常州天寧新都商會館營銷方案

1、常州天寧新都商會館營銷方案-營銷56頁第一部分 項目定位項目定位 產(chǎn)品定位 ? 產(chǎn)品定位 根據(jù)對項目特點以及周邊競爭環(huán)境的基本了解與分析，我們把項目的產(chǎn)品定位表述為：市中心頂級地段 由“商業(yè)街+會所” 構(gòu)成的特色街區(qū)? 產(chǎn)品系統(tǒng)構(gòu)成示意圖第一部分 項目定位項目定位 產(chǎn)品定位 ? 產(chǎn)品定位 根據(jù)對項目特點以及周邊競爭環(huán)境的基本了解與分析，我們把項目的產(chǎn)品定位表述為：市中心頂級地段 由“商業(yè)街+會所” 構(gòu)成的特色街區(qū)? 產(chǎn)品系統(tǒng)構(gòu)成示意圖 ? “商業(yè)+會所”是本案最為明顯的一個產(chǎn)品特征。? 天寧公司品牌、營銷創(chuàng)造的商業(yè)精神，可為商業(yè)提供“文化”附加值。 ? 子系統(tǒng)在運營和構(gòu)成上保持著相對獨立性，作

2、為新的功能構(gòu)成要素，它們有機結(jié)合，并協(xié)同作用，共同塑造著本案的整體形象和商業(yè)價值。 項目定位 業(yè)態(tài)定位? 業(yè)態(tài)定位原則? 根據(jù)目前常州市中心及本案周邊業(yè)種業(yè)態(tài)的分布情況、飽和程度，尋找空白點；? 根據(jù)本案產(chǎn)品特征，確定與產(chǎn)品匹配的業(yè)種業(yè)態(tài)；? 根據(jù)本案所處區(qū)域內(nèi)，現(xiàn)在及未來可能的主力消費人群的消費特征、消費力，定位本案的業(yè)種業(yè)態(tài)。 ? 業(yè)態(tài)定位：“以特色餐飲類為主，休閑運動類為輔，其他業(yè)態(tài)有利補充” 餐飲類經(jīng)營業(yè)態(tài) 休閑類經(jīng)營業(yè)態(tài) 現(xiàn)代購物類經(jīng)營業(yè)態(tài) 其他經(jīng)營業(yè)態(tài)飯店、茶吧、酒吧綜合特色，風(fēng)味小吃 健身、美容、美發(fā)綜合型娛樂場所 服裝、禮品、茶葉、茶具、家具、家裝 隨機70% 15% 10%

3、5%? 主力招商業(yè)態(tài)：美食、運動、酒吧? 宏觀市場決定業(yè)態(tài)：長三角經(jīng)濟(jì)第一集團(tuán)常州呼喚時尚、休閑、文化的代名詞，以“特色餐飲+運動休閑”為主要業(yè)態(tài)的特色街區(qū)呼之欲出；? 項目區(qū)位決定業(yè)態(tài)：喧囂中的一方靜土，獨有的產(chǎn)品形態(tài)使本案能抗起時尚風(fēng)情街區(qū)的大旗。? 項目特質(zhì)決定業(yè)態(tài)：3000平米尊貴私家會所領(lǐng)銜，奠定項目時尚運動質(zhì)；? 價值取向決定業(yè)態(tài)：常規(guī)業(yè)態(tài)，無力支撐高企租金，主題定位：美食、休閑、酒吧、時尚業(yè)態(tài)，聚集裂變效應(yīng)，產(chǎn)生幾何級附加價值。 項目定位 客源定位? 客源定位：投資客?自營客? 客源比例一覽表： 項目定位 消費者定位? 消費人群定位以“鶴苑及周邊居住區(qū)居民”為主，以“外區(qū)域消費人

