家庭裝修預(yù)算及工程核算

1、第一部分:家裝預(yù)算 第二部分:工程核算 第三部分:竣工結(jié)算 第一部分:家裝預(yù)算一、什么是預(yù)算做一個(gè)家裝設(shè)計(jì)師,我們不可避免要涉及到家裝預(yù)算,可以說(shuō),預(yù)算是簽單中最重要的部分之一。在這里, 我們首先要區(qū)分幾個(gè)概念,預(yù)算、報(bào)價(jià)、決算、合同價(jià)格,我們一一來(lái)分析:首先說(shuō)報(bào)價(jià),這是從客戶(hù)的角度來(lái)說(shuō)的,很多客戶(hù)比較關(guān)心報(bào)價(jià),因?yàn)檫@是和他們要出的裝修款緊密相關(guān)的。 報(bào)價(jià)就是裝修公司根據(jù)客戶(hù)裝修情況,匯總出來(lái)以后所報(bào)給客戶(hù)的預(yù)算價(jià)格。這里出現(xiàn)了一個(gè) “ 預(yù)算 ” 字眼,也就是 說(shuō)先要有預(yù)算,后才有報(bào)價(jià)。預(yù)算就是根據(jù)客戶(hù)的裝修要求,關(guān)于裝修費(fèi)用各項(xiàng)開(kāi)支的一種計(jì)劃。預(yù)算要求比較詳 細(xì),把裝修當(dāng)中可能涉及到的各種費(fèi)

2、用在事先都進(jìn)行一個(gè)合理的規(guī)劃;報(bào)價(jià)就是這個(gè)規(guī)劃呈現(xiàn)給客戶(hù)的總價(jià)格。 合同價(jià)格:就是指裝修公司與客戶(hù)之間達(dá)成裝修施工協(xié)議時(shí),在合同上標(biāo)注的關(guān)于裝修費(fèi)用的總價(jià)格。合同價(jià) 格實(shí)際上就是預(yù)算的總價(jià)格,當(dāng)然在一定程度上也不完全是預(yù)算總價(jià),為了簽單,多數(shù)裝修公司會(huì)在預(yù)算的基礎(chǔ)上 給客戶(hù)打一個(gè)折扣,合同價(jià)格就是雙方商定后的關(guān)于裝修總費(fèi)用的一個(gè)約定。決算:決算是相對(duì)于預(yù)算而言的,預(yù)算是一種費(fèi)用計(jì)劃,決算就是費(fèi)用核算。根據(jù)合同價(jià)格,裝修公司開(kāi)始裝 修施工,在此期間,可能會(huì)發(fā)生一些施工項(xiàng)目的變動(dòng),如新增項(xiàng)、刪減項(xiàng),這樣實(shí)際用于裝修的費(fèi)用支出就會(huì)發(fā)生 變化,因此,在裝修工程結(jié)束以后,家裝公司與客戶(hù)之間,就工程實(shí)際造

3、價(jià)進(jìn)行核算,也就是決算。最后的裝修產(chǎn) 品的價(jià)格,應(yīng)當(dāng)是決算的價(jià)格。以上四個(gè)名詞之間是相互聯(lián)系的,客戶(hù)比較關(guān)心報(bào)價(jià)和合同價(jià)格,裝修公司比較關(guān)心預(yù)算價(jià)格和決算價(jià)格,雙 方所處的立場(chǎng)不一,因此關(guān)注的焦點(diǎn)也不一樣。裝修公司關(guān)心預(yù)算 ,主要是從簽單的角度考慮的,如果預(yù)算價(jià)格過(guò)高,那么就會(huì)影響到客戶(hù)的簽單,所以,多 數(shù)裝修公司會(huì)在預(yù)算上做足文章;第一,預(yù)算究竟是詳細(xì)還是模糊?詳細(xì)一些,費(fèi)用項(xiàng)目就多,客戶(hù)可能會(huì)對(duì)一些 費(fèi)用項(xiàng)目產(chǎn)生質(zhì)疑,比如管理費(fèi)、直接費(fèi)等項(xiàng)目;模糊一些,那么后期可能雙方就會(huì)因?yàn)轭A(yù)算模糊問(wèn)題產(chǎn)生糾紛; 第二,預(yù)算報(bào)價(jià)是低開(kāi)高走,還是高開(kāi)低走?低開(kāi)高走就是預(yù)算報(bào)價(jià)低,不打折,通過(guò)后期增項(xiàng)追加費(fèi)

4、用;高開(kāi)低 走就是以預(yù)算報(bào)價(jià)很高,但是給客戶(hù)很大的折扣,比如打 8折, 75折。可以說(shuō),預(yù)算是簽單成功與否的關(guān)鍵。裝修 公司關(guān)心決算,主要是從利潤(rùn)的角度考慮的,決算是實(shí)際發(fā)生的,因此各項(xiàng)費(fèi)用的開(kāi)支都已經(jīng)明朗化?？蛻?hù)關(guān)心報(bào)價(jià), 是同其它公司相比較而言的, 多數(shù)客戶(hù)都希望找一個(gè)價(jià)格便宜的, 又能把自家裝修做好的公司。 客戶(hù)關(guān)心合同報(bào)價(jià),是因?yàn)榭蛻?hù)對(duì)裝修的了解程度不夠,認(rèn)為裝修公司經(jīng)驗(yàn)豐富,既然已經(jīng)做了預(yù)算,那么我實(shí)際 上支付的應(yīng)該與此相差不多,如果最后的決算價(jià)格與合同價(jià)格相差很多,多數(shù)客戶(hù)從心理上是接受不了的,因?yàn)槎?數(shù)家庭的經(jīng)濟(jì)能力是有限的,他們準(zhǔn)備裝修的資金,也主要是參考預(yù)算報(bào)價(jià)的,后期決算增

