新店開業(yè)促銷活動方案

1、新店開業(yè)活動方案、八刖百本新店開業(yè)方案是伊布都品牌服裝專賣店新店開張宣傳活動的指導性專案策劃，各代理商、加盟商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習慣等特點可適當調(diào)整，但策劃項目的基本原則不能改變。作為品牌專賣體系，如何確?！笆讘?zhàn)必勝”是伊布都新店開業(yè)的首要問題。解決伊布都專賣店成功開業(yè)問題必須采取“人氣-商氣-商機”層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著“銷售額二交易筆數(shù)X客單數(shù)”公式，在“禮賓”、“會員”、“幸運”、“娛樂”等節(jié)日性概念上大做文章。沉

2、淀商機可以通過“低買高送，交易延伸”的方式實現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內(nèi)實施策劃，專賣店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。第一部分新店開業(yè)的目的“促銷活動”被消費大眾普遍認同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在“銷售額一毛利一顧客實惠”這一問題。所以伊布都的新店開業(yè)必須采取“舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額”以確?！叭藲狻睘椴邉澲尽?、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成,也就必然為今后本商圈

3、內(nèi)各種商機的產(chǎn)生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為“商機”做了良好的過渡。2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的“人氣”基礎上產(chǎn)生的結(jié)果，商機不會無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費的過程中，“人氣”的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產(chǎn)品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。第二部分新店開業(yè)活動行為作為伊布都專賣店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)

4、打響擴張知名度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：（1）鮮明時尚性；（2）易識別性；（3）易傳播性；（4）沖擊性；（5）歡快性等。其主要行為是：（一）、告知性：即借助媒體、公關活動等手段，將該地區(qū)伊布都新店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將伊布都品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品風格、企業(yè)文化傳達給消費者，增強潛在消費者對于伊布都品牌的信任和認可。（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當

5、的促銷活動，最大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費欲望，并對伊布都品牌產(chǎn)生第一次接觸后的好感。（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速擴大品牌知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，著力提升伊布都品牌在消費者心里的定位，為占領市場提供先機。第三部分活動細則一、活動主題：伊布都*專賣店全新開幕新店、新禮、新時尚二、活動時間：活動周期：開業(yè)之日起一周左右（關鍵是前4天，具體時間可根據(jù)實際情況調(diào)整）最好選擇周六或周日、節(jié)假日開業(yè)，更能保證活動的效果三、活動對象：25-35歲的時尚都市女性；四、活動內(nèi)容：（購物連環(huán)喜）（一）、適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案一重喜、進店有喜：進店即贈送伊布都精美紀念

6、品（或憑DM宣傳單、廣告即可贈送紀念品）紀念品可選：化妝鏡（價值在1-5元區(qū)間）二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店可自行定制，以下可供參考）：凡在活動期間購物就送“價值38元雨傘”一把；凡在活動期間購物滿258元，送“價值68元帆布包”一個；凡在活動期間購物滿368元，送“價值128元健身套裝”一套；凡在活動期間購物滿488元，送“價值188元T恤（或其他）”一件；三重喜、獲贈貴賓卡，活動期間，每天前10名顧客購物即贈送貴賓卡一張（或購物滿500元、購物滿2件及以上），注冊登記后成為伊布都的永久貴賓會員，享受各類優(yōu)惠和活動。、適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案：一重

7、喜、進店有喜：進店即贈送伊布都精美紀念品（或憑DM宣傳單、廣告即可贈送紀念品）紀念品可選：化妝鏡、鑰匙扣、手環(huán)、項鏈（價值在1-5元區(qū)間）二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行制定，這里僅供參考）：凡在活動期間購物就送“價值38元雨傘”一把；凡在活動期間購物滿258元，送“價值68元帆布包”一個；凡在活動期間購物滿368元，送“價值128元健身套裝”一套；凡在活動期間購物滿488元，送“價值188元T恤（或其他）”一件；三重喜、獲贈貴賓卡，活動期間，每天前20名顧客購物即贈送貴賓卡一張（或購物滿500元、購物滿2件及以上），注冊登記后成為伊布都的永久貴賓會員，享受各類優(yōu)惠和活動。說

