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文檔簡介

1、眼科光學儀器公司生產管理xxx投資管理公司目錄第一章4一、 優(yōu)勢分析(S)4二、 劣勢分析(W)5三、 機會分析(O)6四、 威脅分析(T)7第二章 生產控制11一、 生產控制的概念11二、 生產控制的基本程序11第三章 項目背景分析15第四章 項目基本情況18一、 項目概況18二、 結論分析18第五章 生產作業(yè)控制21一、 在制品控制21二、 庫存控制24第六章28一、 人力資源配置28二、 員工技能培訓28第七章31一、 優(yōu)勢分析(S)31二、 劣勢分析(W)32三、 機會分析(O)33四、 威脅分析(T)34第八章38一、 股東權利及義務38二、 董事40三、 高級管理人員45四、 監(jiān)事

2、48第一章一、 優(yōu)勢分析(S)(一)公司具有技術研發(fā)優(yōu)勢,創(chuàng)新能力突出公司在研發(fā)方面投入較高,持續(xù)進行研究開發(fā)與技術成果轉化,形成企業(yè)核心的自主知識產權。公司產品在行業(yè)中的始終保持良好的技術與質量優(yōu)勢。此外,公司目前主要生產線為使用自有技術開發(fā)而成。(二)公司擁有技術研發(fā)、產品應用與市場開拓并進的核心團隊公司的核心團隊由多名具備行業(yè)多年研發(fā)、經營管理與市場經驗的資深人士組成,與公司利益捆綁一致。公司穩(wěn)定的核心團隊促使公司形成了高效務實、團結協(xié)作的企業(yè)文化和穩(wěn)定的干部隊伍,為公司保持持續(xù)技術創(chuàng)新和不斷擴張?zhí)峁┝吮匾娜肆Y源保障。(三)公司具有優(yōu)質的行業(yè)頭部客戶群體公司憑借出色的技術創(chuàng)新、產品質

3、量和服務,樹立了良好的品牌形象,獲得了較高的客戶認可度。公司通過與優(yōu)質客戶保持穩(wěn)定的合作關系,對于行業(yè)的核心需求、產品變化趨勢、最新技術要求的理解更為深刻,有利于研發(fā)生產更符合市場需求產品,提高公司的核心競爭力。(四)公司在行業(yè)中占據較為有利的競爭地位公司經過多年深耕,已在技術、品牌、運營效率等多方面形成競爭優(yōu)勢;同時隨著行業(yè)的深度整合,行業(yè)集中度提升,下游客戶為保障其自身原材料供應的安全與穩(wěn)定,在現有競爭格局下對于公司產品的需求亦不斷提升。公司較為有利的競爭地位是長期可持續(xù)發(fā)展的有力支撐。二、 劣勢分析(W)(一)資本實力不足公司發(fā)展主要依賴于自有資金和銀行貸款,公司產能建設、研發(fā)投入及日常

4、營運資金需求較大,目前的信貸模式難以滿足公司的資金需求,制約公司發(fā)展。尤其面對國外主要競爭對手的資本實力,以及智能制造產業(yè)升級需求,公司需要拓寬融資渠道,進一步提高技術水平、優(yōu)化產品結構,增強自身的競爭力。(二)產能瓶頸制約公司產品核心技術國內領先,產品質量獲得客戶高度認可,但未來隨著業(yè)務規(guī)模擴大、產品質量和性能不斷提升,訂單逐年增加,公司現有產能已不能滿足日益增長的市場需求。面對未來逐年上升的產品需求量,產能成為制約公司快速發(fā)展的重要因素,可能會削弱公司未來在國內外市場的核心競爭力。三、 機會分析(O)(一)符合我國相關產業(yè)政策和發(fā)展規(guī)劃近年來,我國為推進產業(yè)結構轉型升級,先后出臺了多項發(fā)展

5、規(guī)劃或產業(yè)政策支持行業(yè)發(fā)展。政策的出臺鼓勵行業(yè)開展新材料、新工藝、新產品的研發(fā),促進行業(yè)加快結構調整和轉型升級,有利于本行業(yè)健康快速發(fā)展。(二)項目產品市場前景廣闊廣闊的終端消費市場及逐步升級的消費需求都將促進行業(yè)持續(xù)增長。(三)公司具備成熟的生產技術及管理經驗公司經過多年的技術改造和工藝研發(fā),公司已經建立了豐富完整的產品生產線,配備了行業(yè)先進的染整設備,形成了門類齊全、品種豐富的工藝,可為客戶提供一體化染整綜合服務。公司通過自主培養(yǎng)和外部引進等方式,建立了一支團結進取的核心管理團隊,形成了穩(wěn)定高效的核心管理架構。公司管理團隊對行業(yè)的品牌建設、營銷網絡管理、人才管理等均有深入的理解,能夠及時根

6、據客戶需求和市場變化對公司戰(zhàn)略和業(yè)務進行調整,為公司穩(wěn)健、快速發(fā)展提供了有力保障。(四)建設條件良好本項目主要基于公司現有研發(fā)條件與基礎,根據公司發(fā)展戰(zhàn)略的要求,通過對研發(fā)測試環(huán)境的提升改造,形成集科研、開發(fā)、檢測試驗、新產品測試于一體的研發(fā)中心,項目各項建設條件已落實,工程技術方案切實可行,本項目的實施有利于全面提高公司的技術研發(fā)能力,具備實施的可行性。四、 威脅分析(T)(一)市場競爭風險本行業(yè)下游客戶對產品的質量與穩(wěn)定性要求較高,因此對于行業(yè)新進入者存在一定技術、品牌和質量控制及銷售渠道壁壘。更多本土競爭對手的加入,以及技術的不斷成熟,產品可能出現一定程度的同質化,從而導致市場價格下降、

7、行業(yè)利潤縮減。國外競爭對手具有較強的資金及技術實力、較高的品牌知名度和市場影響力,與之相比,公司雖然具有良好的產品性能和本地支持優(yōu)勢,但在整體實力方面還有一定差距。公司如不能加大技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新,持續(xù)優(yōu)化產品結構,鞏固發(fā)展自己的市場地位,將面臨越來越激烈的市場競爭風險。(二)新產品開發(fā)風險多年來,公司始終堅持以新產品研發(fā)為發(fā)展導向,注重在產品開發(fā)、技術升級的基礎上對市場需求進行充分的論證,使得公司新產品投放市場取得了較好的效果。但如果公司在技術研發(fā)過程中不能及時準確把握技術、產品和市場的發(fā)展趨勢,導致研發(fā)的新產品不能獲得市場認可,公司已有的競爭優(yōu)勢將可能被削弱,從而對公司產品的市場份額、經濟