5、加費(fèi)用,給客戶(hù)在心理 上就增加了一定的負(fù)擔(dān)。二、預(yù)算的格式我們作為設(shè)計(jì)師,需要通過(guò)制作合理的預(yù)算,以吸引客戶(hù)達(dá)到簽單的目的,同時(shí)也要為家裝公司追求利潤(rùn)。這 里說(shuō)的預(yù)算,其實(shí)就是預(yù)算書(shū),也就是關(guān)于預(yù)算的書(shū)面說(shuō)明?，F(xiàn)在多數(shù)公司做家裝預(yù)算,都是利潤(rùn) EXCEL 表格系統(tǒng)來(lái)做,少數(shù)公司利用專(zhuān)門(mén)的家裝預(yù)算軟件來(lái)做。預(yù)算書(shū) 的格式,沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),這里我們按照行業(yè)內(nèi)比較常用的格式,結(jié)合我們的研究,對(duì)比較理想的預(yù)算格式做一下 說(shuō)明:預(yù)算書(shū)從內(nèi)容上,分為以下幾個(gè)部分:1、封面:封面沒(méi)有固定的格式,一般是印上公司名稱(chēng)、標(biāo)志、客戶(hù)工程地址等信息。這里建議家裝公司制作出 內(nèi)部統(tǒng)一的預(yù)算封面,和圖紙封面、合同封面及其

6、它宣傳資料風(fēng)格統(tǒng)一,以形成公司的企業(yè)文化。2、預(yù)算說(shuō)明:這里的預(yù)算說(shuō)明,應(yīng)當(dāng)說(shuō)是預(yù)算編制作說(shuō)明,一般來(lái)說(shuō),應(yīng)當(dāng)將預(yù)算編制的方式、預(yù)算的有效時(shí)間、及雙方關(guān)于預(yù)算簽訂、工程施工中出現(xiàn)問(wèn)題的解決方式等內(nèi)容寫(xiě)上,以備將來(lái)發(fā)生糾紛時(shí)有章可依。3、預(yù)算正文:預(yù)算正文就是關(guān)于客戶(hù)裝修的費(fèi)用詳細(xì)計(jì)劃,一般采用空間統(tǒng)計(jì)法,也就是每個(gè)空間作為一組, 如客廳、餐廳、玄關(guān)、過(guò)道、主臥、次臥、兒臥、書(shū)房、衛(wèi)生間、廚房、陽(yáng)臺(tái)、儲(chǔ)藏室等;每一空間內(nèi)按照所需要 施工裝修的項(xiàng)目進(jìn)行單項(xiàng)累計(jì),每一單項(xiàng)一般標(biāo)上項(xiàng)目名稱(chēng)、單位、數(shù)量、單價(jià)(部分公司將單價(jià)分為材料單價(jià)、 人工單價(jià)、小計(jì)、工藝說(shuō)明等。為了不致以后發(fā)生糾紛,一般在工藝說(shuō)明

7、當(dāng)中,都將每一項(xiàng)目的使用材料、材料 規(guī)格、施工工藝、施工方法等加以說(shuō)明。4、預(yù)算補(bǔ)充說(shuō)明 :預(yù)算補(bǔ)充說(shuō)明是指在預(yù)算正文中沒(méi)有說(shuō)明或不好說(shuō)明的項(xiàng)目,再進(jìn)行補(bǔ)充介紹,一般如水路 改造、不包括項(xiàng)目等。5、選料單 :一般是指對(duì)于材料的材質(zhì)、規(guī)格、顏色、厚度、品牌等,與客戶(hù)進(jìn)行明確而由客戶(hù)填寫(xiě)的單據(jù),作 為施工材料標(biāo)準(zhǔn)。6、主材預(yù)算(推薦版:一般家裝預(yù)算都是半包預(yù)算,如果家裝公司同時(shí)沒(méi)有配套的主材,那么設(shè)計(jì)師在預(yù)算 當(dāng)中,應(yīng)當(dāng)插入一頁(yè)主材預(yù)算推薦,向客戶(hù)介紹相適的價(jià)位、品牌的主材,并給客戶(hù)做一個(gè)相應(yīng)的預(yù)算,給客 戶(hù)形成一種家裝完整預(yù)算。因?yàn)榍捌趯?duì)于資金的合理分配至關(guān)重要,否則有可能造成后期購(gòu)買(mǎi)主材而使客

