第八講進出口商品價格

1、第第8 8章章 進出口商品的價格進出口商品的價格 本章要點本章要點價格的核算與換算價格的核算與換算傭金與折扣的運用傭金與折扣的運用價格條款的擬定價格條款的擬定引例引例加拿大某客戶來電購買上海某廠茶具，要求的規(guī)格如下：加拿大某客戶來電購買上海某廠茶具，要求的規(guī)格如下：Packing: 1 set/carton Carton size: 40cm32cm36cm Gross/net weight: 20/14kgs Supplying price: RMB￥152/set請準備請準備CIFC5的報價。的報價。考慮需要哪些報價資料？考慮需要哪些報價資料？1 1、價格的構(gòu)成、價格的構(gòu)成 出口商品價格的

2、構(gòu)成包括成本、費用、利潤三大因素。FOB報價 實際成本國內(nèi)費用預期利潤CFR報價 實際成本國內(nèi)費用出口運費預期利潤CIF報價 實際成本國內(nèi)費用出口運費出口保險費預期利潤第一節(jié) 價格的構(gòu)成與換算2、 價格術(shù)語之間的換算 CFR=FOB運費 CIF=FOB運費保險費 =FOB運費CIF （1+投保加成率）保險費率CIF=（FOB 運費） 1保險費率(1投保加成率) =CFR 1保險費率(1投保加成率)CIFFOB 運費1 保險費率（1 投保加成率）3、 成本核算出口換匯成本：指某商品出口凈收入一個單位的外匯所需要 的人民幣成本。出口換匯成本出口換匯成本出口商品總成本（人民幣元）出口商品總成本（人民

3、幣元）FOB出口外匯凈收入（美元）出口外匯凈收入（美元）出口總成本是指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本。請思考：出口商品總成本包括哪些？exporterimporterCY CFS倉庫碼頭碼頭倉庫出口過程中發(fā)生的主要費用出口過程中發(fā)生的主要費用 包裝費； 倉儲費； 國內(nèi)運輸費； 認證費； 港區(qū)港雜費用； 商檢費； 墊款利息； 捐稅； 業(yè)務(wù)費用； 銀行費用； 出口運費； 保險費； 傭金； 等等。出口商品總成本（退稅后）出口商品總成本（退稅后）出口商品進價（含增值稅）出口商品進價（含增值稅）定額費用定額費用出口退稅收入出口退稅收入 式中： 定額費用出口商品進價費用定額率（510） 出口退稅收入貨

4、價（不含稅價格） 退稅率 增值稅額貨價（不含稅價格） 增值稅率 （1）出口商品進價貨價增值稅額 （2）由（1）、（2）得：出口商品進價貨價貨價增值稅率 故：貨價進價 （1 增值稅率） 出口退稅收入 出口商品進價（含增值稅）（1增值稅率）退稅率思考思考1：換匯成本與銀行外匯買入價比較，如何判斷出口盈利還是虧損？：換匯成本與銀行外匯買入價比較，如何判斷出口盈利還是虧損？ 例如：出口換匯成本為例如：出口換匯成本為5.2600，銀行外匯買入價，銀行外匯買入價6.8148思考思考2：公式的其它用途？：公式的其它用途？出口換匯成本出口換匯成本出口商品總成本（人民幣元）出口商品總成本（人民幣元）FOB出口外

5、匯凈收入（美元）出口外匯凈收入（美元）出口商品共500件，每件報價為10美元CIF倫敦，其中運費為200美元，保險費為100美元。進價每件為人民幣50元，國內(nèi)增值稅率為17%，費用定額率為10%，出口退稅率為13%，銀行美元買入價為6.8184人民幣元/美元。求：該筆交易的出口換匯成本。FOB出口外匯凈收入（美元）出口外匯凈收入（美元）出口商品總成本（人民幣）出口商品總成本（人民幣）出口換匯成本出口換匯成本= FOB出口外匯凈收入（美元）出口外匯凈收入（美元）出口商品購進價（含增值稅）出口商品購進價（含增值稅）+定額費用定額費用 出口退稅收入出口退稅收入= 10*50020010050*500

6、+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%= =5.26 出口商品盈虧率出口商品盈虧率:出口商品盈虧額與出口總成本的比率。出口商品盈虧率出口銷售人民幣凈收入出口總成本出口總成本x100第二節(jié)第二節(jié) 作價辦法及計價貨幣作價辦法及計價貨幣1. 1. 作價辦法作價辦法 固定價格； 非固定價格； 待定價格； 暫定價格； 部分固定價格，部分暫不定價； 滑動價格P172P1 : final price after adjustmentP0 : basic price at the time of conclusion of contracta : the fixed portion of

7、basic priceb : materials cost, the changeable portion of basic pricec : labor cost, the changeable portion of basic priceM1 : material wholesale price indexes at the time of deliveryM0 : material wholesale price indexes at the time of conclusion of contract.W1 :wage index at the time of delivery W0