8、效益及發(fā)展前景造成不利影響。(三)核心人員及核心技術流失的風險公司已建立起較為完善的研發(fā)體系,并擁有技術過硬、敢于創(chuàng)新的研發(fā)團隊。公司的核心技術來源于研發(fā)團隊的整體努力,不依賴于個別核心技術人員,但核心技術人員對公司的產品研發(fā)、工藝改進起到了關鍵作用。如果公司出現核心技術人員流失或核心技術失密,將會對公司的研發(fā)和生產經營造成不利影響。(四)原材料價格波動風險原材料占主營業(yè)務成本的比重較高,因此原材料價格變化對公司經營業(yè)績影響較大。公司采用“以銷定產、保持合理庫存”的生產模式,主要根據前期銷售記錄、銷售預測及庫存情況安排采購和生產,并在采購時充分考慮當時原材料價格因素。但若原材料價格發(fā)生劇烈波動

9、,將引起公司產品成本的大幅變化,則可能對公司經營產生不利影響。(五)產品價格波動風險公司所面臨的是來自國際和國內其他生產廠商的競爭。除了原材料的價格波動影響以外,行業(yè)整體的供需情況和競爭對手的銷售策略都有可能對公司產品的銷售價格造成影響。假如市場競爭加劇,或者行業(yè)主要競爭對手調整經營策略,公司產品銷售價格可能面臨短期波動的風險。(六)毛利率下滑風險公司各類產品的銷售單價、單位成本及銷售結構存在波動。未來如果行業(yè)激烈競爭程度加劇,或是下游廠商行業(yè)利潤率下降而降低其的采購成本,則公司存在主要產品價格下降進而導致公司綜合毛利率下滑的風險。(七)稅收優(yōu)惠政策變動風險如未來公司無法通過高新技術企業(yè)重新認

10、定及復審或國家對高新技術企業(yè)所得稅政策進行調整,將面臨所得稅優(yōu)惠變化風險,可能對公司盈利水平產生不利影響。(八)產能擴大后的銷售風險如果項目建成投產后市場環(huán)境發(fā)生了較大不利變化或市場開拓不能如期推進,公司屆時將面臨產能擴大導致的產品銷售風險。(九)公司成長性風險行業(yè)雖然具有較好的發(fā)展前景,但發(fā)行人的成長受到多方面因素的影響,包括宏觀經濟、行業(yè)發(fā)展前景、競爭狀態(tài)、行業(yè)地位、業(yè)務模式、技術水平、自主創(chuàng)新能力、銷售水平等因素。如果這些因素出現不利于發(fā)行人的變化,將會影響到發(fā)行人的盈利能力,從而無法順利實現預期的成長性。因此,發(fā)行人在未來發(fā)展過程中面臨成長性風險。第二章 生產控制一、 生產控制的概念生

11、產控制是指為保證生產計劃目標的實現,按照生產計劃的要求,對企業(yè)生產活動全過程的檢查、監(jiān)督、分析偏差和合理調節(jié)的系列活動。生產控制有廣義和狹義之分。廣義的生產控制是指從生產準備開始到進行生產,直至成品出產入庫的全過程的全面控制。它包括計劃安排、生產進度控制及調度、庫存控制、質量控制、成本控制等內容。狹義的生產控制主要指的是對生產活動中生產進度的控制,又稱生產作業(yè)控制。生產控制的內容很廣泛,涉及生產過程的人、財物等各個方面。生產控制既要保證生產過程協(xié)調地進行,又要保證以最少的人力和物力完成生產任務,所以它又是一種協(xié)調性和促進性的管理活動,是生產管理系統(tǒng)的一個重要組成部分。生產控制的目的是提高生產管

12、理的有效性,即通過生產控制使企業(yè)的生產活動既可在嚴格的計劃指導下進行,滿足品種、質量、數量和時間進度上的要求,又可按各種標準來消耗活勞動和物化勞動,以及減少資金占用,加速物資和資金周轉,實現成本目標,從而取得良好的經濟效益。二、 生產控制的基本程序生產控制包括三個階段,即測量比較、控制決策、實施執(zhí)行??刂颇繕艘话阌捎媱澛毮芡瓿?。但目前的實際情況是企業(yè)的控創(chuàng)意識薄弱,認識也是模糊不清的,生產計劃中控制目標的指標數和標準值都不齊全,因此,也可以把制定標準作為基本程序之一。(一)制定控制的標準制定控制標準就是對生產過程中的人力、物力和財力,對產品質量特性、生產數量、生產進度規(guī)定一個數量界限。它可以用

13、實物數量表示,也可以用貨幣數量表示,包括各項生產計劃指標、各種消耗定額、產品質量指標、庫存標準、費用支出限額等。控制標準要求制定得合理可行。制定控制標準的方法一般有以下四種。(1)類比法。參照本企業(yè)的歷史水平制定標準,也可參照同行業(yè)的先進水平制定標準。這種方法簡單易行,所制定的標準也比較客觀可行。(2)分解法。把企業(yè)層的指標按部門按產品層層分解為一個個小指標,作為每個生產單元的控制目標。這種方法在成本控制中起重要作用。(3)定額法。為生產過程中某些消耗規(guī)定標準,主要包括勞動消耗定額和材料消耗定額。(4)標準化法。將權威機構制定的標準作為自己的控制標準,如國際標準、國家標準、部頒標準以及行業(yè)標準

14、等。這種方法在質量控制中用得較多,當然也可用于制定工作程序或作業(yè)標準。(二)根據標準檢驗實際執(zhí)行情況這是生產過程中對生產活動的實際成果進行檢查、測定,將測定結果與標準進行比較,找出差異,弄清差異的性質和程度,然后分別處理。測量比較就是以生產統(tǒng)計手段獲取系統(tǒng)的輸出值,與預定的控制標準作對比分析,發(fā)現偏差。偏差有正負之分,負偏差表示實際值大于目標值,正負偏差的控制論意義視具體的控制對象而定。例如,對于產量、利潤、勞動生產率,正偏差表示沒有達標,需要考慮控制。而對于成本、工時消耗等目標,正偏差表示優(yōu)于控制標準。在實際工作中這些概念是很清楚的,不會混淆。(三)控制決策控制決策就是根據產生偏差的原因,提