8、明：一次性購物滿1000元或累計購物滿2000元即可辦理伊布都VIP卡貴賓卡可享受購物88折優(yōu)惠。持貴賓卡還可以享受：1、伊布都公司不間斷贈送的企業(yè)報刊或月刊一份；2、邀請參加公司組織的其他相關活動；3、參加與其他行業(yè)的互惠活動；4、獲贈公司的其他驚喜禮品。四重喜：組合有折凡在促銷階段進店消費的顧客，均可自由搭配服飾，包括上裝、褲子、裙子、包包、鞋子等系列，充分調(diào)動顧客的自主性，并使他們對伊布都系列產(chǎn)品產(chǎn)生好感與購買行為例如任意搭配2件可獲得30元折優(yōu)惠，任意搭配三件可獲得50元，依次類推。、適合總代理（自營店）聯(lián)合各專賣網(wǎng)點共同執(zhí)行的一種活動主題闡述：營造與伊布都的品牌訴求保持一致的促銷氛圍

9、。同時，可以用三重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。活動方式：打破一直以來購物以后再送獎券的慣有模式，推出“先中獎后消費”的新方法。顧客在購物前先購買獎券，參加當場兌現(xiàn)的抽獎（或刮獎）活動。第一重驚喜：進店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機會當場獲得精美禮品一份；第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費；第三重驚喜：消費者將有機會參加年底在總代理舉行的抽獎活動，獎品豐厚。3分發(fā)方案：對于每個進店者都能免費得到一張獎券2、獎券設計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱藏部分有對應的唯一的序列號（即為抽獎號碼），以及顧客中獎金額。3、中獎活動細則：第一重驚喜

10、：為刺激顧客的購買欲望，滿足消費者從眾貪便宜的消費心理，我們設計的抽獎號碼尾數(shù)是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎率為30%o具體是：尾數(shù)是1和6的禮品為：例：化妝鏡、零錢包尾數(shù)是8的禮品為：例：雨傘注：具體的中獎尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購：第二重驚喜：每張獎券都設有一個基本的固定值：30元。消費者可憑獎券均能以等值金額在門店消費，但消費產(chǎn)品只限于公司的正品。第三重驚喜：消費者保留手中的獎券副票，將有機會參加年底12月30日在總代理舉行的抽獎活動，中獎名單各總代理可通過關公媒體在當?shù)貓蠹埞肌６Y品可為價值為5000元左右的特別獎品，代理商可自行設定數(shù)量的贈品。注：第

11、三重驚喜的人為可操作性很強，可以通過報紙等媒體的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消費者的持續(xù)關注。、其他活動方案備選：（可參考）1捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、KTV等企業(yè)（場所）聯(lián)合促銷雙方憑VIP卡（或銷售單據(jù)）可以享受88折優(yōu)惠；雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響；共同承擔宣傳及策劃費用。2、采用代金券：凡買100元（含100元）的即可贈送鮑元的代金券，買200元送幽元的代金券，不做現(xiàn)金兌換，可設定截止日期。3、福利券：向各團體、單位、機關等贈送優(yōu)惠券爭取團購，擴大消費群體。以上方案各地經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況和特點自行組織執(zhí)行，力爭做到科學、有效、合理。第四部

12、分終端現(xiàn)場氣氛營造一、營造氣氛的原則1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；2、突出隆重感及視覺效果；3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,突出表現(xiàn)“時尚”、“個性”；4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。二、造勢規(guī)劃1、周邊街區(qū)專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳；專賣店鄰近街口指示牌宣傳；口商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)DM發(fā)放；2、專賣店外口門前設置升空氣球；口門口鋪設紅地毯；口門口花籃；口樓體懸掛巨型彩色豎標；口門口用氣球及花束裝飾；專賣店前設立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。3、專賣店內(nèi)口專賣店內(nèi)設立迎賓和導購小姐?？趯ＴO開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配

