月度銷售策劃實施方案

1、萬泰御泉花城2021年4月-5月銷售方案一、銷售方案1、本月銷售任務與回款金額月度房源階段本月目標方案銷售套數認籌銷售金額萬元回款金額萬元備注3月一期112201005月份二期回款金額以取得預售許可證時間做調整二期33465154月一期11220300二期33300655月一期22440300二期4430011302、當前階段的銷售難點1開春后山上景色不好，來南山游玩的訪客減少；24月、5月銷售任務繁重，在銷售淡季的時候，需要想方法多累計客戶，才能保證第二季度完成任務；3南山片區(qū)新增小戶型工程南源小鎮(zhèn)、印象南山、一品南山、綠城春風里等工程，陸續(xù)開始認籌；綠地中心也在南山取得土地準備 開工建設，

2、工程在2021年小戶型競爭工程多，市場的風險變大；4二期房源在認籌過程中C2戶型面積135 ，因價格、院落的原因， 認籌阻力很大，一批次開放房源17套，認籌三個月時間剩余4套新 認籌D2戶型客戶已申請辦理退房手續(xù)，即D2戶型在認籌期一套都未認籌；3、銷售策略1一期一段房源整體執(zhí)行“五萬元抵二十萬元優(yōu)惠政策一期二段房源整體執(zhí)行“五萬元抵十五萬元優(yōu)惠政策 二期房源認籌期整體執(zhí)行“五萬元抵十五萬元優(yōu)惠政策2客介獎勵調整方案一期房源客介成功者獎勵價值 20000 元加油卡或現金；二期認籌客戶客介成功者獎勵價值 15000 元加油卡或現金；備注：客戶成交價格不低于明源底價， 具體細那么按照 2021 年

3、客介獎勵方案容執(zhí)行，執(zhí)行截止時間 2021年 12月 31日。3丨“春暖花開愛的獎勵大禮包贈送活動針對的房源：一期房源業(yè)主在定房之日起 20 日，按照約定付款方式交清或交齊房款，可享受大禮包中第三條容；逾期視為自動放棄該選項；二期房源業(yè)主在按規(guī)定時間轉簽后， 可享受大禮包中第三條容；逾期視為自動放棄該選項；活動 4月1日-4 月30日大禮包容：1彩繪風箏 1 套日常來訪或意向客戶2來訪銷售中心搖一搖紅包日常來訪或意向客戶3 購房贈送遮陽車棚購房客戶4 玫瑰花小方巾一個日常來訪或意向客戶5春游獎勵100元現金一個家庭限一次這個作為隱形活動出現，主要針對約訪與意向客戶發(fā)放;活動預計經費：序號工程數

4、量單價小計金額1彩繪風箏40套30元1200 元2搖一搖紅包1000 個1元1000 元3遮陽車棚2個3000 元6000 元4玫瑰花小方巾50個5元250元5春游獎勵現金20個100元2000 元預計：10450兀經費最終以實際發(fā)生為準45月1日起至5月31日，購置一期客戶可享受“購房送蘋果 X手機一臺，針對約訪客戶與購房客戶補助“交通費：現金100元。序號工程數量單價小計金額1蘋果X 3臺8400 元25200元2交通費20個100元2000 元預計：27200元經費最終以實際發(fā)生為準備注：參與活動與享受“客介獎勵的房源，此類房源成交價格不低 于明源底價。4、銷售團隊建設1招聘2名銷售人員

5、有3年房地產銷售經驗的人員2銷售團隊 4月-5 月實行集中考核針對沙盤講解、 戶型講解、 畫戶型與接待流程，這四項容進展考核 。3新員工在沙盤講解考核通過后，方可安排接待。接收考核時 間由銷售經理核定。4整合、更換員工工裝、工牌，提升團隊形象。5、銷售工作安排1 3月份集中南山片區(qū)市調一次，具體了解其他工程銷售政策 與價格漲幅情況，并加強同業(yè)聯系，宣傳工程客介獎勵政策。2完善銷售說辭并新增戶型講解說辭。3整理 2021 年未完結遺留業(yè)務加速完結加速銷售回款。 4制定全年推盤方案。6、推廣方案1本月營銷宣傳方向第二季度重點主推線下活動， 以贈送“大禮包的噱頭， 分線上、 線下推廣宣傳，增加案場來

6、訪、來電量，促進銷售進度，最終達成銷 售；線上：朋友圈、微信推送、門口桁架畫面；朋友圈圖片 ：1、購房活動，買房贈送蘋果 X2 、客介政策宣傳，讓業(yè)主與同業(yè)通過客介政策宣 傳了解，進一步開發(fā)二級市場； 一期已落實發(fā)放客介獎勵的業(yè)主， 拍照宣傳， 輔助客介政策獎勵真實性， 煽動更多的業(yè)主與同業(yè)為我項 目做客介政策宣傳“春暖花開愛的獎勵活動宣傳該活動針對群體廣泛， 只要能來訪就有禮品領取； 并能在銷售中 心彩繪風箏，通過手工彩繪陪伴孩子的同時，也能在戶外活動，我們 銷售人員就能在日?；顒臃e累發(fā)朋友圈的素材， 一能表達銷售中心來 訪人氣充足，二能通過添加客戶微信，擴大宣傳面，到達二次宣傳目 的；三客戶在銷售中心停留的時間越久， 銷售人員推銷產品的時機就 更多；四來訪老業(yè)主在日?；顒又校ㄟ^我們細心的效勞，讓老業(yè)主 帶家人、朋友屢次來訪，達成客介政策的貫透與落實；微信信息強推：一階段：南山法式坡地別墅，106232川全石材外立面別墅二階段：客介信息釋放三階段：彩繪系列，日常案場活動桁架畫面： 彩繪 DIY 信息釋放線下：call 客： 借彩繪風箏活動，將 15年-17 年所有信息回訪一遍； 讓客戶在此加深