15、出用于糾正偏差的控制措施。一般的工作步驟包含以下三步。(1)分析原因。有效的控制必定是從導致失控的最基本原因著手的。有時從表象出發(fā)采取的控制措施也能有成效,但它往往是以犧牲另一目標為代價的。造成某個控制目標失控的原因有時會有很多,所以要做實事求是的分析。(2)擬定措施。從造成失控的主要原因著手,研究控制措施。傳統(tǒng)觀點認為控制措施主要是調節(jié)輸入資源,而實踐證明對于生產系統(tǒng)這是遠遠不夠的,還要檢查計劃的合理性,組織措施可否改進??傊?,要全面考慮各方面的因素,才能找到行之有效的措施。(3)效果預期分析。生產系統(tǒng)是個大系統(tǒng),不能用實驗的方法去驗證控制措施。但為了保證控制的有效性必須對控制措施做效果分析

16、,有條件的企業(yè)可使用計算機模擬方法。一般可采用推理方法,即在觀念上分析實施控制措施后可能會產生的種種情況,盡可能使控制措施制定得更周密。(四)實施執(zhí)行這是控制程序中的最后一項工作,由一系列的具體操作組成??刂拼胧┴瀼貓?zhí)行得如何,直接影響控制效果。如果執(zhí)行不力;則會導致整個控制活動功虧一簣,所以在執(zhí)行中要有專人負責,及時監(jiān)督檢查。第三章 項目背景分析眼科光學儀器屬于醫(yī)用光學儀器的一種,主要有眼前部、眼壓、眼底、視野等多種檢查儀器,特別是微電腦及電視圖像技術的應用,使傳統(tǒng)的眼科光學儀器得以迅速地更新?lián)Q代。國內進入眼科光學儀器行業(yè)時間較晚,主要的龍頭企業(yè)為康捷醫(yī)療和新眼光。眼科光學儀器是光學顯微鏡的

17、一個細分種類。目前,我國眼科光學儀器上市企業(yè)較少,龍頭企業(yè)為康捷醫(yī)療和新眼光。2020年,康捷醫(yī)療和新眼光分別實現眼科光學儀器收入4057.78萬元、9750.87萬元,業(yè)務占比分別為78.82%、56.62%;從國內重點布局區(qū)域來看,主要集中在華東地區(qū)。新眼光的研發(fā)投入較高,為2027.65萬元,康捷醫(yī)療的研發(fā)投入新眼光技術投入的35%,僅為614.86萬元;但從發(fā)明專利數量來看,康捷醫(yī)療的自主發(fā)明專利數量超過新眼光,為9個;從公司主要產品來看,兩家公司各有側重,但均包含眼底照相機等眼科必備器械。隨著中國智慧城市布局的進展加快,智慧醫(yī)療和醫(yī)療信息化也將迎來進一步的發(fā)展。針對目前形勢,康捷醫(yī)療

18、和新眼光均對未來業(yè)務布局做出了詳細的規(guī)劃??到葆t(yī)療主要聚焦于系統(tǒng)平臺、移動醫(yī)療、信息化產品等領域。新眼光聚焦于眼科Al人工智能、醫(yī)療信息化整體方案及醫(yī)療設備數字化系統(tǒng)集成服務領域。圍繞全面建成小康社會總目標,按照發(fā)展社會主義市場經濟、民主政治、先進文化、和諧社會、生態(tài)文明的要求,今后五年,努力實現以下目標:經濟保持中高速增長。增速繼續(xù)保持高于全國平均水平,2020年前在中部地區(qū)率先實現地區(qū)生產總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2010年翻一番,人均地區(qū)生產總值與全國平均水平的差距明顯縮小,主要經濟指標平衡協(xié)調。長株潭地區(qū)率先邁向基本現代化。經濟結構進一步優(yōu)化。工業(yè)化和信息化融合發(fā)展水平進一步提高,產業(yè)邁

19、向中高端水平,先進制造業(yè)加快發(fā)展,新產業(yè)新業(yè)態(tài)不斷成長,服務業(yè)比重進一步提升,農業(yè)現代化取得明顯進展。投資效率和企業(yè)效率明顯上升,出口和消費對經濟增長的作用明顯增大,經濟外向度提升,經濟增長的科技含量提高??h域經濟、非公有制經濟、開放型經濟、金融業(yè)做大做強。戶籍人口城鎮(zhèn)化率加快提高。人民生活水平和質量全面提高。就業(yè)比較充分,就業(yè)、教育、社保、醫(yī)療、住房等公共服務體系更加健全,基本公共服務均等化水平提高,勞動人口受教育年限明顯增加。收入差距縮小,中等收入人口比重上升?,F行標準下農村貧困人口實現脫貧,貧困縣全部摘帽,消除武陵山、羅霄山連片地區(qū)區(qū)域性整體貧困。全民素質和社會文明程度顯著提高。中國夢和

20、社會主義核心價值觀更加深入人心,愛國主義、集體主義、社會主義思想廣泛弘揚,向上向善、誠信互助的社會風尚更加濃厚,人民思想道德素質、科學文化素質、法治意識、規(guī)則意識、健康素質明顯提高,公共文化服務體系基本建成,文化產業(yè)在全省經濟中的支柱產業(yè)地位進一步凸顯,湖湘文化的積極影響持續(xù)擴大。生態(tài)環(huán)境質量持續(xù)改善。低碳綠色生產方式和生活方式基本形成,能源和水資源消耗、建設用地、碳排放總量得到有效控制,主要污染物排放總量控制和工業(yè)固體廢棄物綜合利用率達標,主體功能區(qū)布局和生態(tài)安全屏障基本形成,森林覆蓋率、濕地保有量和珍稀瀕危物種棲息地有效保護率保持在較高水平,城鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境明顯改善。長株潭兩型試驗區(qū)第三階段任

