房地產(chǎn)包銷合同

1、包銷合同甲方:乙方:依據(jù)?中華人民共和國(guó)合同法?、?中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法?等相 關(guān)法 律、法規(guī)規(guī)定，甲、乙雙方本著“平等、自愿、互利、互惠、雙贏的原那么， 就包銷商 品房事宜簽訂本合同。一、 銷售工程概況：1-1 、名稱：華安 ?城市公寓 ( 暫定名，最終命名由乙方提供，甲方審定 )1-2 、地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市開(kāi)福區(qū)四方坪1-3 、工程的技術(shù)參數(shù)：(1) 總用地面積： 10119 m2(2) 有效用地面積： 6309 ? 5 m(3) 總建筑面積約為： 50000 m 左右，其中塔樓住宅面積 35000 m 左 右， 最終以房產(chǎn)管理局交房時(shí)的測(cè)繪面積為準(zhǔn)。(4) 總高度 w 100M(5)

2、 容積率： 7 ? 0 左右二、 包銷范圍及代理方式：雙方商定包銷范圍為塔樓住宅局部 ( 扣除甲方自留銷售物業(yè) ) ?雙方商定 由乙方以底價(jià)包干 ， 超出底價(jià)局部作為乙方的銷售代理費(fèi)的形式包干進(jìn)行銷售, 具體合作方式按本合同約定 甲方委托乙方的工作內(nèi)容：3-1 、工程籌劃主要內(nèi)容： 1 結(jié)合總體市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、同類物業(yè)的調(diào)查研究，判斷工程所在地的房地產(chǎn)各方狀況，分析本工程的市場(chǎng)定位和目標(biāo)消費(fèi)者定位： 2 針對(duì)工程進(jìn)行整體分析，確定工程的開(kāi)發(fā)理念、主題概念、主題意象、案名、功能定位、戶型定位、風(fēng)格定位、區(qū)域市場(chǎng)定位；3對(duì)本工程提出工程進(jìn)度建議、工程形象展示建議、園林景觀規(guī)劃 建 議、戶型展示及樣

3、板間設(shè)計(jì)要求、會(huì)所規(guī)劃要求建議、配套與物業(yè)管理服 務(wù)建議 等。3-2 、工程營(yíng)銷推廣主要內(nèi)容：1 營(yíng)銷推廣總策略及實(shí)施 2 形象包裝展示及實(shí)施1 展示中心包裝設(shè)計(jì)建議及實(shí)施2樣板間選擇及設(shè)計(jì)要點(diǎn)建議及實(shí)施3 示范環(huán)境設(shè)計(jì)要點(diǎn)建議及實(shí)施4 營(yíng)銷線路包裝建議及實(shí)施5 工程 CI 形象籌劃及實(shí)施3廣告宣傳及創(chuàng)意及實(shí)施1 媒體組合策略要點(diǎn)及實(shí)施2 廣揭發(fā)布及實(shí)施要點(diǎn)及實(shí)施3廣告主題及訴求點(diǎn)組合要點(diǎn) 4 價(jià)格形象設(shè)計(jì)及模型制作4價(jià)格定位及推廣 5 總體營(yíng)銷推廣費(fèi)用預(yù)算及實(shí)施 6 階段性營(yíng)銷活動(dòng)3-3 、營(yíng)銷代理主要內(nèi)容包括： 1 籌劃方案執(zhí)行及整體方案控制2 銷售目標(biāo)及進(jìn)度安排3 銷售價(jià)格策略含定價(jià)原那

4、么、付款方式、各階段價(jià)風(fēng)格整策略、集團(tuán) 客戶購(gòu)置方式等 4 建立營(yíng)銷方式、營(yíng)銷體系及組織架構(gòu)5 銷售現(xiàn)場(chǎng)及銷售道具準(zhǔn)備6銷售代表培訓(xùn)7銷售現(xiàn)場(chǎng)管理8銷售人員管理與考核9銷售控制管理及策略價(jià)格表、銷控總表、銷售進(jìn)度表、銷售統(tǒng)計(jì)等10銷售階段總結(jié)與反應(yīng) 11 銷售廣告評(píng)估12 客戶跟進(jìn)效勞及建立客戶檔案13階段性營(yíng)銷方案調(diào)整14 各階段促銷活動(dòng)的建議與實(shí)施15尾房銷售策略建議與實(shí)施四、合同期限：雙方合作時(shí)間： 年月 日至 年 月 日。五、甲方權(quán)利義務(wù) : 5-1 : 甲方負(fù)責(zé)審查并確認(rèn)乙方制定的籌劃方案、廣告創(chuàng)意方案、營(yíng) 銷定位、推 廣方案、價(jià)格方案等，未經(jīng)甲方確認(rèn)乙方不得單獨(dú)實(shí)施。5-2 : 甲