8、戶(hù)經(jīng)濟(jì)緊 張,或者因購(gòu)買(mǎi)主材超支而使客戶(hù)無(wú)法負(fù)擔(dān)裝修工程尾款。這也是給客戶(hù)提供的一項(xiàng)附加服務(wù),是幫助客戶(hù)進(jìn)行家 裝理財(cái)?shù)囊环N方式。7、裝修流程說(shuō)明:利用一頁(yè)給客戶(hù)詳細(xì)介紹裝修的施工流程,以幫助客戶(hù)對(duì)裝修形成時(shí)間概念,從而從容地打 理裝修,購(gòu)買(mǎi)主材,配合家裝施工。8、施工服務(wù)說(shuō)明:再利用一頁(yè)給客戶(hù)詳細(xì)介紹家裝公司、設(shè)計(jì)師在客戶(hù)裝修期間,能給客戶(hù)提供的各種附加服 務(wù)項(xiàng)目。9、相關(guān)信息 :比如當(dāng)?shù)氐囊恍┲鞑纳碳倚畔?、裝修注意事項(xiàng)等。為什么我們把預(yù)算分成這么多內(nèi)容呢?關(guān)于家裝的很多內(nèi)容,我們可能都無(wú)法在合同當(dāng)中一一給客戶(hù)說(shuō)明,因此 我們就要利用預(yù)算給客戶(hù)加以補(bǔ)充說(shuō)明,一方面提高自己的服務(wù)素質(zhì),另一方面

9、也為解決糾紛提供依據(jù)。三、裝修預(yù)算項(xiàng)目以下我們根據(jù)中國(guó)部分地區(qū)的裝修情況,列出常用家裝預(yù)算項(xiàng)目,僅供參考:(一施工項(xiàng)目1、土建項(xiàng)目 砌墻、砸墻、閣樓樓梯洞口澆鑄、墻面保溫、防水工程2、地面工程 鋪地磚、鋪地板、地面找平3、水電工程 水路改造、地暖鋪裝、暖氣改動(dòng)、電路改造、吊頂布線(xiàn)、空氣開(kāi)關(guān)增改、潔具安裝、燈具安 裝、開(kāi) 關(guān)插座面板安裝4、門(mén)窗工程 包門(mén)套、封門(mén)上窗、包窗套、墻護(hù)角、踢腳線(xiàn)、室內(nèi)門(mén)、室內(nèi)門(mén)安裝、鋁合金(塑鋼窗增 加、防盜網(wǎng)安裝、防盜門(mén)改裝、窗臺(tái)板(過(guò)門(mén)石安裝5、吊頂隔斷工程 單層石膏吊頂、多層石膏吊頂、石膏線(xiàn)、石膏板疊級(jí)、木龍骨隔斷、輕鋼龍骨隔墻、鈦 (鋁合金隔斷滑動(dòng)門(mén)、墻面造型

10、6、家具制作 鞋柜、鞋衣柜、屏風(fēng)、書(shū)柜、書(shū)桌、連體書(shū)桌(柜、衣柜、衣帽間、電視柜、酒柜、吧臺(tái)7、墻面工程 背景墻、鏟除原墻面、墻面處理、墻面涂料、粘帖壁紙8、其它工程 樓梯安裝、屋頂工程、門(mén)樓工程(二空間裝修項(xiàng)目1、玄關(guān) 門(mén)套、門(mén)、吊頂、鞋柜(鞋衣柜、屏風(fēng)、墻面處理、 墻面涂料2、過(guò)道 吊頂、墻面處理、墻面涂料、啞口套3、客廳 吊頂、背景墻、窗套、窗臺(tái)面、護(hù)角、電視柜、陽(yáng)臺(tái)推拉門(mén)、窗簾盒、墻面處理、墻面涂料4、餐廳 吊頂、餐桌背景、酒柜(吧臺(tái)、墻面處理、墻面涂料5、廚房 鋁扣板吊頂(鋁塑板、包下水管、墻磚地磚、水路改造、門(mén)套、滑動(dòng)門(mén)6、衛(wèi)生間 鋁扣板吊頂(鋁塑板、包下水管、墻磚地磚、水路改造、

11、門(mén)套、滑動(dòng)門(mén)7、臥室 門(mén)套、門(mén)、窗套、衣柜、墻面處理、墻面涂料、床頭背景、吊頂(石膏線(xiàn)、石膏疊級(jí)、窗簾盒8、兒臥 門(mén)套、門(mén)、窗套、兒童床、頂面或墻面造型、墻面處理、墻面涂料、吊頂(石膏線(xiàn)、石膏疊級(jí)、 窗簾盒9、書(shū)房 門(mén)套、門(mén)、窗套、書(shū)柜(書(shū)架、電腦桌、墻面處理、墻面涂料、吊頂(石膏線(xiàn)、石膏疊級(jí)、窗 簾盒10、陽(yáng)臺(tái) 墻磚地磚、水路改造、吊頂、墻面處理、墻面涂料11、閣樓 儲(chǔ)物柜、墻面處理12、樓梯 樓梯支架、樓梯踏板、樓梯欄桿13、衣帽間 鋁扣板吊頂、整體衣帽間14、儲(chǔ)藏室 墻面處理、墻面涂料、儲(chǔ)物柜15、車(chē)庫(kù) 車(chē)庫(kù)門(mén)改造、儲(chǔ)物吊柜(三服務(wù)項(xiàng)目1、材料搬運(yùn)費(fèi) 指材料的運(yùn)輸費(fèi)、上樓費(fèi)等2、垃圾清運(yùn)

