一汽奧迪25周年區(qū)域經(jīng)銷商指導(dǎo)

1、一汽奧迪一汽奧迪25周年項(xiàng)目匯報(bào)會(huì)周年項(xiàng)目匯報(bào)會(huì)Faw and Audi 25th Anniversary Project奧迪銷售事業(yè)部奧迪銷售事業(yè)部 市場(chǎng)部市場(chǎng)部MKT ASD2 2022-2-10 1 | 一汽奧迪一汽奧迪25周年整體介紹周年整體介紹2 | 一汽奧迪一汽奧迪25周年區(qū)域經(jīng)銷商指導(dǎo)周年區(qū)域經(jīng)銷商指導(dǎo) 3 | 相關(guān)工作分工一覽相關(guān)工作分工一覽 目錄目錄3 2022-2-10 1 | 一汽奧迪一汽奧迪25周年整體介紹周年整體介紹 1.1 | 區(qū)域及經(jīng)銷商營(yíng)銷策略目錄目錄4 2022-2-101.1 | 一汽奧迪一汽奧迪25周年區(qū)域及經(jīng)銷商營(yíng)銷策略周年區(qū)域及經(jīng)銷商營(yíng)銷策略第二階段（

2、9.1-10.1）C7提升夢(mèng)享未來(lái)第三季度提升第三季度提升第一階段（7.26-8.31）一汽奧迪25周年超級(jí)座駕，夢(mèng)想呈現(xiàn)25周年盛世慶典 億萬(wàn)豪禮傾情回饋5 2022-2-10一汽奧迪一汽奧迪25周年周年市場(chǎng)溝通計(jì)劃市場(chǎng)溝通計(jì)劃圍繞圍繞“超級(jí)座駕，只待一試超級(jí)座駕，只待一試”主題進(jìn)行主題進(jìn)行25周年系列彩色周年系列彩色A6L試駕活動(dòng)試駕活動(dòng)奧迪奧迪25周年及主題系列試駕活動(dòng)宣傳及溝通周年及主題系列試駕活動(dòng)宣傳及溝通經(jīng)銷商店頭傳播及活動(dòng)指導(dǎo)與監(jiān)督經(jīng)銷商店頭傳播及活動(dòng)指導(dǎo)與監(jiān)督經(jīng)銷商店頭物料制作、氛圍布置經(jīng)銷商店頭物料制作、氛圍布置根據(jù)全國(guó)展廳布置標(biāo)準(zhǔn)制作物料根據(jù)全國(guó)展廳布置標(biāo)準(zhǔn)制作物料Audi

3、 TV播放播放展廳內(nèi)外展廳內(nèi)外POSM布置布置經(jīng)銷商店頭活動(dòng)經(jīng)銷商店頭活動(dòng)統(tǒng)一主題閉店或試駕活動(dòng)，每月不少于一次店頭活動(dòng)統(tǒng)一主題閉店或試駕活動(dòng)，每月不少于一次店頭活動(dòng)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w參與，擴(kuò)大宣傳邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w參與，擴(kuò)大宣傳禮遇活動(dòng)推廣禮遇活動(dòng)推廣利用全國(guó)素材，開展店頭電話、短信，新媒體等宣傳利用全國(guó)素材，開展店頭電話、短信，新媒體等宣傳區(qū)域區(qū)域7月月26日起日起經(jīng)銷商經(jīng)銷商7月月26日起日起全國(guó)全國(guó)7月月26日起日起全國(guó)平面廣告、廣播廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳全國(guó)平面廣告、廣播廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳對(duì)浙江區(qū)、南部區(qū)兩個(gè)活動(dòng)支持對(duì)浙江區(qū)、南部區(qū)兩個(gè)活動(dòng)支持區(qū)域和經(jīng)銷商廣告創(chuàng)意、活動(dòng)概念開發(fā)、展廳物料標(biāo)準(zhǔn)支持區(qū)域和經(jīng)銷商