21、務完成,全省兩型社會建設取得新成效,兩型建設和生態(tài)文明建設走在全國前列。體制機制更加完善。治理體系和治理能力現代化取得重大進展,全面深化改革取得制度性成果,系統(tǒng)完備、科學規(guī)范、運行有效的制度體系基本形成。人民民主不斷擴大,法治政府建成,司法公信力明顯提高,產權得到有效保護。開放型經濟新體制基本形成。第四章 項目基本情況一、 項目概況(一)項目投資人xxx投資管理公司(二)建設地點本期項目選址位于xx。二、 結論分析(一)項目選址本期項目選址位于xx,占地面積約42.00畝。(二)項目實施進度本期項目建設期限規(guī)劃24個月。(三)投資估算本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財

22、務估算,項目總投資16609.85萬元,其中:建設投資13194.10萬元,占項目總投資的79.44%;建設期利息332.55萬元,占項目總投資的2.00%;流動資金3083.20萬元,占項目總投資的18.56%。(四)資金籌措項目總投資16609.85萬元,根據資金籌措方案,xxx投資管理公司計劃自籌資金(資本金)9823.24萬元。根據謹慎財務測算,本期工程項目申請銀行借款總額6786.61萬元。(五)經濟評價1、項目達產年預期營業(yè)收入(SP):29300.00萬元。2、年綜合總成本費用(TC):23394.35萬元。3、項目達產年凈利潤(NP):4314.38萬元。4、財務內部收益率(F

23、IRR):18.98%。5、全部投資回收期(Pt):6.15年(含建設期24個月)。6、達產年盈虧平衡點(BEP):11570.44萬元(產值)。(六)主要經濟技術指標主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積28000.00約42.00畝1.1總建筑面積52399.87容積率1.871.2基底面積16520.00建筑系數59.00%1.3投資強度萬元/畝300.502總投資萬元16609.852.1建設投資萬元13194.102.1.1工程費用萬元11214.872.1.2工程建設其他費用萬元1684.342.1.3預備費萬元294.892.2建設期利息萬元332.552.3流動資金萬

24、元3083.203資金籌措萬元16609.853.1自籌資金萬元9823.243.2銀行貸款萬元6786.614營業(yè)收入萬元29300.00正常運營年份5總成本費用萬元23394.35""6利潤總額萬元5752.51""7凈利潤萬元4314.38""8所得稅萬元1438.13""9增值稅萬元1276.17""10稅金及附加萬元153.14""11納稅總額萬元2867.44""12工業(yè)增加值萬元9875.04""13盈虧平衡點萬元1157

25、0.44產值14回收期年6.15含建設期24個月15財務內部收益率18.98%所得稅后16財務凈現值萬元4593.39所得稅后第五章 生產作業(yè)控制一、 在制品控制(一)在制品的概念在制品是指從原材料、外購件等投入生產起到經檢驗合格入庫之前,存在于生產過程中各個環(huán)節(jié)的零部件和產品。通常根據所處的不同工藝階段,把在制品分為毛坯、半成品、入庫前成品和車間在制品。(1)毛坯。毛坯是指已由下料工序下料完畢,鑄件清沙、鏟毛刺、打底漆完畢,鍛件去飛邊整形完畢,并經檢驗合格辦完入庫手續(xù)的在制品。(2)半成品。半成品是指毛坯經機械加工成為零件,并已經檢驗合格辦完入庫手續(xù)的在制品。半成品一般還要進行后續(xù)加工處理。

26、(3)入庫前成品。入庫前成品是指已完成加工任務但尚未辦理入庫手續(xù)的物品。(4)車間在制品。車間在制品是指已投入車間,正處于加工、裝配、檢驗、等待或運輸過程中的各種原材料、毛坯、外購件、半成品等。(二)在制品控制的概念在制品控制是企業(yè)生產控制的基礎工作,是對生產運作過程中各工序原材料、半成品等在制品所處位置、數量、車間之間的物料轉運等進行的控制。企業(yè)生產過程中各環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系,表現為在制品的供需關系。為了使生產過程的各個環(huán)節(jié)、各個階段和各道工序保證生產進度,都能按計劃有節(jié)奏地連續(xù)均衡生產,應該儲備一定數量的在制品,它有利于縮短生產周期,加速資金周轉,提高經濟效益。但是過多的在制品儲備是一種浪費。

27、因此,加強在制品管理具有十分重要的意義。(三)在制品控制的工作內容(1)合理確定在制品管理任務和組織分主。(2)認真確定在制品定額,加強在制品控制,做好統(tǒng)計與核查工作。(3)建立、健全在制品的收、發(fā)與領用制度。(4)合理存放和妥善保管在制品。(四)在制品定額在制品定額是指在一定生產技采組織條件下,各生產環(huán)節(jié)為了保證數量上的銜接所必需的、最低限度的在制品儲備量。一定數量的在制品儲備,是保證生產連續(xù)進行的必要條件。但是過多的在制品,又會使生產場地擁擠,流動資金占用增多,運輸保管費用增加。不同的生產條件下制定在制品定額的方法也不一樣,具體有以下兩種情況。1、大量流水線生產條件下在制品定額的制定(1)

28、流水線內部在制品定額的制定。流水線內部的在制品分為工藝在制品、運輸在制品、周轉在制品和保險在制品四種。(2)流水線之間的在制品定額的制定。流水線之間的在制品有運輸在制品、周轉在制品和保險在制品之分。當上一流永線的節(jié)拍與下一流水線的節(jié)拍相等時,只包括運輸在制品和保險在制品;節(jié)拍不一致時,則只包括周轉在制品和保險在制品。2、成批生產條件下在制品定額的制定成批生產條件下可按車間內部在制品和車間之間的半成品來確定。(1)車間內部在制品定額的制定。它是指在定期成批輪番生產的情況下,根據產品(或零部件)的生產周期、生產間隔期和批量來計算。(2)車間之間的半成品定額的制定。車間之間的半成品是指車間之間的中間

29、倉庫中的在制品,由周轉半成品和保險半成品組成。周轉半成品的占用量處在經常性變動之中,因前車間入庫和后車間領用的情況不同而有多種不同的形式。周轉半成品定額就是計劃期末的半成品占用量。保險半成品定額根據統(tǒng)計資料確定。二、 庫存控制(一)庫存控制的概念庫存從定義上講是指一切暫時閑置但可用于未來的資源儲備,包括人、財、物、信息等。狹義上講,庫存是指用于保證生產順利進行或滿足顧客需求的物料儲備。這里指的是狹義上的庫存。庫存控制,是對企業(yè)生產、經營全過程的各種物品、產成品以及其他資源進行管理和控制,使其儲備保持在經濟合理的水平上。庫存控制的主要作用是:在保證企業(yè)生產、經營需求的前提下,使庫存量經常保持在合

