華晨英田汽車、金杯汽車營銷聊城營銷方案

1、華晨英田汽車、金杯汽車營銷聊城營銷方案方案述職求1、 對(duì)于聊城英田汽車新建店，建立自由品牌已刻不容緩。因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上必須樹立自身的品牌形象與知名度，以精準(zhǔn)營銷獲取客戶資源，培養(yǎng)自己的忠誠客戶，提供差異化超值服務(wù)，取得競爭優(yōu)勢(shì)。2、精準(zhǔn)營銷以科學(xué)分析、適合專業(yè)的態(tài)度來研究客戶，制定高效可行的實(shí)施方法來獲取客戶資源；提供差異化的超值服務(wù)，取得競爭優(yōu)勢(shì)可以通過兩種途徑來實(shí)現(xiàn)，一是提高消費(fèi)者的可察覺收益，二是降低成本。市場(chǎng)定位英田汽車銷售服務(wù)店在聊城有一家，現(xiàn)階段只有實(shí)施高效可行的營銷方法，才能達(dá)到打破原有的品牌消費(fèi)習(xí)慣。品牌定位 人性化 專業(yè)化 標(biāo)準(zhǔn)化1、 性化就是必須建立以客戶為中心的

2、服務(wù)思想，來店的輕松感覺猶如回家，不僅要滿足客戶現(xiàn)在的需求，更要提供超過客戶期望值的服務(wù)，客戶的感受、感動(dòng)將會(huì)帶來其他客戶。客戶的第一輛車是銷售人員達(dá)成的，第二輛甚至第三輛是售后人員達(dá)成的。2、 專業(yè)化就是所有的工作人員必須經(jīng)過專業(yè)化的訓(xùn)練，用最專業(yè)化的知識(shí)和技能為客戶提供專業(yè)化的服務(wù)，解決客戶的每一個(gè)問題，哪怕這個(gè)問題是微不足道的。3、 標(biāo)準(zhǔn)化就是我們必須制定標(biāo)準(zhǔn)的作業(yè)流程，為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，不能因?yàn)槿魏卧螂S意更改，只有規(guī)范化的服務(wù)才能建立新宇店的良好形象。推廣策略在確定新宇專營店整體形象策略之后，針對(duì)整體宣傳構(gòu)想，初步提出形象塑造“四化戰(zhàn)術(shù)”：1、 主題系列化：對(duì)新宇專營店的品牌形

3、象、有形資源確定整體核心主題后，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn)。2、 宣傳新聞化：在營銷過程中，密切與主流媒體的緊密合作關(guān)系，通過清晰、鮮明的系列化攻關(guān)、宣傳等活動(dòng)強(qiáng)化和提升新宇專營店品牌形象。3、 公關(guān)節(jié)點(diǎn)化：配合新宇專營店品牌發(fā)展建設(shè)不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點(diǎn)，通過清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動(dòng)強(qiáng)化和提升新宇專營店的品牌形象。4、 宣傳階段化：配合不同的主題和節(jié)點(diǎn)，調(diào)整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實(shí)現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo)。媒體策略1、 以電臺(tái)、電視宣傳為主，以報(bào)版軟文宣傳，附以平面形象廣告，以及網(wǎng)絡(luò)形象宣傳，擴(kuò)大影響力度。2、 軟文和新聞線并進(jìn)，以新宇專營店的品牌升

4、級(jí)與服務(wù)提速為新聞聚焦，形成媒體炒作的熱點(diǎn)。3、 結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳，形成立體宣傳效果，達(dá)成媒體熱點(diǎn)聚焦，宣傳截流，關(guān)注一個(gè)華晨英田、金杯汽車專營店從此開啟。4、 其中重點(diǎn)： 八縣市區(qū)主要道路品牌形象、縣級(jí)墻體廣告、汽車城引導(dǎo)牌、電臺(tái)新聞廣播主要時(shí)段聯(lián)辦節(jié)目、聊城晚報(bào)（軟文、硬廣）促銷活動(dòng)：1、 保有客戶短信征集，來電賞車有禮，轉(zhuǎn)介有禮2、 聊城最繁忙的加油站（散發(fā)宣傳單）3、 縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、小區(qū)（掃樓、定期展示、征集團(tuán)購），華晨英田（金杯）可與聊城新聞廣播形成戰(zhàn)略合作單位關(guān)系，所銷售的利潤點(diǎn)的20%聊城新聞廣播的利潤分成，此項(xiàng)可配合聊城新聞廣播獲得省十佳關(guān)注民生欄目“直播聊城記者走基

5、層”，做全程冠名單位，服務(wù)人員駕駛推廣車輛跟隨電臺(tái)直播車走基層（華晨英田（金杯）汽車協(xié)同聊城新聞廣播走基層，關(guān)注民生直播聊城+華晨英田（金杯）的廣告宣傳語）讓媒體的影響力、公信力、凝聚力迅速帶動(dòng)汽車品牌的提升，由于本節(jié)目是與聊城市委宣傳部塑形象領(lǐng)導(dǎo)小組聯(lián)辦的，故政治性較強(qiáng)，每到基層各部門領(lǐng)導(dǎo)極為重視，都會(huì)做好接待，此時(shí)的英田以戰(zhàn)略合作單位的身份出現(xiàn)，能讓聊城新聞廣播更好的推介。4、 聯(lián)合駕校成立華晨英田（金杯）體驗(yàn)版（拓展樁基）5、 八縣市（區(qū)）巡展，（每月一次，采用銷售和服務(wù)共同作戰(zhàn)的模式，體驗(yàn)對(duì)客戶的關(guān)懷）6、 縣級(jí)經(jīng)銷商的商洽（合作意向、授權(quán)服務(wù)、廣告投入、押金）媒體名稱簽訂合同付款方式合同金額總計(jì)駕校內(nèi)廣告4所已經(jīng)簽訂首50%驗(yàn)后50%15000/年/所60000元汽車城燈桿、路牌已經(jīng)洽談階段性付款25500/年35萬/年/個(gè)375500元9縣市區(qū)路牌正在洽談首50%驗(yàn)后50%35萬/個(gè)/年315萬縣城墻體廣告正在洽談首50%驗(yàn)后50%21000/年21000元電臺(tái)節(jié)目“走基層”推介活動(dòng)正在洽談,一次性付款優(yōu)惠10%直播車229000/年記者采訪98000/年327000元電視“生態(tài)聊城”正在洽談一次性付款優(yōu)惠15%公