4、廣告創(chuàng)意、活動(dòng)概念開發(fā)、展廳物料標(biāo)準(zhǔn)支持6 2022-2-10平面平面報(bào)紙報(bào)紙主標(biāo)題：一汽奧迪攜手25載，二百萬(wàn)用戶一路相伴，億萬(wàn)豪禮啟動(dòng)感恩回饋副標(biāo)題：一汽奧迪25周年 夢(mèng)享未來(lái)7 2022-2-10平面平面雜志雜志所有雜志均為跨版，受版式所限，主標(biāo)題只可放置在右半版且字號(hào)已在能放大的范圍內(nèi)放到了最大。所有雜志均為跨版，受版式所限，主標(biāo)題只可放置在右半版且字號(hào)已在能放大的范圍內(nèi)放到了最大。8 2022-2-10豎版戶外豎版戶外9 2022-2-10（恢宏、慶典的音樂響起）沉穩(wěn)的男聲：一汽奧迪二十五周年盛世慶典億萬(wàn)豪禮與您共享輝煌即日起至9月30日購(gòu)買或置換奧迪指定車型即享多重驚喜禮遇忠誠(chéng)用戶

5、更可額外獲贈(zèng)金質(zhì)保修服務(wù)感謝兩百萬(wàn)車主一路相伴惟有億萬(wàn)豪禮回報(bào)信賴詳情敬請(qǐng)咨詢北京寰宇恒通一汽-大眾奧迪特許經(jīng)銷商400-690-1032（恢宏、慶典的音樂響起）沉穩(wěn)的男聲：奧迪夢(mèng)想從未離你如此之近億萬(wàn)豪禮感恩兩百萬(wàn)車主信賴驚喜讓利共慶一汽奧迪二十五周年即日起至9月30日購(gòu)買或置換奧迪指定車型即享多重優(yōu)惠禮遇忠誠(chéng)用戶更可額外獲贈(zèng)一年金質(zhì)保修服務(wù)詳情敬請(qǐng)咨詢北京寰宇恒通一汽-大眾奧迪特許經(jīng)銷商400-690-1032方案1方案2紅色部分可由經(jīng)銷商自行替換廣播稿件廣播稿件方案一方案二10 2022-2-10 2 |一汽奧迪一汽奧迪25周年區(qū)域經(jīng)銷商指導(dǎo)周年區(qū)域經(jīng)銷商指導(dǎo) 2.1 |區(qū)域策略區(qū)域策略

6、2.2 | 經(jīng)銷商終端策略經(jīng)銷商終端策略2.3 | 區(qū)域和經(jīng)銷商線上傳播指導(dǎo)區(qū)域和經(jīng)銷商線上傳播指導(dǎo)2.4 |區(qū)域和經(jīng)銷商線下活動(dòng)指導(dǎo)區(qū)域和經(jīng)銷商線下活動(dòng)指導(dǎo) 2.5 | 展廳展廳POSM及廣告使用指導(dǎo)及廣告使用指導(dǎo)目錄目錄11 2022-2-10 2.1 | 區(qū)域策略區(qū)域策略12 2022-2-10一汽奧迪一汽奧迪25周年周年區(qū)域活動(dòng)與溝通區(qū)域活動(dòng)與溝通25周年盛世慶典 億萬(wàn)豪禮傾情回饋 配合全國(guó)媒體投放，整合經(jīng)銷商資源，利用總部提供素材，對(duì)25周年及區(qū)域系列主題試駕活動(dòng)宣傳：網(wǎng)絡(luò)（垂直+門戶+論壇）平面媒體（報(bào)紙）廣播 （汽車或音樂頻道）新媒體（微信+微博）戶外廣告（電梯框架或戶外LED）

