我的美衣創(chuàng)意APP策劃書

1、我的美衣策劃書創(chuàng)意APP前言人類社會逐步由服務(wù)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到體驗經(jīng)濟(jì)時代，全球的女性消費者都開始花費更多時間和金錢在服裝服飾消費上。據(jù)了解，不同年齡的女性消費者，用于購買服裝服飾的花費基本排于第一位。在日常生活中，職業(yè)女性常常在上班時被要求穿與職業(yè)角色相一致的服裝，而一下班，她們便會脫下職業(yè)裝，換上日常服飾。因此，她們常常花費大量人力物力成本，購買許多并不常穿的衣服。據(jù)國外數(shù)據(jù)分析，英國女性平均每年花費在購置新衣的費用超過一萬元人民幣，卻有大于70%的衣服都會放在衣櫥里不會想再穿。不斷的買買買，不僅不沒有解決“女性的衣櫥永遠(yuǎn)少一件衣服”的社會性難題，更是造成了社會各環(huán)節(jié)資源的浪費。因此，“租衣服”

2、這一概念開始在全球被廣泛推廣開來。用“租租租”，代替“買買買”，美國和日本都出現(xiàn)了服裝租賃的O2O類創(chuàng)業(yè)公司，基本可以歸納出三種類型的服裝租賃模式：時尚、宴會、通勤。一般的國外消費者可以通過不同的平臺來滿足自身需求。而中國在這個區(qū)域似乎還是一個空白市場，需要去打開、發(fā)現(xiàn)?！拔业拿酪隆睉?yīng)運(yùn)而生，專為女性消費者提供一個衣服租賃平臺，開啟衣物共享模式。能夠很好地解決女性的著裝問題以及女性市場普遍存在的資源浪費問題。、夕4,刖百目錄、項目概況4（一）項目背景4（二）市場機(jī)會4二、市場現(xiàn)狀分析5（一）市場形勢5.（二）SWOT分析6pest分析（四）目標(biāo)市場8三、APP產(chǎn)品描述9 （一）操作模式9（二）

3、核心優(yōu)勢9（三）業(yè)務(wù)關(guān)鍵要素10.（四）大概費用10.四、經(jīng)費預(yù)算11五、宣傳方式12六、上市進(jìn)度規(guī)劃13.七、風(fēng)險評估14（一）技術(shù)風(fēng)險12 （二）政策風(fēng)險：15.3一、項目概況（一）項目背景體驗經(jīng)濟(jì)然而隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展生活水平的提高，時代到來，婦女們將更多的時間和金錢花費在服裝消費上。懼調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這些女性購置的衣物有大于70%的衣服都會放在衣櫥里不會想再穿。而且大部分女性常常感覺自己沒有衣服穿這不僅造成了“女人的衣櫥里永遠(yuǎn)缺一件衣服”這句話的流傳，更知值得引起關(guān)注的是，它造成了社會資源的浪費。美國和日本的租衣服平臺上線之后都吸引了大量女性注冊使用，大獲成功。如果在中國也推出這樣一款租借衣服

4、的平臺，相信同樣也能吸引女性前來使用，能夠有較好的市場（二）市場機(jī)會從國外的成功經(jīng)驗來看，租賃衣服是一項比較可行的計劃。而且國內(nèi)也早有衣物租賃的店面，只是其大部分為奢侈品牌的衣物、婚紗、演出服裝等等，并且店面是實體存在，難以以較小成本鋪開做大。而我們這一項目是將其設(shè)計為手機(jī)APP，目的是讓不同的消費階層都有可以選擇的日常穿著的衣物。以工廠模式存在，管理方便高效，渠道簡單，能夠在全國盡快地擴(kuò)展開。目前智能手機(jī)的功能齊全多樣，手機(jī)操作也比較方便，可以讓顧客隨時隨地挑選自己心儀的衣服。日常衣物的租賃在國內(nèi)市場上幾乎還是一塊空白市場，可以預(yù)見到其中的市場潛力有多大。只要開發(fā)得當(dāng),相信能夠創(chuàng)造一個新的女

