手機(jī)行業(yè)宏觀環(huán)境分析

1、手機(jī)行業(yè)宏觀環(huán)境分林、宏觀環(huán)境的分林：1. 政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境黨的十穴大以后，新一輪的信息化帶開(kāi)工業(yè)化的髙潮會(huì)給電子產(chǎn) 品市場(chǎng)的擴(kuò)展帶來(lái)新的機(jī)遇。全面建立小康社會(huì)將使居民購(gòu)置力不斷 提髙，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求。葩著我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng) 業(yè)的快速開(kāi)展，普及率將進(jìn)一步提高，為我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)開(kāi)展提供了良 好空間。預(yù)廿到2004年我國(guó)手機(jī)用戶將到達(dá)3.2億戶,市場(chǎng)前景廣 io目前經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)的手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)共有36家（含22家三資企業(yè)）， 到2002年底全國(guó)已形成2億部的生產(chǎn)能力。1998年至2002年，累 廿生產(chǎn)手機(jī)2.7億部，完成產(chǎn)品第售收入4100億元,上繳國(guó)家稅金 700億元。尤其是出口快速増長(zhǎng)

2、,2002年的出口量是1998年的225 倍，手機(jī)出口 Sfi 53億美元，名列出口產(chǎn)品前茅，已成為拉動(dòng)我國(guó) 電子產(chǎn)品出口的重要力量。經(jīng)濟(jì)全求化扌I破了傳統(tǒng)的僅眼于某一區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)模式，自改革一 來(lái)，我過(guò)經(jīng)濟(jì)建立取得了巨大的成就綜合過(guò)力不段的提髙，居民的生 活水平顯著的提髙，人門對(duì)手機(jī)的需求有越來(lái)越來(lái)髙。2、法律壞境中國(guó)人世關(guān)稅下調(diào)手機(jī)制造本錢降!,出口環(huán)境有望進(jìn)一步優(yōu) 化o 2002年是中國(guó)參加WTO并履行關(guān)稅毓讓承諾的第一年，2002年 5300務(wù)種商品關(guān)稅下調(diào)方案。其中電子產(chǎn)品關(guān)稅下調(diào)幅度為107%, 這對(duì)于主要元器件部依戦進(jìn)口的手機(jī)產(chǎn)業(yè)來(lái)講制造本錢將有望顯蓍 降低。同時(shí)中國(guó)人世，將改善國(guó)

3、產(chǎn)手機(jī)出口的國(guó)際貿(mào)易壞境在國(guó)師市 場(chǎng)上獲得較為公平合理的待遇獲得更鄉(xiāng)的出口時(shí)機(jī)。根據(jù)參則世貿(mào)組 縱的承諾，我國(guó)實(shí)行“信息技術(shù)產(chǎn)品協(xié)議"稅率，包括手機(jī)在的一些 瑕他產(chǎn)品的關(guān)稅稅率逐浙降假，直至2005年全部實(shí)行零關(guān)稅。資料 顯示，2003年，我國(guó)手機(jī)進(jìn)口稅率已U3%降至0。這進(jìn)一步剌激了 外國(guó)手機(jī)對(duì)中國(guó)的出口。一些手機(jī)商為了等待稅率下調(diào)，甚至將上 年末局部進(jìn)口額轉(zhuǎn)移至今年。2、技術(shù)環(huán)境:全球信息技術(shù)的開(kāi)展與產(chǎn)業(yè)構(gòu)造的調(diào)整，使傳貌產(chǎn)品正在大規(guī)模 地從工業(yè)化國(guó)家、新型工業(yè)化國(guó)家向開(kāi)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移。我國(guó)有足做的 自身優(yōu)勢(shì)成為新一輪手機(jī)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)楊的首選之地。電信運(yùn)營(yíng)業(yè)調(diào)整已近 完畢，在調(diào)整過(guò)程完成

