【圖文】報(bào)喜鳥集團(tuán)品牌戰(zhàn)略定位及營(yíng)銷管理提升

1、 報(bào)喜鳥集團(tuán)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施項(xiàng)目建議書 分解之十：激勵(lì)機(jī)制組成部分薪酬激勵(lì) 舉例 定義 個(gè)人總銷售額(或其他總量指標(biāo) 超額完成時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì) 與崗位相關(guān)連的重要領(lǐng)域(如客 戶滲透率，客戶滿意度指標(biāo)完 成時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì) 業(yè)務(wù)指標(biāo)(如總銷售額，產(chǎn)品線 目標(biāo)等 100%完成時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì) 發(fā)放頻度 年終發(fā)放 年終發(fā)放 超指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì) 重要領(lǐng)域業(yè)績(jī) 獎(jiǎng)勵(lì) 完成 業(yè)績(jī) 基本 收入 收入 完成指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì) 總 收 入 季度發(fā)放 基本工資 固定的工資收入 每月發(fā)放 說明：上述僅為方法的片段，整個(gè)方法是包含調(diào)研、分析、判斷、解決方案、實(shí)施內(nèi)容的一個(gè)體系。 2005年5月 保密文件，版權(quán)所有 第20頁 報(bào)喜鳥集團(tuán)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施項(xiàng)目

2、建議書 分解之十一：銷售體系和其他部門的協(xié)調(diào) 舉例 問題摘要：集團(tuán) 業(yè)務(wù)規(guī)劃和控制 業(yè)務(wù)單元 銷售單位的職責(zé) 業(yè)務(wù)單元：轉(zhuǎn)讓價(jià)格vs.市場(chǎng)價(jià)格？ 其它的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)？ 規(guī)劃流程/決策權(quán)的大??？ 人事的任命？ 產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品組合的職責(zé)？ 具有地區(qū)特色的產(chǎn)品開發(fā)職責(zé)？ 營(yíng)銷戰(zhàn)略和投資？ 定價(jià)/條款？ 營(yíng)銷 銷售/定單處理 建議/實(shí)施取決于業(yè)務(wù)的類型 2005年5月 保密文件，版權(quán)所有 第21頁 報(bào)喜鳥集團(tuán)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施項(xiàng)目建議書 分解之十二：可能涉及到組織架構(gòu)的功能補(bǔ)充和加強(qiáng)，主 要目的是完善功能，支持流程 報(bào)喜鳥公司 營(yíng)銷中心 市場(chǎng)部 銷售部 供應(yīng)部 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 采購(gòu)部 信息系統(tǒng) 舉例 市場(chǎng)研究 品牌 媒體 輸出 預(yù)測(cè)管理 片區(qū) 計(jì)劃 計(jì)劃 儲(chǔ)運(yùn) 跟單 招商 配送 直銷 特銷 售后服務(wù) 供應(yīng)商管 理 培訓(xùn)管理 質(zhì)檢 需要加強(qiáng) 2005年5月 需要建立 保密文件，版權(quán)所有 第22頁 報(bào)喜鳥集團(tuán)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施項(xiàng)目建議書 如欲了解更多新華信管理咨