5、性消費模式。值得一提的是，這么做并不是讓女性消費者完全不買衣服，而是讓她們以更低的價格，獲得更多的選擇。二、市場現(xiàn)狀分析（一）市場形勢國內(nèi)的衣服租賃行業(yè)里大多數(shù)以實體店存在，而且衣服主要為演出服裝、禮服、高檔奢侈品牌服裝、婚紗等等。日常服裝租賃在國內(nèi)基本上是空白，而其又是一塊巨大的市場，只要做好物流、配送、清潔、衣物更新這幾個方面，相信是能夠獲得成功的！以國外的數(shù)據(jù)為例，女性衣櫥內(nèi)的衣服使用率的調(diào)查，調(diào)查顯示大約64%的女性衣櫥里的衣服使用（穿著）不會超過三次。但大多數(shù)女性仍然會因為找不到合適的衣服而感到困擾，那么如果讓所有的衣服都活躍起來，構(gòu)建一個衣物共享平臺。相信能夠解決大多數(shù)女性的苦惱。

6、在LETOTE（美國）平臺，用戶可以選擇包月租賃日常通勤類服裝，僅需花費每月49美元的租金，設(shè)計師便可根據(jù)客戶提供的數(shù)據(jù)提供適合客戶的三件服裝和兩件配飾，寄給客戶?？蛻舸┩瓴挥孟矗苯蛹幕厝?，等待下一批衣服。在RenttheRunway（美國）平臺上，用戶可以選擇單次租賃宴會禮服，僅需花費幾十美元，便可租賃到上千美元的禮服。福布斯雜志報道，參加奧巴馬第二次總統(tǒng)就職典5禮的女性中有85%光顧了這家網(wǎng)站，全美有500萬名女性在這家網(wǎng)站注冊。而今年年初，日本成立了第一家包月租衣網(wǎng)站AirCloset，每月支付6800日元（折合361RMB），就可以租賃由專業(yè)服裝搭配師搭配的服裝組合。目前為止，這個平

7、臺已經(jīng)累積了4萬用戶。這些成功數(shù)據(jù)無疑佐證了這個項目的可行性。SWOT分析S：“我的美衣”主要優(yōu)勢在于市場上同類型的APP幾乎為零，屬于行業(yè)開拓者。能夠使消費者以較少投入獲得較多的選擇，運(yùn)作得宜擁有很多客戶是可以實現(xiàn)的。W:客戶可能會擔(dān)心衣服的清潔問題，衣服的運(yùn)輸問題以及先期投入巨大可能造成的資金流轉(zhuǎn)問題。O:自身設(shè)計比較完善新穎，競爭對手少極大的降低了社會各類成本，為愛美女性鋪設(shè)了一條高性價比的時尚道路，同時避免了各生產(chǎn)出售環(huán)節(jié)的產(chǎn)生的耗損。T:推出之后可能會在較快時間內(nèi)出現(xiàn)類似產(chǎn)品，從而加劇市場競爭。而產(chǎn)品本身需要不斷完善。（三）pest分析政治環(huán)境：針對服裝行業(yè)面臨的實際困難，政府連連出

8、手相救。首先是國外市場的萎縮、人民幣升值的不利局面下，國內(nèi)服裝出口受阻。作為勞動密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，服裝行業(yè)從業(yè)人數(shù)多、牽扯面大。政府在這種不利的情況下，首先提高了出口退稅率，及時緩解了出口企業(yè)的壓力；而后，又出臺了紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃。服裝是一個國家工業(yè)化的跳板行業(yè)，在相當(dāng)長的一個階段里，我國政府都會在服裝行業(yè)做相應(yīng)的支持。而同樣的，如果服裝租賃行業(yè)以這種方式興起，也能在一定程度上緩解服裝行業(yè)面臨的困境，促進(jìn)其轉(zhuǎn)型發(fā)展。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平已步入小康階段，消費能力大大增強(qiáng)。隨著我國住房、醫(yī)療、交通等方面福利制度的改革深入，居民消主要表現(xiàn)在恩格爾系數(shù)顯著下降，住宅消費支出比重、勞務(wù)消費支