4、群及商務(wù)性客戶”為輔? 雄踞常州市4375平方公里絕對中心，匯聚不可阻擋的350萬消費狂潮；? 鶴苑新都高檔居民區(qū)及商務(wù)樓，800組優(yōu)質(zhì)客源，更添強勢消費力；? 新都?商會館，以風(fēng)情街區(qū)，非凡形象，建立廣闊知名度，吸引八方客源慕名而來。? “會所+商業(yè)街”，高端形象，功能互補，資源、客源共享共存。? 各類消費人群比例分析 第二部分 推廣定位推廣定位 形象定位 ? 形象定位由“主題風(fēng)情時尚商業(yè)街+尊貴運動休閑私人會所”構(gòu)成的獨創(chuàng)商業(yè)街區(qū)運動時尚、美食體驗、酒吧文化? 主題風(fēng)情時尚商業(yè)街+尊貴運動休閑私人會所，構(gòu)建獨創(chuàng)街區(qū)，商業(yè)特點鮮明，市場氣質(zhì)獨立。? 本案以“時尚、體驗、文化”的現(xiàn)代精神出現(xiàn)于

5、市場，并以“運動、美食、酒吧”等業(yè)態(tài)作強勢支撐，精神引領(lǐng)業(yè)態(tài)，業(yè)態(tài)詮釋精神，內(nèi)涵深刻，氣質(zhì)鮮明。? 項目推廣名新都?商會館? “商會館”結(jié)合了會所與商業(yè)的雙重特質(zhì)，體現(xiàn)了產(chǎn)品的核心競爭力；? “商會館”，商賈云集之地，消費引導(dǎo)力強，鮮明的旗幟使本案更具號召。? “傳統(tǒng)會館”歷史悠久，其功能及精神與本案都有鮮明的可比之處。現(xiàn)代意義下的商會館既傳承 “傳統(tǒng)會館”的文化，又吸取著現(xiàn)代商業(yè)文明。有關(guān)“會館”的人文歷史詳見下文。? 項目推廣標(biāo)志 推廣定位 廣告總精神 ? 廣告總精神 獨創(chuàng)商業(yè)街區(qū)，新會館精神。新都?商會館無法復(fù)制絕版地段 獨創(chuàng)商業(yè)街區(qū) “會所+商業(yè)街”獨創(chuàng)模式 市中心鋪王 3000尊貴會

6、所依托高端社區(qū) 健康休閑健身場所 風(fēng)情時尚業(yè)態(tài) 時尚運動特質(zhì) 美食、咖啡、酒吧 游泳池、羽毛球、壁球 傳承歷史，傳承財富 新會館精神 提倡文化、時尚、品位 商業(yè)精神 消費精神傳統(tǒng)會館精神 現(xiàn)代商業(yè)精神 傳統(tǒng)會館精神 現(xiàn)代消費精神 以非凡的眼界，掌握致富捷徑；輕松升級財富人生；傳承財富的智富商業(yè)精神追求“運動時尚、美食體驗、酒吧文化”的高品位、高檔次、優(yōu)雅消費精神推廣定位 廣告總精神 廣告總精神詮釋“獨創(chuàng)商業(yè)街區(qū)，新會館精神”，語言簡潔、扼要，內(nèi)涵深刻，雋永。是以虛實結(jié)合的方法，對本案的外延與內(nèi)涵作了總領(lǐng)性的描述?！蔼殑?chuàng)商業(yè)街區(qū)”，對本案“產(chǎn)品形象、商業(yè)模式、業(yè)態(tài)組合”等方面的獨特優(yōu)勢作了概括。

