市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案1.0版ppt課件

1、“歐西亞在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)謀劃方案2022-2-10;.1目錄2022-2-10;.2歐西亞現(xiàn)有產(chǎn)品線分析歐西亞產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的定位歐西亞渠道選擇建議與產(chǎn)品線開(kāi)展方向渠道預(yù)算、推進(jìn)時(shí)間表及預(yù)期收益其他重要事項(xiàng)及所需資源歐西亞現(xiàn)有產(chǎn)品線分析液晶體電子消費(fèi)品電子教學(xué)產(chǎn)品電訊產(chǎn)品及其它3Yunnan National University - MBA歐西亞產(chǎn)品定位圖4Yunnan National University - MBA歐西亞的渠道選擇分析歐西亞電子產(chǎn)品現(xiàn)有渠道： “shop in shop系統(tǒng)，在高檔百貨商場(chǎng)開(kāi)設(shè)專(zhuān)營(yíng)店或?qū)９窆俜骄W(wǎng)站直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)代銷(xiāo)根據(jù)對(duì)產(chǎn)品線的初步分析, 應(yīng)該重新審視渠道對(duì)品牌

2、和產(chǎn)品銷(xiāo)售的作用，經(jīng)過(guò)渠道的重新選擇，將其獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)更好的傳送到消費(fèi)者面前。5Yunnan National University - MBA電子消費(fèi)品未來(lái)開(kāi)展趨勢(shì)數(shù)據(jù)來(lái)源：貝葉思咨詢機(jī)構(gòu)2022-2-10;.6渠道為王消費(fèi)電子產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手終端產(chǎn)品與內(nèi)容效力的交融成為一種趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)尤其是挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將成為銜接產(chǎn)品與效力的紐帶。隨著運(yùn)營(yíng)商不斷介入制造領(lǐng)域，基于增值效力的產(chǎn)品定制的步伐也將進(jìn)一步加快，而這也就是我們所謂的終端產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)業(yè)的交融。 7Yunnan National University - MBA歐西亞電子產(chǎn)品市場(chǎng)份額液晶體顯示電子消費(fèi)產(chǎn)品為其主要的市場(chǎng)產(chǎn)品，并且有逐年增長(zhǎng)的

3、趨勢(shì)。數(shù)據(jù)來(lái)源：歐西亞2021年報(bào)8Yunnan National University - MBA歐西亞產(chǎn)品線與運(yùn)營(yíng)商渠道最正確交融點(diǎn)p品牌中心價(jià)值領(lǐng)域液晶體顯示LCD及微處置器技術(shù)p 液晶體電子消費(fèi)品具有其它同類(lèi)產(chǎn)品無(wú)法超越的優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售額占年度總銷(xiāo)售額51%，是該公司利潤(rùn)奉獻(xiàn)最大的產(chǎn)品線。pOregon Scientific與Microsoft協(xié)作推出具備MSN咨詢接納功能的天氣預(yù)告時(shí)計(jì)。歐西亞產(chǎn)品進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商渠道，在技術(shù)層面完全可行。p與強(qiáng)者為伍在中國(guó)歐西亞應(yīng)中選擇誰(shuí)？2022-2-10;.92022-2-10;.10一、在全國(guó)擁有一、在全國(guó)擁有5 5億穩(wěn)定用戶，在各大、中、小億穩(wěn)定用

4、戶，在各大、中、小1212萬(wàn)余個(gè)挪動(dòng)營(yíng)業(yè)廳。萬(wàn)余個(gè)挪動(dòng)營(yíng)業(yè)廳。二、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)占有率高達(dá)二、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)占有率高達(dá)77.84%77.84%。三、渠道本錢(qián)較低。三、渠道本錢(qián)較低。三、經(jīng)過(guò)中國(guó)挪動(dòng)的平臺(tái)可迅速提高品牌知名度。三、經(jīng)過(guò)中國(guó)挪動(dòng)的平臺(tái)可迅速提高品牌知名度。四、利用中國(guó)挪動(dòng)強(qiáng)大的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)施數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。四、利用中國(guó)挪動(dòng)強(qiáng)大的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)施數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商客戶偏好行為分析 新聞?lì)惼迷谇李?lèi)內(nèi)排名靠前，而歐西亞產(chǎn)品線中暫無(wú)契合此類(lèi)消費(fèi)偏好的產(chǎn)品，存在進(jìn)入該渠道的宏大能夠性。數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)挪動(dòng)上海分公司11Yunnan National University - MBA渠道協(xié)作方式推

5、出與挪動(dòng)協(xié)作的定制化產(chǎn)品新聞天氣預(yù)告投影時(shí)計(jì) 產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)為：經(jīng)過(guò)挪動(dòng)3G網(wǎng)絡(luò)可接受實(shí)時(shí)資訊新聞?lì)?、?cái)經(jīng)類(lèi)、文娛類(lèi)、電子書(shū)等精準(zhǔn)的天氣預(yù)告預(yù)測(cè)功能投影功能延伸，可經(jīng)過(guò)投影閱讀新聞2022-2-10;.12渠道預(yù)算及推進(jìn)時(shí)間表運(yùn)作方式：運(yùn)營(yíng)商渠道協(xié)作分成步驟及日程：4個(gè)月組織及人員配置：5人/辦事處費(fèi)用預(yù)算：RMB1，000,000 以一個(gè)省級(jí)城市計(jì)。 其中：1、前期費(fèi)用包括方案謀劃、公關(guān)關(guān)系等RMB300，000； 2、渠道進(jìn)入費(fèi)用RMB500，000； 3、人員及辦公場(chǎng)地費(fèi)用200，000； 13Yunnan National University - MBA預(yù)期收益 以中國(guó)挪動(dòng)云南分公司穩(wěn)定用戶1000萬(wàn)為基數(shù)，客戶群目的活潑用戶按2-8原那么，活潑用戶為20%?；顫娪脩糁?4%的用戶為新聞偏好類(lèi)用戶。新聞偏好類(lèi)客戶中1%閱歷估計(jì)的用戶有購(gòu)買(mǎi)需求。客戶奉獻(xiàn)按照300元/人計(jì)。按轉(zhuǎn)導(dǎo)法預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模如下：1000萬(wàn)*20%*64%*1%*300元=384萬(wàn)元第一年14Yunnan National University - MBA其它重要事項(xiàng)及風(fēng)險(xiǎn)控制中國(guó)挪動(dòng)渠道產(chǎn)品必需經(jīng)過(guò)3C認(rèn)證挪動(dòng)供應(yīng)