9、出比重、消費開支占國民生產(chǎn)總值比重等不斷上升，衣著類消費比重上升較慢，但市場規(guī)模在擴(kuò)大。我國目前正處于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展時期，市場規(guī)模不斷擴(kuò)大是長期趨勢，服裝企業(yè)應(yīng)把握時機(jī)，發(fā)展市場。我國地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)東高西低的非均衡格局，服裝企業(yè)應(yīng)能注意到這種特點，充分利用比較優(yōu)勢，開發(fā)市場。社會環(huán)境：隨著新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、受教育程度的提高、多元文化的發(fā)展，年輕一代女性在經(jīng)濟(jì)上的實力在不斷的增加，人們的消費觀念也在不斷變化，品牌意識更加強(qiáng)烈。配合多種不同需求的消費群體，女裝品牌的細(xì)分也會不斷的增加，品牌效應(yīng)將會更加明顯。未來女裝將向多品牌戰(zhàn)略發(fā)展。伴隨著市場的開拓，女裝行業(yè)多重商機(jī)將會越來越明顯。技術(shù)環(huán)境：科學(xué)技

10、術(shù)將會使人們的生活方式、消費模式發(fā)生變化，從而形成新的市場?？茖W(xué)技術(shù)將會大大提高營銷效率，如高效的交通運(yùn)輸工具、信息通訊設(shè)備、多媒體信息傳媒手段等，都會大大降低營銷周期，提高企業(yè)與消費者溝通的時效。英特網(wǎng)作為跨時空的超級媒體，與傳統(tǒng)的營銷觀念結(jié)合起來，對企業(yè)營銷觀念將產(chǎn)生深刻影響（四）目標(biāo)市場這款A(yù)PP主要提供的衣服分為通勤、宴會、休閑、時尚幾大類，針對的群體有職業(yè)女性、家庭主婦、大學(xué)生三大群體。職業(yè)女性：職業(yè)女性常常在上班時被要求穿與職業(yè)角色相一致的服裝，而一下班，她們便會脫下職業(yè)裝，換上日常服飾。因此，她們常常花費大量人力物力成本，購買許多并不常穿的衣服。我的美衣推出的服裝中有職業(yè)裝這一大

11、類，可滿足職業(yè)女性在職場上的穿著；還有日常時尚系列，可以滿足她們的日常生活需要。家庭主婦：現(xiàn)代的女性大多追求獨立自主，因此家庭主婦、全職太太一類人數(shù)較少。但是也有部分為了更好的照顧孩子和家庭或者其他原因而選擇做家庭主婦的人群。這一類人群的服裝需求大致可以與職業(yè)女性的日常生活所需服裝劃等號。大學(xué)生：大學(xué)生這一群體比較特殊，她們基本上沒有收入，主要依靠父母生活。但是消費能力強(qiáng)，接受、挑戰(zhàn)新事物的能力強(qiáng)，也是一塊不容忽視的大市場。而針對她們的服裝就可以分為休閑、輕熟、時尚、運(yùn)動等多種風(fēng)格。APP產(chǎn)品描述“我的美衣”是一款以手機(jī)APP形式存在的大型租衣平臺。用戶可通過“我的美衣”的微信公眾賬號對其關(guān)注

12、，申請成為用戶；也可以直接在APP上注冊成為用戶。操作模式通過關(guān)注“我的美衣”的微信公眾號，登錄商城界面，完成會員充值，就可以在“我的美衣”云衣櫥中進(jìn)行挑選，用戶挑選確定后。工作人員會第一時間打包寄出，讓用戶可以在最短的時間內(nèi)收到時尚美衣，在使用完成后用戶只需要聯(lián)系我們的指定快遞，便可以輕松寄回“我的美衣”，開始下一輪美衣挑選使用當(dāng)然，為了讓客戶體驗更加簡單便捷，“我的美衣”提供免洗、包郵服務(wù)，用戶無需支付任何費用以及清洗衣服，直接寄回“我的美衣”洗衣工廠即可。（二）核心優(yōu)勢無地域限制、可隨時隨地挑選租賃、服裝類型更加全面、租賃費用更加實惠。“我的美衣”平臺是一款租衣電商平臺，用戶可以隨時隨地