7、“新會館精神”，對本案內(nèi)在的“商業(yè)精神、消費精神”作了詮釋及支撐。? 獨創(chuàng)商業(yè)街區(qū)：產(chǎn)品形象、商業(yè)模式、業(yè)態(tài)組合? 獨創(chuàng)性一：產(chǎn)品形象的獨創(chuàng)性。 “市中心主題風(fēng)情時尚商業(yè)街+高檔運動休閑私家會所構(gòu)成獨創(chuàng)街區(qū)”。形象鮮明，獨特性強。? 獨創(chuàng)性二：商業(yè)模式的獨創(chuàng)性“會所+商業(yè)街”其功能互補，客源共享，形象相互提升，構(gòu)成“高檔運動、時尚休閑、特色美食一站式服務(wù)”的獨特商業(yè)模式。給消費者“物質(zhì)與精神的共享”，使購房經(jīng)營者確信：“獨創(chuàng)會所+商業(yè)街的商業(yè)模式”，迎合現(xiàn)代人消費習(xí)慣，其新穎的組合和高端的品質(zhì)，勢必在市場中脫穎而出，必將在消費者心目中樹立獨特地位，從而為經(jīng)營者帶來更多的“人潮和錢潮”? 獨創(chuàng)性

8、三：業(yè)態(tài)組合的獨創(chuàng)性以“運動、美食、酒吧”為主體業(yè)態(tài)，其新穎的業(yè)態(tài)組合，詮釋著“新都?商會館”與眾不同的時尚風(fēng)情。獨創(chuàng)商業(yè)街區(qū)定義“獨創(chuàng)商業(yè)街區(qū)”是對本案主體形象的清晰描述；“獨創(chuàng)商業(yè)街區(qū)”就是市中心無法復(fù)制的特色風(fēng)情商業(yè)街區(qū)；“獨創(chuàng)商業(yè)街區(qū)”蘊涵 “商業(yè)街+會所”的獨特商業(yè)模式；“獨創(chuàng)商業(yè)街區(qū)”以“運動、美食、酒吧”為業(yè)態(tài)組合，形成獨特風(fēng)情。推廣定位 廣告總精神 ? 新會館精神：一、 傳統(tǒng)會館溯源中國傳統(tǒng)會館是同鄉(xiāng)人在異地建立的一種社會組織。中國最早的會館可上溯到明朝永樂年間。隨著社會發(fā)展，會館多為商人在異地建立的社會場所，中國傳統(tǒng)會館以“晉商會館”為代表?！靶露?商會館”借傳統(tǒng)會館的歷史形

9、象，提升號召力；二、 傳統(tǒng)會館的功能主要為：聯(lián)絡(luò)鄉(xiāng)誼、會聚公議、維護(hù)同鄉(xiāng)或同行商人的利益、會館內(nèi)設(shè)市交易、執(zhí)行監(jiān)督、祭祀神靈、慶典活動、慈善機構(gòu)?！靶露?商會館”會所+商業(yè)街，對傳統(tǒng)會館功能作了一定的傳承三、 傳統(tǒng)會館的價值? 歷史價值會館商業(yè)思想文化體系，它繼承、融匯了中國歷史上豐富的商業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗和自強創(chuàng)業(yè)精神，在我國商業(yè)思想文化史上產(chǎn)生了強大的吸引力、凝聚力和創(chuàng)造力。會館商人，在協(xié)作的過程中，積累了豐富的經(jīng)營訣竅，悟出了多方面的理財之道，優(yōu)化了自身處世為人的文化素質(zhì)和精神素養(yǎng)。? 社會價值 第一，體現(xiàn)與傳播了地域文化。第二，會館推動了商人在彼此交流中走向融合?！靶露?商會館”傳播地域文化、

10、時尚文化，提倡現(xiàn)代商業(yè)精神 四、傳統(tǒng)會館與本案的類比? 傳統(tǒng)會館的功能，例如聚會、設(shè)市交易、共創(chuàng)利益等特征，與本案“會所+商業(yè)街”的特質(zhì)較為吻合；? 商人在傳統(tǒng)會館中，形成的相互合作，精神交流的局面，是本案提倡的商業(yè)精神之一；? 消費者會館的“市”，體驗公正、融洽的消費環(huán)境是本案提倡之一。? 傳統(tǒng)會館體現(xiàn)的社會價值，與本案希望達(dá)到的市場形象較為契合。五、結(jié)論即“傳統(tǒng)會館對于本案的借鑒意義”? 借傳統(tǒng)會館的歷史形象有利提升本案號召力；? 秉承中國傳統(tǒng)會館精神，結(jié)合現(xiàn)代商業(yè)精神，提出“新會館精神”口號，使本案獨特的商業(yè)氣質(zhì)得以充分體現(xiàn)?！靶聲^精神”定義“新會館精神”，是指在現(xiàn)代商業(yè)文明的基礎(chǔ)上，

