華晨英田汽車、金杯汽車營銷聊城營銷方案

1、華晨英田汽車、金杯汽車營銷聊城營銷方案方案述職求1、 對于聊城英田汽車新建店，建立自由品牌已刻不容緩。因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上必須樹立自身的品牌形象與知名度，以精準(zhǔn)營銷獲取客戶資源，培養(yǎng)自己的忠誠客戶，提供差異化超值服務(wù)，取得競爭優(yōu)勢。2、精準(zhǔn)營銷以科學(xué)分析、適合專業(yè)的態(tài)度來研究客戶，制定高效可行的實施方法來獲取客戶資源；提供差異化的超值服務(wù)，取得競爭優(yōu)勢可以通過兩種途徑來實現(xiàn)，一是提高消費者的可察覺收益，二是降低成本。市場定位英田汽車銷售服務(wù)店在聊城有一家，現(xiàn)階段只有實施高效可行的營銷方法，才能達(dá)到打破原有的品牌消費習(xí)慣。品牌定位 人性化 專業(yè)化 標(biāo)準(zhǔn)化1、 性化就是必須建立以客戶為中心的

2、服務(wù)思想，來店的輕松感覺猶如回家，不僅要滿足客戶現(xiàn)在的需求，更要提供超過客戶期望值的服務(wù)，客戶的感受、感動將會帶來其他客戶?？蛻舻牡谝惠v車是銷售人員達(dá)成的，第二輛甚至第三輛是售后人員達(dá)成的。2、 專業(yè)化就是所有的工作人員必須經(jīng)過專業(yè)化的訓(xùn)練，用最專業(yè)化的知識和技能為客戶提供專業(yè)化的服務(wù)，解決客戶的每一個問題，哪怕這個問題是微不足道的。3、 標(biāo)準(zhǔn)化就是我們必須制定標(biāo)準(zhǔn)的作業(yè)流程，為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，不能因為任何原因隨意更改，只有規(guī)范化的服務(wù)才能建立新宇店的良好形象。推廣策略在確定新宇專營店整體形象策略之后，針對整體宣傳構(gòu)想，初步提出形象塑造“四化戰(zhàn)術(shù)”：1、 主題系列化：對新宇專營店的品牌形

3、象、有形資源確定整體核心主題后，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進。2、 宣傳新聞化：在營銷過程中，密切與主流媒體的緊密合作關(guān)系，通過清晰、鮮明的系列化攻關(guān)、宣傳等活動強化和提升新宇專營店品牌形象。3、 公關(guān)節(jié)點化：配合新宇專營店品牌發(fā)展建設(shè)不斷遞進與重要事件影響節(jié)點，通過清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動強化和提升新宇專營店的品牌形象。4、 宣傳階段化：配合不同的主題和節(jié)點，調(diào)整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo)。媒體策略1、 以電臺、電視宣傳為主，以報版軟文宣傳，附以平面形象廣告，以及網(wǎng)絡(luò)形象宣傳，擴大影響力度。2、 軟文和新聞線并進，以新宇專營店的品牌升

4、級與服務(wù)提速為新聞聚焦，形成媒體炒作的熱點。3、 結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳，形成立體宣傳效果，達(dá)成媒體熱點聚焦，宣傳截流，關(guān)注一個華晨英田、金杯汽車專營店從此開啟。4、 其中重點： 八縣市區(qū)主要道路品牌形象、縣級墻體廣告、汽車城引導(dǎo)牌、電臺新聞廣播主要時段聯(lián)辦節(jié)目、聊城晚報（軟文、硬廣）促銷活動：1、 保有客戶短信征集，來電賞車有禮，轉(zhuǎn)介有禮2、 聊城最繁忙的加油站（散發(fā)宣傳單）3、 縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、小區(qū)（掃樓、定期展示、征集團購），華晨英田（金杯）可與聊城新聞廣播形成戰(zhàn)略合作單位關(guān)系，所銷售的利潤點的20%聊城新聞廣播的利潤分成，此項可配合聊城新聞廣播獲得省十佳關(guān)注民生欄目“直播聊城記者走基

5、層”，做全程冠名單位，服務(wù)人員駕駛推廣車輛跟隨電臺直播車走基層（華晨英田（金杯）汽車協(xié)同聊城新聞廣播走基層，關(guān)注民生直播聊城+華晨英田（金杯）的廣告宣傳語）讓媒體的影響力、公信力、凝聚力迅速帶動汽車品牌的提升，由于本節(jié)目是與聊城市委宣傳部塑形象領(lǐng)導(dǎo)小組聯(lián)辦的，故政治性較強，每到基層各部門領(lǐng)導(dǎo)極為重視，都會做好接待，此時的英田以戰(zhàn)略合作單位的身份出現(xiàn)，能讓聊城新聞廣播更好的推介。4、 聯(lián)合駕校成立華晨英田（金杯）體驗版（拓展樁基）5、 八縣市（區(qū)）巡展，（每月一次，采用銷售和服務(wù)共同作戰(zhàn)的模式，體驗對客戶的關(guān)懷）6、 縣級經(jīng)銷商的商洽（合作意向、授權(quán)服務(wù)、廣告投入、押金）媒體名稱簽訂合同付款方式合同金額總計駕校內(nèi)廣告4所已經(jīng)簽訂首50%驗后50%15000/年/所60000元汽車城燈桿、路牌已經(jīng)洽談階段性付款25500/年35萬/年/個375500元9縣市區(qū)路牌正在洽談首50%驗后50%35萬/個/年315萬縣城墻體廣告正在洽談首50%驗后50%21000/年21000元電臺節(jié)目“走基層”推介活動正在洽談,一次性付款優(yōu)惠10%直播車229000/年記者采訪98000/年327000元電視“生態(tài)聊城”正在洽談一次性付款優(yōu)惠15%公