有趣的節(jié)日美容院活動方案范文

1、有趣的節(jié)日美容院活動方案范文有趣的節(jié)日美容院活動方案范文 1 現在的消費者都變得很理性，象以前“活動一搞，生意 某某的時代已經一去不復返了，沒有實質性的促銷行動， 往往是“促而不銷 。按照貴店提供的資料來看，應該已經 具備一定的客戶根底，以前做過的活動方式也不少。因此我 們認為，普通的買贈或打折方式 例如以前實行的會員卡充 值加送 30%消費 并不能真正打動消費， 否那么持療程卡的顧客 就不會遲遲不轉會員卡。以下是我們結合多年為企業(yè)籌劃促銷活動的經驗，從顧 客心理及社會習俗角度提出的幾點建議，貴店可根據實際選 擇某些建議進行操作，也可打包組合。一、借鑒信用卡主、副卡制度，推行“會員記名卡模式方

2、法是每一張會員卡只要加充會員卡充值金額10%的面額，即可辦理一張記名卡，每張會員卡最多可辦理 5 張記名 卡。而記名卡的持有者可享受與會員同等的待遇，只是消費 次數或有效時間與面值成正比關系。記名卡可以充值，還可 以透支， 透支額度不超過面值的 100%，其透支額度由其主卡 持有人承當，美容店根據主卡消費金額及所有透支額度總和 在值到臨界額度前通知主卡持有人充值，否那么暫停使用。這個方法的好處就是你的會員可以拿美容會員卡作為 禮品送人 不同于會員卡在使用過程的借用， 因為那是“借， 這是“送，在人際關系中差異大了 ，你在增加現金流的同 時還可以擴大準會員人數，對那些自認為本身消費需求有限 但需

3、要搞好人際關系的顧客特別有用，象原有使用療程卡的 人改為會員卡的興趣會增加，而老會員也會帶來新消費。二、推廣“女士消費、男士花錢模式 一個不可否認的事實是，當今社會的財富更多的還是掌 握在男士們手中，而他們往往對自己關愛或心宜的女士是很 舍得付出的，尤其是女士美容方面。貴店可以將會員卡當成男士們送給自己心宜的女性的 最正確禮品加以推廣 當然，必須將此工程適當包裝、宣傳 ， 這樣一來擴大了顧客群與現金流，而且你會發(fā)現，只要推銷 的人員和方法適宜，這個新的顧客群比女士們更容易掏腰 包。三、異業(yè)聯盟，聯合促銷就是把與顧客此項消費相關的服飾、皮包、鞋帽、化裝 品等行業(yè)聯合起來，選取其中每個行業(yè)中適宜的

4、一家組成一 個商業(yè)同盟 最好離現在的兩個美容店不要太遠 ，顧客只要 成為其中一家成員的會員，就是整個聯盟商家所有成員的會 員，享有聯盟成員所提供的各項優(yōu)惠等，類似于各種銀行信 用卡的作用，但不同于銀行信用卡的泛泛而成，更具專業(yè)性 與地域集中性。此舉可共享顧客資源，擴大準顧客群，長期可降低促銷 本錢及提升美容店的知名度。這個方式并不新奇，但在多個 城市及行業(yè)運作結果看卻很有效，而且不同的人運作的特色 會各不同。四、借鑒會議營銷模式，借免費培訓及聯誼活動推行會 員卡等店內產品可以在你的兩個店經常舉辦一些免費的美容、家政、兒 童教育等免費培訓講座或聯誼活動，開始發(fā)動老會員帶著親 人、朋友參加，慢慢擴