8、:wage index at the time of conclusion of contract) )W WW Wc cM MM Mb b( (a aP PP P0 01 10 01 10 01 12. 2. 計價貨幣計價貨幣(Money of Account)是指合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣。硬幣硬幣:從成交至收匯這段時期內(nèi)匯價比較穩(wěn)定、趨勢上浮的貨幣。軟幣軟幣:從成交至付匯這段時期內(nèi)匯價比較疲軟、趨勢下浮的貨幣。 出口采用硬幣計價較有利，進口采用軟幣計價有利。 若采用不利貨幣，可根據(jù)該貨幣今后的變動幅度，相應調(diào) 整報價。 若采用不利貨幣，也可爭取訂立貨幣保值條款，以避免計 價貨幣匯率變動

9、的風險。1、傭金的含義1.1 傭金(commission)：又稱“手續(xù)費”，是指賣方或買方付給中間商代理買賣或介紹交易的服務(wù)酬金。明傭：明傭：在合同價格條款中，明確規(guī)定傭金的百分比。暗傭：暗傭：不標明傭金的百分比，甚至連“傭金”字樣也不標示出來，有關(guān)傭金的問題由雙方當事人另行約定的做法。凡價格中含有傭金的叫含傭價。第三節(jié) 傭金和折扣1.2 傭金的規(guī)定方法傭金的規(guī)定方法規(guī)定傭金率用文字表示例如：USD335 per M/T CIF New York including 2% commission在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比例如：USD 335 per M/T CIFC2% New York用絕對

10、數(shù)表示例如：每公噸付傭金25美元。1.3 傭金的計算傭金的計算 傭金的三種計算辦法按成交商品的數(shù)量計算傭金含傭價凈價單位貨物傭金額按發(fā)票價值計算傭金凈價含傭價傭金含傭價含傭價傭金率 含傭價(1傭金率)含傭價凈價(1傭金率)按FOB價計算傭金含傭價凈價FOB價傭金率典型價格換算舉例：典型價格換算舉例：CIFC=FOBF CIFC （1 保險加成率）保險加成率） 保險費率保險費率 CIFC 傭金率傭金率故有：故有：CIFC=（FOB F ）/1（1+保險加成率）保險加成率） 保險費率傭金率保險費率傭金率價格換算：價格換算：例例1 1、某商品對外報價為每公噸1000美元CIF新加坡，這是我方可接受的

11、最低價。而外商還盤為902美元FOB Guangzhou。經(jīng)查該貨物由中國廣州運往新加坡的運費為每公噸88美元，保險費率合計為0.95%。 試問：我方能否接受此價格？ 解：保險費 CIF價(1+投保加成率)保險費率1000 (1+10%)0.95%10.45FOB價CIF價運費保險費10008810.45901.55 902901.55 我方可接受此價格。思考：如果對方還盤為思考：如果對方還盤為900美元哪？美元哪？課堂練習：課堂練習：某公司出口箱裝貨物，報價為每箱某公司出口箱裝貨物，報價為每箱5050美美元元CFRCFR倫敦。英商要求改報倫敦。英商要求改報FOBC5%FOBC5%價，我應報價

12、多價，我應報價多少？少？（已知：該貨物體積每箱長45厘米、寬40厘米、高25厘米，每箱毛重35公斤，運費計算標準為運費計算標準為W/MW/M，每運費噸基本運費為120美元，并加收直航附加費20%，港口附加費10%。）解答：解答：（1 1）確定運費計算標準，應按體積計算）確定運費計算標準，應按體積計算 每箱體積：0.450.400.25=0.045立方米 每箱毛重：35公斤=0.035M/T（2 2）計算每箱運費：）計算每箱運費： 每箱運費 = 運費噸基本運費價（1+附加費率） =0.045120（1+20%+10%） =7.02美元（3 3）每箱）每箱FOBFOB價價 = CFR-F= CFR

13、-F = 50-7.02 = 42.98美元（4 4）由凈價計算含傭價）由凈價計算含傭價 FOBC5%FOBC5% = FOB/(1-5%)= 42.98/0.95=45.24美元問：應報每箱每箱45.24美元嗎？2 折扣的含義折扣的含義2.1 折扣折扣(Discount)：賣方按照原價給買方以一定的減讓。：賣方按照原價給買方以一定的減讓。數(shù)量折扣(Quantity Discount)特別折扣(Special Discount)：季節(jié)等年終回扣(Turnover Bonus)明扣：在價格條款中明確規(guī)定折扣率。暗扣：交易雙方就折扣問題已達成協(xié)議，而在價格條款中卻不明示折扣率。2.2 折扣的規(guī)定方