30、理的水平上;掌握庫存量動態(tài),避免超儲或缺貨;減少庫存空間占用,降低庫存總費用。(二)庫存的合理控制庫存量過大所產生的問題:增加倉庫面積和庫存保管費用,從而提高了產品成本;占用大量的流動資金,造成資金呆滯,既加重了貸款利息等負擔,又會影響資金的時間價值和機會收益;造成產成品和原材料的有形損耗和無形損耗;造成企業(yè)資源的大量閑置,影響資源合理配置和優(yōu)化;掩蓋了企業(yè)生產、經營過程中的各種矛盾和問題,不利于企業(yè)提高管理水平。庫存量過小所產生的問題:造成服務水平的下降,影響銷售利潤和企業(yè)信譽;造成生產系統(tǒng)原材料或其他物料供應不足,影響生產過程的正常進行;使訂貨間隔期縮短,訂貨次數增加,使訂貨(生產)成本提

31、高;影響生產過程的均衡性和裝配時的成套性。1、庫存管理成本(1)倉儲成本,是指維持庫存物料本身所需花費,包括存儲成本、搬運和盤點成本、保險和稅收以及庫存物料由于變質、陳舊、損壞、丟失等造成損失及購置庫存物料所占用資金的利息等。(2)訂貨成本,是指每次訂購物料所需聯(lián)系、談判、運輸、檢驗等費用。訂貨成本與訂購次數有關。(3)機會成本,包括兩個內容:一是由于庫存不夠帶來的缺貨損失;二是物料本身占用-定資金,企業(yè)會失去將這部分資金改作他用的機會,由此給企業(yè)造成損失。(4)降低周轉庫存:基本做法是減少庫存批量。(5)降低在途庫存:主要策略是縮短生產、配送周期。(6)降低調節(jié)庫存:基本策略是盡量使生產和需

32、求相吻合。(7)降低安全庫存:安全庫存是一種額外持有的庫存,以免不測缺貨影響生產和銷售,起緩沖器作用。降低安全庫存的主要目的是使訂貨時間、訂貨量盡量接近需求時間和需求量。2、庫存控制的基本方法庫存控制的基本方法有定量控制法、定期控制法、帕累托法等。隨著生產發(fā)展、技術進步和計算機的應用,許多企業(yè)采用了物料需求計劃(1)定量控制法,又稱訂貨點法。它是連續(xù)不斷地監(jiān)視庫存余量的變化,當庫存量達到某一預定數值(訂貨點)時,即向供貨商發(fā)出固定批量的訂貨請求,經過一定時間(固定提前期)后貨物到達,補充庫存。其庫存量能得到嚴格控制,減少積壓和緊缺,但需要隨時檢查庫存,管理工作量大。(2)定期控制法,又稱訂貨間

33、隔期法。它是每隔一個固定的間隔周期去訂貨:每次訂貨量不固定,訂貨量由當時庫存情況確定,以達到目標庫存量為限度。用這種方式管理起來比較簡單,但與生產現實有時會脫節(jié),明明已缺貨了但因未到期不能訂貨,當存貨多時還要少量訂貨很不經濟。(3)帕累托法,又稱ABC分類法。1879年,意大利經濟學家帕累托在統(tǒng)計社會財富分配時發(fā)現了大約占人數20%的人占有財富的80%的規(guī)律。他將這一關系用圖表示出來,就是著名的帕累托圖。后來,這種分析方法和規(guī)律被用于質量管理、庫存管理等方面。這個方法的核心思想就是:分清主次、分類管理。1951年,管理學家戴克將其命名為ABC分類法,用于庫存管理,即將庫存物資按品種多少和資金占

34、用額大小進行分類排序,分清重點和一般,從而有區(qū)別地確定管理方式。將庫存物資品種累計占全部品種5%-10%,而資金累計占全部資金總額70%左右的物資定為A類物資。對于這類物資應嚴格控制儲備定額,制定盡量低的保險儲備量,制定儲備定額采用經濟訂購批量,采用比較短的訂貨間隔期,檢查庫存時間比較短,一般為1-3天,統(tǒng)計時應詳細統(tǒng)計即嚴格管理、重點管理、嚴格控制。反之,將庫存物資品種累計占全部品種70%,而資金累計占全部資金總額10%以下的物資定為C類物資。對于這類物資的儲備定額實施一般控制,制定比較高的保險儲備量。制定儲備定額采用經驗估計法,采用比較長的訂貨間隔期,檢查庫存時間一般可按季度進行,統(tǒng)計時可

35、全額統(tǒng)計,即一般管理、一般控制。將庫存物資品種累計占全部品種和資金累計占全部資金總額均為20%左右的物資定為B類物資。對于這類物資制定儲備定額采用加權平均法,檢查庫存時間以每月或每周為主,其管理應介于A、C類物資之間。第六章一、 人力資源配置根據中華人民共和國勞動法的要求,本期工程項目勞動定員是以所需的基本生產工人為基數,按照生產崗位、勞動定額計算配備相關人員;依照生產工藝、供應保障和經營管理的需要,在充分利用企業(yè)人力資源的基礎上,本期工程項目建成投產后招聘人員實行全員聘任合同制;生產車間管理工作人員按一班制配置,操作人員按照“四班三運轉”配置定員,每班8小時,根據xxx投資管理公司規(guī)劃,達產

36、年勞動定員236人。表格題目勞動定員一覽表序號崗位名稱勞動定員(人)備注1生產操作崗位153正常運營年份2技術指導崗位243管理工作崗位244質量檢測崗位35合計236二、 員工技能培訓1、為了得到文化技術素質較高、操作熟練的操作人員和技術人員,必須高度重視對人員的培訓工作,這是提高企業(yè)效益、保證安全生產的重要手段,也是提高企業(yè)管理水平和保證經濟效益的重要環(huán)節(jié),因此,項目建設單位應選擇國內外同類型生產設備對操作技術人員進行培訓,使其在上崗前熟悉操作,以保證設備順利開車及安全生產。2、人員培訓工作在設備安裝前完成,以便操作人員能在設備安裝階段熟悉現場配置和生產工藝流程,并作好單機試車、聯(lián)動試車和