5、大范圍，形成口碑傳播，在活動過程 自然而然地推廣會員卡等店內及你的品牌理念，這樣可以擴 大新客戶群，增強美容店的知名度和美譽度。以上這些方法，都不需要龐大的廣告投入，更重要的在 于顧客溝通與長期堅持。當然，借助店慶的時機，配適宜當 地宣傳可以更快、更有效地推行。廣告的投放方式及店面活 動，相信貴店已經有足夠的經驗來運作，這里就不贅述了。 有趣的節(jié)日美容院活動方案范文 2一、低門檻法方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納 365 元，就可 以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進 來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡 2400 元，做滿 20 次以上，年底返 1000 元。說明

6、：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售， 如轉卡或工程捆綁等。二、限時限量法如：“三八婦女節(jié)只需要花 38 元的促銷標語，美容院 全部效勞工程“ 38 特價優(yōu)惠一周活動。如建國六十周年，還 可以與當地單位搞個 666 元提供 66 位女性同胞進容光煥發(fā) 迎國慶的活動， 反正只要敢想動腦筋， 促銷的方案就多得很。三、透支法：1、儲值卡：現有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒 有新品牌新工程新顧客的情況下，其促銷政策為：但凡消費 者繳納 1 萬元給美容院，其護理，工程五折，產品六折?？?能還有八千，六千等。這種促銷政策的設計有優(yōu)點，但對于 美容院利潤來說損失具大 ;2、保值卡：消費者預存 2萬，

7、2 年后根底護理后， 2萬 現金全部退回，號稱美容股票 ;3、任選卡：消費者繳納 1 萬元，就可在一年內不限次 數，不僅工程，不限時間來挑選自己喜歡的各類效勞。4、終免卡：將美容院工程拆分，進行終身免費的效勞， 如油壓終身卡 ; 根底護理終生卡 ;說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手 段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，5、“消費儲值模式：消費儲值方式通過變相返點返現 的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消 費。四、比照法：1、美容院年卡 1800元，同時下半年贈送送價值 600 禮 品套盒 ;2、美容院年卡 20xx 元 1 的方案， 當場送價值 600 禮品

8、套盒; 第二年只要 1元錢就能美容， 前三個月只做效勞不賣 產品。 說明：就顧客而言，更喜歡比擬和占廉價，其實政策設 計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比擬而 已。如美容院設計 1000 元卡 3000 元卡，與 1280 元卡與 2880 元卡就有區(qū)別，因為 3000 元相對 1000 元，最起碼要 3 倍以 上的好處才能打動顧客，而與 1280 元卡與 2880 元卡，在顧 客看起來相當于 2倍，如果有 3 倍以上的好處，顧客就很容 易接受了。五、撕單法：一、如相關減肥工程，號稱五百元做一百個工程，其實 從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相 當于做了十次而已 ;二

9、、如果顧客現場能成交，根據不同消費者會有多達五 六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數，多 工程，抽獎券等 ;三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡： 20xx 元，送 1000 元產品，額外再送手護 10次，卵巢保養(yǎng) 10次。后面送 得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為： 第一步：美容院半年卡 1500 元，送產品 1000 元，限活 動當天開卡有效 ;第二步：如果顧客再加 500 元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠第三步：如果顧客再愿意， 手部護理 5元/次，限 10 次， 卵巢保養(yǎng) 10 元 / 次，限 10 次說明：不要一次

10、把好處給人 ; 還有利用女性消費一次多 消費，買上癮的欲望 ; 因小失大。 有趣的節(jié)日美容院活動方案范文 3活動主題：粽意香濃，情系萬家 活動目的：在一年一度的端午節(jié)假期中，美容院利用此 節(jié)假日， 進行一系列促銷活動， 不僅可以提高美容院的業(yè)績， 還能夠因此提高美容院品牌知名度，起到一舉兩得的作用?；顒訒r間： 20某某年 6月17日6月 22日活動內容： 但凡在活動期間進店消費的顧客朋友們，都能夠參與包 粽子比賽，并且顧客朋友都可以得到由美容院提供的精美禮 品。1. 與“粽不同 學習包粽子，但凡在活動期間進店進店消費的顧客，都 可以參與此次活動?，F場活準備好包粽子的原材料，邀請每 日會包粽子的