13、備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。 專賣店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 專賣店頂端懸掛POP掛旗。 專賣店內(nèi)主題海報（新品專用）宣傳。 現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。第五部分終端物料籌備一、物料整合1、店外主題海報：（主題任選其一）新店新禮新時尚2、吊旗：正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市等3、立牌統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。5、橫幅：活動主題內(nèi)容6、DM傳單內(nèi)容同海報7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、刀旗、花籃等8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶二、終端環(huán)境1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應符合伊布都品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的

14、風格調(diào)性保持一致。2、軟環(huán)境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與伊布都品牌形象交相輝映。第六部分宣傳造勢一、宣傳要素1、宣傳時間：開業(yè)前兩周。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內(nèi)容：傳達品牌形象及開業(yè)活動等信息。二、宣傳執(zhí)行1、媒體安排：以DM為主（可以適當兼顧當?shù)爻繄?、日報、晚報等類型報紙）后，DM可置于，開業(yè)以店內(nèi)供顧客自取。2、宣傳渠道A、派員分片區(qū)發(fā)送；B、報紙夾頁；C、郵寄。3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送。有條件的可以邀請當?shù)孛襟w報道，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨策劃。第七部分活動執(zhí)行安排1、新店開業(yè)促銷方案工作

15、進行表促銷方案確定促銷禮品確定促銷包裝企劃禮品統(tǒng)計禮品下單、派發(fā)促銷進程跟蹤促銷效果評估促銷方案監(jiān)督小組促銷方案確7E1促銷禮品確定：J終端宣傳企劃二八jI*物料、禮品統(tǒng)計1T專賣店促銷試行方案J性下單、派發(fā)、zkX促銷跟蹤效果評估促銷監(jiān)督小組全程跟蹤、監(jiān)督2、獎項設計及操作方法:用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標清相應的數(shù)字或者文字；女口：設立特等獎對應號碼為1、68一等獎對應號碼為2、5、6二等獎對應號碼為3、5、8三等獎對應號碼為8、9、0（為加大獎項的刺激，三等獎可以就8、9兩個數(shù)就可以兌獎）那么在抽獎箱里置放40-42個球，其中、各一個，兩個，三個，、各五個，、。各六個。按照這

16、樣的比例，特等獎中獎率為25000/1,一等獎中獎率為15000/1,二等獎中獎率為5000/1,三等獎中獎率為500/1,因此，在一般的情況下特等獎不會被抽走的，所以真正的特等獎的主要是展示功能，以誘惑消費者。但四等獎的比例一定要高，中獎幾率要達到20%以±o這樣又娛樂又有刺激，增加購買者的購買欲望。第八部分前期工作準備1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；2、活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取；5、專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣

17、傳臺，并有專人負責；6嚴格登記兌獎人身份證、電話等詳細情況。兌獎結(jié)束后，對獎項的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；7、專人負責物資準備:橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱；8、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；9、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。總部提供：負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等；專賣店店主負責本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；店長負責統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤；總代理或者片區(qū)經(jīng)理負責促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定；總代理或者片區(qū)經(jīng)理對終端禮品

18、、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監(jiān)督、促銷效果評估等。第九部分促銷過程的指導、監(jiān)督總代理或者片區(qū)經(jīng)理負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；店主負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導、監(jiān)督；店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向各省級營銷中心補充貨源；第十部分促銷活動評估促銷活動評估：總代理或者片區(qū)經(jīng)理負責本區(qū)域市場促銷效果評估及收集各加盟商對本次促銷活動的反饋意見，及時反饋給總部企劃部；總代理或者片區(qū)經(jīng)理對本次開業(yè)促銷效果進行整體評估，為下次全國性促銷提供有力數(shù)據(jù)；總代理或者片區(qū)經(jīng)理對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進行討論、總結(jié)。大多數(shù)成功的促銷實踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。代理商必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費者的購物熱情。代理商必須做到讓消費者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的購物體驗。這樣才能達到促進銷售、提升人氣之目的，