4、后，各大電信運(yùn)營(yíng)商為提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力, 將通過(guò)上市籌措資金、擴(kuò)大業(yè)務(wù)容量、開(kāi)拓增值業(yè)務(wù)等措施來(lái)加快開(kāi) 展,從而M大對(duì)根底設(shè)施建立的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的開(kāi)展時(shí)機(jī)。二、撤觀環(huán)境分析：1.消費(fèi)者特征:消費(fèi)者在對(duì)一般產(chǎn)品的選擇和使用上“喜新厭舊"本是人之常 情，i隹會(huì)喜歡那些款式1日、牲能落伍的產(chǎn)品呢?但“喜新厭I日"這一 特征在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上顯示得更為淋漓盡致。手機(jī)恫進(jìn)人中國(guó)市場(chǎng) 的時(shí)候，人們以捌有一部摩托羅拉的手機(jī)為榮，當(dāng)時(shí)手機(jī)的款式是Q 大Q策，俗附'大磚頭"南方稱“大水壺"。幾年之后,人們的審 美觀念發(fā)生了變化，"纖IT成為人們

5、對(duì)手機(jī)的企盼,于是愛(ài)立信的 手機(jī)388、398乘虛而入，贏得了很多人的青睞。 在手機(jī)性能 上也上演了 一出出推出新的''鬧劇"o英文顯示的手機(jī)、中文顯示的 手機(jī)、中文短消息、彩色手機(jī)、可換彩殼的手機(jī)、雙頤手機(jī)、能上網(wǎng) 的手機(jī)等等。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的這一特自給我們的啟示是，如果想 在市場(chǎng)上不被呃逐出境，必須有強(qiáng)大的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，只有比克爭(zhēng)對(duì) 手更快地向市場(chǎng)推出更好更新的、受消費(fèi)者歡送的產(chǎn)品，才可能在這 市場(chǎng)上立于不敗之地。因此，一定要不斷地監(jiān)測(cè)、研究、探索消費(fèi) 者的需求動(dòng)態(tài)，適時(shí)推岀能夠形成新賣點(diǎn)的產(chǎn)品，這是在手機(jī)市場(chǎng)上 制勝的先決條件。2、供貨商中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀做乎并不

6、樂(lè)觀：產(chǎn)能過(guò)剰、營(yíng)道本錢 增）JH、利潤(rùn)攤薄、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，這一切做乎部說(shuō)明手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)分 疆列士、Hit戰(zhàn)，新勢(shì)力根本無(wú)從人手。熬而，一些簡(jiǎn)單舸數(shù)字遠(yuǎn) 不能反映間題所在，而冃這些在瑕他領(lǐng)城拼殺多年的產(chǎn)業(yè)資本也不至 于扌J 場(chǎng)根本沒(méi)結(jié)果的仗，間題的關(guān)建在f： It業(yè)調(diào)整和品牌整合過(guò) 程中是否還有潛力可挖？是否還有某些市場(chǎng)空間被無(wú)視了？是否可 以用品牌、技術(shù)或渠道的比抓優(yōu)勢(shì)擠占新一局部的現(xiàn)有市場(chǎng)？手機(jī)產(chǎn)能的髙速擴(kuò)抵消了手機(jī)消費(fèi)的1曾長(zhǎng)，手機(jī)消費(fèi)的實(shí)師年度 增幅一直保持在20%左右。消費(fèi)需求的増長(zhǎng)與產(chǎn)能的擴(kuò)并不是一個(gè) 簡(jiǎn)單的加誠(chéng)法，因?yàn)闆](méi)有任何一個(gè)品牌可以保證其潛在市場(chǎng)的占有 率,成長(zhǎng)中的市場(chǎng)對(duì)于

