2021寒假社會實踐工作總結(jié)報告-

1、高品質(zhì)文檔2021寒假社會實踐工作總結(jié)報告社會實踐不能停留在毫無目的的迷茫狀態(tài)，而是應(yīng)當(dāng)結(jié)合我們的實際狀況，真正從中獲益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務(wù)而實踐。我們應(yīng)當(dāng)注意實踐的過程，從過程中熬煉自己、提高力量。以下是2021寒假社會實踐工作總結(jié)報告全文，歡迎閱讀!2021寒假社會實踐工作總結(jié)報告一時間很快，在xx公司大客戶部實習(xí)已經(jīng)兩周，因為個人緣由需要暫停工作，現(xiàn)對近階段工作作出簡要總結(jié)。特別感謝李增勝總經(jīng)理的信任和推舉，能夠走進xx公司的大門并獲得了良好的實習(xí)工作職位。感謝李志強經(jīng)理的的支持和指導(dǎo)，讓我在大客戶的銷售工作中學(xué)到許多有用的有珍貴價值的閱歷。感謝xx公司的同事，在工作過程

2、中給我的大力支持和關(guān)心，這種良好的工作態(tài)度和氛圍讓我受益匪淺!對于在xx公司的大客戶部銷售實習(xí)工作，我主要作出的兩點總結(jié)。一.關(guān)于xx公司的工作我固執(zhí)的認為，xx公司的產(chǎn)品是在數(shù)據(jù)快速恢復(fù)領(lǐng)域具有創(chuàng)新性和領(lǐng)導(dǎo)性的。一個先天具有優(yōu)秀基因的產(chǎn)品是肯定能夠在市場競爭中取得堅挺的表現(xiàn)的!但是在詳細營銷過程中，我個人還是遇到了實際問題!很現(xiàn)實，沒有成交的銷售是沒有價值的，尤其對公司而言!我個人坦誠的宣誓：在xx的市場營銷過程中，我沒有投機取巧，沒有偷懶，我是努力追求更好!不成交的根本緣由在于我：沒有作出有效的努力和付出!從客戶的反應(yīng)，我也發(fā)覺可許多問題，并準時的向領(lǐng)導(dǎo)作出反饋。主要的問題集中在客戶的不認

3、可，沒有熱忱親自體驗產(chǎn)品。個人認為緣由有二：一是銷售過程中沒有很好的把握住客戶的需求;二是我們的產(chǎn)品缺少肯定的市場知名度。對策有三：一是我個人作為產(chǎn)品的銷售媒介，要加深對產(chǎn)品的深層熟悉，總結(jié)閱歷，提高與客戶的溝通技巧;二是我應(yīng)當(dāng)主動的聯(lián)絡(luò)訪問更多的目標客戶，并細分客戶類型，做到有的放矢;三是我們可以考慮進行有必要的媒體廣告宣揚：包括網(wǎng)絡(luò)宣揚等。二.關(guān)于個人的心得體會作為一次社會實踐活動，我個人的收獲比較大!源自xx公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和充分信任，個人主觀方面也作出了仔細的思路方案和行動執(zhí)行。其一，個人的自信充分增加。從校內(nèi)學(xué)生客戶到公司大客戶，心理問題是首當(dāng)其沖的!在李經(jīng)理的鼓舞下，我逐步樹立端

4、正的思想：做銷售，我是為客戶供應(yīng)服務(wù)和信息的，尤其對軟件產(chǎn)品，我是帶著一種創(chuàng)意來送給您體驗的!很對，銷售人員不是騙錢的，他是送新的產(chǎn)品，新的服務(wù)!“我是為客戶服務(wù)的!”，面對拒絕，不在懊喪!我的產(chǎn)品很好，總會被人接受的!其二，個人的執(zhí)行力量增加。從高校生的“空想者”到雷厲風(fēng)行的“實干者”，我是有很長的路要走的，但是，在這里。我開頭找到了了路的方向:路就在腳下，扎實的做，踏實的干，不要幻想，不要盲從，不要抵觸領(lǐng)導(dǎo)!我覺得，這段時間，我疲乏過，放棄過，但是我選擇了堅持!不追求個人名利，不計較個人得失，堅持不懈，堅持走在客戶的身邊!其三，個人的營銷思維得到熬煉。感謝李經(jīng)理，能夠不吝賜教，悉心教育，在