7、高端場(chǎng)所展示高端場(chǎng)所展示（東北、北部、浙江） 進(jìn)行25周年宣傳和促進(jìn)系列主題試駕活動(dòng)集客，建議區(qū)域根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)選擇以下高端場(chǎng)所進(jìn)行展示：高端商場(chǎng)高端會(huì)所圈層營(yíng)銷圈層營(yíng)銷（6大區(qū)域） 進(jìn)行25周年宣傳和擴(kuò)大系列主題試駕活動(dòng)有效潛客資源，建議區(qū)域根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)選擇以下圈層營(yíng)銷活動(dòng)：主題論壇（理財(cái)、職場(chǎng)）高爾夫練習(xí)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)尚活動(dòng)圍繞統(tǒng)一主題“超級(jí)座駕只待一試”進(jìn)行場(chǎng)地試駕及道路試駕系列化、模塊化的活動(dòng)模式，側(cè)重對(duì)彩色A6L進(jìn)行推廣根據(jù)效果反饋（集客量、轉(zhuǎn)化率、客戶評(píng)價(jià)等）對(duì)執(zhí)行方案進(jìn)行不斷調(diào)整活動(dòng)形式活動(dòng)形式集客形式集客形式媒體宣傳媒體宣傳13 2022-2-10一汽奧迪一汽奧迪25周年周年區(qū)域系列主

8、題試駕活動(dòng)區(qū)域系列主題試駕活動(dòng)超級(jí)座駕 只待一試活動(dòng)主題活動(dòng)主題目的目的活動(dòng)時(shí)間與頻次活動(dòng)時(shí)間與頻次7月26日起，每區(qū)域開展至少三場(chǎng)活動(dòng)配合全國(guó)25周年和彩色A6L推廣，區(qū)域結(jié)合當(dāng)?shù)氐缆诽攸c(diǎn)策劃主題性道路試駕，通過邀請(qǐng)名人、媒體擴(kuò)大其影響力，通過圈層營(yíng)銷及高端場(chǎng)所展示提升集客活動(dòng)模塊活動(dòng)模塊道路試駕、場(chǎng)地試駕活動(dòng)邀約活動(dòng)邀約活動(dòng)前2周根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)選擇以下建議對(duì)象進(jìn)行邀約： 重點(diǎn)行業(yè)用戶（金融、保險(xiǎn)、商貿(mào)行業(yè) 、旅游、餐飲、服務(wù)行業(yè)、加工制造、包裝、房產(chǎn)、建筑業(yè) ） 三個(gè)月內(nèi)的意向購(gòu)車用戶 潛在增購(gòu)用戶（原A4L及C6車主） 14 2022-2-10項(xiàng)目項(xiàng)目具體要求具體要求活動(dòng)時(shí)間及次數(shù)活動(dòng)時(shí)間

9、及次數(shù) 1天 3 次試駕車輛試駕車輛 15輛 （彩色且2.0T、2.5、2.8、2.8 quattro、3.0T quattro各3輛活動(dòng)人數(shù)活動(dòng)人數(shù)每批次50人路線選擇路線選擇風(fēng)景優(yōu)美道路（城市路況+高速+鄉(xiāng)村路況+山路路況）特色活動(dòng)特色活動(dòng)結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣糜?、人文歷史、熱點(diǎn)事件等因素安排特色主題道路試駕名人使用名人使用邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛耍ㄖ髽I(yè)家、體育界或娛樂圈名人等）參加，增加媒體對(duì)活動(dòng)曝光度，拓展圈層營(yíng)銷活動(dòng)媒體宣傳活動(dòng)媒體宣傳選擇區(qū)域網(wǎng)絡(luò)、廣播、平面等媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行前期預(yù)熱、活動(dòng)中后期宣傳宣傳費(fèi)用10萬(wàn)一汽奧迪一汽奧迪25周年周年區(qū)域區(qū)域道路試駕模塊道路試駕模塊15 2022-2-10 區(qū)