5、方有權(quán)對(duì)乙方的效勞行為進(jìn)行監(jiān)督和檢查并提出整改意見(jiàn)。5-3 : 甲方須如期保證工程進(jìn)度，因工期延誤或工程質(zhì)量給銷售帶來(lái)影響由甲方 負(fù)責(zé)。5-4 : 甲方負(fù)責(zé)辦理銀行按揭、房產(chǎn)證、現(xiàn)場(chǎng)收款含購(gòu)房定金、簽約金等現(xiàn)金的收取合同蓋章以及代理費(fèi)結(jié)算等工作。5-5 : 甲方負(fù)責(zé)提供本工程有關(guān)銷售一空的法律文件。5-6 : 甲方提供售樓部 100 卅左右的毛坯用房。5-7 : 甲方應(yīng)具備房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資格，其營(yíng)業(yè)執(zhí)照及開(kāi)發(fā)資質(zhì)證書(shū)復(fù)印件為本合同附件。5-8 : 甲方在房屋功能，平面尺寸、開(kāi)間朝向，層高等相關(guān)技術(shù)指標(biāo)有變化時(shí)應(yīng)書(shū)面及時(shí)通知乙方，由乙方告知客戶，并共同協(xié)商相關(guān)事宜。5-9 : 甲方負(fù)責(zé)按房產(chǎn)管理局的

6、要求購(gòu)置“網(wǎng)上簽約所需設(shè)施設(shè)備及相應(yīng)軟件等。5-10 : 甲方同意大樓外裝修和樓內(nèi)公共局部裝飾到達(dá)相當(dāng)于三星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)不含室內(nèi)精裝和中央空調(diào)。方案雙方另定。5-11 : 甲方負(fù)責(zé)該樓物業(yè)管理公司在 2006 年 12 月底前確定，力爭(zhēng)與乙方銷售 部組建同時(shí)到位。六、乙方權(quán)利與義務(wù)：6-1 : 負(fù)責(zé)在甲方規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完本錢(qián)合同第3-1 、3-2 、3-3 條所包含的全部工 作內(nèi)容并承當(dāng)以上全部費(fèi)用 6-2 : 乙方承當(dāng)銷售廣告、媒體、禮儀及促銷推廣活動(dòng)費(fèi)用，相 關(guān)內(nèi)容須經(jīng)雙方 簽字認(rèn)可，以上總費(fèi)用?銷售總額的 1。5%，包含在乙方的銷售代理費(fèi) 中。乙方 制定相關(guān)的工作時(shí)間進(jìn)度交甲方審定并遵照?qǐng)?zhí)行

7、。6-3 : 代表甲方以甲方名義與購(gòu)房客戶簽訂該工程的?認(rèn)購(gòu)協(xié)議? 、?商品房買(mǎi)賣(mài)商品房買(mǎi) 賣(mài)合同?的任合同?，并由甲方或甲方所派專職負(fù)責(zé)人人選確定由甲方書(shū)面通知乙方簽字 蓋章。非甲方所派負(fù)責(zé)人同意，乙方不得與購(gòu)房客戶修改甲方審定的造成的一切后果。何條款，自行承當(dāng)未經(jīng)甲方或甲方所派專職負(fù)責(zé)人同意修改條款所6-4 : 乙方實(shí)行例會(huì)制，每周書(shū)面向甲方匯報(bào)工作進(jìn)展并積級(jí)配合甲方及相關(guān)單位開(kāi)展工作。6-5 : 乙方負(fù)責(zé)及時(shí)遞交有關(guān)購(gòu)房者的資料。辦理業(yè)主在房產(chǎn)管理局登記備案，抵押他項(xiàng)登記等手續(xù)，相關(guān)費(fèi)用按規(guī)定承當(dāng)。6-6 : 乙方在工作效勞過(guò)程中不得損害甲方利益。應(yīng)充分了解本案的各項(xiàng)功能， 在銷售過(guò)程中

8、如實(shí)告知業(yè)主，如由于乙方未如實(shí)告知引起的糾紛及賠償，由乙方負(fù)責(zé)處理并承當(dāng)賠償責(zé)任。6-7 : 乙方負(fù)責(zé)售樓部含樣板房的設(shè)計(jì)及室內(nèi)裝飾、鐵門(mén)或玻璃門(mén)、展覽板、廣告招牌、空調(diào)、水電費(fèi)、 等相關(guān)手續(xù)、設(shè)備及費(fèi)用。負(fù)責(zé)辦理售樓部的臨 時(shí)營(yíng)業(yè)執(zhí)照， 承當(dāng)相關(guān)費(fèi)用，并負(fù)責(zé)營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)辦公費(fèi)用及營(yíng)銷相關(guān)人員工資和費(fèi) 用。以上費(fèi)用包含在 乙方的銷售代理費(fèi)中。6-8 : 乙方受托的籌劃?rùn)?quán)及銷售代理權(quán)不得轉(zhuǎn)包分包。6-9 : 乙方不得按低于雙方制定的底價(jià)表銷售，假設(shè)有特殊情況，須經(jīng)甲方書(shū)面同6-10 : 乙方對(duì)本案的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、產(chǎn)品及市場(chǎng)定位報(bào)告、設(shè)計(jì)方案修改、全案籌劃書(shū) (概要)等應(yīng)于 年 月 日前提交甲方審定。