12、費(fèi) 指現(xiàn)場(chǎng)的裝修垃圾清理到物業(yè)指定位置的費(fèi)用3、竣工保潔費(fèi) 指裝修竣工以后對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)荒、保潔的費(fèi)用4、主材代購(gòu)費(fèi) 指代客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)主材所收的服務(wù)費(fèi)用管理項(xiàng)目1、工程管理費(fèi) 指裝修公司用于整個(gè)施工的綜合管理的費(fèi)用2、設(shè)計(jì)費(fèi) 指設(shè)計(jì)師對(duì)客戶(hù)裝修的整體設(shè)計(jì)的費(fèi)用四、主材配套項(xiàng)目主材配套是指家裝公司在裝修之外,同時(shí)給客戶(hù)進(jìn)行主材或家居用品的配套服務(wù),這里既包含了主材的采購(gòu), 也包含了安裝和售后服務(wù)。一般來(lái)說(shuō),經(jīng)常遇到的裝修主材配套項(xiàng)目有:1、地板、地磚的采購(gòu)及安裝(鋪帖2、整體廚房的配套3、衛(wèi)浴潔具的配套(洗手盆、座便、淋浴、手紙盒 .4、燈具開(kāi)關(guān)插座的配套5、五金件的配套(門(mén)鎖、門(mén)吸、門(mén)折頁(yè)、鏡片、晾

13、衣架、掛衣鉤、拉籃、滑道 五、編制家裝預(yù)算書(shū)1、編制家裝預(yù)算速度致勝家裝預(yù)算在簽單中的作用不低于設(shè)計(jì)方案,對(duì)于中低檔業(yè)主,預(yù)算的作用比設(shè)計(jì)方案還要大,因此,作為設(shè)計(jì) 師,我們要給予預(yù)算足夠的重視。我們想要多簽單,一定要加快做預(yù)算的速度。一般來(lái)說(shuō),設(shè)計(jì)師要在量房回來(lái)第 二天,推全套預(yù)算方案。有時(shí)為了吸引客戶(hù),我們需要在量房回來(lái)以后,立即著手做家裝預(yù)算,并當(dāng)場(chǎng)和客戶(hù)溝通。 我們建議設(shè)計(jì)師朋友,利用平時(shí)加強(qiáng)對(duì)于預(yù)算的練習(xí),要有能夠在 20分鐘內(nèi)做出普通家裝的預(yù)算書(shū)的能力。這要求 設(shè)計(jì)師加強(qiáng)兩方面的訓(xùn)練, 一方面是預(yù)算項(xiàng)目的調(diào)整、 控制能力, 另一方面是預(yù)算軟件的使用熟練能力, 也就是 EXCEL 軟

14、件的使用能力。有些設(shè)計(jì)師朋友平時(shí)有時(shí)間不練習(xí)打字,結(jié)果做預(yù)算時(shí),打字速度很慢,因?yàn)樽约旱暮?jiǎn)單技術(shù)不 行,而導(dǎo)致預(yù)算速度過(guò)慢的事情也很常見(jiàn),這些希望讀過(guò)我們八項(xiàng)全能的朋友不要再犯。2、編制家裝預(yù)算多算致勝家裝對(duì)于客戶(hù)而言是一件大事,設(shè)計(jì)師朋友一定要重視客戶(hù)對(duì)預(yù)算的感覺(jué)。我們說(shuō)多算致勝,也就是說(shuō)設(shè)計(jì)師 朋友在做預(yù)算的時(shí)候,要盡可能推出多種預(yù)算方案,以滿(mǎn)足客戶(hù)裝修心理的變化之需要,一般來(lái)說(shuō),建議有時(shí)間做 預(yù)算的設(shè)計(jì)師朋友,推 2+1或 2+2預(yù)算方案,也就是做兩套裝修預(yù)算,同時(shí)再做 1套主材或 2套主材配套方案,這 樣,在客戶(hù)和我們溝通時(shí),我們就站在主動(dòng)方,給客戶(hù)提供多種選擇的機(jī)會(huì)。有些設(shè)計(jì)師比較懶

15、,連一套方案做得 也不全面,肯定會(huì)因此影響自己的簽單能力的。3、項(xiàng)目核算的方法在家裝預(yù)算當(dāng)中,與總價(jià)有關(guān)的因素是單價(jià)和數(shù)量。家裝公司一般會(huì)推出自已的報(bào)價(jià)系統(tǒng),設(shè)計(jì)師朋友只要套 用就可以;但是家裝是不斷變化的,客戶(hù)的要求也是不斷變化的,設(shè)計(jì)師不能拘泥不化,在必要的時(shí)候要根據(jù)自己 對(duì)材料和施工核算的了解,對(duì)部分項(xiàng)目的造價(jià)進(jìn)行適當(dāng)?shù)卣{(diào)整,以達(dá)到控制造價(jià)的滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)價(jià)格的需要。比方說(shuō), 對(duì)于背景墻,不同造型不同材質(zhì)造價(jià)會(huì)有很大的不同,不能做一個(gè)很簡(jiǎn)單的造型也按照公司的報(bào)價(jià)來(lái)做,可以適當(dāng) 地調(diào)整該項(xiàng)目的報(bào)價(jià),把價(jià)格往下降。關(guān)于數(shù)量,部分設(shè)計(jì)師不是采用毛估的方法,最后導(dǎo)致預(yù)算與決算價(jià)格差別 很大, 就是采