11、顧客參加。時間定在 5 點 30 分。不會包粽子 的人，現場還有工作人員親自教學。每一鍋出爐的粽子評選 出最正確粽子，獲得由美容院提供的價值 5000 塊的美容院精 品禮盒套裝一份。2. 端午送福獻愛心 如何讓美容院能夠品牌名聲能夠最短時間有所提高，最 好的方法必然就是舉辦公益活動。端午節(jié)是我國傳統(tǒng)的節(jié)假 日，也有一定的歷史典故。而敬老也是我國傳統(tǒng)美德，所以 美容院在端午節(jié)期間，不妨聯手一些品牌商家到敬老院中為 老人們送福送健康。同時也為他們帶去節(jié)日的祝福，送上香 甜可口的粽子。還要為了突出美容院的優(yōu)勢，可以為敬老院 的護理人員提供免費的按摩護理。3. 品味出“粽美容院在端午節(jié)期間，將每一款美

12、容院產品、工程和不 通過口味的粽子相匹配。只要在活動期間在本店參與試吃粽 子的活動，或者只要在美容院有過消費的顧客都可以得到相 應的端午祝福卡，刮開后會得到相應的粽子搭配美容免費體 驗卡美容產品推薦?；顒訙蕚洌好廊荻宋绻?jié)院促銷活動在開展前期，么容易必須要發(fā)動 全體員工，對美容師們進行教育和培訓工作，這主要的目的 是為了強化員工對美容院促銷方案的認同，和提高促銷能力 及效勞說破。為了讓端午促銷活動到達良好效果，老板們可 千萬不要忘記培訓和發(fā)動 !有趣的節(jié)日美容院活動方案范文 4本案撰寫目的是美容店通過店慶活動快速積聚資金，并 大規(guī)模開展公司會員，迅速擴張市場。由于雇主對經營的成 本、回利時間沒有

13、具體講明，故本案在寫作的過程中忽略企 業(yè)本錢問題，通過參考雇主往年的活動信息制定可行性高的 活動籌劃方案?；顒又黝}：回饋老顧客，歡送新顧客 ; 暫定 活動時間：一個月 ;活動地點：美容店內 ;活動內容：1、“友情主題卡新鮮出爐 ;2、療程卡換友情卡，會員卡換友情卡 ;3、攜朋友充值就送充值金額一定比例的原價消費。 活動細節(jié)：1、原會員攜一名朋友到店辦理會員業(yè)務，那么兩人均享 受“充值就送充值金額 40%的原價消費 ; 回收原會員會員卡， 并免費更換為“友情主題卡 原卡余額轉至新卡 ，新會員 免費贈送 ;充值后卡上金額需在 3500 元以上 不含余額，即 每人最少充值額度為 2500 元 ; 兩

14、人需同時辦理。2、原會員攜兩名朋友到店辦理會員業(yè)務，那么三人均享 受“充值就送充值金額 50%的原價消費 ; 回收原會員會員 卡，并免費更換為“友情主題卡 原卡余額轉至新卡 ，新 會員免費贈送 ; 充值后卡上金額需在 3000 元以上 不含余額， 即每人最少充值額度為 20xx 元 ; 三人需同時辦理。3、持有療程卡的原顧客攜一名朋友到店辦理會員業(yè)務， 那么兩人均享受 “充值就送充值金額 30%的原價消費 ; 回收原 顧客療程卡，并免費更換為“友情主題卡 原卡余額轉至 新卡 ，新會員免費贈送 ; 充值后卡上金額需在 3000 元以上 不含余額，即每人最少充值額度為 2300 元 ; 兩人需同時