11、吸收傳統(tǒng)會館文化體系，所形成的現(xiàn)代精神。其主要包括商業(yè)精神和消費精神兩個方面智富商業(yè)精神：以非凡的眼界，掌握致富捷徑；輕松升級財富人生；傳承財富。優(yōu)雅消費精神：追求高品位、高檔次的“運動時尚、美食體驗、酒吧文化”。投資者希望快速穩(wěn)妥實現(xiàn)資金增值，認(rèn)可“新會館商業(yè)精神”；消費者希望同步世界流行，與 “新會館消費精神”共鳴 “新會館精神”就是一種輕松、快速致富的商業(yè)精神“新會館精神”就是一種寸金賺桶金的理財理念 “新會館精神”就是一種從容享受時尚流行的人生態(tài)度營銷推廣宣傳總綱本案以“新會館精神”為思想堡壘，以“獨創(chuàng)主題風(fēng)情街區(qū)”為整體形象，以“商業(yè)街+會所的創(chuàng)新商業(yè)模式”為號召，以“運動、美食、酒

12、吧”為業(yè)態(tài)支撐，傾力營造集時尚、動感、人文、歷史于一體的商業(yè)氛圍，最終給予消費者物質(zhì)上的享受，實現(xiàn)消費者與經(jīng)營者在精神上的共鳴。第三部分 推廣策略 推廣策略 推廣任務(wù)及原則? 推廣任務(wù)界定? 第一級任務(wù)：誘發(fā)、堅定投資者投資新都?商會館的信心? 第二級任務(wù)：迅速有效的實現(xiàn)本案去化? 第三級任務(wù)：樹立天寧企業(yè)品牌與鶴苑新都及新都?商會館的品牌，達(dá)到既促成銷售又樹立品牌效應(yīng)的雙重目標(biāo)? 策略原則? 根據(jù)常州市目前商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀，及本案特點，實施“短、平、快”的推廣策略；? 在實施常規(guī)營銷手法的基礎(chǔ)上，采用具備一定突破性的推廣策略。? 各項策略的制定都務(wù)必能夠一炮點燃，并且各策略之間應(yīng)該是層層遞進(jìn)的

13、關(guān)系，組成一種對市場通路的流動的、穩(wěn)定的、持續(xù)的攻擊性。? 整合營銷推廣系統(tǒng) 推廣策略 階段性推廣策略及時間劃分 ? 形象造勢期（2005年10月初10 月28日） 任務(wù)：形象導(dǎo)入，迅速造勢，奪人眼球，形成市場聚焦氛圍。 關(guān)鍵說明：? 進(jìn)場日預(yù)定為10月18日，開盤日預(yù)定為10月29日? 以軟文迅速啟動市場。? 商業(yè)街改造開始，路旗、羅馬旗、布旗全面到位。 推廣策略 階段性推廣策略及時間劃分 ? 開盤強銷期（2005年10月28日2006年1月底）任務(wù)： 短、平、快、密集的廣告宣傳，制造熱銷氣氛，利用從眾心理，制造脫銷的緊迫感，加快投資者購買決策過程關(guān)鍵說明：? 全面挖掘本案賣點，深化投資回報