37、投料試車的各項準備工作。項目人員的培訓工作考慮在國內相似工廠進行。3、項目建設單位將對新增各類人員必須進行崗前培訓和崗位技能培訓,上崗人員需經所應聘崗位和職責范圍進行應知應會考試,合格后方可上崗。4、新增員工在上崗前,由項目建設單位培訓部門按崗位職責范圍,統(tǒng)一組織進行崗前培訓,屆時聘請勞動就業(yè)局講授中華人民共和國勞動法,請消防部門和電力部門講授安全操作知識,同時加強公司經營理念綜合培訓,教育員工愛崗敬業(yè),遵紀守法。5、本期工程項目需進行培訓的人員主要包括技術人員、生產操作人員和設備維修人員;新增人員崗前培訓采用集中授課,統(tǒng)一考核的方式,其培訓內容及程序入廠軍訓企業(yè)文化(管理制度)培訓法制培訓消

38、防、安全培訓技術理論培訓(設備操作程序及原理、加工工藝、檢測方法、設備維修與保養(yǎng),各種原材料、輔料、備品零部件的識別及使用方法)ISO9000質量管理體系培訓考試、考核。6、項目建設單位將定期對全體員工進行法律法規(guī)的宣傳教育,做到教育有計劃、考核有標準、培訓制度化,不斷提高員工的業(yè)務素質,為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的人力資源基礎。第七章一、 優(yōu)勢分析(S)(一)公司具有技術研發(fā)優(yōu)勢,創(chuàng)新能力突出公司在研發(fā)方面投入較高,持續(xù)進行研究開發(fā)與技術成果轉化,形成企業(yè)核心的自主知識產權。公司產品在行業(yè)中的始終保持良好的技術與質量優(yōu)勢。此外,公司目前主要生產線為使用自有技術開發(fā)而成。(二)公司擁有技術研發(fā)、產品

39、應用與市場開拓并進的核心團隊公司的核心團隊由多名具備行業(yè)多年研發(fā)、經營管理與市場經驗的資深人士組成,與公司利益捆綁一致。公司穩(wěn)定的核心團隊促使公司形成了高效務實、團結協(xié)作的企業(yè)文化和穩(wěn)定的干部隊伍,為公司保持持續(xù)技術創(chuàng)新和不斷擴張?zhí)峁┝吮匾娜肆Y源保障。(三)公司具有優(yōu)質的行業(yè)頭部客戶群體公司憑借出色的技術創(chuàng)新、產品質量和服務,樹立了良好的品牌形象,獲得了較高的客戶認可度。公司通過與優(yōu)質客戶保持穩(wěn)定的合作關系,對于行業(yè)的核心需求、產品變化趨勢、最新技術要求的理解更為深刻,有利于研發(fā)生產更符合市場需求產品,提高公司的核心競爭力。(四)公司在行業(yè)中占據較為有利的競爭地位公司經過多年深耕,已在技術

40、、品牌、運營效率等多方面形成競爭優(yōu)勢;同時隨著行業(yè)的深度整合,行業(yè)集中度提升,下游客戶為保障其自身原材料供應的安全與穩(wěn)定,在現有競爭格局下對于公司產品的需求亦不斷提升。公司較為有利的競爭地位是長期可持續(xù)發(fā)展的有力支撐。二、 劣勢分析(W)(一)資本實力不足公司發(fā)展主要依賴于自有資金和銀行貸款,公司產能建設、研發(fā)投入及日常營運資金需求較大,目前的信貸模式難以滿足公司的資金需求,制約公司發(fā)展。尤其面對國外主要競爭對手的資本實力,以及智能制造產業(yè)升級需求,公司需要拓寬融資渠道,進一步提高技術水平、優(yōu)化產品結構,增強自身的競爭力。(二)產能瓶頸制約公司產品核心技術國內領先,產品質量獲得客戶高度認可,但

41、未來隨著業(yè)務規(guī)模擴大、產品質量和性能不斷提升,訂單逐年增加,公司現有產能已不能滿足日益增長的市場需求。面對未來逐年上升的產品需求量,產能成為制約公司快速發(fā)展的重要因素,可能會削弱公司未來在國內外市場的核心競爭力。三、 機會分析(O)(一)符合我國相關產業(yè)政策和發(fā)展規(guī)劃近年來,我國為推進產業(yè)結構轉型升級,先后出臺了多項發(fā)展規(guī)劃或產業(yè)政策支持行業(yè)發(fā)展。政策的出臺鼓勵行業(yè)開展新材料、新工藝、新產品的研發(fā),促進行業(yè)加快結構調整和轉型升級,有利于本行業(yè)健康快速發(fā)展。(二)項目產品市場前景廣闊廣闊的終端消費市場及逐步升級的消費需求都將促進行業(yè)持續(xù)增長。(三)公司具備成熟的生產技術及管理經驗公司經過多年的技

42、術改造和工藝研發(fā),公司已經建立了豐富完整的產品生產線,配備了行業(yè)先進的染整設備,形成了門類齊全、品種豐富的工藝,可為客戶提供一體化染整綜合服務。公司通過自主培養(yǎng)和外部引進等方式,建立了一支團結進取的核心管理團隊,形成了穩(wěn)定高效的核心管理架構。公司管理團隊對行業(yè)的品牌建設、營銷網絡管理、人才管理等均有深入的理解,能夠及時根據客戶需求和市場變化對公司戰(zhàn)略和業(yè)務進行調整,為公司穩(wěn)健、快速發(fā)展提供了有力保障。(四)建設條件良好本項目主要基于公司現有研發(fā)條件與基礎,根據公司發(fā)展戰(zhàn)略的要求,通過對研發(fā)測試環(huán)境的提升改造,形成集科研、開發(fā)、檢測試驗、新產品測試于一體的研發(fā)中心,項目各項建設條件已落實,工程技

