商品采購批量決策和采購時機決策

1、商品采購批量決策和采購時機決策一.商品采購批量決策商品采購批量應合適，數(shù)量太多，會造成商品積壓，資金浪費、效益降低；數(shù)量太少，則又會造成商品脫銷，失去市場機會。因此，確定合理的采購批量是采購決策的重要內(nèi)容之一。一般來說，決定商品采購數(shù)量的定性分析所依據(jù)的理論有：一是市場壽命周期理論。在導入期，商場要慎重進貨，數(shù)量要少，并盡量爭取代銷經(jīng)營方式；在成長期，應積極擴大進貨量，以爭取更多的數(shù)量折扣；在成熟期，要適當控制進貨量，以免盲目進貨造成商品積壓；在衰退期，應積極清理庫存商品，轉(zhuǎn)向經(jīng)營其他商品。二是商品ABC分析法。對主力商品，原則上應大量采購以節(jié)省采購費用，并爭取較多的價格折扣，對補充商品原則上

2、要適量采購，對輔助商品要小量采購，以免造成商品積壓。在采購中，僅有定性分析還遠遠不夠，必須建立起一整套的數(shù)學分析模型。在倉儲式超市采購數(shù)量決策與管理中，采購批量定量分析方法主要有以下四種：第一種方法。對某商品事先確定一個最低采購點L，假設對商品庫存進行連續(xù)性檢查，實際上可將這種情況認定為連續(xù)不隔天地檢查，當發(fā)現(xiàn)商品庫存低于L，則對商品進行補貨，其補貨數(shù)值為一個固定值M。第二種方法。與第一種方法很類似，除了確定最低采購點外，還確定了最高采購點H，也是對庫存進行連續(xù)性檢查，看庫存是否低于L，如果低于該值，則進行補貨，所不同的是，補貨數(shù)值為H減去實際庫存值。第三種方法。對某一商品庫存事先設定一個最低

3、值L，每間隔一個固定的周期對商品檢查一次，如發(fā)現(xiàn)庫存低于最低點，則進行補貨，補貨數(shù)量為事先設定好的固定值N。第四種方法。在設定庫存最低值L的同時，還設定了最高值H，與第三種方法一樣也是每間隔一個固定的周期對庫存檢查一次，當發(fā)現(xiàn)庫存低于L則進行補貨，補貨值為H減去實際庫存值。第三、第四種方法與第一、第二種方法不同點在于，第一、第二種方法采用連續(xù)庫存檢查法，而第三、第四種方法采用定期庫存檢查法。 對倉儲式超市中A類商品要采用第一種或第二種方法，通過這種連續(xù)的庫存檢查方法，來選擇合理的采購時機和合適的采購量，以減少商品庫存，并保證商品不脫銷。對B類和C類的商品可以采用第三、第四種方法，通過對庫存固定

4、周期的檢查，可以降低庫存管理和采購業(yè)務的工作量，但是這種做法與第一、第二種方法每天檢查庫存、發(fā)現(xiàn)庫存不足隨時補貨相比，為防止商品不脫銷，會加大庫存量。因此必須設定好檢查庫存的固定間隔天數(shù)，這樣既可以使工作量降低，又不會造成庫存積壓，延緩資金周轉(zhuǎn)。B類商品設置的固定間隔期要比C類商品短，因為它對商場的貢獻以及銷售量一般情況下都超過了C類商品。對第一、第二種方法，其最低庫存量的計算公式為：最低庫存量(進貨在途天數(shù)十銷售準備天數(shù)十商品陳列天數(shù)十保險天數(shù))×平均每天銷售量其中：進貨在途天數(shù)，是指商品從下訂單到貨運到商場為止的時間。銷售難備天數(shù)，是指商品入庫、驗收、定價、整理裝配、分裝、到上貨

5、架陳列所需要的時間。商品陳列天數(shù)，是指商店因出售需要而必須在貨架上的陳列數(shù)量與每天平均銷售量的比值。保險天數(shù)，是指為防止出現(xiàn)意外發(fā)生脫銷，而必須準備的機動庫存所能銷售的天數(shù)。對第三、第四種方法，其最低庫存量的計算在第一、第二種方法上還要加上固定間隔天數(shù)，其計算公式為：最低庫存量(進貨在途天數(shù)十銷售準備天數(shù)十商品陳列天數(shù)十固定間隔天數(shù)十保險天數(shù))×平均每天銷售量對第二、第四種方法最高庫存量，原則上不能超過在倉儲貨架倉儲區(qū)所能容納的商品總量，因為倉儲式超市在店堂外一般不再設倉庫。在此前提下，還應綜合考慮本商場的資金周轉(zhuǎn)以及各商品的資金結算方式，廠商是否給予批量進貨折扣等情況。二、商品采購

6、時機決策商品采購時機是指企業(yè)可以獲得較大收益的采購時間和機會。商戰(zhàn)變幻莫測，時機稍縱即逝，采購工作必須把握好時機，這樣才會給企業(yè)帶來最佳效益。把握采購時機應從以下幾個方面入手：1根據(jù)商品銷售規(guī)律，確定采購時間近幾年隨著假日經(jīng)濟的啟動，形成了春節(jié)、國慶、五一等幾個大的消費熱點，在季節(jié)性商品消費基礎上，又增添了新的特點。對此商家要加強對市場的調(diào)查、研究和預測，從中尋找和發(fā)現(xiàn)規(guī)律。近年來，消費品市場呈現(xiàn)出節(jié)假日食品提前購買，日用工業(yè)品隨機購買，流行性商品凸顯銷售高峰且流行周期縮短等趨勢，這些消費者購買的規(guī)律應成為商品采購時機決策的一個重要依據(jù)。2根據(jù)市場競爭狀況，確定采購時間在決定商品采購時間時，還必須考慮市場競爭狀況。某些商品率先投入市場可取得市場先機優(yōu)勢，這些商品就需要提前采購。有些商品推遲采購，也能取得市場獨有優(yōu)勢，也可以推遲采購。3根據(jù)商場庫存情況，確定采購時間選擇采購時間，還必須考慮商