14、，強勢突出“市中心鋪王”、“酒吧文化風(fēng)情一條街”及其“商業(yè)+會所”的商業(yè)模式，樹立獨立市場旗幟，堅定投資者信心；? 主動行銷策略的具體執(zhí)行成為本階段的項目推廣的重點。 推廣策略 階段性推廣策略及時間劃分 ? 續(xù)銷調(diào)整期（2006年2月初4月底）任務(wù)：保持市場的關(guān)注程度，促進(jìn)去化。關(guān)鍵說明：? 強勢公布招商情況，告知已入駐商家是本階段重點。? 主動出擊，跟進(jìn)意向客戶，挖掘潛在客戶。? 根據(jù)去化情況，市場反應(yīng)，市場現(xiàn)狀，調(diào)整推廣策略 備注：根據(jù)本案商業(yè)特點及目前市場狀況，營銷推廣將集中于2006年3月之前；預(yù)計，本案在有力的營銷推廣下，將于2006年3月左右，實現(xiàn)大部分去化。推廣策略 行銷策略 ?

15、 策略之一：主動行銷策略主動行銷策略是本案營銷推廣的重點策略之一，其主要方法為：“不坐等客戶上門，不坐等市場緩慢關(guān)注，利用多種方法及各種資源，主動出擊，主動造勢，加快項目去化進(jìn)程?！?? 方法一：利用現(xiàn)有客戶資源，主動出擊。利用我司手中掌握的包括南大街在內(nèi)的眾多客源群，通過電話或其他聯(lián)系方式，邀請其前來洽談，促使購買；利用鶴苑新都已有客源，進(jìn)行篩選，促使購買。? 方法二：積極尋找目標(biāo)客源。不固守單一報廣宣傳的方法，以靈活多樣的媒體宣傳，包括有目的的單頁派發(fā)，DM投寄，充分利用分眾或?qū)I(yè)性媒體等，吸引目標(biāo)客源。? 策略之二：事件行銷策略事件營銷通過“借勢”和“造勢”，聚集人氣，以求提高企業(yè)和產(chǎn)品

16、的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品銷售目的。本案主要通過“活動策劃”的方式，將企業(yè)和本案各方面的優(yōu)勢，表現(xiàn)于眾多目標(biāo)客源的面前，使目標(biāo)客源在良好的活動氛圍中，認(rèn)同本案，并最終達(dá)成銷售；同時通過“活動策劃”也將使更多的市場注意力聚集在本案，從而使本案的知名度得以迅速擴(kuò)大。? 方案一：以“茶話會”形式，邀請目標(biāo)客源，促進(jìn)銷售。? 方案二：利用“新都俱樂部”的影響力，組織小型運動類活動。 推廣策略 媒介策略? 媒介工具：媒體 戶外媒體 銷售道具 售樓處報紙、網(wǎng)絡(luò) 戶外布旗、彩旗、羅馬旗，店招 折頁、單頁 展板、門頭，背景墻，logo墻，鏤空墻? 報紙以常州晚報、常州日報為主，其他分

17、眾或?qū)I(yè)性媒體為輔助，包括針對房產(chǎn)消費者的金樓市，針對餐飲類顧客群的專業(yè)性雜志。? 網(wǎng)絡(luò)搜房網(wǎng)、搜鋪網(wǎng)、易鋪網(wǎng)。廣告的費用很低、部分網(wǎng)站提供免費發(fā)布信息的平臺，客源較為集中，傳播速度快。? 戶外媒體戶外廣告的最大優(yōu)點是反復(fù)提醒，能長時間內(nèi)引起人們的注意力。根據(jù)本案實際情況，戶外廣告的布置主要集中在本案周邊。更添本案商業(yè)氛圍。1、 在會所東側(cè)墻壁，懸掛大幅廣告布旗；2、 在中山路商業(yè)街布置形象統(tǒng)一的店招；3、 在中山路布置彩旗；4、 在中山路電線桿上布置奪人眼球的羅馬旗，形成商業(yè)造勢氛圍； ? 銷售道具（印刷類）1、折頁詳細(xì)介紹區(qū)位、產(chǎn)品規(guī)劃、業(yè)態(tài)規(guī)劃的一些特色及優(yōu)勢。2、DM或單頁DM挑選特定