5、每次日工作匯報中能賜予我仔細的分析和總結(jié)，很好，很感謝，很有收益!做一個好的銷售人員，比較難，但是只要方向?qū)?，精確努力，就有盼望!這些收獲，沒有親自的經(jīng)受是體會不到的，當(dāng)然，沒有李經(jīng)理的指導(dǎo)和分析我也是不會收獲這么多的!當(dāng)然，期間我也給公司帶來一些麻煩，甚至也造成一些錯誤，也懇請能夠被諒解!總而言之，這次寒假社會實踐是充實的!對我而言，也是問心無愧的!我的一切行動：對的起自己!我努力了，我在追求著更完善!2021寒假社會實踐工作總結(jié)報告二為了更好的了解社會，熬煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我依據(jù)時間及自己的實際狀況在假期期間找了一份飯店服務(wù)生的工作，雖然僅有一個月

6、的時間，但我覺得受益匪淺，短短的工作經(jīng)受讓我體會到了就業(yè)的壓力、自己力量的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比歡樂，一種在學(xué)校自由天地里無法體會到的“愉悅”。當(dāng)我穿上那件鮮紅的工作服時，就表明著我的工作會給我?guī)須g樂。我們都明白萬事開頭難的道理，所以我對剛開頭的工作非常當(dāng)心，在這個“人生地不熟”的火鍋城里，我顯得是那么的“孤獨”。在我的印象中，服務(wù)生的工作無外乎把菜傳到服務(wù)員的手中，僅此而已。但實際上我想錯了。每天早上九點上班，九點半準時點名，然后我們服務(wù)生的工作就是打掃衛(wèi)生，包括樓梯和誰也不情愿打掃的衛(wèi)生間，每次都會有人喝醉，衛(wèi)生間吐的哪里都是，由于是剛開張，并沒有招到特定的打掃衛(wèi)生的人

7、，好幾次都想吐，在家都沒有做過這樣的活，就開頭打退堂鼓。做完這些之后，就要開頭站位，等著客人的到來，然后我們的正式工作就開頭了。也就是把菜從后廚端到前廳指定的桌位就可以。兩點半下班就可以休息了，下午四點半開頭點名，再重復(fù)上午的工作，直到十點回家。工作很簡潔，就是累了些。想想啊，把菜從一樓運到二樓還有三樓，一趟一趟的跑，最終客人走了還要把碗盤都搬回一樓廚房，這樣一天上跑多少趟已經(jīng)記不清了。只知道晚上下班后腿是誰的都不知道了，渾身上下酸的厲害，不過有一個好處就是易于睡眠。經(jīng)過幾天的重復(fù)性工作，雖然很累，但是為了給他們留下一個好印象，我努力的做好我的本職工作，還時不時幫服務(wù)員和后廚的一些忙。我已經(jīng)對飯店的其他員工有了一些了解，就以為和他們“混”的很熟，心中的束縛似乎就沒有了，我開頭有點飄了，開頭學(xué)會了偷懶，開頭學(xué)會了這些不該學(xué)習(xí)的不良習(xí)慣讓我受到了批判，得到了教訓(xùn)。菜都上齊的時候，我感覺累了就坐在椅子上想歇一會，沒有想到恰好被經(jīng)理看到，他吧我叫到一旁，語重心長的說“你跟我們的一些同事不一樣，你是受過高等訓(xùn)練的，應(yīng)當(dāng)多利用時間不斷地學(xué)習(xí)，不斷地充實，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦，年輕的時候不吃苦，莫非到老了再吃苦嗎?我知道你是高校生有大志向，想做大事，但是你千萬不要小看做小事，大事都是由小事積累起來的，做大事的本事也是由做小事的本事不斷地積累