15、辦 理。4、持有療程卡的原顧客攜兩名朋友到店辦理會員業(yè)務， 那么兩人均享受 “充值就送充值金額 40%的原價消費 ; 回收原 顧客療程卡，并免費更換為“友情主題卡 原卡余額轉至 新卡 ，新會員免費贈送 ; 充值后卡上金額需在 3000 元以上 不含余額，即每人最少充值額度為 2100 元 ; 三人需同時辦 理。5、單個原會員辦理充值業(yè)務優(yōu)惠 20%，充值后卡上金額 需在 3000 元以上 不含余額，即最少充值額度為 2500 元; 免費更換友情主題卡。6、單個顧客 含持有療程卡的老顧客 辦理會員業(yè)務優(yōu) 惠 10%，充值后卡上金額需在 3000 元以上 不含余額，即最 少充值額度為 2700 元

16、 ; 免費更換友情主題卡。單店活動預算：預算單店 100 名原會員的 50%參加本次活動， 100 名療 程卡顧客的 50%參加本次活動，個人業(yè)務不在預算之中。由 于資料不完整，忽略企業(yè)近期及遠期本錢。1、30%原會員帶一人：30 某 2 某 2500=150000 元 2、20%原會員帶兩人：20 某 3 某 20xx=120000 元 3、30%療程卡顧客帶一人：30 某 2 某 2300=138000 元 4、20%療程卡股卡帶兩人：20 某 3 某 2100=126000 元 單店總收入： 534000( 元 )活動形式： 活動形式以促銷為主，表達創(chuàng)意的地方主要應表現在 “主題卡、活動

17、的娛樂性上 ; 主要以促銷吸引新老顧客，在 活動前期進行各種形式的宣傳推廣會讓活動有更高的人氣。相信貴公司在顧客心中已經有一定的地位，且貴公司目 標消費群體為中高收入人群，會員充值促銷能有效的吸引目 標消費者，并開展更多的潛在消費者，拓展市場。且雇主在 活動籌劃方面有相對老道的經驗，故本次活動定能為企業(yè)帶 來更大的利益。有趣的節(jié)日美容院活動方案范文 51. 活動日期： 20 某某年 12 月 1 日至 20 某某年 2 月 13 日2. 活動宗旨：(1) 在圣誕， 元旦旺季前， 為回饋長久支持本店的顧客。(2) 借此活動促成銷售增長時間讓顧客認同本店專業(yè) 技術和效勞 ; 創(chuàng)造平均客單消費高價戰(zhàn)

18、略。(3) 通過本次活動促使全體員工同心協力，團結互助的 精神得到凝聚和發(fā)揮。(4) 創(chuàng)造達成個人和團隊最好的業(yè)績目標。(5) 脫離競爭壓力， 穩(wěn)定客群， 拉開與競爭對手的距離。(6) 立體造勢，大量吸引人。(7) 幫助員工認識到只有在貴賓卡的保護下，才會有真 正的指定客回饋。只有大量吸引顧客，才能穩(wěn)定個人及店面的業(yè)績根底。(8) 幫助員工創(chuàng)造燙發(fā)，染發(fā)，護發(fā)，穩(wěn)定客群，更好 控制顧客消費周期。(9) 鼓勵團隊以團隊利益為出發(fā)點，營造 ! “比，學， 趕，幫氣氛。(10) 爭當“效勞天使 “技術能手， “進步員工 的先進榮譽福利并舉。3. 活動內容：(1) 對外以 3或 2折來吸引客群，以韓國

19、健康磁療燙大 酬賓，創(chuàng)造大客群。(2) 內部設定燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷售責任目標數。創(chuàng)造 高單價高額業(yè)績 .(3) 規(guī)定員工貴賓卡銷售責任數，獎罰并舉。(4) 凡活動期間來店燙發(fā)一律可享受全能浪漫無損3 或2 折。(5) 凡活動期間來店進行消費的顧客，都可以免費使用 本發(fā)型設計軟件進行設計大頭貼設計或免費進行發(fā)型設計 6 個發(fā)型。其實很多顧客都想看看自己設計為其它發(fā)型如何 ?如免 費給顧客設計發(fā)型，也是一個很好的方法，這樣也是其它美 發(fā)店沒有的。( 6) 凡燙發(fā)顧客在當日護發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。A 套韓國健康磁療燙原價 SS 元 靚點染發(fā)原價某某元。 姜療倒膜原價某某某元套餐優(yōu)惠。B 套韓國健康磁療燙