18、對象并加以區(qū)分，讓DM內(nèi)容切合特定對象的強烈需求，刺激其潛在或存在的消費需求。單頁則能在有效區(qū)域內(nèi)，通過連續(xù)的派發(fā)，加強項目印象，告知項目特點，催促目標(biāo)對象采取行動。? 售樓處室內(nèi)展板、門頭，背景墻，logo墻? 媒介推廣預(yù)算1、推廣總預(yù)算50萬（約）總銷售金額 × 0.5% 2、預(yù)算階段性分配 形象造勢期 開盤強銷期 續(xù)銷調(diào)整期 其他及銷售后期時間段 05年10月初-月底 05年11月06年1月 06年2月3月 時間長度 1個月 3個月 2個月 投放費用 20萬 15萬 10萬 5萬媒介選擇 售樓處、看板、DM路旗、彩旗、店招巨幅、金樓市、網(wǎng)絡(luò)常州晚報、常州日報 常州晚報、常州日報

19、活動費用、網(wǎng)絡(luò)單頁、金樓市 常州晚報單頁 常州晚報單頁備注： 1、 進(jìn)場日預(yù)定為10月18日，開盤日預(yù)定為10月29日；2、 根據(jù)本案營銷策略，營銷及其經(jīng)費將集中于前期推廣，后期預(yù)留部分經(jīng)費作應(yīng)變。推廣策略 廣告策略? 形象造勢期（2005年10月初10月底）目的：形象導(dǎo)入，迅速造勢，奪人眼球，形成市場聚焦氛圍。策略：1）首先以軟文啟動市場，全面詮釋項目特質(zhì)。2）以平面廣告，強勢表現(xiàn)，并預(yù)告開盤。主題：整體形象?中心地段?商業(yè)模式?規(guī)劃特點?開盤預(yù)告主要訴求：軟文：市中心，驚現(xiàn)無法復(fù)制的商業(yè)街區(qū)！平面：市中心，無法復(fù)制的300米！? 開盤強銷期（2005年11月2006年1月）目的：全面挖掘物

20、業(yè)賣點，通過系列廣告的形式強勢表現(xiàn)，堅定投資者信心； 策略 ：密集的廣告宣傳，制造熱銷氣氛，利用從眾心理，制造脫銷的緊迫感，加快投資者購買決策過程主題：投資回報?現(xiàn)房?商業(yè)模式?規(guī)劃特點?價值利點主要訴求：軟文：新都?商會館，引爆常州商鋪投資熱潮平面：風(fēng)情街區(qū)，寸金賺桶金平面：獨創(chuàng)商業(yè)模式，引領(lǐng)財富傳奇。平面：席位有限，價值無限。3、續(xù)銷調(diào)整期（2006年2月3月）目的：總結(jié)前期，調(diào)整宣傳推廣調(diào)性。主題：招商情況，告知已入駐商家等策略：以實際招商及入駐的情況，打動猶豫不決的客戶，促使購買。 主要訴求：搶駐，新都?商會館，僅剩10套鋪王！ 企劃工作計劃表工作項目 9月 10月 27 28 29

21、30 1-7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一案名、logo 名 片 胸 牌 門 頭 室內(nèi)看板 室外布旗 單 頁 報 紙 店招，天橋 戶外包裝 ：工作開始； ：階段性完成 ； ：工作結(jié)束； 推廣策略 媒介策略? 報紙稿發(fā)布計劃（10月1811月底）時間 報紙 形式 篇幅 內(nèi)容 目的 價格10月計劃 10月25日 常州日報 軟文 1500字 市中心，驚現(xiàn)無法復(fù)制的商業(yè)街區(qū) 全面解讀

22、樹形象 10月26日 常州日報 平面 半版 市中心無法復(fù)制的300米。盛大公開。 開盤預(yù)告 4000010月27日 常州晚報 平面 半版 1500011月計劃 11月2日 常州日報 平面 1/4版 風(fēng)情街區(qū)，寸金賺桶金 投資前景 2000011月2日 常州日報 軟文 1500字 新都?商會館，引爆常州商鋪投資熱潮 制造熱銷氣氛 11月10日 常州晚報 平面 半版 獨創(chuàng)商業(yè)模式，引領(lǐng)財富傳奇。 突出商業(yè)模式 1500011月16日 常州日報 平面 通欄 席位有限，價值無限！ 緊迫感 1800011月23日 常州日報 平面 通欄 搶駐，新都?商會館，市中心鋪王，所剩無幾！ 緊迫感 18000 推廣