9、并配備 2名專職人員參與甲方前期營(yíng)銷調(diào)研工作。后續(xù)工作按審定的籌劃方案及工作方案進(jìn)行。6-11 : 負(fù)責(zé)按時(shí)通知業(yè)主交納相關(guān)款項(xiàng)，在甲方交房時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)主剩余房款及應(yīng)由業(yè)主繳納稅費(fèi)的催繳工作，在業(yè)主未繳清以上款項(xiàng)前，甲方不予交房。七、保密原那么：雙方同意無(wú)論向?qū)Ψ教峁┑挠嘘P(guān)資料、信息、情況及相關(guān)文件均系商業(yè)機(jī)密文件。 未經(jīng)對(duì) 方許可，任何一方不提向第三方或第三人出示。八、工程進(jìn)度：年月開(kāi)工，年月底前開(kāi)展銷售推廣工作，年月交樓，如遇特殊情況雙方再行協(xié)商。九、包銷價(jià)格、自留銷售物業(yè)及銷售代理費(fèi)結(jié)算和支付：9-1 : 包銷價(jià)格：(1) 塔樓住宅局部平均底價(jià)為： 2800 元/ 卅( 甲方自留銷售物業(yè)除外

10、 )(2) 實(shí)際銷售單位超出底價(jià)局部 200元/卅(即 2800元/川一 3000元/川內(nèi)) 為乙方所得 銷售代理費(fèi)。(3) 實(shí)際銷售平均單價(jià)超出 3000元/ 卅局部甲、乙雙方五五分成。(4) 一、二、三層商業(yè)裙樓及車位的銷售由甲方根據(jù)具體的情況，另外以書(shū)面文字通知乙方后進(jìn)行銷售，雙方另行簽定補(bǔ)充協(xié)議。以上價(jià)格為平均價(jià)，具體分層分戶價(jià)格，乙方制定后報(bào)甲方批準(zhǔn)后執(zhí)行，作為雙方結(jié)算依據(jù)。另因設(shè)計(jì)面積變更，那么包銷面積作相應(yīng)變更9-2: 甲方自留銷售物業(yè) :甲方本著照顧職工利益出發(fā)，經(jīng)甲、乙雙方同意，本工程第14、15 層及頂 層作為甲方內(nèi)部銷售處理，銷售單價(jià)由甲方自定，不計(jì)算乙方銷售代理費(fèi)， 也

11、不 列入乙方銷售進(jìn) 度，該局部物業(yè)的全部銷售手續(xù)由乙方負(fù)責(zé)辦理。9-3 : 銷售費(fèi)用結(jié)算及支付： 1 雙方約定每完成包銷總面積的 10%，進(jìn)行結(jié)算一次，經(jīng)雙方書(shū)面確定 后，三日內(nèi)按甲方付款程序由乙方開(kāi)具發(fā)票后一次性支付給乙方。 一次性付購(gòu)房 款的，以資金到位 85%以上納入結(jié)算，分期付款的須購(gòu)房資金到位50%以上方 可納入結(jié)算。銀行按揭的需在業(yè)主與銀行 ' 簽定貸款合同前方可納入結(jié)算。2退房處理及定金罰沒(méi)：假設(shè)業(yè)主購(gòu)房悔約，所沒(méi)收履約保證金雙方各收50%。十、銷售進(jìn)度及銷售資金回籠：在甲方手續(xù)完備的情況下，乙方按如下銷售進(jìn)度和比例完成銷售目標(biāo)： 第一階段：在預(yù)售證下達(dá)后一個(gè)月內(nèi)，完成銷

12、售不低于工程總包銷面積的 25%。第二階段：在主體工程封頂后一個(gè)月內(nèi)完成不低于工程總包銷面積的60%。第三階段：在工程竣工驗(yàn)收指質(zhì)檢站、設(shè)計(jì)院、施工單位、建設(shè)單位、勘測(cè)單位的聯(lián)合驗(yàn)收，以下同后一個(gè)月內(nèi)，完成不低于工程總包銷面積的92%。第四階段：在工程驗(yàn)收后三個(gè)月內(nèi)完成銷售目標(biāo)比例不低于工程總包銷面積的 97%。以上各階段銷售指標(biāo)是指完成單個(gè)客戶的購(gòu)房合同簽定、首付款付清以及按揭客戶提供齊備的按揭資料。十、保證措施：乙方包銷該工程向甲方交付保證金又稱定金200 萬(wàn)元，在簽訂本合同時(shí)支付 100 萬(wàn)，另 100 萬(wàn)在取得施工許可證三日內(nèi)支付。十二、稅費(fèi)承當(dāng)： 在平均底價(jià)以內(nèi)的甲方營(yíng)業(yè)稅由甲方承當(dāng)