16、用單項(xiàng)分別計(jì)算的方法而浪費(fèi)大量的時(shí)間, 建議大家好好研究一下 EXCEL 表格系統(tǒng),可以自己制作自 己的辦公快速計(jì)算系統(tǒng)。4、編制家裝預(yù)算注意事項(xiàng)這里列舉幾個(gè)家裝預(yù)算的注意事項(xiàng),以免您因此而影響簽單:1不要犯最低級(jí)的錯(cuò)誤,如計(jì)算失誤,最明顯的丟項(xiàng)漏項(xiàng)。建議一切計(jì)算以電腦為主,不要相信自己的計(jì)算, 在做完預(yù)算后,要對(duì)照設(shè)計(jì)量房指標(biāo)書(shū),以免丟下客戶(hù)最重要的或最明顯的項(xiàng)目。2不要犯面積或數(shù)量特別夸大的錯(cuò)誤,在墻面處理面積、地板地磚面積計(jì)算方面,要盡量準(zhǔn)確,切忌夸大以給客 戶(hù)造成不信任或警惕心理。六、家裝預(yù)算書(shū)樣板詳見(jiàn)家裝預(yù)算書(shū)樣板。一、工程核算的意義工程核算分為兩種:一種是工程施工成本預(yù)算, 一種是

17、工種施工成本核算。 前者是指導(dǎo)我們?cè)诤炗喓贤盎?者做好裝修預(yù)算后,對(duì)于整個(gè)工程的施工成本的總體預(yù)算,也就是說(shuō),這個(gè)工程如果我們接下來(lái),用于施工大約需 要多少資金;后一種是工程施工結(jié)束后,我們對(duì)于整個(gè)施工成本的核算,也就是說(shuō),這個(gè)工程到底施工花了多少錢(qián)。 這兩點(diǎn),多數(shù)裝修公司或者設(shè)計(jì)師都沒(méi)有很好地進(jìn)行。有很多設(shè)計(jì)師根據(jù)公司的報(bào)價(jià),做出預(yù)算以后就不管了,設(shè) 計(jì)師并沒(méi)有詳細(xì)核算出這個(gè)工程如果簽下來(lái),我們公司到底能掙多少錢(qián),只有一個(gè)模糊概念,由于對(duì)具體的施工成 本不清楚,設(shè)計(jì)師就不敢太過(guò)于調(diào)整報(bào)價(jià),這樣,我們可能在價(jià)格上就比其它同行要高。如果我們有了工程預(yù)算的 核算,我們就可以知道,這個(gè)價(jià)格還能不能

18、再降。 對(duì)于實(shí)際發(fā)生的工程成本的核算,我們很多公司也沒(méi)有進(jìn)行 詳細(xì)核算,因此,對(duì)于單個(gè)家裝客戶(hù)(產(chǎn)品的真實(shí)成本,我們就不清楚,這是很不好的。同樣的工程,有可能會(huì)因?yàn)椴煌墓と?不同的工藝,不同的施工手法,造成施工成本不一樣,如果我們對(duì)此能夠有詳細(xì)的分析,就可以 找到推廣標(biāo)準(zhǔn)工藝、節(jié)省施工成本,為公司降價(jià)或提高利潤(rùn)爭(zhēng)取更大的空間。二、工程核算的方法1、工程成本預(yù)算的核算方法:由公司工程部根據(jù)以往的施工經(jīng)驗(yàn),列出單位工程的施工成本,設(shè)計(jì)師在制作預(yù) 算的同時(shí),就可以將施工成本核算出來(lái),具體方法是在預(yù)算單后一頁(yè)另設(shè)計(jì)一個(gè)格式相同的成本預(yù)算表,這樣設(shè)計(jì) 師不需要另外花時(shí)間去制作成本核算,只需要正常完成預(yù)

19、算單,施工成本預(yù)算就同時(shí)產(chǎn)生。部分新項(xiàng)目或創(chuàng)意項(xiàng)目, 設(shè)計(jì)師可請(qǐng)教工程施工人員或根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行另外核算。2、 工程施工成本的核算方法:公司統(tǒng)一配送材料的, 由公司監(jiān)理統(tǒng)計(jì)出該戶(hù)的實(shí)際材料成本 (送料減去剩料 , 并根據(jù)施工進(jìn)度表,核算出人工成本,最后由財(cái)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一核算。工程實(shí)際成本的核算,我們即要統(tǒng)計(jì)出該戶(hù)的總 施工成本,也要計(jì)算出每一單項(xiàng)的實(shí)際成本,單項(xiàng)的實(shí)際成本,是作為我們公司制訂單項(xiàng)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)。項(xiàng)目經(jīng)理承 包制的,施工監(jiān)理也要根據(jù)施工實(shí)際情況和工程進(jìn)度表,統(tǒng)一計(jì)算出各項(xiàng)人工成本,同時(shí)由項(xiàng)目經(jīng)理向公司財(cái)務(wù)報(bào) 告工程施工材料的實(shí)際使用情況,以工程監(jiān)理材料采購(gòu)單為基礎(chǔ)進(jìn)行核算。工程實(shí)際施工