23、策略 廣告表現(xiàn)? 報紙廣告? 平面廣告一： 市中心，無法復(fù)制的300米！catch：市中心，無法復(fù)制的300米！first sub：運動時尚/美食體驗/酒吧文化/新會館精神主標(biāo)配文：風(fēng)情街區(qū)，在絕版地段，傳承財富奇跡！配 文：新都?商會館=絕版地段+風(fēng)情街區(qū)+尊崇會所+新會館精神至尊鼎盛商脈！雄踞常州市4375平方公里絕對中心，匯聚不可阻擋的350萬消費狂潮；商脈鼎盛之地，聚合商圈裂變效應(yīng)。主題風(fēng)情時尚商街，6.1米挑高底商，以“市中心鋪王”的震撼姿態(tài)，奠定商會館不可限量的財富底蘊；3000尊貴私家會所，時尚運動特質(zhì)，與風(fēng)情街區(qū)超高底商并駕齊驅(qū)，領(lǐng)銜常州動感潮流。新會館精神！以“運動、美食、酒

24、吧”為主要業(yè)態(tài)，吸納傳統(tǒng)會館文化，締造常州時尚與品位的新象征！ ? 平面廣告二：風(fēng)情街區(qū)，寸金賺桶金catch：風(fēng)情街區(qū)，寸金賺桶金first sub：運動時尚/美食體驗/酒吧文化/新會館精神主標(biāo)配文：市中心鋪王，6.1米底商，現(xiàn)房發(fā)售，前景無限！配 文：模式傳奇：“主題風(fēng)情時尚商街”與“3000尊貴私家會所” 并駕齊驅(qū)，開創(chuàng)街區(qū)全新商業(yè)模式，功能互補，客源共享。價值傳奇：市中心鋪王：6.1米層高，鉑金價值；風(fēng)情業(yè)態(tài)：運動、美食、酒吧，時尚特質(zhì)；兩者交相輝映，締造常州財富與品位的新象征！新會館精神：反對冷清，也不提倡喧嘩，新都?商會館，傾力營造體驗式消費環(huán)境，融入會館文化與時尚精神，提倡優(yōu)雅著

25、消費，蘊育一種不流言于表的激情。推廣策略 廣告表現(xiàn)? 售樓處展板： “商會館傳奇” “商會館人物”、“ 商會館資本” “商會館風(fēng)情” ? 展板之一：主標(biāo)：商會館傳奇 副標(biāo)：解讀歷史，預(yù)見未來配文：中國最早的會館可上溯到明朝永樂年間商會館，在18世紀(jì)，開始成為商人的財富寶坻繼往開來的300多年，商人在會館，公聚公議，聯(lián)誼敘語，設(shè)市交易，譜寫了一個又一個的財富傳奇。新都?商會館，傳承歷史，傳承財富奇跡！ ? 展板之二：主標(biāo)：商會館人物 副標(biāo)：消費者，經(jīng)營者，創(chuàng)造者配文：會館歷史，歷來以會館人物為重要組成部分。新都?商會館銘記三個精英群體，并將以此為榮。消費者，身份社會，格調(diào)人群，只要追求真正的時尚