13、，超出底價(jià)以上的局部由乙方承 擔(dān)，分成 局部各自承當(dāng)，由甲方代繳代扣。乙方自身的營(yíng)業(yè)稅由乙方承當(dāng)，乙方 應(yīng)向甲方提供可 進(jìn)入甲方本錢(qián)的合法有效的代理費(fèi)、 本工程發(fā)生的廣告費(fèi)及裝修 建材費(fèi)的正式發(fā)票，金額不低于甲方支付的代理費(fèi)。十三、保證金的返還：甲方同意在乙方完成 97%的總體銷售目標(biāo)時(shí)，返還保證金。如剩余少量房面積 W3%，銷售實(shí)在困難，甲方按分層分戶底價(jià)表中的底價(jià)的9o 5 折作價(jià)抵 乙方保證金，假設(shè)保證金缺乏，那么由乙方補(bǔ)齊，房屋交由乙方處置，甲方配合辦理 相關(guān)手續(xù)。如在約定的 進(jìn)度內(nèi)提前完成銷售目標(biāo)，那么保證金提前返還。十四、違約責(zé)任及獎(jiǎng)罰措施：14-1: 任何一方違約應(yīng)依法承當(dāng)違約責(zé)

14、任。14-2 : 甲方延期支付代理費(fèi)，應(yīng)支付拖欠代理費(fèi)延時(shí)期間同期商業(yè)銀行貸款利率三倍的罰息。14-3 :如因甲方資金、工程質(zhì)量、拆遷、地下文物、報(bào)規(guī)報(bào)建或其他原因影響乙方銷售期限或使乙方包銷工作無(wú)法實(shí)施，期限相應(yīng)順延。但最長(zhǎng)不超過(guò)四個(gè) 月，假設(shè)超過(guò)四個(gè) 月雙方協(xié)商可解除合同，甲方負(fù)責(zé)乙方用于此工程開(kāi)發(fā)的所有票 據(jù)的直接費(fèi)用，并退還 所交銷售保證金。14-4 : 乙方不能按本合同第十條約定的銷售進(jìn)度和期限履行義務(wù)，除應(yīng)自行承當(dāng)相關(guān)營(yíng)銷費(fèi)用外，按如下原那么承當(dāng)違約責(zé)任 :1) 第一階段未按約完成的，甲方有權(quán)解除合同，不予計(jì)取該階段代理費(fèi)，乙方另行支付甲方違約金 50 萬(wàn)元，從保證金中扣除。2)

15、第二階段未按約完成的，甲方有權(quán)解除合同，不予計(jì)取該階段代理費(fèi)，乙方另行支付甲方違約金 80 萬(wàn)元，從保證金中扣除。3) 第三階段未按約完成的，甲方有權(quán)解除合同，不予計(jì)取該階段代理費(fèi)，乙方另行支付甲方違約金 100 萬(wàn)元，從保證金中扣除。4) 第四階段未按約完成的，乙方的 150 萬(wàn)元銷售保證金及應(yīng)收代理費(fèi)作為 購(gòu)置未銷售的商品房購(gòu)房款，按本合同約定的分層分戶底價(jià)表價(jià)格計(jì)算， 多退少 補(bǔ)。14-5: 乙方不按約定時(shí)間支付銷售保證金， 如超過(guò)七天，甲方有權(quán)解除合同， 乙方 支付的保證金不予退還。14-6 : 乙方未經(jīng)甲方審定同意的對(duì)外廣告宣傳資料造成甲方損害的，乙方承擔(dān)甲方因此造成的損失及責(zé)任。14-7 : 乙方及工作人員不得擅自收取售房及認(rèn)購(gòu)金，否那么除應(yīng)立即返還外，還就支付截留或挪用期內(nèi)同期商業(yè)銀行貸款利率三倍的罰息。14-8 : 如乙方按本合同第十條規(guī)定提前一個(gè)月以上完成第四階段任務(wù)，甲方 給予乙方不少于 30 萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)，如提前三個(gè)月以上甲方給予乙方50萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。 十五、負(fù)責(zé)條款：出現(xiàn)不可抗力，雙方免除責(zé)任，履約期相應(yīng)順延或解除本合同，解除合同時(shí)， 甲方