43、術方案切實可行,本項目的實施有利于全面提高公司的技術研發(fā)能力,具備實施的可行性。四、 威脅分析(T)(一)市場競爭風險本行業(yè)下游客戶對產品的質量與穩(wěn)定性要求較高,因此對于行業(yè)新進入者存在一定技術、品牌和質量控制及銷售渠道壁壘。更多本土競爭對手的加入,以及技術的不斷成熟,產品可能出現一定程度的同質化,從而導致市場價格下降、行業(yè)利潤縮減。國外競爭對手具有較強的資金及技術實力、較高的品牌知名度和市場影響力,與之相比,公司雖然具有良好的產品性能和本地支持優(yōu)勢,但在整體實力方面還有一定差距。公司如不能加大技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新,持續(xù)優(yōu)化產品結構,鞏固發(fā)展自己的市場地位,將面臨越來越激烈的市場競爭風險。(二)

44、新產品開發(fā)風險多年來,公司始終堅持以新產品研發(fā)為發(fā)展導向,注重在產品開發(fā)、技術升級的基礎上對市場需求進行充分的論證,使得公司新產品投放市場取得了較好的效果。但如果公司在技術研發(fā)過程中不能及時準確把握技術、產品和市場的發(fā)展趨勢,導致研發(fā)的新產品不能獲得市場認可,公司已有的競爭優(yōu)勢將可能被削弱,從而對公司產品的市場份額、經濟效益及發(fā)展前景造成不利影響。(三)核心人員及核心技術流失的風險公司已建立起較為完善的研發(fā)體系,并擁有技術過硬、敢于創(chuàng)新的研發(fā)團隊。公司的核心技術來源于研發(fā)團隊的整體努力,不依賴于個別核心技術人員,但核心技術人員對公司的產品研發(fā)、工藝改進起到了關鍵作用。如果公司出現核心技術人員流

45、失或核心技術失密,將會對公司的研發(fā)和生產經營造成不利影響。(四)原材料價格波動風險原材料占主營業(yè)務成本的比重較高,因此原材料價格變化對公司經營業(yè)績影響較大。公司采用“以銷定產、保持合理庫存”的生產模式,主要根據前期銷售記錄、銷售預測及庫存情況安排采購和生產,并在采購時充分考慮當時原材料價格因素。但若原材料價格發(fā)生劇烈波動,將引起公司產品成本的大幅變化,則可能對公司經營產生不利影響。(五)產品價格波動風險公司所面臨的是來自國際和國內其他生產廠商的競爭。除了原材料的價格波動影響以外,行業(yè)整體的供需情況和競爭對手的銷售策略都有可能對公司產品的銷售價格造成影響。假如市場競爭加劇,或者行業(yè)主要競爭對手調

46、整經營策略,公司產品銷售價格可能面臨短期波動的風險。(六)毛利率下滑風險公司各類產品的銷售單價、單位成本及銷售結構存在波動。未來如果行業(yè)激烈競爭程度加劇,或是下游廠商行業(yè)利潤率下降而降低其的采購成本,則公司存在主要產品價格下降進而導致公司綜合毛利率下滑的風險。(七)稅收優(yōu)惠政策變動風險如未來公司無法通過高新技術企業(yè)重新認定及復審或國家對高新技術企業(yè)所得稅政策進行調整,將面臨所得稅優(yōu)惠變化風險,可能對公司盈利水平產生不利影響。(八)產能擴大后的銷售風險如果項目建成投產后市場環(huán)境發(fā)生了較大不利變化或市場開拓不能如期推進,公司屆時將面臨產能擴大導致的產品銷售風險。(九)公司成長性風險行業(yè)雖然具有較好

47、的發(fā)展前景,但發(fā)行人的成長受到多方面因素的影響,包括宏觀經濟、行業(yè)發(fā)展前景、競爭狀態(tài)、行業(yè)地位、業(yè)務模式、技術水平、自主創(chuàng)新能力、銷售水平等因素。如果這些因素出現不利于發(fā)行人的變化,將會影響到發(fā)行人的盈利能力,從而無法順利實現預期的成長性。因此,發(fā)行人在未來發(fā)展過程中面臨成長性風險。第八章一、 股東權利及義務1、公司股東享有下列權利:(1)依照其所持有的股份份額獲得股利和其他形式的利益分配;(2)依法請求、召集、主持、參加或者委派股東代理人參加股東大會,并行使相應的表決權;(3)對公司的經營進行監(jiān)督,提出建議或者質詢;(4)依照法律、行政法規(guī)及本章程的規(guī)定轉讓、贈與或質押其所持有的股份;(5)

48、查閱本章程、股東名冊、公司債券存根、股東大會會議記錄、董事會會議決議、監(jiān)事會會議決議、財務會計報告;(6)公司終止或者清算時,按其所持有的股份份額參加公司剩余財產的分配;(7)對股東大會作出的公司合并、分立決議持異議的股東,要求公司收購其股份;(8)法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章或本章程規(guī)定的其他權利。2、公司股東承擔下列義務:(1)遵守法律、行政法規(guī)和本章程;(2)依其所認購的股份和入股方式繳納股金;(3)除法律、法規(guī)規(guī)定的情形外,不得退股;(4)不得濫用股東權利損害公司或者其他股東的利益;不得濫用公司法人獨立地位和股東有限責任損害公司債權人的利益;公司股東濫用股東權利給公司或者其他股東造成損失的

49、,應當依法承擔賠償責任。公司股東濫用公司法人獨立地位和股東有限責任,逃避債務,嚴重損害公司債權人利益的,應當對公司債務承擔連帶責任。(5)法律、行政法規(guī)及本章程規(guī)定應當承擔的其他義務。3、持有公司5%以上有表決權股份的股東,將其持有的股份進行質押的,應當自該事實發(fā)生當日,向公司作出書面報告。4、公司的控股股東、實際控制人員不得利用其關聯(lián)關系損害公司利益。違反規(guī)定給公司造成損失的,應當承擔賠償責任。公司控股股東及實際控制人對公司和公司社會公眾股股東負有誠信義務??毓晒蓶|應嚴格依法行使出資人的權利,控股股東不得利用利潤分配、資產重組、對外投資、資金占用、借款擔保等方式損害公司和社會公眾股股東的合法