20、成本核算出來(lái)后,我們可 以清楚地知道項(xiàng)目經(jīng)理到底賺不賺錢(qián)(有些公司調(diào)整報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)只是根據(jù)項(xiàng)目經(jīng)理反映不賺錢(qián),缺乏對(duì)實(shí)際成本的 掌握,項(xiàng)目經(jīng)理不賺錢(qián)的真正原因是因?yàn)閳?bào)價(jià)過(guò)低還是由于項(xiàng)目施工管理不當(dāng),公司的實(shí)際成本是不是過(guò)高等。 三、家裝項(xiàng)目用料參考1、鋪地磚墻磚主材:地磚或墻磚輔材:水泥、砂子、膠水、白水泥或填縫劑地磚計(jì)算方法:根據(jù)鋪帖面積,先進(jìn)行鋪帖設(shè)計(jì),分別以鋪帖地段的長(zhǎng)和寬除以地磚的長(zhǎng)或?qū)?得出地磚鋪帖 的行數(shù)和列數(shù),然后將行數(shù)和列數(shù)相乘,就得出地磚的實(shí)際需要塊數(shù)。一般來(lái)說(shuō),購(gòu)買(mǎi)地磚時(shí)以實(shí)際需要的塊數(shù)購(gòu) 買(mǎi)就可以,在此基礎(chǔ)上,為防止鋪帖過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)損壞,可以酌情增加幾塊以作為預(yù)備。墻磚計(jì)算

21、方法同上。不過(guò) 有時(shí),為了考慮鋪帖的美觀(guān),我們需要考慮主要通道或明顯地段采用整磚,那么就應(yīng)當(dāng)適當(dāng)增加一些采購(gòu)量。 砂子使用量:根據(jù)地磚或墻磚的鋪帖厚度,乘以面積就得出所需砂子的體積,然后按照體積去購(gòu)買(mǎi)砂子即可。 水泥使用量:地磚鋪帖采用干鋪法時(shí),一般是以面積乘以系數(shù) 0.33,如地磚鋪帖面積在 80平方 , 那么大約使用 的水泥為 25袋。墻磚鋪帖多采用純水泥濕鋪法,因此使用的水泥較多,一般系數(shù)是 0.4-0.5。2、水路改造水路改造所使用的材料除主材(座便、洗手盆、洗菜盆、淋浴 外,主要使用的輔助材料是水管和接頭、生料帶、玻璃膠等。水管按照實(shí)際改造的線(xiàn)路(直線(xiàn)行走、直角轉(zhuǎn)彎計(jì)算,接頭按照轉(zhuǎn)彎

22、的數(shù)量和分支 接管的數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。3、電路改造電路改造根據(jù)電器功率的不同和使用的數(shù)量,對(duì)于電線(xiàn)的要求是不一樣的。一般來(lái)說(shuō),家庭裝修主線(xiàn)路的改造 和空調(diào)線(xiàn)路多采用 4平方國(guó)標(biāo)電線(xiàn), 插座線(xiàn)路的改造和主要燈線(xiàn)的改造多采用 2.5平方電線(xiàn), 各自根據(jù)實(shí)際的使用數(shù) 量購(gòu)買(mǎi)即可(墻面開(kāi)槽采用直線(xiàn)行走、直角轉(zhuǎn)彎,棚面行走按照燈位長(zhǎng)短進(jìn)行計(jì)算。電路改造當(dāng)中墻面開(kāi)槽使用 PVC 硬管布線(xiàn)固定或采用輕鋼硬管布線(xiàn)固定,棚面布線(xiàn)采用蛇皮軟管穿線(xiàn),根據(jù)實(shí)際使用數(shù)量購(gòu)買(mǎi)即可。主材(開(kāi) 關(guān)面板、插座面板根據(jù)實(shí)際更換或新增的數(shù)量進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)根據(jù)實(shí)際使用數(shù)量進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。4、木制品嵌縫石膏根據(jù)吊頂?shù)拿娣e和墻面破損的程度而定， 一般使

23、用的數(shù)量是 1-2 袋， 成品膩?zhàn)臃鄣氖褂脭?shù)量是 100 平方房屋 約 10 袋，內(nèi)墻涂料的用量根據(jù)不同的涂料品牌和涂料種類(lèi)，100 平方房屋使用普通涂料（18L）約 1.5 桶。如果墻面 粘帖壁紙，則壁紙的使用數(shù)量，根據(jù)實(shí)際使用的面積計(jì)算出來(lái)即可，購(gòu)買(mǎi)時(shí)根據(jù)施工情況稍微增加幾平方。 6、油漆飾面 家裝中木器漆的使用，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)施工的木制作數(shù)量而定，一般 100 平方米左右的房屋，室內(nèi)門(mén)不超過(guò) 5 套，家 具如電視地臺(tái)、衣柜、書(shū)柜、鞋柜、墻面部分木制作造型，底漆用量大約在 3 組（9L 裝），面漆用量在 2 組（9L 裝）。 7、吊頂 家裝普通石膏吊頂所需材料為木方、石膏板、自攻釘、白乳膠?？筒?/p>