20、原價某 某元 姜療護發(fā)原價某 某元套餐優(yōu)惠(7) 剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動：洗剪吹卡三次某 某 某元， 特價某 某元，并送價值某 某倒膜一次。凡在當日購置貴賓 客人，可購置靚點青春染發(fā)，只需花某 某元一 ( 不含洗 剪 吹，有效期限截止年月 日 )4. 活動前的準備(1) 進行活動前人員發(fā)動 : 告訴活動內容，做到人人皆 知。(2) 準備好活動需要的各種產品，不要到時顧客來多 了，卻沒有產品。(3) 最為重要的一招就是活動前造勢，造勢將會對活動 的成功起決定作用，具體看看如何造勢：A 拉條幅：看起來簡單，但一定要做。B 店內樹立節(jié)目的氣氛，讓顧客一進來就有過節(jié)的感 覺。C 員工著裝：員工著裝一定要給

21、顧客喜慶歡樂的感覺， 不要還是老一套服裝。(4) 最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打 給顧客，告訴活動內容，時間等。 本人認為短信更好些， 因為短信不管如何， 一旦發(fā)到顧客手上，他一定會看，而 就不同了，可接可不接，而且短信便5. 顧客利益(1) 提供顧客正確燙發(fā)觀念認識天然植物完美無損燙 發(fā)概念 ( 都有客人 )(2) 讓顧客感受到高品質， 高質量， 低消費的現實。 ( 物 美價廉 )(3) 讓顧客得到信任，安心，滿意的效勞。 ( 熱情，主 動，舒適 )4) 享受超低價格，超值效勞。6. 員工利益(1) 吸引更多客源，提高客均銷售價。(2) 提高員工效勞，銷售技巧與口才更好發(fā)揮。(

22、3) 促使員工更多接觸，效勞于客人，并能將所學知識 發(fā)揮出來。提高自信心， 增加指定客。(4) 提高本店整體工作效率，促進團結，消化矛盾，共 創(chuàng)未來。(5) 借廣揭發(fā)放宣傳之機，鍛煉員工膽識，認識刨造新 客群是不易，那么應珍惜客 源; 更應做好效勞。(6) 提高員工收入。6. 活動前布置執(zhí)行要點：(1) 對員工推銷“全能浪漫無損燙及燙后護理的完美 無損燙發(fā)觀念，并提前做 好技術效勞教育。(2) 檢查落實廣告的布置及技術質量，效勞語術，溝通 訓練是否到位。3員工照片及業(yè)績展示牌 每日戰(zhàn)報用 二天工作期 月 日完成 。4顧客資料整理 . 通知客人，三天工作期 月 曰 完成 5廣揭發(fā)放 店內期前三天展開 月 日完成 6發(fā)型師可控客人由四天前通知。7圣誕樹及圣誕畫在活動前一天布置完畢。8A ：店內銷售語術形成文字。 一 剪發(fā)怎樣說成“韓國健康磁療燙。 二 燙發(fā)顧客怎樣說成“完美燙染 。 三 染發(fā)顧客如何元加一個挑染色。 四 如何讓顧客購置“剪發(fā)卡 。 五 如何讓頤客購置產品：B:廣揭發(fā)放語術訓練。C:冷燙技術訓練。D:染發(fā)技術訓練cE:護發(fā)技術訓練。F:統(tǒng)一問候客人語術。G: 20 某某年最新發(fā)型發(fā)表 布置店堂的掛畫下， 噴寫圣 誕快樂9店外廣告 寫真，噴繪 發(fā)布 月 日