Princess’sLove服飾營(yíng)銷計(jì)劃書

1、Princesss Love服飾營(yíng)銷計(jì)劃書一、 策劃方案的背景二、策劃方案的目的三、策劃方案的目標(biāo)四、策劃方案的主題五、策劃方案的實(shí)施六、策劃方案存在的問題七、策劃方案的預(yù)算（一） 策劃方案的背景中國(guó)及世界服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó)，連續(xù)多年的高速增長(zhǎng)，使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng)，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的。隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。 歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的

2、，而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。所謂后來者居上，中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛，發(fā)展?jié)摿薮?。行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)分析（1）、女裝品牌定位兩極分化；中國(guó)女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來越高，低價(jià)的則越來越低。（2）、女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國(guó)女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)-歐美風(fēng)。（3）、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水；隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變，中國(guó)老年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國(guó)農(nóng)村老年人服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，將成為中國(guó)女裝市場(chǎng)的一大商機(jī)。（4）、女裝

3、品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高；中國(guó)男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，而中國(guó)本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%，這說明目前中國(guó)女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差。（5）、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。（6）、國(guó)外女裝品牌大量涌進(jìn)中國(guó)；隨著ZARA杭州店的開業(yè)，目前ZARA在中國(guó)已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國(guó)外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國(guó)。（7）、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐

4、漸增多；在未來幾年時(shí)間里，中國(guó)女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì)。而在終端市場(chǎng)上，品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的直接掌控終端戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和品牌管理機(jī)構(gòu)的形式靠攏（二） 策劃方案的目的我國(guó)作為一個(gè)大出口國(guó)，在過去總是生產(chǎn)銷售其他國(guó)家的服飾，而自己的品牌服飾卻屈指可數(shù)。為了改變這一現(xiàn)狀，同樣也為了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，我們要立足中國(guó)，面向全世界。我們雖然起步晚了，但是只要我們加快前進(jìn)的步伐，將在世界時(shí)裝市場(chǎng)開辟新天地。(三)策劃方案的目標(biāo)1.核心產(chǎn)品定位 公主之戀服飾店致力于為廣大

5、愛美的女性提供更多的選擇.所銷售的服飾款式非常豐富 .滿足當(dāng)今都市女性的消費(fèi)欲望.定位于1535歲的有一定收入的服飾消費(fèi)欲望很強(qiáng)烈的都市女性.給廣大消費(fèi)者,特別是女性消費(fèi)者制造一種溫馨的時(shí)尚的體貼的消費(fèi)體驗(yàn).。2.提升品牌知名度 邀請(qǐng)國(guó)際名模為其代言,為大型時(shí)裝發(fā)布會(huì)提供贊助.聯(lián)手婚紗攝影公司拍服裝寫真集,在照片上注明是由公主之戀服飾店提供。3. 注重包裝及改進(jìn)做好公主之戀的店面包裝設(shè)計(jì).室外裝飾是指店鋪門前和周圍的一切裝飾開工。如廣告牌、霓虹燈、燈箱、電子閃示廣告、招貼畫、傳單廣告、活人廣告、店鋪招牌、門面裝飾、櫥窗布置和室外照明等等，均屬室外裝飾。店鋪要想取得好的經(jīng)濟(jì)效益，首先必須使消費(fèi)者

6、走進(jìn)店里。除廣告宣傳、傳統(tǒng)聲望等因素外，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)不相識(shí)商店的認(rèn)識(shí)是從外觀開始的。人對(duì)事物的一般心理反應(yīng)是，一個(gè)室外裝修高雅華貴的店鋪，銷售的商品也一定高檔優(yōu)質(zhì);而裝飾平平或陳舊過時(shí)的外觀，其銷售的商品也一定是相間交錯(cuò)低下，質(zhì)量難保。過于豪華或簡(jiǎn)陋的裝飾，搭配不協(xié)調(diào)。室外設(shè)計(jì)主要包括外觀設(shè)計(jì)、出入口設(shè)計(jì)、招牌設(shè)計(jì)、櫥窗設(shè)計(jì)、外部照明設(shè)計(jì)。4.完善產(chǎn)品及服務(wù)堅(jiān)決做好銷售服務(wù)。把每一位到公主之戀的消費(fèi)顧客當(dāng)成名副其實(shí)的公主對(duì)待，給她們尊貴的感覺。采用新穎的服務(wù)模式,設(shè)計(jì)積分卡。當(dāng)顧客消費(fèi)額達(dá)到一定數(shù)量后。我們可以在顧客需要的時(shí)候?yàn)槠涮峁┑土棾鲎?，如顧客出席婚宴或者參加重要的派?duì)。（四）策劃方