10、域平面廣告區(qū)域平面廣告- -選擇一選擇一16 2022-2-10 區(qū)域平面廣告區(qū)域平面廣告- -選擇二選擇二方案二中，白色框線內(nèi)的“25億驚喜回饋”為此次回饋活動(dòng)全國(guó)范圍內(nèi)的讓利幅度，各經(jīng)銷商請(qǐng)根據(jù)自己的活動(dòng)力度自行修改。例如：本店的讓利幅度總額是500萬(wàn)，即改為“500萬(wàn)驚喜回饋”。17 2022-2-10 2.2 | 經(jīng)銷商終端策略經(jīng)銷商終端策略18 2022-2-102.2 | 一汽奧迪一汽奧迪25周年周年經(jīng)銷商策略經(jīng)銷商策略一汽奧迪一汽奧迪25周年經(jīng)銷商終端溝通策略周年經(jīng)銷商終端溝通策略統(tǒng)一的品牌溝通畫面全網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商展廳參與區(qū)域傳播畫面布置參觀展廳小禮品（貼紙）展廳布置展廳布置展廳易拉

11、寶展廳易拉寶Loq 貼紙貼紙高光展臺(tái)高光展臺(tái)亮點(diǎn)展臺(tái)亮點(diǎn)展臺(tái)進(jìn)一步加工誘因利用公關(guān)部材料開展媒介宣傳整合經(jīng)銷商資源經(jīng)銷商展廳傳播監(jiān)督終端傳播終端傳播終端活動(dòng)信息傳播終端活動(dòng)信息傳播總部提供活動(dòng)素材支持總部開發(fā)活動(dòng)模版區(qū)域立項(xiàng)及執(zhí)行區(qū)域制定路線終端活動(dòng)終端活動(dòng)店頭活動(dòng)店頭活動(dòng)由網(wǎng)絡(luò)部開發(fā)、培訓(xùn)區(qū)域進(jìn)一步加工經(jīng)銷商進(jìn)行話術(shù)落地專用話術(shù)專用話術(shù)展廳話術(shù)開發(fā)展廳話術(shù)開發(fā)19 2022-2-10 2.3 | 區(qū)域和經(jīng)銷商線上傳播指導(dǎo)區(qū)域和經(jīng)銷商線上傳播指導(dǎo)20 2022-2-102.3 | 一汽奧迪一汽奧迪25周年周年 終端展廳傳播規(guī)劃終端展廳傳播規(guī)劃以傳播奧迪進(jìn)入中國(guó)25周年活動(dòng)主題，配合店頭活動(dòng)、展

12、廳氛圍進(jìn)行周年慶祝禮包宣傳，以增加集客和轉(zhuǎn)化率為目的，通過系統(tǒng)的店頭活動(dòng)溝通概念及銷售話術(shù)培訓(xùn)，傳播溝通概念及回饋禮包信息。 展廳傳播渠道： 專用銷售話術(shù) 短信 電話 新媒體（微信、微博） 經(jīng)銷商網(wǎng)站21 2022-2-102.3| 一汽奧迪一汽奧迪25周年周年 展廳傳播展廳傳播短信推送短信推送用戶信息推送平臺(tái)用戶信息推送平臺(tái)推送平臺(tái)：通過經(jīng)銷商客戶管理CRM平臺(tái)，對(duì)系統(tǒng)用戶進(jìn)行短信、彩信推送；推送對(duì)象：3個(gè)月內(nèi)前往展廳咨詢?nèi)弟囆停ㄓ绕銩6L）潛客及現(xiàn)有奧迪車主；推送內(nèi)容：參考網(wǎng)絡(luò)部提供銷售話術(shù)進(jìn)行編輯，包含25周年禮包優(yōu)惠信息、展廳活動(dòng)信息；推動(dòng)執(zhí)行：由各一汽大眾奧迪授權(quán)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)；推送短

