客服妹妹們，她們也很委屈的，別人的過失都要她們來承擔。朋友有在商場某國外大品牌專柜工作，個別線頭等問題也是有的。其實和食品比起來，服裝質(zhì)量要好多了，我過去是做食品的，如果把*告訴你，今天晚上看世界杯時，估計你什么都喝不下去了。對于質(zhì)量，每個人心目中的標準是不一樣的，同樣的衣服批回來，有人認為好就會有人認為不好。就像有的女人買衣服試過之后就買單，我欣賞這種爽快大氣的女人，她的生活一定也是開闊的。有的女人卻要從里到

9、外仔仔細細挑挑毛病，線走歪一點她就會不高興，她的生活注定是狹隘小氣算計的。當老板的嘛，就要有當老板的胸懷，有拍照貼圖討伐的時間，都能把衣服整理好賣出去了。 批發(fā)時，不要糾結(jié)于價格。也許是我不夠精明吧，網(wǎng)批時我關注的主要是款式，從不在價格上對比來對比去，零售有幾倍的利潤，何必為幾塊錢、十幾塊錢貪圖便宜呢。我找的都是能賣上價格的衣服，而不是批發(fā)價格低的衣服。而且網(wǎng)批的價格都很透明的，做的好的一般定價也是比較合理的。對于網(wǎng)批商，只要是用心在做，就值得支持。即使出現(xiàn)過質(zhì)量問題，只要他在用積極的態(tài)度解決。有人發(fā)貼子說，再也不進誰家的貨了。就像萬米長跑，第一圈跑好了，第二圈可能略有落后，但他還是在一直努力

10、，第三圈還有可能趕上。所以不要在前幾圈就對一個網(wǎng)批商輕易的做下判斷，這對別人也不負責任。也犯不上因為一次的問題放棄一個好的貨源。我也進過有問題的衣服，修復之后，都能賣出去的，即使賺的少些或不賺。 看到有的網(wǎng)友發(fā)貼子找一兩家長期合作。恕我直言，這真是懶人做法。做服裝要勤快，每家批發(fā)都有好款也都有一般的款，只在一家進貨當然方便了，方便過后就等著壓貨吧。市場競爭之激烈，進貨不能圖方便，多找?guī)准?，挑出每家最好的款。三分貨七分賣，三分貨是首當其沖尤其重要的。“三分貨”雖然只占三分，但也好重要，是你能逐步打開市場，賺到錢的前提。 網(wǎng)批如何能批到自己認為好的貨呢？我現(xiàn)在進貨都進真人實拍的。雜志圖的一律不看。

11、我進過的雜志圖的，從版型到面料都有差距的，尤其是版型，就像前兩天有篇帖子“穿上后哭了”?？凑嫒藢嵟牡膱D片，建議網(wǎng)頁打開后，直接拉到最后，先看平鋪圖或掛在衣架上的圖。因為你的顧客在店里看的都是掛在衣架上的（店里模特畢竟有限），所以掛在衣架上效果就是給她的第一印象，也決定了她是否會試穿。如果平鋪圖還可以的話，再往上拉，看模特穿的效果圖。如果先看模特圖，好容易被模特的外表和動作所迷惑。照片如果拍的很亮的，你也要小心了，衣服在高光下，面料質(zhì)感都會增強，顏色也會失真。其實我感覺國內(nèi)的實拍圖還可以，大多不會很失真，照片不是很天使實物也不是很魔鬼。也許是PS還用的不多。PS真正厲害的是韓國人，韓國的衣服會讓

12、你見識真正的天使與魔鬼。 很多新手進貨都從“自己喜歡的”開始，這是新手的必經(jīng)之路。但新手上路后，要從以個人情結(jié)經(jīng)營小店轉(zhuǎn)移到從賺錢角度經(jīng)營小店，就像前些天看的一篇貼子，徐靜蕾之前的文藝片和時尚*杜拉拉的轉(zhuǎn)變。這個過程越短越好。我過去進的衣服都是我自己喜歡的，淑女的、碎花的、蕾絲的、大花朵的。我穿上都很好看，自己也信心百倍等顧客來買?？膳櫩蛡兇┥暇筒皇悄敲椿厥铝?。就我這里的人群來說，碎花的，絕大多數(shù)人穿上會顯得土氣或臉色暗淡，北方風塵大，女孩皮膚不好的占多數(shù)，適合穿素色。蕾絲的，沒有彈力，只有好瘦的女孩能穿，也許是這里生活都太好了。大花朵的，我穿上走出去，回頭率老高了，有好幾回跟回人來店里試穿，穿上后。 抽空和大家交流一個這兩天剛剛總結(jié)的：不要問顧客“您腰圍多大”的蠢問題。以前去商場買褲子或裙子，營業(yè)員常會問這個問題。所以我這個新手也學來了。實踐后發(fā)現(xiàn)，這真是一個超級愚蠢的問題。稍胖的顧客多數(shù)不會報出真實的答案，都會說小些。女人都愛面子嘛，尤其