7、任何一個(gè)品牌而言都是時(shí)機(jī)均等;市場(chǎng)細(xì)分和 品牌務(wù)元化是任何一個(gè)成熟產(chǎn)業(yè)的必然要求，因此更多品牌參與競(jìng)爭(zhēng) 是市場(chǎng)成熟和產(chǎn)業(yè)成熟的必然范勢(shì)；資本和產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化使中國(guó)手機(jī) 市場(chǎng)日益成為世界市場(chǎng)的重要組成局部，不斷參加的新興品牌部有各 自戦以立足的比擁優(yōu)勢(shì)。3、克爭(zhēng)者近來(lái)媒體不斷關(guān)注到有許多國(guó)外廠商力圖在2005年度在中國(guó)手 機(jī)市場(chǎng)上有所作為：圳維、華為、長(zhǎng)虹等傳貌家電及通信設(shè)備商高調(diào) 澇足手機(jī)業(yè)，而原有的二線品牌奧克斯、龍、天時(shí)達(dá)等也虧釀再發(fā)力摩托羅拉是最早進(jìn)人中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的，它曾經(jīng)以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)壟兩 了中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)。愛(ài)立信是看準(zhǔn)了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)從模擁到GSM轉(zhuǎn)換所帶來(lái)的市 場(chǎng)時(shí)機(jī)的家之一，并以其纖巧

8、的手機(jī)機(jī)型，贏得了許多中國(guó)消費(fèi)者 的青眛。在啊進(jìn)人中國(guó)GSM市場(chǎng)的時(shí)候，也曾威風(fēng)凜凜。從近幾年的市場(chǎng)情況看，諾基亞的上升超勢(shì)非常明顯,1997 年還處于GSM市場(chǎng)上第三名的位置,冃與冠亞軍的差呃非常大。到 1998年未登上了 GSM手機(jī)市場(chǎng)的冠軍寶座。1999年8月，諾基亞在 GSM市場(chǎng)上的占有率到達(dá)了 36%,高出摩托羅拉5個(gè)百分點(diǎn)，高出 愛(ài)立信25個(gè)百分點(diǎn)。近來(lái)，除了為牌照將信產(chǎn)部告上法院的奧克斯和有望在近期獲 得牌照的皿維之外，明基、金立、華為以及老牌彩電巨頭長(zhǎng)虹等廠商 部向有關(guān)部1'1申請(qǐng)開(kāi)發(fā)手機(jī)業(yè)務(wù)，同時(shí)，天時(shí)達(dá)、龍等國(guó)產(chǎn)二線手機(jī) 品牌也希望在2005年有所作為。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)

9、上演的“國(guó)外品牌還擊戰(zhàn)"和價(jià)格戰(zhàn)消耗了許多國(guó) 線手機(jī)品牌的資金和技術(shù)潛力，與此同時(shí)，手機(jī)市場(chǎng)也由于產(chǎn)能的 增加和消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變而顯得缺乏活力。手機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)辭別暴利時(shí) 代，市場(chǎng)克爭(zhēng)也日益由過(guò)去的單品及冊(cè)念克爭(zhēng)轉(zhuǎn)向本找控制、技術(shù)研 發(fā)、渠道管理、品牌營(yíng)舗汝產(chǎn)能規(guī)模等因素決定的整合競(jìng)爭(zhēng)模武，這 些新近勢(shì)力在這些方面部將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。然而，新勢(shì)力捌有各自 的比擁優(yōu)勢(shì)相競(jìng)爭(zhēng)力。以皿維、奧克斯、明基、華為以汝長(zhǎng)虹為代表 的等新近資本和以龍、天時(shí)達(dá)等為代表的二三線手機(jī)品牌并沒(méi)有經(jīng)歷 2004年的行業(yè)血戰(zhàn)，在資金、庫(kù)存和原林料采II等方面沒(méi)有負(fù)擔(dān)， 而且具有一定的品牌知名度及各自的ttJfl優(yōu)勢(shì)，例如創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等在 品牌認(rèn)知度及鋪售渠道上就具有先天優(yōu)勢(shì)，其品牌的知名度已經(jīng)具備 了很好的品牌延展性，加之其長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的舗售渠道支持，整合優(yōu)勢(shì)非 常明顯；而奧克斯朋么是一蜀以“價(jià)格戰(zhàn)&q