14、法折扣的規(guī)定方法用百分數(shù)表示折扣比例用文字表示用文字表示例如：USD300 per M/T FOB Shanghai less 2% discount.在貿(mào)易術(shù)語后加在貿(mào)易術(shù)語后加D或或R并注明百分比表示并注明百分比表示例如：USD 300 per M/T CIFD2% New York。鑒于在貿(mào)易術(shù)語中加注的“D”(Discount)或“R” (Rebate)含義不清，可能引起誤解，故最好不使用此縮寫語。用絕對數(shù)表示例如：每公噸折扣10美元。2.3 折扣的計算折扣的計算 折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)來計算的。折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)來計算的。折扣額含折扣價折扣率凈價含折扣價（

15、1折扣率） 某商品出口價為CIF倫敦1000美元減3%折扣。 求：該商品的折扣和折實售價。解：折扣額含折扣價折扣率 10003%30凈價含折扣價（1折扣率）1000 （13%）970 (美元)第四節(jié)第四節(jié) 出口商品價格的計算出口商品價格的計算 出口商品價格出口商品價格=實際成本實際成本+出口費用出口費用+預期利潤預期利潤 實際成本購貨成本出口退稅額 購貨成本1增值稅率（1增值稅率出口退稅率）購貨成本貨價貨價增值稅率（注：貨價為不含稅的價格）出口退稅額貨價出口退稅率 費用（費用（EXPENSES） 包裝費（ Packing charges） 倉儲費（ Warehousing charges） 國

16、內(nèi)運輸費（Inland transport charges） 認證費（Certification charges） 港區(qū)港雜費（ Port charges） 檢驗費（Inspection charges） 捐稅（Duties and taxes） 墊款利息（Interest） 業(yè)務(wù)費（Operating charges） 銀行費用（Banking charges） 出口運費（Freight charges） 保險費（Insurance premium） 傭金（commission ） 預期利潤預期利潤 (expected profit)舉例：某產(chǎn)品的成本為75元，欲使利潤率為20，確定價格。注

17、意利潤的計算基礎(chǔ)是成本還是銷售額解1：價格成本利潤額成本成本利潤率90元解2：價格成本利潤額成本價格利潤率 價格成本（1利潤率）93.75元推薦閱讀資料：推薦閱讀資料：李雁玲，出口報價計算方法的再探討李雁玲，出口報價計算方法的再探討 ，對外經(jīng)貿(mào)實務(wù)，對外經(jīng)貿(mào)實務(wù)，2010.06報價核算的舉例報價核算的舉例加拿大某客戶來電購買上海某廠茶具，要求的規(guī)格如下：加拿大某客戶來電購買上海某廠茶具，要求的規(guī)格如下：Packing: 1 set/carton Carton size: 40cm32cm36cm Gross/net weight: 20/14kgs Supplying price: RMB￥1

18、52/set請準備請準備CIFC5的報價?？紤]需要哪些報價資料的報價。考慮需要哪些報價資料報價資料：供貨單價中包含17的增值稅，出口退稅率為9； 國內(nèi)費用：出口一個20英尺集裝箱發(fā)生的費用有： 運雜費800元；商檢費150元；報關(guān)費50元；港區(qū)港雜費650元； 公司業(yè)務(wù)費1200元；其他費用900元；海洋運費：從上海到加拿大多倫多一個20英尺集裝箱的包廂費為1750美元貨運保險：按CIC條款投保WPA, Risk of Clashing and Breakage, War risk 費率分別為：0.5%, 0.3%, 0.16%?？蛻魝蚪穑撼山粌r格的5報價利潤：報價的10報價匯率：8.25元人

19、民幣兌換1美元 20英尺集裝箱的尺寸：外徑：2438 2438 6058mm內(nèi)徑：238 234 590cm有效容積：25立方米載貨重量：17500千克解答要點：解答要點： 實際成本：實際成本：152（117）（1179）140.3077元套單件包裝體積：0.4 0.32 0.360.0461立方米20英尺集裝箱的包裝件數(shù)：25 0.0461542紙箱報價數(shù)量：報價數(shù)量：542套套 費用：費用：國內(nèi)費用：（800150506501200900） 5426.9188元 出口運費：1750 8.25 54226.6375元套 客戶傭金：報價5 保險費：CIF報價110 0.96%利潤：利潤：報價1

20、0 故：CIF報價成本費用利潤 140.3077 6.9188 26.6375報價5CIF報價110 0.96%報價10CIFC5207.1289元人民幣25.11美元套注意：傭金的計算基礎(chǔ)是FOB還是CIF。鋼帶固定鋼帶固定墊板防止下部貨物受壓過大墊板防止下部貨物受壓過大工作不同于做做題，要弄清實際尺寸，實際能裝的數(shù)量！工作不同于做做題，要弄清實際尺寸，實際能裝的數(shù)量！本章重點p成本核算、價格換算、傭金和折扣的計算。 p本章難點：價格換算與核算例題：例題：渤海水產(chǎn)有限公司收到日本河野株式會社求購17噸冷凍水產(chǎn)（計一個20英尺集裝箱）的詢盤，要求報出包含客戶3%傭金的FOBFOB上海、上海、CFRCFR以及以及CIFCIF神戶神戶的美元出口單價。采購價格為每噸5600元人民幣(含增值稅17%