13、信數(shù)量：10000條/家；22 2022-2-102.3|一汽奧迪一汽奧迪25周年周年展廳傳播展廳傳播溝通話術(shù)溝通話術(shù) 話術(shù)使用群體為經(jīng)銷商銷售顧問及經(jīng)銷商呼叫中心； 話術(shù)由“活動(dòng)介紹”、“誘因”、“超值體驗(yàn)”三部分組成； “活動(dòng)介紹”涵蓋活動(dòng)流程及內(nèi)容，參與方式； “誘因”用戶利益點(diǎn)明確； “超值體驗(yàn)”將體驗(yàn)活動(dòng)核算成“有價(jià)禮包”強(qiáng)化誘因； 一汽奧迪25周年基礎(chǔ)話術(shù)由總部提供； 區(qū)域負(fù)責(zé)進(jìn)一步“包裝”，與區(qū)域活動(dòng)及展廳集客掛鉤；區(qū)域根據(jù)各自實(shí)際銷售情況及展廳集客需求為展廳銷售人員開發(fā)話術(shù)，確保活動(dòng)信息及誘因直接影響用戶；展廳溝通話術(shù)，由網(wǎng)絡(luò)及培訓(xùn)部負(fù)責(zé)開發(fā)，并對(duì)全網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商進(jìn)行話術(shù)培訓(xùn)。23

14、 2022-2-102.3|一汽奧迪一汽奧迪25周年周年新媒體新媒體傳播傳播數(shù)字物料數(shù)字物料經(jīng)銷商數(shù)字廣告物料工具包經(jīng)銷商官網(wǎng)頭圖25周年主題電腦桌面及iphone手機(jī)壁紙電腦桌面/壁紙?jiān)O(shè)計(jì)制作經(jīng)銷商廣告素材 供用戶下載的25周年紀(jì)念版電腦桌面4張 Iphone及安卓手機(jī)桌面5兩套 經(jīng)銷商官網(wǎng)/微博頭圖1張 廣告素材：請(qǐng)查閱工具包文件24 2022-2-10 2.4 |區(qū)域和經(jīng)銷商公關(guān)傳播指導(dǎo)區(qū)域和經(jīng)銷商公關(guān)傳播指導(dǎo)25 2022-2-102.4 |一汽奧迪一汽奧迪25周年周年終端軟性傳播指導(dǎo)終端軟性傳播指導(dǎo) 共提供經(jīng)銷商七篇圍繞一汽奧迪25年六個(gè)方面成就的軟文用于當(dāng)?shù)刈杂忻襟w（平面、網(wǎng)絡(luò)）軟

15、性傳播，同時(shí)建議經(jīng)銷商利用微博、微信平臺(tái)持續(xù)傳播軟文內(nèi)容，最終實(shí)現(xiàn)有效客戶溝通；綜述合資合作角度品牌營(yíng)銷角度企業(yè)社會(huì)責(zé)任汽車行業(yè)角度網(wǎng)絡(luò)服務(wù)角度用戶和市場(chǎng)角度下載路徑：DB平臺(tái)25周年專區(qū)公關(guān)材料26 2022-2-102.4 |一汽奧迪一汽奧迪25周年周年終端軟性傳播指導(dǎo)終端軟性傳播指導(dǎo) 英杰匯杰出代表劉德華為一汽奧迪25周年制作一個(gè)主題系列明信片，作為完整版權(quán)軟性傳播素材，經(jīng)銷商必須遵守以下使用原則：不能對(duì)整個(gè)畫面破壞而在劉德華畫面中加入促銷信息或經(jīng)銷商信息；不能對(duì)畫面進(jìn)行部分截?。煌暾嬅婕懊餍牌形淖挚梢愿鶕?jù)各經(jīng)銷商情況而選擇在當(dāng)?shù)仄矫?、網(wǎng)絡(luò)、新媒體（微博、微信平臺(tái)）使用以專題系列化展