24、廳造型吊頂其中木方的使用量大約是 2-3 根/平方，石膏板則按照實(shí)際吊頂?shù)拿娣e除以單塊石膏板的面積(一般為 3.6 平方得以需要購(gòu)買(mǎi)的塊數(shù)，可以在此基礎(chǔ) 上，根據(jù)材料浪費(fèi)的程度，多買(mǎi) 1 張或 2 張。自攻釘、白乳膠等輔材根據(jù)情況，這里不做說(shuō)明。 8、臺(tái)面 窗臺(tái)面或櫥柜臺(tái)面，一般采用大理石或人造石較多，其輔助安裝材料為理石膠、玻璃膠。櫥柜臺(tái)面如果選用 人造石一般按照延長(zhǎng)料計(jì)算，寬度規(guī)格不超過(guò) 600 ，窗臺(tái)面一般按照平方米計(jì)算。大理石則都是按照平方米，大 理石還需要加上加工費(fèi)（如磨邊費(fèi)、開(kāi)孔費(fèi)、水盆槽位費(fèi)等）。 四、家裝項(xiàng)目人工參考 以下家裝項(xiàng)目施工人工參考為 1 人/天： 1、瓦工 砌單墻大

25、約 8-10 平方/天，含抹灰大約 5 平方/天，鋪地磚大約 12-15 平方/天，鋪墻磚大約 10-12 平方/天， 鋪踢腳線(xiàn)大約 30-40 米/天. 2、木工 包門(mén)套大約 1 個(gè)/天，制作室內(nèi)門(mén)大約 1 扇/天，安裝室內(nèi)門(mén)（含鎖具門(mén)吸）大約 3-4 扇/天，包窗套大約 2 個(gè)/天， 包大啞口套大約 1 個(gè)/天，包造型啞口套大約 2 個(gè)/天，吊客廳簡(jiǎn)單造型頂大約 5-7 平方米/天，吊復(fù)雜造型大約 3-5 平 方/天，石膏線(xiàn)石膏疊級(jí)大約 40 米/天，簡(jiǎn)單背景墻制作 1 個(gè)/天，簡(jiǎn)單電視柜制作 1 個(gè)/天，單純鞋柜 1 個(gè)/ 天， 鞋衣柜 （屏風(fēng)） 個(gè)/2 天， 1 普通無(wú)門(mén)衣柜 1 個(gè)/

26、1.5 天， 含上門(mén)衣柜 1 個(gè)/2 天， 含水量上下門(mén) 1 個(gè)/3 天， （1200*2200） 書(shū)柜 無(wú)門(mén) 1 個(gè)/天，含水量上下門(mén) 1 個(gè)/2 天，包暖氣 4 米/天，PVC 吊頂 10-15 平方/天，鋁扣板吊頂 8-12 平方/天，鋁塑板 吊頂 4 平方/天，包管 4-6 米/天，鋪復(fù)合地板大約 40 平方/天，鋪實(shí)木地板大約 8-10 平方/天 3、油工 墻面處理大約 100-120 平方*遍/天，墻面涂料滾刷大約 80-100 平方/天，鏟除墻面大約 150 平方/天，木器漆根據(jù) 裝修項(xiàng)目復(fù)雜程度而定，這里暫不做說(shuō)明。 4、水暖工 一般性的普通家庭水路改造 1 天即可完成，衛(wèi)生間

27、水路全面改造約 1 天，地暖鋪設(shè)約 3 人合作 3 天完成（含找 平），潔具安裝 1 天即可完成。 5、電工 一般性的家庭電路改造 2-3 天，開(kāi)關(guān)插座和燈具安裝大約 2 天，燈具較為復(fù)雜的，后其安裝大約需要 3 天。 第三部分：竣工結(jié)算 一、付款方式 目前家裝行業(yè)的付款方式一般有兩種，一種是先付款后施工，工程款一般分四期： 1、預(yù)訂期：客戶(hù)交納一定的設(shè)計(jì)訂金，一般為 500-3000 元不等。訂金一般情況下是不退的，客戶(hù)如果簽訂施 工合同，就作為首付款的一部分；客戶(hù)如果交納設(shè)計(jì)訂金后不簽施工合同，這個(gè)訂金一般情況就作為設(shè)計(jì)費(fèi)用，公 司和設(shè)計(jì)師各分一部分。 2、首付款：一般在合同簽訂當(dāng)日或三天

28、時(shí)間內(nèi)交付，首付款的比例各地會(huì)有所不同，大部分地區(qū)是 60-65%。 客戶(hù)交納首期款后，家裝公司才開(kāi)始進(jìn)行施工準(zhǔn)備。 3、中期款：指在工程施工進(jìn)度過(guò)半或木工制作部分完成后支付的工程款項(xiàng)，一般比例在 30-35%，家裝公司應(yīng) 當(dāng)在工程過(guò)半或木工制作完成后，由施工監(jiān)理邀請(qǐng)業(yè)主對(duì)前面施工的部分進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格，由公司財(cái)務(wù)或工程 監(jiān)理向客戶(hù)下達(dá)中期款通知書(shū)，客戶(hù)應(yīng)當(dāng)在指定時(shí)間內(nèi)交付中期款，客戶(hù)如果不及時(shí)交付中期款，家裝公司一般會(huì) 以停工等形式與客戶(hù)進(jìn)行交涉。中期款交付時(shí)間以工程進(jìn)度過(guò)半或木工制作完成，由雙方在施工協(xié)議標(biāo)注。 4、工程尾款：指工程施工結(jié)束后，雙方進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格，客戶(hù)支付剩下的款項(xiàng)，