26、，他們就將來到這里。經(jīng)營者，以非凡的眼界入駐商會館，開創(chuàng)財富人生的新高點。創(chuàng)造者，常州天寧房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，誠信高于一切。 推廣策略 廣告表現(xiàn)? 售樓處展板：? 展板之三：主標(biāo)：商會館資本副標(biāo)：主題風(fēng)情時尚商街+3000尊貴私家會所配文：風(fēng)情商街，6.1米挑高底商，以“市中心鋪王”的震撼姿態(tài)，奠定商會館不可限量的財富底蘊；尊貴會所，時尚運動特質(zhì)，與風(fēng)情商街并駕齊驅(qū)，領(lǐng)銜常州動感潮流。商街與會所有機結(jié)合，開創(chuàng)街區(qū)全新商業(yè)模式，功能互補，客源共享。? 展板之三：主標(biāo)：商會館風(fēng)情副標(biāo)：運動時尚、美食體驗、酒吧文化配文：21世紀(jì)新經(jīng)濟(jì)時代，業(yè)態(tài)決定商業(yè)的生命力。新都?商會館，獨特的業(yè)態(tài)組合，已囊括常

27、州21世紀(jì)消費的焦點。 “運動、美食、酒吧”，以“時尚精神”為統(tǒng)領(lǐng)；一站式服務(wù)，體驗式氛圍，聚集商圈裂變效應(yīng)。業(yè)態(tài)迷戀風(fēng)情，市中心絕版地段，崛起常州消費新時尚！ 推廣策略 廣告表現(xiàn)? 售樓處背景墻展板 小型展板一：主標(biāo)：依托高端社區(qū)，吸收優(yōu)質(zhì)消費力配文：鶴苑新都，常州標(biāo)志性豪宅社區(qū)。已入住800組優(yōu)質(zhì)客源，僅在新都?商會館咫尺處。運動、美食、休閑完美業(yè)態(tài)促使優(yōu)質(zhì)消費力強勢噴發(fā)。 小型展板二：主標(biāo)：鼎盛商脈。市中心燙金版圖。配文：雄踞常州市4375平方公里絕對中心，匯聚不可阻擋的350萬消費狂潮；龍頭級賺錢熱土，締造財富傳奇。 小型展板三：主標(biāo)：風(fēng)情街區(qū)，超高挑空，絕對底商。 配文：臨街型，市中

28、心鋪王，6.1米挑高底商，鉑金價值，時尚業(yè)態(tài)，領(lǐng)銜21世紀(jì)不動產(chǎn)最優(yōu)投資品！ 小型展板四：主標(biāo)：堅定，且誠信。執(zhí)著，出精品。 配文：從“鶴苑新都”到“新都大廈”，從“新都大廈”再到“新都?商會館”，常州天寧房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，“堅定，且誠信。執(zhí)著，出精品。”的形象，早已經(jīng)深入人心推廣策略 廣告表現(xiàn)彩旗、羅馬旗，戶外墻體巨幅，店招? 彩旗? 位置：在中山路沿街布置彩旗；? 特點：三角型彩旗，3種不同風(fēng)格。? 主題：正面：新都?商會館logo；反面：尊崇會所，絕版地段，酒吧風(fēng)情。? 目的：營造商業(yè)氛圍，強化客戶對新都?商會館標(biāo)識的記憶，突出3大主體賣點。? 羅馬旗? 位置：在中山路電線桿上布置奪人眼球的羅馬旗，形成商業(yè)造勢氛圍；? 特點：4面羅馬旗，顏色分明。? 主題1）運動是一種時尚；2）酒吧是一種文化；3）饕餮是一種境界；4）新會館精神，主題風(fēng)情時尚商街。? 目的：營造商業(yè)氛圍，突出具體業(yè)態(tài)，與時尚特質(zhì)相聯(lián)，使客戶產(chǎn)生共鳴。 ? 墻體巨幅? 位置：會所東側(cè)墻壁，懸掛大幅廣告布旗；? 特點：大面積布旗，氣勢澎湃。? 主題：新都?商會館 OPEN SOON盛大開盤? 目的：宣告開盤，強化商業(yè)氣勢。? 店招? 位置：在中山路商業(yè)街布置形象統(tǒng)一的店招；? 特點：氣質(zhì)鮮明，商業(yè)氛圍濃重。推廣策略 售樓處裝修及其他? 售樓處裝修?