16、示；具體創(chuàng)意素材將上傳DB平臺(tái)予各經(jīng)銷商下載。27 2022-2-102.4 |一汽奧迪一汽奧迪25周年周年終端軟性傳播指導(dǎo)終端軟性傳播指導(dǎo)28 2022-2-102.4 |一汽奧迪一汽奧迪25周年周年終端軟性傳播指導(dǎo)終端軟性傳播指導(dǎo)29 2022-2-10 2.5 | 展廳展廳POSM及廣告使用指導(dǎo)及廣告使用指導(dǎo)30 2022-2-102.5 |一汽奧迪一汽奧迪25周年周年經(jīng)銷商展廳布置經(jīng)銷商展廳布置 經(jīng)銷商承擔(dān)所有物料制作費(fèi)用，并負(fù)責(zé)全部物料的制作和展廳布置工作。 總部物料制作標(biāo)準(zhǔn)已于7月17日下發(fā)，請(qǐng)區(qū)域監(jiān)督經(jīng)銷商進(jìn)行物料制作工作。 如當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商對(duì)部分物料無(wú)法完成制作，總部將協(xié)助提供制作

17、公司聯(lián)系方式，經(jīng)銷商自行購(gòu)買。 展廳內(nèi)展車顏色統(tǒng)一使用朱鷺白C7。 7月26日上午8:00之前，全部完成展廳內(nèi)外的布置工作。 位置：如示意圖所示，靠近玻璃一側(cè)的位置高光展臺(tái)上 規(guī)格： 展臺(tái)：8.1*3.1m（長(zhǎng)*寬），0.1m（高）； 空中的禮盒：1.2*0.8*0.6m（寬*高*進(jìn)深）； “25”燈箱：1.2*0.8*0.6m（寬*高*進(jìn)深）； 吊旗：1.2*2m（寬*高） 畫面：市場(chǎng)部發(fā)放制作文件，經(jīng)銷商自行印刷制作 請(qǐng)嚴(yán)格按照本規(guī)范執(zhí)行，區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商展廳布置檢查31 2022-2-102.5 |一汽奧迪一汽奧迪25周年周年易拉寶易拉寶 位置：展廳正門入口側(cè)方0.5米范圍

18、內(nèi)擺放一汽奧迪25周年雙面屏，與入口門呈120度左右 規(guī)格：0.8*2m（寬*高） 畫面：市場(chǎng)部發(fā)放制作文件，經(jīng)銷商自行印刷制作 請(qǐng)嚴(yán)格按照本規(guī)范執(zhí)行，區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商展廳布置檢查 2.5 |一汽奧迪一汽奧迪25周年周年布置說(shuō)明布置說(shuō)明 玻璃貼、刀旗、氣球玻璃貼、刀旗、氣球位置：玻璃貼：用于展廳二樓玻璃墻上刀旗：圍繞展廳道路兩側(cè)擺放刀旗，間隔10m擺放一面氣球：在展廳的四個(gè)角各放置一個(gè)氣球規(guī)格：玻璃貼：尺寸根據(jù)展廳玻璃墻大小進(jìn)行調(diào)整氣球：直徑2m，繩子25m，配重100kg；刀旗：2*0.5m（高*寬），桿高4m畫面：市場(chǎng)部發(fā)放制作文件，經(jīng)銷商自行印刷制作 經(jīng)銷商承擔(dān)所有物料制作費(fèi)用，并負(fù)責(zé)全部物料的制作和展廳布置工作。 總部物料制作標(biāo)準(zhǔn)已于7月17日下發(fā)，請(qǐng)區(qū)域監(jiān)督經(jīng)銷商進(jìn)行物料制作工作。 如當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商對(duì)部分物料無(wú)法完成制作，總部將協(xié)助提供制作公司聯(lián)系方式，經(jīng)銷商自行購(gòu)買。 展廳內(nèi)展車顏色統(tǒng)一使用朱鷺白C7。 7月26日上午8:00之前，全部完成展廳內(nèi)外的布置工作。 請(qǐng)嚴(yán)格按照本規(guī)范執(zhí)行，區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū) 域內(nèi)經(jīng)銷商展廳布置檢查33 2022-2-102.5 |一汽奧迪一汽奧迪25周年周年布置說(shuō)明布置說(shuō)明 玻璃貼、刀旗