29、一般比例在 5%左右?？?戶(hù)如果不支付尾款，家裝公司一般不開(kāi)具保修單，也就是說(shuō)客戶(hù)放棄保修和權(quán)利，家裝公司對(duì)工程質(zhì)量不作保修。 先付款后施工是目前家裝行業(yè)的主要付款方式。但也有部分地區(qū)，實(shí)行先施工后付款，在某些普遍實(shí)行先付款 后施工的地區(qū)，也有一部分家裝公司為拉客戶(hù)推出“先施工后付款”方式，這種方式即是指家裝公司先期墊資施工， 然后干一部分收取一部分工程款。這種付款方式，目前沒(méi)有統(tǒng)一的支付比例，有的是水電施工結(jié)束后支付 30-50%， 然后進(jìn)行瓦工施工或木工施工， 工程結(jié)束后支付 3035%； 油工結(jié)束后以付支付 20-30%， 最后是整體驗(yàn)收合格后， 支付余款。先施工后付款對(duì)于客戶(hù)而言，是一

30、種比較安全的操作方式，家裝公司在前期就需要墊一部分資金，如果 同時(shí)施工的客戶(hù)量很大，家裝公司的風(fēng)險(xiǎn)也隨之加大。 二、增項(xiàng)減項(xiàng)與改項(xiàng) 增項(xiàng)是指當(dāng)簽訂合同后，客戶(hù)新增裝修項(xiàng)目。增項(xiàng)分為多種情況，從增項(xiàng)的主客方來(lái)看，分為客戶(hù)增項(xiàng)和家裝 公司增項(xiàng)?？蛻?hù)增項(xiàng)又分為情況，一種是客戶(hù)隨機(jī)性增項(xiàng)，也就是說(shuō)客戶(hù)在裝修過(guò)程當(dāng)中，對(duì)家裝的設(shè)計(jì)或項(xiàng)目又 產(chǎn)生新的需求，這時(shí)要求增項(xiàng)；另一種是故意性增項(xiàng)，即客戶(hù)將一些項(xiàng)目事先不進(jìn)行說(shuō)明或說(shuō)明后故意刪去，但在 施工過(guò)程中又增加出來(lái)，客戶(hù)故意增項(xiàng)的真實(shí)想法是希望增項(xiàng)時(shí)能夠比合同上價(jià)格要降低一些；有些客戶(hù)為了達(dá)到 增項(xiàng)的目的，將一些不起眼或花錢(qián)少費(fèi)工小的項(xiàng)目不斷增加，客戶(hù)指望裝

31、修公司對(duì)這些小項(xiàng)目不在意，少收費(fèi)或不 收費(fèi)；也有一些客戶(hù)，為達(dá)到增項(xiàng)的目的，就故意尋找裝修公司施工中的問(wèn)題，以問(wèn)題作為要脅要求增項(xiàng)，裝修公 司為了免除問(wèn)題的困擾，就會(huì)少收費(fèi)或者不收費(fèi)，以增項(xiàng)來(lái)擺平質(zhì)量總量或施工糾紛。 裝修公司增項(xiàng)一般情況下都是故意增項(xiàng)。裝修公司為什么要故意增項(xiàng)呢？主要是為了使前期的預(yù)算報(bào)價(jià)最低 化，以吸引客戶(hù)簽單；也就是說(shuō)裝修預(yù)算中故意少做一些項(xiàng)目，在客戶(hù)與其它公司比較價(jià)格當(dāng)中，裝修公司就會(huì)以 低價(jià)勝出。但是在工程開(kāi)工后，由于某些施工項(xiàng)目必須增項(xiàng)，否則后續(xù)施工就無(wú)法進(jìn)行，逼迫客戶(hù)必須增項(xiàng)。裝修 公司故意增項(xiàng)當(dāng)中最主要的內(nèi)容，就是水電路改造，在前期將水電預(yù)收一小部分或者不收，以實(shí)際發(fā)生結(jié)算，這樣 開(kāi)工后，第一件事就是收取水電增項(xiàng)?？蛻?hù)對(duì)于裝修公司的故意增項(xiàng)，多數(shù)是持反感態(tài)度的，有時(shí)，水電路增項(xiàng)的 費(fèi)用高達(dá) 5000-10000 萬(wàn)元，大大超出了客戶(hù)的想象。 無(wú)論是哪一種增項(xiàng)，裝修公司都面臨增項(xiàng)款的收取問(wèn)題，增項(xiàng)的費(fèi)用一般都是一次性付清。設(shè)計(jì)師在增項(xiàng)時(shí)要 主動(dòng)和客戶(hù)溝通，求得客戶(hù)理解，并與監(jiān)理配合，將工程增項(xiàng)款順利收取。增項(xiàng)一般在中期款以前進(jìn)行，工程施工 到后期，如果新增部分項(xiàng)目，就會(huì)帶來(lái)程序上的混亂或影響工期。因此，設(shè)計(jì)師要和客戶(hù)溝通清楚，對(duì)于增加項(xiàng)目， 一定要相應(yīng)順延期，并與客戶(hù)簽訂工程延期單。 減項(xiàng)是