50、利益,不得利用其控制地位損害公司和社會公眾股股東的利益。違反規(guī)定的,給公司造成損失的,應當承擔賠償責任。公司董事會建立對控股股東所持公司股份“占用即凍結”機制,即發(fā)現控股股東侵占公司資產立即申請司法凍結,凡不能以現金清償的,通過變現股權償還侵占資產。二、 董事1、公司董事為自然人,董事應具備履行職務所必須的知識、技能和素質,并保證其有足夠的時間和精力履行其應盡的職責。董事應積極參加有關培訓,以了解作為董事的權利、義務和責任,熟悉有關法律法規(guī),掌握作為董事應具備的相關知識。有下列情形之一的,不能擔任公司的董事:(1)無民事行為能力或者限制民事行為能力;(2)因貪污、賄賂、侵占財產、挪用財產或者破

51、壞社會主義市場經濟秩序,被判處刑罰,執(zhí)行期滿未逾五年,或者因犯罪被剝奪政治權利,執(zhí)行期滿未逾五年;(3)擔任破產清算的公司、企業(yè)的董事或者廠長、總裁,對該公司、企業(yè)的破產負有個人責任的,自該公司、企業(yè)破產清算完結之日起未逾三年;(4)擔任因違法被吊銷營業(yè)執(zhí)照、責令關閉的公司、企業(yè)的法定代表人,并負有個人責任的,自該公司、企業(yè)被吊銷營業(yè)執(zhí)照之日起未逾三年;(5)個人所負數額較大的債務到期未清償;(6)法律、行政法規(guī)或部門規(guī)章規(guī)定的其他內容。2、董事由股東大會選舉或更換,并可在任期屆滿前由股東大會解除其職務。董事每屆任期3年,任期屆滿可連選連任。董事任期從就任之日起計算,至本屆董事會任期屆滿時為止

52、。董事任期屆滿未及時改選,在改選出的董事就任前,原董事仍應當依照法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章和本章程的規(guī)定,履行董事職務。董事可以由總裁或者其他高級管理人員兼任,但兼任總裁或者其他高級管理人員職務的董事以及由職工代表擔任的董事,總計不得超過公司董事總數的1/2。3、董事應當遵守法律、行政法規(guī)和本章程,對公司負有下列忠實義務:(1)不得利用職權收受賄賂或者其他非法收入,不得侵占公司的財產;(2)不得挪用公司資金;(3)不得將公司資產或者資金以其個人名義或者其他個人名義開立賬戶存儲;(4)不得違反本章程的規(guī)定,未經股東大會或董事會同意,將公司資金借貸給他人或者以公司財產為他人提供擔保;(5)不得違反本

53、章程的規(guī)定或未經股東大會同意,與本公司訂立合同或者進行交易;(6)未經股東大會同意,不得利用職務便利,為自己或他人謀取本應屬于公司的商業(yè)機會,自營或者為他人經營與本公司同類的業(yè)務;(7)不得接受與公司交易的傭金歸為己有;(8)不得擅自披露公司秘密;(9)不得利用其關聯(lián)關系損害公司利益;(10)法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章及本章程規(guī)定的其他忠實義務。(11)董事違反本條規(guī)定所得的收入,應當歸公司所有;給公司造成損失的,應當承擔賠償責任。4、董事應當遵守法律、行政法規(guī)和本章程,對公司負有下列勤勉義務:(1)應謹慎、認真、勤勉地行使公司賦予的權利,以保證公司的商業(yè)行為符合國家法律、行政法規(guī)以及國家各項經

54、濟政策的要求,商業(yè)活動不超過營業(yè)執(zhí)照規(guī)定的業(yè)務范圍;(2)應公平對待所有股東;(3)及時了解公司業(yè)務經營管理狀況;(4)應當保證及時、公平地披露信息;(5)應當對公司定期報告簽署書面確認意見。保證公司所披露的信息真實、準確、完整。若無法保證定期報告內容的真實性、準確性、完整性或者存在異議,應當在書面確認意見中發(fā)表意見并陳述理由,公司應當披露,公司不予披露的,董事可以直接申請披露;(6)應當如實向監(jiān)事會提供有關情況和資料,不得妨礙監(jiān)事會或者監(jiān)事行使職權;(7)法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章及本章程規(guī)定的其他勤勉義務。5、董事連續(xù)兩次未能親自出席,也不委托其他董事出席董事會會議,視為不能履行職責,董事會

55、應當建議股東大會予以撤換。6、董事可以在任期屆滿前提出辭職。董事辭職應當向董事會提交書面辭職報告。董事會將在2日內披露有關情況。如因董事的辭職導致公司董事會低于法定最低人數時,在改選出的董事就任前,原董事仍應當依照法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章和本章程規(guī)定,履行董事職務。除前款所列情形外,董事辭職自辭職報告送達董事會時生效。267、董事辭職生效或者任期屆滿,應向董事會辦妥所有移交手續(xù),其對公司承擔的忠實義務,在任期結束后并不當然解除,在半年內仍然有效。董事對公司商業(yè)秘密保密的義務在其任期結束后仍然有效,直至該秘密成為公開信息。其他義務的持續(xù)期間應當根據公平原則決定,視事件發(fā)生與離任之間時間的長短,以

56、及與公司的關系在何種情況和條件下結束而定。8、未經本章程規(guī)定或者董事會的合法授權,任何董事不得以個人名義代表公司或者董事會行事。董事以其個人名義行事時,在第三方會合理地認為該董事在代表公司或者董事會行事的情況下,該董事應當事先聲明其立場和身份。9、董事執(zhí)行公司職務時違反法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章或本章程的規(guī)定,給公司造成損失的,應當承擔賠償責任。10、公司設立獨立董事。獨立董事應按照法律、行政法規(guī)及部門規(guī)章的有關規(guī)定執(zhí)行。獨立董事對公司及全體股東負有誠信與勤勉義務。獨立董事應按照相關法律、法規(guī)、公司章程的要求,認真履行職責,維護公司整體利益,尤其要關注中小股東的合法權益不受損害。獨立董事應獨立履行職責,不受公司主要股東、實際控制人、以及其他與上市公司存在利害關系的單位或個人的影響。獨立董事應當確保有足夠的時間和精力有效地履行獨立董事的職責,公司獨立董事至少包括一名具有高級職稱或注冊會計師資格的會計專業(yè)人士。獨立董事每屆任期三年,任期屆滿可以連選連任,但連續(xù)任期不得超過六年。獨立董事連續(xù)三次未親自出席董事會會議,視為不能履行職責,董事會應當建議股東大會予以撤換。下列人員不得擔任獨立董事:(1)在公司或者其附屬企業(yè)任職的人員及其直系親屬、主要社會關系;直

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