13、的進(jìn)行挑選，而且我們可以配送至全國范圍內(nèi)，沒有地域限制，用戶即便我們會以最快的速度配送至用戶手“我的美衣”的服裝融合了休閑女裝、時尚女裝、職業(yè)女裝、宴會禮服等多個類型，滿足絕大多數(shù)女性用戶在各類場合的穿著需求。在費用上“我的美衣”只收取包月（或包年）費用，不再另外收費。服9裝往返郵遞費用、服裝清洗保養(yǎng)費用都由“我的美衣”承擔(dān)，并且我們不限制用戶選擇服裝次數(shù)以及持有時間，從真正意義上實現(xiàn)貼心，省心，放心的服裝租賃體驗。（三）業(yè)務(wù)關(guān)鍵要素1 平臺美衣從哪里來？如何保證衣服符合用戶審美？用戶投票。廠家或是設(shè)計師可以在平臺上傳更新的服裝圖片，由用戶點擊投票。他們會根據(jù)投票結(jié)果，購入最受歡迎的款式，每周

14、上新100-200款。同時，用戶通過投票也可以賺取積分，甚至可以免費租賃衣服。2 衣服遞送如何解決？這也是目前整個服裝租賃行業(yè)的痛點。目前我的美衣將采用的是與指定快遞公司合作的模式，未來考慮在集中的城市建中轉(zhuǎn)倉庫，再選擇同城配送，速度更快，同時費用可降至3元/單，大幅降低成本。3 衣服采用何種洗滌方式消除用戶擔(dān)憂？我的美衣一開始就選擇自建洗滌中心這個重模式，采用比賓館和醫(yī)院更加嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)?？梢员ＷC的是，每次遞回的服裝，通過洗滌中心清洗后，其實是比客戶盡管如此，為了更全面保證服裝的安全和衛(wèi)生，我們打算為此還購買專業(yè)的商業(yè)保險。據(jù)內(nèi)部測試，一件衣服平均可以流轉(zhuǎn)30次左右。（四）大概費用每月僅需29

15、9元，即可在該平臺數(shù)千款時裝中任意選擇。在服務(wù)10期間，交費用戶每次可手持3件任意服裝（羽絨服、連衣裙、毛衣等日常服裝和部分禮服），每件服裝持有時間無限制?？呻S時寄回并選擇新的服裝，往返郵費由我的美衣支付，無需用戶再多花一分錢?？紤]到學(xué)生群體的世紀(jì)消費能力，學(xué)生群體的包月費用為199元。四、經(jīng)費預(yù)算項目投入預(yù)算20萬系統(tǒng)平臺搭建及技術(shù)投入30萬聘請開發(fā)人員及辦公費用80萬線上線下及前期廣告投入130萬總計五、宣傳方式微博：利用新浪微博、騰訊微博平臺，在官方微博上以圖文并茂的形式發(fā)關(guān)于這款A(yù)PP的微博，與微博大V合作轉(zhuǎn)發(fā)贏得更多的關(guān)注度。同時，可以利用微博的平臺設(shè)計一個抽獎活動。進(jìn)行評論、轉(zhuǎn)發(fā)、

16、11贊達(dá)到一定數(shù)額之后可以參與抽獎的活動，提高消費者的參與度，同時讓消費者成為信息傳播者，進(jìn)一步擴(kuò)大APP的知名度。微信朋友圈廣告推送：與微信官方進(jìn)行合作，在朋友圈內(nèi)投放廣告，所采取的策略大致與微博平臺一致。微信公眾號關(guān)注：可在各大市中心、商場門口等人流密集處發(fā)放DM單或者舉辦掃碼送禮品的活動。擴(kuò)大平臺的知名度。其他：可以在平臺開放初期嘗試一種模式，即推薦用戶返現(xiàn)的活動。第一級推薦一名用戶返現(xiàn)金100元；第二級推薦一名客戶返現(xiàn)金80元；第三極推薦一名客戶返現(xiàn)金50元。這種模式可能導(dǎo)致前期盈利甚微甚至虧損，但是能在一定時期內(nèi)極大的提高用戶數(shù)量，起到良好的宣傳效果。六、上市進(jìn)度規(guī)劃前三個月為平臺內(nèi)測：主要是為了了解衣服在一個月內(nèi)最多的流轉(zhuǎn)次數(shù)，衣服的清潔問