7、案的立足點(diǎn)1.一般女士著裝場(chǎng)a、參加正式聚會(huì)和宴會(huì) b、平時(shí)上班 c、外出逛街2.女士著裝目的a、禮貌 b、工作需要 c、保持形象 d、漂亮3.女士著裝品牌狀況a、 健康、b、自然、c、休閑、d、時(shí)尚4.購(gòu)買情況a、喜歡、愛不釋手 b、愛人、朋友贈(zèng)送c、款式和顏色適合自己的品位（五）策劃方案的實(shí)施一渠道營(yíng)銷設(shè)計(jì)本品牌采取專賣店銷售的方式，專賣店銷售就必須要注意其店內(nèi)的裝潢和擺設(shè)，一定要與服裝的風(fēng)格相匹配，應(yīng)設(shè)計(jì)為清純可愛的優(yōu)雅淑女風(fēng)格。在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣大的消費(fèi)者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

8、將代理經(jīng)銷商的運(yùn)作能力作為考核的一個(gè)重要指標(biāo)。選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商； 選擇策劃能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，管理到位的經(jīng)銷商； 選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。對(duì)于經(jīng)銷商，銷貨折扣要與付款期相結(jié)合。以往，企業(yè)總是將銷貨折扣與銷量掛鉤，即：價(jià)格越高，成交量越大，給對(duì)方(單位或個(gè)人)的折扣越多。實(shí)際上，如果忽略了付款期，價(jià)越高，量越大，對(duì)方占用企業(yè)的資金就越多，企業(yè)遭受的利息損失也越大，價(jià)量因素反而會(huì)成為抵減折扣的因素。因此，必須考慮付款期。西方財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)在上述環(huán)節(jié)中要考慮兩個(gè)因素，即：付款期和折扣率。折扣率是折扣額與銷貨總額之比，將三個(gè)因素均納入考核范圍。信用部門的主要工作集中于對(duì)客戶的信用考

9、察，緊密配合銷售部門對(duì)新客戶的情況進(jìn)行全面了解，通過各種途徑收集材料后，撰寫調(diào)查報(bào)告，作為客戶檔案?jìng)洳?。各類材料?yīng)足以支持本企業(yè)做出決策。另外我還發(fā)現(xiàn)，在一般的服裝公司這種情況不多，但作為上游的面、輔料行業(yè)特別注意這種情況。有的公司對(duì)代理商、加盟商有5折、4折等折扣，但是折扣標(biāo)準(zhǔn)不是按采購(gòu)產(chǎn)品的多少，而是按給錢的先后為原則?，F(xiàn)貨交易折扣高，做期貨的自然就低。二.定價(jià)策略分析心理定價(jià)策略:1.尾數(shù)定價(jià)策略價(jià)格多以6,8,9三個(gè)數(shù)字結(jié)尾.很多服飾的價(jià)格不取整數(shù).如300標(biāo)成298,200標(biāo)成198。給消費(fèi)者一種產(chǎn)品價(jià)格較便宜的錯(cuò)覺,并且這些吉利的數(shù)值會(huì)給消費(fèi)者心理帶來好感.2.層次定價(jià)策略將產(chǎn)品分

10、為低,中,高三個(gè)層次.每個(gè)層次的價(jià)位差距較大.如低層次的服飾最便宜的可以只有幾十元,高層次的服飾價(jià)格可以高達(dá)好幾千元。3.實(shí)體店的減價(jià)從過去到現(xiàn)在，服裝店是頻繁動(dòng)用減價(jià)策略的專賣商店，因?yàn)榉b有明顯的時(shí)間性和季節(jié)性。對(duì)于過時(shí)的商品來說，其市場(chǎng)價(jià)值大大降低，如不及時(shí)性脫手，會(huì)使商店陷入困境;對(duì)于過季的商品來說，其市場(chǎng)價(jià)值大打折扣，因?yàn)檫^季商品如不及時(shí)處理，只好等明年再賣。可是明年是否流行，是否有銷路還是個(gè)未知數(shù)，即使是銷路看好，一年囤積商品的高額利息也會(huì)把利潤(rùn)全部吃掉，因此，服裝店的減價(jià)銷售不可避免。減價(jià)銷售并非無利可圖，因?yàn)榉b常常會(huì)帶來高額利潤(rùn)，有時(shí)資金利潤(rùn)率可達(dá)到100%，甚至200%，即使減價(jià)20%-50%銷售也不至于虧本。三促銷策略設(shè)計(jì)廣告促銷策略本策劃案擬將廣告活動(dòng)分為三大期：1.引導(dǎo)期：這一階段為3個(gè)月，依據(jù)前述分析，提出“做青春可愛，優(yōu)雅的公主”的總宣傳命題， 副標(biāo)題為“21世紀(jì)女裝品牌典范”，以全面強(qiáng)烈的廣告訴求，通過廣告信息密集的轟炸的方式，吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受、展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色、樹立品牌的形象，擴(kuò)展市場(chǎng)。2.生長(zhǎng)期： 這一階段為6個(gè)月，為廣告緩沖持平期，主題不變，調(diào)整廣告信息，減少?gòu)V告數(shù)量，緩和高密度信息量帶給受眾的壓抑心理。這一期要策劃幾個(gè)出色的公共關(guān)系活動(dòng)，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，鞏固市場(chǎng)占有率，搶占市場(chǎng)。并由點(diǎn)帶面，吸引其